展會信息免費推廣(展會網(wǎng)絡(luò)推廣)
展會網(wǎng)絡(luò)推廣
會展在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一,是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。通過展會,企業(yè)可以展示自己的品牌并且提供了進(jìn)行市場調(diào)查的好機會。能夠吸引媒體的關(guān)注,從而提升企業(yè)的形象。隨著時間的推廣,會展?fàn)I銷的成本越來越高,可效果卻越來越低。
相比“展銷”,網(wǎng)銷可以不受時間、空間的限制,面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品、介紹企業(yè)的服務(wù)。展會上與客戶的交流是短暫的,粗略的。而網(wǎng)絡(luò)卻可以為客戶提供詳細(xì)的介紹,提供更具互動的咨詢和交流,展會上所難以說清的內(nèi)容,在網(wǎng)上都可以與客戶仔細(xì)交流。
展會過后,業(yè)務(wù)人員只能根據(jù)客戶留下來的名片,再與客戶進(jìn)行聯(lián)系。如果本次展會的客戶不多,展會的效果也就大打折扣。而網(wǎng)站卻可以讓客戶主動找上門來,通過網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,讓客戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候,可以找到企業(yè)網(wǎng)站,主動與客戶聯(lián)系。不僅降低了客戶開拓的成本,也避免了客戶源的局限性。(變被動為主動)
展會線上推廣
線上的真正含義是指通過各種形式的媒體如:電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、燈箱、廣告牌等,將自己的品牌信息和促銷信息以軟、硬廣告的形式進(jìn)行信息傳遞。
線下推廣是跟博客推廣,論壇推廣,搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式,它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣,注重實際生活溝通交流,它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。
線上推廣的方法有利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的推廣,如網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)互動。
線下推廣的方式有非電腦網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)推廣,如報紙、電視、促銷、展會。具體內(nèi)容:
線上推廣:有獎注冊、網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎推廣、友情鏈接、定期推特價、寫軟文,多炒作發(fā)帖在各大論壇網(wǎng)站、flash推廣、鏈接推廣、招聘推廣。
線下推廣:禮品廣告、派送帶會員卡的冊子,在里面放現(xiàn)金抵用卷、校園保險代理人、街頭問卷調(diào)查、免費做名片業(yè)務(wù)、策劃公益活動、與網(wǎng)吧合作、做小區(qū)推廣、做路邊燈箱廣告。
展會網(wǎng)絡(luò)推廣策略
除了展位的精心布置外,還要在展位之外擴大影響。可以在展會當(dāng)?shù)貓蠹?、電視媒體上做些廣告??赡艿脑捲跇怯畲笃?、電梯內(nèi)分眾傳媒上也做推廣!因為展會期間不是每個人都會到你的展位。但是每個人都要上樓、坐電梯!
會展網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣,基本上不收地域的限制;線上銷售推廣成本比線下銷售的要低;線上推廣效果的持續(xù)性時間長,且時間越長,效果越來越好,這是線下營銷無法比擬的;區(qū)別:1、載體不同:在營銷服務(wù)中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)為線上營銷服務(wù)。線下營銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。?2、成本不同:線上營銷的推廣成本比較低,效果好,線下營銷的推廣需要大量的人力財力物力等,成本較高花費時間長。