展會(huì)的注意事項(xiàng)

答：讓我來幫助你弄明白參觀展會(huì)時(shí)觀眾有哪些禁忌。參觀展會(huì)時(shí)，不要對(duì)展位和展品以及其他 觀眾指指點(diǎn)點(diǎn)。參觀展會(huì)時(shí)不要歪斜著走路。參觀展會(huì)時(shí)不要長(zhǎng)時(shí)間抓摸展品。

展會(huì)的注意事項(xiàng)有哪些

一、與主承辦方洽談場(chǎng)館租賃合作，立項(xiàng)咨詢。

1、主辦方立項(xiàng)咨詢；了解主辦方展會(huì)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、展覽面積等基本信息。

2、場(chǎng)館實(shí)地考場(chǎng)：場(chǎng)館各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)是否符合辦展需求。

二、簽訂場(chǎng)館租賃協(xié)議

1、確定租賃合同，場(chǎng)地租賃面積、時(shí)間、定金支付方式、尾款結(jié)算等。

2、相關(guān)手續(xù)的審批、申報(bào)。工商、消防、公安、稅務(wù)等批文辦理。主承辦單位自主辦理，展館協(xié)助。 布展前 一個(gè)月辦妥批文(國(guó)際展必備)、布展前20天辦妥消防、治安手續(xù)和其他(如廣告、餐飲報(bào)批)等批文

三、場(chǎng)館服務(wù)支持

1、展館服務(wù)團(tuán)隊(duì)與主承辦單位團(tuán)隊(duì)溝通落實(shí)展會(huì)綜合服務(wù)方案。

展館運(yùn)營(yíng)部：展位位置圖，展位主場(chǎng)搭建方案、展品儲(chǔ)存，展品報(bào)關(guān)運(yùn)輸方案、商務(wù)方案等。

展館后勤部：電力，水、氣接駁，空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)、電梯、懸掛、清潔等。

保潔部： 保潔衛(wèi)生方案等

安全保衛(wèi)部：展會(huì)保衛(wèi)方案 證件審查

會(huì)議餐飲部：餐飲方案會(huì)議方案

廣告事業(yè)部：廣告方案等。

2、場(chǎng)館會(huì)場(chǎng)管理：布展、開展、撤展

布展前一周與主辦方一起召開會(huì)前會(huì)，確認(rèn)方案，細(xì)化方案內(nèi)容，檢查工作準(zhǔn)備情況，做好服務(wù)。

開展、撤展期詳細(xì)周密安排工作內(nèi)容，按照之前確認(rèn)的方案，各模塊按部就班做好服務(wù)工作。會(huì)同主 辦單位i，安保部進(jìn)行消防安防巡查、現(xiàn)場(chǎng)巡查、 展區(qū)用電安全巡查 管理現(xiàn)場(chǎng)人流、 物流、車流維護(hù) 秩序處理各類突發(fā)事件。

四、客戶回訪、結(jié)算

撤展前一日召開撤展協(xié)調(diào)會(huì),主辦填寫客戶滿意度調(diào)查表發(fā)放等

撤展結(jié)束后第一日確認(rèn)主辦、工程結(jié)算單；企劃監(jiān)審部對(duì)各部門服務(wù)考核。

找?guī)娃k給您提供了一份2015年全年的展會(huì)計(jì)劃，有具體的展會(huì)名稱，展會(huì)場(chǎng)館，展會(huì)起始時(shí)間，主辦單位，及詳細(xì)介紹，希望給您幫助。

