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關(guān)于茶葉的swot分析(茶的SWOT分析)

發(fā)布于:2022-12-24 15:00 點(diǎn)擊數(shù): 2065

1. 茶的SWOT分析

中國茶葉公司的長處:

一是擁有大片國有林古茶園和知名山頭原料供應(yīng)基地,二是擁有多個(gè)傳承已久的經(jīng)典茶配方,產(chǎn)品綜合口感協(xié)調(diào)度比較好,三是品牌美譽(yù)度和知名度非常高。

短處一是產(chǎn)品數(shù)量不夠大,廣大茶客買不到。

二是大眾型的口糧茶系列產(chǎn)品比較少。

2. 茶葉swot

1 用戶視角:新生代健康意識(shí)崛起,無糖飲料漸成風(fēng)口

任何商機(jī)的洞察首先都得從“人”身上的變化開始,新品牌背后站著的是新人群。仔細(xì)留意一些街邊網(wǎng)紅奶茶店里,經(jīng)常要“三分糖、半糖、少糖”的青年們。對(duì)于愛美愛健康的年輕消費(fèi)者而言,一方面是對(duì)于“肥胖”的恐懼,一方面是對(duì)于“健康”的追求,促使他們對(duì)糖分越來越較真,并愿意為之買單,支付更高溢價(jià)。

2 競爭視角:巨頭們?cè)延咳耄季謸屨紵o糖茶飲

無糖茶飲并非是近幾年出現(xiàn)的新物種,事實(shí)上,早在幾十年前飲料巨頭們就嗅到商機(jī),從1997年的三得利烏龍茶,到2002年統(tǒng)一的“茶里王”,但市場變現(xiàn)不溫不火。事實(shí)上,隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的強(qiáng)化,在經(jīng)過早起市場的培育之后,從2011年開始,飲料巨頭們開始紛紛加碼,開啟了搶灘無糖茶飲料之旅。

元?dú)馍指呙髦幷窃谟谄淦放贫ㄎ唬鞔驘o糖理念,搶先占據(jù)無糖飲料專家、領(lǐng)導(dǎo)者身份,搶占消費(fèi)者的心智。

在品類上,面對(duì)無糖飲料的風(fēng)口,以無糖飲料為戰(zhàn)略核心,縱深切入兩大細(xì)分市場,一是推出無糖茶飲-燃茶,主打“無糖解膩 喝燃茶;二是推出氣泡水品牌-元?dú)馑鞔颉盁o糖 有氣 喝元?dú)馑薄?019年官方發(fā)布的數(shù)據(jù)是,元?dú)馍诌_(dá)到了10個(gè)億的銷售額,燃茶占了將近1/3,元?dú)馑畡t能占到60%-65%的銷量。無論是無糖茶還是氣泡水,元?dú)馍謩偤貌葴?zhǔn)了兩大健康熱門飲料的發(fā)展節(jié)點(diǎn),借勢騰飛!

3. 茶飲料的swot分析

公司盈利模式

盈利模式簡單的說,盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道,

通過怎樣的模式和渠道來賺錢。

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模

式兩種,前者的盈利模式是自發(fā)形成的,企業(yè)對(duì)如何贏利,未來能否

贏利缺乏清醒的認(rèn)識(shí),企業(yè)雖然盈利,但贏利模式不明確不清晰,其

贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn);后者,也就是自覺的贏利模式,是企業(yè)通過對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié),

對(duì)贏利模式加以自覺

調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的,它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段,企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的,

隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟,企業(yè)開始重視對(duì)市場競爭和自身贏利模式的研究,

即使如此,也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運(yùn)。

盈利模式策劃就是營銷策劃。營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn): 1

.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.

促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.

樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營體系建設(shè)。11.

價(jià)格體系建設(shè)。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.

市場定位。16.營銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

營銷策略的步驟 營銷策劃包括六個(gè)步驟:情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、

預(yù)算和控制。 1

.情景分析:企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù))和

局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)勢Strengths

、劣勢Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities、威脅Threats

)。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,修改后成為TOWS分析(威脅Threats

、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths

),原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方

法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,

誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。

這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。 2

.目標(biāo):對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序,然后由此出發(fā),定義目標(biāo)市

場、設(shè)立目標(biāo)和完成

時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)

立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”,佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡單,讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。 3

.戰(zhàn)略:任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來完成目標(biāo)。

4.戰(zhàn)術(shù):戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),包括4P

和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。 5

.預(yù)算:企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。 6

.控制:企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施,及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,企業(yè)必須更正

目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。 營銷策劃四要素 市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,

以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場需求,才能做到有的放矢,

減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候、

飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營銷力

量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營銷效果。

消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營銷創(chuàng)意。

目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)

向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:

過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性,而作為保健品,

兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金,

相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括該品分析和競品分析。只有做到知己知彼,

才能

戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中,該品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,就無法打動(dòng)消費(fèi)者。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,

課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,

其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)該品和競品都缺乏足夠的了解,

導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。

銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。

營銷方式和平臺(tái)的選擇 營銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還

要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國兒童的產(chǎn)品,

就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來,

這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,

同時(shí)能夠吸引兒童的目

光。對(duì)于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,例如目前SNS平臺(tái)中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲,

就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。

營銷策劃格式 (1)營銷機(jī)會(huì)分析。包括:

整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量

和金額分析;各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費(fèi)者年齡、

性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析;

各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析;

各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析;

各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;

各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;

各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)

目標(biāo)市場定位。包括:確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價(jià)格策

略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。 (3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括:

明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。 (4)

分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括:價(jià)格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。 (5)

銷售管理計(jì)劃。包

括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

4. 茶葉swot分析案例范文PPT

下午茶在市場上還是有一定的前景的,一般性喝下午茶的人基本上是分為兩類人,第一類人是為老年人,下崗工人 老年隊(duì)的朋友們,第二類人是職場人士,一般是高級(jí)白領(lǐng)或者是普通的白領(lǐng)。做銷售類型,市場類型的人會(huì)經(jīng)常去在下午的時(shí)候喝下午茶。人員爆滿 ,給人感覺很有前景 ,帶的人也比較懂得養(yǎng)生嘛 !

5. 中國茶行業(yè)的swot分析

茶∏產(chǎn)品是一種茶飲料產(chǎn)品。其按口味區(qū)分為苿莉花味,紅茶味,雪莉味等等。價(jià)格為中檔位。

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