論文一級大綱是什么

論文提綱可分為簡單提綱和詳細提綱兩種。簡單提綱是高度概括的，只提示論文的要點，如何展開則不涉及。這種提綱雖然簡單，但由于它是經(jīng)過深思熟慮構成的，寫作時能順利進行。沒有這種準備，邊想邊寫很難順利地寫下去。 [編輯本段]簡單提綱舉例 以《關于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例，簡單提綱可以寫成下面這樣： 一、序論 二、本論 (一)培育建筑勞動力市場的前提條件 (二)目前建筑勞動力市場的基本現(xiàn)狀 (三)培育和完善建筑勞動力市場的對策 三、結論 詳細提綱舉例 詳細提綱，是把論文的主要論點和展開部分較為詳細地列出來。如果在寫作之前準備了詳細提綱，那么，執(zhí)筆時就能更順利。下面仍以《關于培育和完善建筑勞動力市場的思考》為例，介紹詳細提綱的寫法： 一、序論 1．提出中心論題； 2，說明寫作意圖。 二、本論 (一)培育建筑勞動力市場的前提條件 1．市場經(jīng)濟體制的確立，為建筑勞動力市場的產生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境； 2．建筑產品市場的形成，對建筑勞動力市場的培育提出了現(xiàn)實的要求； 3．城鄉(xiāng)體制改革的深化，為建筑勞動力市場的形成提供了可靠的保證； 4．建筑勞動力市場的建立，是建筑行業(yè)用工特殊性的內在要求。 (二)目前建筑勞動力市場的基本現(xiàn)狀 1．供大于求的買方市場； 2，有市無場的隱形市場； 3．易進難出的畸形市場； 4，交易無序的自發(fā)市場。 (三)培育和完善建筑勞動力市場的對策 1．統(tǒng)一思想認識，變自發(fā)交易為自覺調控； 2．加快建章立制，變無序交易為規(guī)范交易； 3．健全市場網(wǎng)絡，變隱形交易為有形交易； 4．調整經(jīng)營結構，變個別流動為隊伍流動； 5，深化用工改革，變單向流動為雙向流動。 三、結論 1，概述當前的建筑勞動力市場形勢和我們的任務； 2．呼應開頭的序言。 上面所說的簡單提綱和詳細提綱都是論文的骨架和要點，選擇哪一種，要根據(jù)作者的需要。如果考慮周到，調查詳細，用簡單提綱問題不是很大；但如果考慮粗疏，調查不周，則必須用詳細提綱，否則，很難寫出合格的畢業(yè)論文。總之，在動手撰寫畢業(yè)論文之前擬好提綱，寫起來就會方便得多。 [編輯本段]編寫提綱的步驟 (一)確定論文提要，再加進材料，形成全文的概要 論文提要是內容提綱的雛型。一般書、教學參考書都有反映全書內容的提要，以便讀者一翻提要就知道書的大概內容。我們寫論文也需要先寫出論文提要。在執(zhí)筆前把論文的題目和大標題、小標題列出來，再把選用的材料插進去，就形成了論文內容的提要。 (二)原稿紙頁數(shù)的分配 寫好畢業(yè)論文的提要之后，要根據(jù)論文的內容考慮篇幅的長短，文章的各個部分，大體上要寫多少字。如計劃寫20頁原稿紙(每頁300字)的論文，考慮序論用1頁，本論用17頁，結論用1—2頁。本論部分再進行分配，如本論共有四項，可以第一項3—4頁，第二項用4—5頁，第三項3—4頁，第四項6—7頁。有這樣的分配，便于資料的配備和安排，寫作能更有計劃。畢業(yè)論文的長短一般規(guī)定為5000—6000字，因為過短，問題很難講透，而作為畢業(yè)論文也不宜過長，這是一般大專、本科學生的理論基礎、實踐經(jīng)驗所決定的。 (三)編寫提綱 論文提綱可分為簡單提綱和詳細提綱兩種。簡單提綱是高度概括的，只提示論文的要點，如何展開則不涉及。這種提綱雖然簡單，但由于它是經(jīng)過深思熟慮構成的，寫作時能順利進行。沒有這種準備，邊想邊寫很難順利地寫下去