展會(huì)的注意事項(xiàng)和危機(jī)處理

　　本人就做采購(gòu)。　　換這方面的工作，首先你必須要了解采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款　　怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。　　怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)?！　〔少?gòu)面試問題大全　　1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？　　答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A.若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B.若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。　　2、為什么選擇做采購(gòu)？　　答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本?！　?、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？　　答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)?！　?、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？　　答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）- 進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評(píng)估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找?！　?、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？　　答：IC一般有BGA,TQFP等封裝。電容，電阻一般有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封裝。晶振一般分貼片和直插的，貼片有5032，6035，4025等封裝　　6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？　　答：這個(gè)不好說，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格?！　?、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？　　答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；　　8、公司產(chǎn)品的成本呢　　答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸　　9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？　　答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。　　采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程?！　?0、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？　　答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!　　11、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？　　答： 開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系　　詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料　　供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理 依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催　　與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)　　提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶 提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策　　提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本 以最快速度處理品質(zhì)異?！　∶咳沼嗀涀粉櫲?qǐng)?bào)表之制定 跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況　　依據(jù)SQ下達(dá)PO單 新供應(yīng)商開發(fā)及新機(jī)種物料的詢價(jià)，議價(jià)，比價(jià)　　12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？　　通過多家比價(jià)　　通過成本分析　　通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定　　13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況　　答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定?！　×硗庖话銇碚f公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢(shì)誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格?！　?4、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？　　答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了　　15、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如何處理？　　答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！　　16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？　　答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛?！　?7、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；　　答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了?！　?8、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？　　答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！薄　?9、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？　　答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對(duì)方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!　　20、如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？　　答：如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要!　　21、采購(gòu)的定義　　答：運(yùn)用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)?！　?2、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！　　答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果?！　?3、如何管理供應(yīng)商　　答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！　　24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？　　答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。　　25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？　　答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群?！　∫韵卤ｋU(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)：　　（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性?！　。?）有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。　?。?）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己?！　。?）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)?！　“凑找陨系恼f法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)！　　26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？　　答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿?。　?7、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？　　答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。　　28、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？　　答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在?！　?9、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？　　答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本來就要有自己的理想，和自己的抱?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）　　30、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？　　答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)?！　?1、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎？　　答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源?！　?2、你心目中的英雄是誰？　　答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。　　33、你有什么問題嗎？　　答：一定要提問?！　?4、你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？　　答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評(píng)。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)?！　?5、你為什么還沒找到合適的職位呢？　　答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試?！　?6、你的業(yè)余愛好是什么？　　答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍?。主考官說：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作?！　?7、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？　　答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題?！薄　?8、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？　　答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”　　39、 你為什么辭去原來采購(gòu)的工作.　　答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)?！　?0、 你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.　　答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來說，　　41、 你要求的薪金是多少.　　答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：　　“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！?“我對(duì)工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！薄　』卮饦影?：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：　　“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！薄　?2、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？　　答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助　　43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？　　答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！　　44、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？　　答：開發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.　　