3、顧客來源:線上營銷的顧客來源很廣泛,不限地域不限國家;但是線下營銷對于顧客的選擇性來說就大打折扣,人數(shù)很少。線上營銷:優(yōu)點:突破地域和時空限制;富媒體;交互式;個性化;成長性;整合性;超前性;高效性;技術(shù)性。缺點:過于虛擬化,顧客無法獲得真實體驗。線下營銷:優(yōu)點:更好的交互溝通;擴展用戶群體;增長廣告品牌的利潤;時間短,見效快;資源優(yōu)勢互補。缺點:需要大量人力物力財力,成本較高。如:一、時間說到時間,對于線上來說就是物流,對于線下來說就是渠道。所以在時間這一點上PK的話就看物流與渠道間的PK了,物流再快也快不過你到樓下門店去購買的速度吧?那么究竟是物流送得快還是渠道鋪得快呢?讓我們來個公平競爭,假設(shè)它們的覆蓋范圍一樣的廣,也就是你家附近就有一家實體店(里面有你需購買的商品)和一家快遞公司(儲有你的商品),在這種情況下很明顯,時間最快的唯一方法是:你親自到實體店購買!但如果我們將我們的視野放大到整個區(qū)域的話,你就會發(fā)現(xiàn)其實快遞公司在幫助社會降低整體時間成本。為什么這樣說呢?我們可以算兩道簡單的數(shù)學(xué)題:第一道:每個人到實體店所需的平均時間是5分鐘,如果有100個人要到這間實體店去購物的話,總共用的時間是多少?答案是:500分鐘!第二道:二個快遞公司的人,一個人一天送50單,平均每單所需時間是3分鐘(可能更少,因為快遞會選擇最優(yōu)的路徑到達(dá)每戶),總共用的時間是多少?答案是:300分鐘!通過以上分析我草率地給出以下得分(5個ê為滿分):線上êêêêê線下êêêê二、體驗我認(rèn)為體驗是線上的硬傷,當(dāng)然這一點永遠(yuǎn)是無法改變的,對于像服裝這類產(chǎn)品來說,款式比較標(biāo)準(zhǔn)化的還好,如果是款式復(fù)雜的,這一點永遠(yuǎn)將會是電商的硬傷。我一直認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才是最適合網(wǎng)上銷售的,也只有標(biāo)準(zhǔn)化才能做出規(guī)模。對于渠道商,如:京東以3C起家就是最好的一個例子,對于品牌商Vancl也是如此,我們不妨看看Vancl上的衣服,你會發(fā)現(xiàn)都是簡約型和標(biāo)準(zhǔn)化的,它之所以給人好像產(chǎn)品很豐富的感覺,那是因為它注重對每款衣服作細(xì)節(jié)上的修改,例如前段時間推出的“500款圖案T恤”,還有近期的“270色秋冬女靴”,其實T還是那種款式的T,靴還是那種款式的靴(最多分為低、中、高三檔),只是在圖案和色彩上改動一下。因為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線上和線下的體驗是差不多的,所以對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說線下線上打個平手但對于一些非標(biāo)商品來說,我敢肯定我會選擇線下,除非線上有什么方法令我相信我買回來的商品一定適合我。在此我拿高跟鞋這種鞋類來說,我們不要看網(wǎng)上好像也賣得很火那樣,其實只不過是我們可能看不到線下整體的銷售數(shù)據(jù)而已,我敢肯定線下是線上的N多次方倍規(guī)模。為什么這么說呢,因為對于高跟鞋來說,你不試穿一下就買下的話,十月八九你會后悔,在這說一下我前段時間的親身經(jīng)歷,前些天陪女友在實體買了3雙高跟鞋,當(dāng)場試穿感覺良好,但買回去,第二天穿上街,沒走多久就她就說腳痛(我們都找不出原因,哪位高人知道怎樣挑選高跟,請指點一下),一雙尚可理解,但三雙的話,我真的要感嘆線下試穿過尚且如此,那就更不要說線上了!!當(dāng)然有人說線上也可以提供試穿的,什么?提供一兩雙試穿?那你就不了解女人們購物的心理了,她們可想將網(wǎng)上所有鞋都試穿一遍再作決定呢,這些物流成本誰都不敢付吧?通過以上分析我草率地給出以下得分(5個ê為滿分):線上êêêê線下êêêêê三、安全安全這一點沒什么可說的,線上和線下其實都安全,我相信網(wǎng)購過的人都能體會得到。至于因為安全原因而不敢進(jìn)行網(wǎng)購的人,我想你不要嘗試去說服他,沒用的,這些人大多數(shù)是上了40歲以上,40歲以上的人你要其理解支付寶的模式都難。對于這部分人,我應(yīng)該回歸傳統(tǒng),提供貨到付款服務(wù)!安全方面得分如下(5個ê為滿分):線上êêêêê線下êêêêê四、購物環(huán)境線上和線下環(huán)境各自都有哪些物點呢?