求一篇會展營銷的論文

二、會展營銷

美國一家展覽調查公司根據(jù)對美國公司參展情

況的統(tǒng)計指出，參展是一種高效的營銷方式，因為參

J畏能“低成本接觸合作客戶”。依照這家展覽調查公

司的研究，參展商在展銷會上接觸到每一個參觀者

的平均成本為177美元，而通過電話接觸一個客戶

的平均成本為295美元。參展“工作量少，質量高”。

展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格

的客戶后，平均只需給對方打0.8個電話就可以做

J

成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需

要3.7個電話才能完成。特別是調查顯示，展會具有

“手把手教客戶試用產品”的便利條件，更符合商品

營銷的特殊需要。

很多商品都需要通過向用戶和經(jīng)銷商進行現(xiàn)場

操作來展示新產品的性能和技術，展覽會正是參展

商為潛在客戶測試產品的好地方，這也是制造業(yè)參

展比例及在展覽會上的投人往往高于其它行業(yè)的原

因所在。展覽會特別成為新興企業(yè)和品牌開拓市場

的有效手段。比如中國國際縫制設備展，近年來展

商數(shù)量和展出面積激增，其中占相當比例的就是新

參展企業(yè)，約占參展商總數(shù)的!7.39%。通過展會多

年的培育，使很多縫制設備企業(yè)從以前的名不見經(jīng)

傳逐步發(fā)展為行業(yè)中的名牌企業(yè)。

會展云集買家和賣家，會展營銷是企業(yè)拓展銷

售渠道和促進銷售的重要途徑。正如美國某企業(yè)的

業(yè)務聯(lián)系代表說:“我們在中國的采購量非常大，正

急切尋找更多的供應商，但國內很多生產企業(yè)并不

知道通過何種渠道聯(lián)絡我們，廣交會為我們提供了

極好的平臺?！边@是會展日漸興隆的一個直接原因。

在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體

宣傳、新產品營銷、專業(yè)信息收集等重要功能，已越

來越得到企業(yè)管理與經(jīng)營者的認同。因此，會展營

銷是重要的促銷方法之一。與廣告相比，它比報紙、

雜志、廣播及電視更能全方位展示產品。會展中既

可以運用聲、色、立體展示等多種方法，也可以運用

模特表演、產品使用演示、廠家接受記者采訪、與參

展群眾談話等現(xiàn)場活動，以及贈送禮品、樣品等給予

定貨優(yōu)惠的方法，以達到促進銷售的目的。

會展是一項極為復雜的系統(tǒng)工程，受制因素很

多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、報

關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交，

直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有

機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響展覽活

動的效果。

從時間順序上分析，企業(yè)的會展營銷首先要明

確參展目的。每個企業(yè)由于各自情況不同，其參展

的目的也就不同，在決定參展之前，企業(yè)必須設定參

展目標。企業(yè)的參展目的一般有展示實力、樹立品

牌形象、宣傳產品、達成交易、物色代理商或批發(fā)商

或合資伙伴、研究當?shù)厥袌?、開發(fā)新產品等。其次是

選擇會展。在眾多的展會中，企業(yè)必須有選擇地參

加某個會展，選擇會展時主要考慮如下一些因素:會

展的目標市場、會展的規(guī)模、會展組織者的能力、會

展的歷史和影響、參展的費用、會展所在城市和展覽

館。第三是安排參展的具體活動。會前活動包括公

關活動，以及提前辯識可能的客戶并給其發(fā)送特別

邀請?？梢岳脮沟臅?、展前快訊、展前的媒體

宣傳等手段來擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標

客戶。會中活動主要包括展位的選擇、展臺的布置、

展品的選擇及其方式、展臺的人員配備、洽談環(huán)境以

及展會期間的相關活動等。參展企業(yè)還可以在展會

期間進行新產品發(fā)布會、經(jīng)銷商年會、產品演示等配

套活動，這是在穩(wěn)定老客戶的基礎上發(fā)展新客戶的

有效手段。此外，營造輕松、愉快的洽談環(huán)境對提高

商務成功率也大有幫助。企業(yè)還要重視會后活動及營銷策略效果的評估。企業(yè)可根據(jù)這些統(tǒng)計信息并

結合自身實際情況對參展的效果進行評估，并就下

次是否參加該會展做出初步?jīng)Q策。此外，還需提及

的是，應重視網(wǎng)上展覽的作用和發(fā)展前景。網(wǎng)上展

覽已成為會展業(yè)的一道新風景線，被稱為永不落幕

的展覽會。網(wǎng)上展覽目前只是實物展覽的補充和配

角，但隨著信息技術和電子商務的進一步發(fā)展，網(wǎng)上

展覽有望后來居上，成為現(xiàn)代會展業(yè)的主體。與實

物展覽相比，網(wǎng)上展覽具有下面一些優(yōu)點:一是成本

更低、速度更快、成功可能性更大;二是機會平等，無

論企業(yè)強弱，只要產品合適就有可能找到合適的買

家;三是可減少中間商的盤剝，越來越多的買家都在

想方設法直接向生產廠家購買產品。