45、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？　　答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)　　46、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？　　答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。　　47、采購(gòu)合同的主要因素是什么?　　答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核　　48、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?　　答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)?！　?9、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？　　答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力?！　?0、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？　　答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?　　51、什么是采購(gòu)5R管理？　　答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量　　通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問題?，F(xiàn)在我們把采購(gòu)面試所要遇到的問題做了一個(gè)總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！更多請(qǐng)查詢　　在線采購(gòu)：　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，在現(xiàn)在來說，采購(gòu)被人們談起的時(shí)候更多是B2C，B2B的在線采購(gòu)含義了，行業(yè)內(nèi)目前已經(jīng)很普及在線采購(gòu)方式了，有成熟的采購(gòu)管理平臺(tái)可以圓滿解決采購(gòu)流程中的各類問題，比如　　·價(jià)格管理：是企業(yè)確定采購(gòu)價(jià)格的過程，建立和管理企業(yè)采購(gòu)物品的統(tǒng)一價(jià)格體系，對(duì)采購(gòu)價(jià)格的執(zhí)行范圍、定價(jià)方式進(jìn)行規(guī)范，必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)為用戶企業(yè)構(gòu)建了一套完善的價(jià)格管理體系?！　　げ少?gòu)計(jì)劃：是由企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定并按照不同的計(jì)劃階段導(dǎo)入必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)，支持多種格式文件導(dǎo)入，導(dǎo)入后的生產(chǎn)計(jì)劃可以進(jìn)行查看、修改。系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)校驗(yàn)機(jī)制，通過采購(gòu)網(wǎng)中的采購(gòu)目錄與計(jì)劃中物料的核對(duì)，自動(dòng)將不合格數(shù)據(jù)篩選出來，有效保證了計(jì)劃數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。　　·采購(gòu)定價(jià)：企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇多種采購(gòu)模式：招標(biāo)、競(jìng)價(jià)、詢價(jià)。充分發(fā)揮市場(chǎng)杠桿效應(yīng)，降低采購(gòu)品的材料成本和采購(gòu)過程成本，提升采購(gòu)工作效率，從而達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)成本目的?！　　ず贤?、協(xié)議管理：是采購(gòu)定價(jià)結(jié)果的體現(xiàn)，也是采購(gòu)實(shí)施的依據(jù)，包括采購(gòu)品的價(jià)格信息、交貨條件、付款方式等主要信息?？梢允止や浫牒贤部梢愿鶕?jù)采購(gòu)定價(jià)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果直接生成合同?！　　び唵螀f(xié)同：企業(yè)需要一個(gè)完整的供應(yīng)鏈管理，才能動(dòng)態(tài)快速地響應(yīng)客戶需求。必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等的流程。　　·采購(gòu)統(tǒng)計(jì)：主設(shè)定統(tǒng)計(jì)查詢方式，分為按項(xiàng)目采購(gòu)統(tǒng)計(jì)和按采購(gòu)價(jià)格統(tǒng)計(jì)兩種，可以對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的歷史紀(jì)錄、訂單響應(yīng)、送貨及時(shí)率、貨物合格率、交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，為采購(gòu)決策提供強(qiáng)有力支持。　　·供應(yīng)商管理及評(píng)估：供應(yīng)商通過網(wǎng)上注冊(cè)，申請(qǐng)成為供應(yīng)商企業(yè)，經(jīng)過必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商注冊(cè)信息校對(duì)、驗(yàn)證通過，供應(yīng)商真正注冊(cè)成為采購(gòu)網(wǎng)供應(yīng)商；采購(gòu)商可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證，使其成為自己的潛在供應(yīng)商；擁有供貨資質(zhì)的供應(yīng)商稱為正式供應(yīng)商；采購(gòu)商可對(duì)正式供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，選出合格供應(yīng)商?！　　げ少?gòu)目錄維護(hù)：采購(gòu)品目錄是整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)的基礎(chǔ)和根本，它具有統(tǒng)一分類、統(tǒng)一編碼的特點(diǎn)，各個(gè)采購(gòu)商根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和需要進(jìn)行維護(hù)?！　」?yīng)商供應(yīng)管理平臺(tái)簡(jiǎn)介　　·客戶管理：是對(duì)當(dāng)前用戶交易場(chǎng)狀態(tài)的管理，可以根據(jù)自己的需求，申請(qǐng)進(jìn)入新的交易場(chǎng)；　　·交易管理：查看和操作不同狀態(tài)下的采購(gòu)項(xiàng)目，全程管理采購(gòu)交易；　　·訂單協(xié)同：必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能，包括訂單、收貨、退貨等流程。　　·合同管理：合同是采購(gòu)定價(jià)結(jié)果的體現(xiàn)，也是采購(gòu)實(shí)施的依據(jù)，包括采購(gòu)品的價(jià)格信息、交貨條件、付款方式等主要信息?？梢允止や浫牒贤?，也可以根據(jù)采購(gòu)定價(jià)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果直接網(wǎng)上交互和確定合同?！　　す┴浌芾恚航⒐?yīng)產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián)，確保擁有供應(yīng)產(chǎn)品的資質(zhì)；同時(shí)，與采購(gòu)商雙向查看和管理協(xié)議內(nèi)容?！　　?什么是真正的采購(gòu)？　?。少?gòu)所承擔(dān)的是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念階段到和供應(yīng)商簽訂系統(tǒng)合同為止　?。少?gòu)的職能——戰(zhàn)略采購(gòu)和策略采購(gòu)　?。嬲牟少?gòu)人員是不花錢的，不保證供應(yīng)，不去控制庫存，更不去下采購(gòu)單 ◆ 采購(gòu)創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)！1%采購(gòu)成本的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤(rùn)！　?。少?gòu)和銷售是公司里面兩個(gè)唯一能夠賺錢的部門　?。阡N售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難，但在采購(gòu)環(huán)節(jié)非常容易！　?。少?gòu)成本占總成本的比率越高，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)就越大！　　＊買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業(yè)就一定重視買！　　◆ 采購(gòu)與供應(yīng)流程如何影響企業(yè)成本和利潤(rùn)？　　戰(zhàn)略、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時(shí)間就越少　?。少?gòu)戰(zhàn)略——占用了總時(shí)間的5％，但卻對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到了40％　　√ 同步工程與同步采購(gòu)戰(zhàn)略　　√ 降低采購(gòu)成本的八大方法：早期采購(gòu)參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析　　（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的　　標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析　?。?yīng)關(guān)系——占用了總時(shí)間的15％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響卻占到30％　　√只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來降低成本　　√真正的采購(gòu)工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里　?。僮鳌加昧丝倳r(shí)間的35％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到25％　　＊行政——占用了總時(shí)間的45％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到5％　　◆采購(gòu)成本由什么構(gòu)成？是什么在影響采購(gòu)成本？　?。少?gòu)單價(jià)不一定是最低的，但采購(gòu)總成本應(yīng)該是最低的　?。少?gòu)成本的三度空間：取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本　　＊最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用　?。x擇買時(shí)考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買，貴用” ！　　◆如何建立科學(xué)高效的采購(gòu)管理系統(tǒng)？　　＊企業(yè)需要從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)管理，發(fā)展到科學(xué)采購(gòu)管理最終到文化采購(gòu)管理　　＊采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)不在于復(fù)雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在于能有效地系統(tǒng)　　監(jiān)控　?。绾谓鉀Q家族式的采購(gòu)管理問題？　?。茖W(xué)采購(gòu)管理最大的特點(diǎn)是制度管人，而不是人管人　　◆如何采購(gòu)不同種類的產(chǎn)品？如何有效解決各種采購(gòu)問題？　　＊一般產(chǎn)品——低采購(gòu)金額，低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品　　四種采購(gòu)方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量　?。款i產(chǎn)品——具有低采購(gòu)金額，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品　　方法一：給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期地付款　　方法二：可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤(rùn)　　方法三：與杠桿產(chǎn)品搭配采購(gòu)，把“肥肉”與“骨頭”捆綁　　方法四：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的價(jià)值工程與價(jià)值分析（VE/VA）　　方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學(xué)會(huì)利用資源　?。軛U產(chǎn)品——高采購(gòu)金額，低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品　　策略一：建立采購(gòu)產(chǎn)品的成本模型　　策略二：達(dá)爾文式的采購(gòu)　?。獞?zhàn)略產(chǎn)品——高采購(gòu)金額，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品　　方法一：必須削減供應(yīng)商數(shù)量　　方法二：與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系　　方法三：聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值　　方法四：考慮整合資源模塊化采購(gòu)