線上:視覺、聽覺;線下:視覺(3D)、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺;虛擬畢竟是虛擬??!在購物環(huán)境方面線上永遠(yuǎn)是比不過線下的,這又再次證明“線上賣標(biāo)準(zhǔn)品是最合適”的說法購物環(huán)境方面得分如下(5個ê為滿分):線上êêê線下êêêêê伍、服務(wù)說起服務(wù)的話,線上和線下各有優(yōu)勢。不能單獨地拿服務(wù)中的一個方面來作比較,因為服務(wù)的關(guān)鍵在于“人”的素質(zhì),人既接受服務(wù)同時也提供服務(wù)。線上和線下可以結(jié)合自身的特點來揚長避短。在我看來線上的服務(wù)有易搜索、易比較、公平、透明等優(yōu)點,同時也存在“摸不著”等缺點;而線下有可試穿、試用等優(yōu)點同時也存在不透明、難比較等缺點。還是那一句服務(wù)在于人,人的服務(wù)意識上去了,不論你是線下或線上,都能給消費者帶來良好的服務(wù)體驗。服務(wù)方面得分如下(5個ê為滿分):線上êêêêê線下êêêêê六、價格在這一點上,線上肯定是完勝的。無論從賣方的成本角度(主要是減少了中間環(huán)節(jié)和鋪租等水泥設(shè)施的投入)還是從消費者的心理預(yù)期(在中國這種消費環(huán)境下大部分網(wǎng)購者首先是用“價格比線下便宜”這一充足理由來說服自己進(jìn)行網(wǎng)上消費,畢竟這樣最能證明自己是明智的消費者嘛,接下來才是品牌、質(zhì)量、口碑等等)都決定了線上一定要比線下便宜。價格方面得分如下(5個ê為滿分):線上êêêêê線下êêê綜合比較根據(jù)以上得分匯總?cè)缦拢?7pk27結(jié)論從以上的比較我們可以看出線上和線下都有各自的優(yōu)勢,而做企業(yè)的我們必需要取長補短,因為壓根就不是在線上和線下之間作出選擇的問題,當(dāng)企業(yè)做大后,線上和線下結(jié)合是你唯一的發(fā)展之道。前期可以走線上,當(dāng)然根據(jù)行業(yè)的不同選擇的渠道也不同。這點要注意。
展會網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道
各式各樣的展會已經(jīng)企業(yè)獲取商機的重要渠道,企業(yè)要高效利用展會展示企業(yè)形象,推廣產(chǎn)品或服務(wù),獲取意向客戶,取得訂單取決于以下幾個方面。
第一:在企業(yè)所在的行業(yè),每年國際國內(nèi)都會舉辦大量展會,但是有影響力的重要展會只有那么幾個。企業(yè)只能根據(jù)自身情況,有選擇的參加。
第二:展臺位置,和投資房產(chǎn)一樣,最重要的是地段,位置。展臺位置決定了人流量,人流量決定了商機。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會后,報名搶到理想的位置很關(guān)鍵。
第三:展臺裝修,裝修不是花錢越多越好,根據(jù)位置,根據(jù)企業(yè)營銷的需求,必須要有優(yōu)秀的設(shè)計和施工。優(yōu)秀的展臺裝修才能吸引客戶參觀。
第四:物料準(zhǔn)備,展品,企業(yè)宣傳資料,名片,飲料,糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介,引起客戶參觀交流興趣的重要物料。
第五:參展人員安排,客戶進(jìn)了我們的展位,必須有優(yōu)秀的接待安排,對客戶進(jìn)行講解,解答客戶的提問,發(fā)掘客戶的需求,取得客戶的信任。找出潛在客戶,意向客戶,重點客戶,這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。
第六:展會后跟進(jìn),這是展會商機取得成果的關(guān)鍵,展會結(jié)束后,一定要對客戶進(jìn)行回訪,根據(jù)回訪情況再次對展會客戶進(jìn)行甄別,對客戶進(jìn)行分類管理。根據(jù)分類,分別安排不同后續(xù)跟進(jìn)措施。
展會營銷推廣
展銷會宣傳推廣方法:
1.展會推廣的范圍可以覆蓋已知的和未知的所有目標(biāo)受眾,這是覆蓋面最廣,同時也是耗費費用最多的宣傳手段,因此必須目標(biāo)明確,根據(jù)需要、意圖和實力有效去宣傳推廣,做到精準(zhǔn)投放。廣告媒體主要有電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、廣播、戶外媒體等