展會(huì)的注意事項(xiàng)包括

工具/原料

場(chǎng)地

公司產(chǎn)品

方法/步驟

1、樣品 大多數(shù)客戶不會(huì)再你的展位立刻做決定。大的采購(gòu)商都會(huì)拉著行李箱將樣品帶回去再慢比較。因此必須準(zhǔn)備充足的樣品供采購(gòu)商帶走研究。如果你的產(chǎn)品能夠包裝上面吸引眼球大做文章，那樣給買家的感覺會(huì)更好，也會(huì)有更大的可能被采購(gòu)商注意到！

2、宣傳冊(cè) 預(yù)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位需要300本，兩個(gè)攤位500本，如果您印刷的夠多，也不妨多帶一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槊磕甑默F(xiàn)場(chǎng)效果和人流都是不一樣的，準(zhǔn)備充分一點(diǎn)總是不會(huì)錯(cuò)的。

3、名片 名片請(qǐng)準(zhǔn)備中英文 預(yù)計(jì)每人需要兩盒。

4、海報(bào) 海報(bào)好不好，就像大街上美女和帥哥，總是會(huì)吸引到多一些眼球。 海報(bào)一定要做。最好就是把整個(gè)攤位光板的地方都貼上海報(bào)！

5、洞洞板或掛鉤 如果您的產(chǎn)品是比較小的，需要表現(xiàn)出一些立體感，那么掛著總是好看，雖說擱板已經(jīng)有了，但是如果您的產(chǎn)品能夠擺的更有特色一些。我相信買家也一定可以感受到您確實(shí)是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)的供應(yīng)商，我相信在同等的條件下，這個(gè)買家挑中跟您合作的幾率應(yīng)該會(huì)更高。

展會(huì)的注意事項(xiàng)和要求

外貿(mào)展會(huì)注意事項(xiàng) 要把展會(huì)搞好，分三步驟，第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備 第二步：展會(huì)上的執(zhí)行 第三步：展會(huì)后的跟蹤

展會(huì)的注意事項(xiàng)怎么寫

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，展覽行業(yè)的迅速發(fā)展，我國(guó)有出口能力的廠家都積極地參加國(guó)內(nèi)外的展覽以拓展業(yè)務(wù)。盡管中國(guó)產(chǎn)品一向以價(jià)優(yōu)物美著稱，但不能否認(rèn)在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家已注意到這一點(diǎn)亦迫切地感到確實(shí)需要改變這一局面?？沙嗽诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和裝璜包裝上下工夫外，許多廠家忽略了參展時(shí)展位的設(shè)計(jì)搭建也會(huì)對(duì)產(chǎn)品形象產(chǎn)生較大的影響。

走在一些著名展會(huì)里，雖不乏中國(guó)企業(yè)的推位，但多數(shù)仍停留在"三板一桌加四凳"的水平，這樣的攤位必然會(huì)使參展的效果大打折扣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在有幾百個(gè)甚至上千個(gè)展位的展覽里，過半數(shù)的參觀買家在展場(chǎng)停留的時(shí)間不足8小時(shí)。而很多國(guó)外企業(yè)卻能有效地吸引這些買家，在短短的時(shí)間內(nèi)令買家對(duì)自己的產(chǎn)品留下深刻印象。

這除了由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、設(shè)計(jì)新穎外，別出心裁的展位設(shè)計(jì)和展位布置的確功不可設(shè)。國(guó)內(nèi)廠家既然為參展付出了資金，想獲得更佳的效果，在展臺(tái)設(shè)計(jì)方面不妨可以效仿。

現(xiàn)在流行的展臺(tái)搭建材料主要有三大類：一次性使用展臺(tái)、循環(huán)便攜式展臺(tái)及循環(huán)租用式展臺(tái)。一次性使用展臺(tái)一般是由較有實(shí)力和較具創(chuàng)意的展覽展示公司為客戶度身訂造，所選材料多為木制品，優(yōu)點(diǎn)是可因地制宜，通過千變?nèi)f化甚至超越想象的造形充分體現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的形象。

展臺(tái)新穎的設(shè)計(jì)總能造出令人賞心悅目的效果，讓參觀者駐足，又在不知不覺中在參觀者心目中留下深刻的印象。但其不足之處是一旦成形就不易改變，而且單次使用價(jià)格較昂貴，又會(huì)因場(chǎng)地等因素不可多次使用。

循環(huán)租用式展具通常由于材料昂貴，使用者并不會(huì)擁有器材的物權(quán)，而是向展覽公司租用。優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)堅(jiān)固，器材耐用，通過鋼制支架拼制造形，在三維視覺上豐富多變而且可隨時(shí)更改，即使在同一次展會(huì)里亦可每日變樣。不足之處是價(jià)格較高，不易攜帶。

最普遍的要數(shù)循環(huán)便攜式展具。這種展具常常以可折疊的支架輔以噴涂精美的宣傳圖片，造出流暢的整體線條而不必拘于傳統(tǒng)的三面圍板式結(jié)構(gòu)，能較突出地體現(xiàn)公司形象和傳遞產(chǎn)品信息。

這種展具優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格相宜，便于攜帶，用于布置3×3㎡標(biāo)攤的展具拆卸折疊后一人就足以搬動(dòng)，十分適合長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)絿?guó)外參展;外觀上，可在結(jié)構(gòu)允許范圍內(nèi)改變形狀，也可以通過更新宣傳圖片以配合新產(chǎn)品。不足之處是變化不及上述兩種器材多樣化。

總的來說，參展企業(yè)在選擇展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建上可以結(jié)合自身的的情況選擇合理搭建材料和專業(yè)的搭建公司，然后再根據(jù)企業(yè)自身參展目標(biāo)以及企業(yè)整體形象去選選擇一個(gè)適合企業(yè)的展位設(shè)計(jì)方案，在選設(shè)計(jì)方案時(shí)可綜合評(píng)估一下參與設(shè)計(jì)方案的公司整體實(shí)力，不可一味追求設(shè)計(jì)效果和價(jià)格優(yōu)惠。

那么怎么才能找到靠譜的搭建公司呢？

展臺(tái)設(shè)計(jì)跟室內(nèi)設(shè)計(jì)像又不像，展臺(tái)設(shè)計(jì)需要考慮的因素比較多，從企業(yè)的形象展示到產(chǎn)品的展示都是需要考慮進(jìn)去的，除了設(shè)計(jì)展示的效果需要好之外還需要考慮展臺(tái)的安全問題。

例如間隔6m需要一個(gè)支撐，而如果是只有一面背墻的話需要做到600mm的厚度，在收集設(shè)計(jì)方案的時(shí)候通過這些細(xì)節(jié)問題可以看出這個(gè)展覽公司的設(shè)計(jì)師是否有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