2.最普遍的公關(guān)手段主要有報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式。一般會議中可以吸引行業(yè)管理者、決策人物、專家、學(xué)者到來,這些人往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ瑓⒄股毯蛥⒂^者往往希望通過參加會議獲得如國家經(jīng)濟動向、政策發(fā)展、法規(guī)變動等信息。公關(guān)活動中,評獎活動的公關(guān)效果更為明顯。
3.展會主辦方策劃的現(xiàn)場活動不僅能有效提升展會的人氣,增加展會的魅力,更能打破展會現(xiàn)場相對沉悶的氣氛,還能為參展商提供更多的宣傳途徑,調(diào)動參展商的積極性,從而吸引更多專業(yè)觀眾對展覽的關(guān)注。有時候,這種現(xiàn)場活動不僅可以幫助主辦方爭取到更多來自當(dāng)?shù)卣闹С?,同時也可以有效地在參觀者中引起共鳴,獲得贊許一片。
4.新聞宣傳有新聞發(fā)布會、新聞報道等。新聞宣傳必須在展會之前、期間和之后連續(xù)進(jìn)行。展會組辦方一般需在展會期間設(shè)立有專門的新聞宣傳部門,該部門的工作人員應(yīng)具有良好的媒體背景,熟悉新聞宣傳的手段與一般手段,并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通,和記者、編輯、攝影師、專欄作家都能夠保持聯(lián)系。良好的人際關(guān)系有助于獲得媒體的最大支持并獲得積極、正面地報道
展會市場推廣
2021廣告業(yè)在天津有展會。
舉辦時間:2021年4月10日-4月12日
舉辦地點:天津梅江會展中心S館
京津冀(天津)廣告標(biāo)識及LED照明展覽會始于2009年,至2021年春季廣告展已成功舉辦到十五屆,每年為廣告行業(yè)打造了齊全的一站式商貿(mào)采購平臺。
經(jīng)過十余年的推廣和品牌累積,已發(fā)展成為京津冀地區(qū)有影響力的廣告行業(yè)盛會之一。
會展網(wǎng)站推廣的方式有哪些
一、展會營銷推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃
1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)
有了目標(biāo)才有方向,在開展前好好想想您的參展目標(biāo)什么:是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面,甚或是提升您的品牌形象。一個清晰的目標(biāo)比什么都重要。
2.強大無比的信息圖表
高預(yù)算的營銷效果可能并不盡如人意,一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心,強大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡潔易懂且有深度的解釋,人們可能會更樂于去觀看或分享。
3.社交媒體的靈活運用
在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號,并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通,通過這些社交渠道讓他們知道您的存在,這樣的話,如果潛在客戶來參展,他們就會格外注意到您。
4.有針對性的溝通方式
及時更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容,確定您想要溝通的對象并隨之調(diào)整您的溝通方式,您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣,更有針對性的信息可能會讓您事半功倍,甚至能吸引更多的觀眾
展會網(wǎng)絡(luò)推廣文案
1.好消息。好消息,大型商品展銷會最后三天,最后三天,所有商品,虧本清倉,真正的便宜,真正的實惠,望廣大市民前來搶購。莫失良機.
2.好消息。好消息,大型商品展銷會最后兩天,最后兩天,所有商品一折起,半賣半送,真正的便宜,真正的實惠,望廣大市民前來搶購。莫失良機.
3.好消息。好消息,大型商品展銷會,最后黃金幾小時,只剩幾小時,下午6點準(zhǔn)時打包,決不廷期,所有商品,給錢就賣。只球路費,真正的便宜,真正的實惠.廣大市民來到就是賺到。望廣大市民莫失良機,前來搶購