然后是展臺(tái)搭建的問題，有些企業(yè)在選擇搭建公司時(shí)候會(huì)忽略展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)效果的實(shí)施問題，造成這個(gè)問題的因素主要由于我們參展企業(yè)與搭建公司距離較遠(yuǎn)，無法對(duì)搭建公司進(jìn)行考察，因此建議距離較遠(yuǎn)的參展企業(yè)可以要求搭建公司發(fā)一些做過的同地區(qū)的案例（包括效果圖和現(xiàn)場(chǎng)圖）供參考。

其實(shí)國(guó)內(nèi)一些擁有國(guó)際性品牌的大企業(yè)已經(jīng)踏出了展位形象宣傳這一步，而且并不比外國(guó)企業(yè)遜色，如海爾、科龍、春蘭等，在國(guó)際大展上，靠過硬的品質(zhì)，極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格輔以創(chuàng)新的展位設(shè)計(jì)，為創(chuàng)立中國(guó)品牌在國(guó)際上的形象立下汗馬功勞。

因此，展臺(tái)設(shè)計(jì)方案的制定也是影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，展商在選擇搭建公司的時(shí)候需要謹(jǐn)慎。不防可以了解一下我們弗克展示，相信我們除了可以給您一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)方案之外，還能讓您體驗(yàn)無微不至的服務(wù)。

作為全國(guó)首家會(huì)展行業(yè)價(jià)值營(yíng)銷服務(wù)商公司，對(duì)待細(xì)節(jié)，我們是認(rèn)真的。打造營(yíng)銷式展臺(tái)我們是專業(yè)的，每一次都用心為客戶做到極致的完美，用心對(duì)待每一位客戶。

合狐展示專注于展廳設(shè)計(jì)制作，營(yíng)銷式展臺(tái)制作搭建，活動(dòng)策劃，為您提供國(guó)內(nèi)外展覽展示設(shè)計(jì)工程搭建，多媒體互動(dòng)與空間展示融合呈現(xiàn)，傳播全球會(huì)展藝術(shù)文化，提供策劃完美有效益的活動(dòng)方案，分享國(guó)際前端精品設(shè)計(jì)案例

展會(huì)的注意事項(xiàng)及規(guī)則

你好，這樣回答你的問題，要搭建展會(huì)，前期需要籌備大約2~3個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)橐股桃黄鹕塘空箷?huì)的設(shè)計(jì)、參展的產(chǎn)品等等相關(guān)的事情，然后展會(huì)一般是在3天前去搭建展會(huì)，開展的時(shí)間也是多為3天，然后就撤展。所以就按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備就可以了。

展會(huì)期間注意事項(xiàng)

從展會(huì)角度來看，有效的溝通就是營(yíng)銷人員在展會(huì)上與潛在的客戶保持聯(lián)系，及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶的一個(gè)有效的方式。

那么，在展會(huì)上，參展商應(yīng)該如何與客戶進(jìn)行溝通呢？與客戶溝通要因人而異 行業(yè)展會(huì)云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出“異”。

去同存異，如何用做到“異”，在復(fù)雜的展會(huì)面前贏得高效率的溝通內(nèi)融，參展商應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？ 企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過展會(huì)直接與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。

但即使是專業(yè)展會(huì)，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員、采購(gòu)人員，還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員。

對(duì)于技術(shù)人員來說，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和價(jià)位；對(duì)采購(gòu)人員來說，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的；而對(duì)情報(bào)人員說，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。

由于不同客戶的關(guān)注重點(diǎn)也不同，針對(duì)不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。

因此，企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、溝通者的名片等等。

要多問多聽及時(shí)了解客戶的需求 其實(shí)展會(huì)上，觀眾來到每一個(gè)展位前未必一定是來談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問問來者需要什么幫助，多聽聽客戶對(duì)展品提出的問題。

不可毫無目的性的需求獲得信息。

作為參展商應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)：其一，要知道這個(gè)客人對(duì)你的產(chǎn)品大概會(huì)有哪些要求？其二，如果遇到對(duì)于不懂產(chǎn)品的客人，就要按照自己的思路去引導(dǎo)客人。

當(dāng)然，要是在展會(huì)之前已經(jīng)預(yù)約好客戶，在客戶來觀展之前，就要對(duì)客戶所需要的產(chǎn)品做好詳盡的了解，才可以給客戶滿意的答復(fù)。

“積極提問”并非什么新生事物。

在尋求他人的理解之前，你得先理解他人。

在對(duì)客戶的話語做出回應(yīng)之前，你要確保自己明白他的這些話，將如何影響他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。

“積極提問”背后的基本策略是“安全地帶”概念。

它促使你去尋找可量化的特定信息，例如客戶的目標(biāo)是什么，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，他希望獲得哪些可量化的收益，他使用什么樣的評(píng)估系統(tǒng)。

這樣一來，客戶會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)真正的專家。

與客戶溝通注意語言 作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場(chǎng)白和結(jié)束語。

因?yàn)槿藗冊(cè)跍贤〞r(shí)易于記住剛開始和最后發(fā)生的事情。

所以銷售人員與客戶溝通時(shí)，要特別注意開始時(shí)的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語。

在展會(huì)上，除了企業(yè)來展之前預(yù)約了一部分客戶到場(chǎng)交流，還存在一部分“散客”光顧。

銷售人員往往與提前預(yù)約的客戶很熟悉，在交流時(shí)多大大咧咧。

但在面對(duì)新客戶時(shí)，卻不知所措了。

禮貌待客講究即時(shí)應(yīng)對(duì)，如主動(dòng)打招呼以便讓客戶感受到您的熱情接待；對(duì)客戶提出的問題要做出準(zhǔn)確而迅速的回答。

頂一下

展會(huì)的注意事項(xiàng)安全

1、提前預(yù)約

在策劃會(huì)展展覽類活動(dòng)之前，一定要對(duì)所有參展企業(yè)提前進(jìn)行電話溝通，并在活動(dòng)前一天下午進(jìn)行及時(shí)提醒。只有這樣，才能最大限度地確保參展企業(yè)的到場(chǎng)率率，為參與者星現(xiàn)一次完美的活動(dòng)。

2、會(huì)場(chǎng)保持清潔

在會(huì)展展覽類活動(dòng)中，由于人流量大，因此難免會(huì)出現(xiàn)些垃圾隨手丟棄的問題。作為活動(dòng)的主辦方，一定要想辦法保持整個(gè)會(huì)場(chǎng)的清潔，從而給參與者帶來良好的參與體驗(yàn)。

3、亮點(diǎn)突出

作為活動(dòng)的參展企業(yè)，還要確保自己展臺(tái)上的亮點(diǎn)突出。這樣，才能夠起到吸引參與者來關(guān)注的目的，讓參與者感受到展會(huì)的魅力。

展會(huì)的注意事項(xiàng)安排

以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)希望可以對(duì)您的參展有所幫助?！　∈紫仁钦古_(tái)。第一，展臺(tái)要有藝術(shù)性。展臺(tái)要富有吸引力，令人賞心悅目，給人以良好的感覺，使人留下深刻的印象。展臺(tái)設(shè)計(jì)有很多因素，需要用藝術(shù)手法去組合這些因素，使其能產(chǎn)生最佳的視覺效果和良好的心理效應(yīng)是展覽設(shè)計(jì)的基本要求。展臺(tái)反映參展企業(yè)的形象、傳達(dá)參展企業(yè)的意圖。第二，要遵守展臺(tái)的功能行原則。展出目的的實(shí)現(xiàn)最終要靠展臺(tái)人員，展臺(tái)人員的工作效率最終決定展出效果。在舒適、功能齊全的環(huán)境里，展臺(tái)人員可以更有效地工作?！　〉诙钦骨把?qǐng)。如果在本次展會(huì)觀眾中由您事前就了解到的觀眾群體，您可以提前制作一些邀請(qǐng)函，在展會(huì)開幕前就將參展的消息附加上展臺(tái)的效果圖公布到網(wǎng)上，或是發(fā)正式的邀請(qǐng)函到目標(biāo)客戶手中，邀請(qǐng)他們?cè)谡箷?huì)期間蒞臨您的展位。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請(qǐng)函的參展公司比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍，做好準(zhǔn)備工作就不會(huì)讓您的客戶與您擦身而過?！　〉谌前l(fā)放禮品。您可以事先就在發(fā)布出去的邀請(qǐng)函中寫上發(fā)放禮品的方式，或是可以通過一些小型的活動(dòng)贈(zèng)送禮品。但這些最好都提前盡可能大范圍的告知展會(huì)的參觀者。相信到時(shí)您展位的參展者一定會(huì)很多。文章http://www.hzc.com/news/detail-7430.html