酒水展會2021

2021年第104屆全國春季糖酒會將于3月25-27在成都西部國際博覽中心舉行，主辦單位:：中國糖業(yè)酒類集團；舉辦地點：西部國際博覽城。其具體時間安排如下：

西部國際博覽城展區(qū)（地址：成都市天府新區(qū)福州路東段88號）

舉辦時間：2021年3月25-27日

布展時間：2021年22日-24日

展銷時間：每天9.00-1700時

撤展時間：2021年3月27日14.00時

酒店展區(qū)（地址：成都火車北站至人民北路，人民南路一線酒店）

舉辦時間：2021年3月19-23日

布展時間：2021年17日-19日

展銷時間：不限制

撤展時間：2021年3月24日14.00時

酒水展會9月

2021年第105屆全國糖酒商品交易會（天津）

主辦單位：中國糖業(yè)酒類集團公司

展會時間：2021年10月19日-21日

舉辦地點：天津國家會展中心（天津市津南區(qū)咸水沽鎮(zhèn)國展大道888號）

展會簡介：有著中國食品行業(yè)“晴雨表”之稱的全國糖酒商品交易會，始于1955年，是中國歷史***為悠久的大型專業(yè)展會之一。

酒水展會2021昆明

沒有關(guān)系啊，賣好，能賺錢，市場允許競價，請問什么是假酒，有什么定義嗎

酒水展會白酒

第十五屆中國國際酒業(yè)博覽會”（以下簡稱“酒博會”），將于2020年10月29日-11月2日在瀘州國際會展中心舉辦，10月30日上午正式開幕。

中國酒業(yè)協(xié)會稱，本次酒博會原定于2020年3月18日-22日舉辦，因受新冠疫情的影響進行了推遲。

據(jù)悉，本屆酒博會以“舉杯中國·品味世界”為主題，將聚焦酒業(yè)發(fā)展新機遇，通過線上線下的有效結(jié)合，展現(xiàn)貿(mào)易洽談、合作交流的新氣象、新作為。酒博會將是集產(chǎn)品交易、信息服務(wù)、技術(shù)交流、投資促進和文化交流為一體的綜合性國際展會。

酒博會展品涵蓋多種品類的酒水，其中包括中國白酒名酒展區(qū)；中國葡萄酒、果酒展區(qū)；露酒展區(qū)；啤酒嘉年華；進口葡萄酒、烈酒展區(qū)；國粹黃酒展區(qū)；釀造料酒展區(qū)；白酒酒莊酒展區(qū)；中國白酒典型名酒展區(qū)；陳年名酒展區(qū)；酒類裝備及包材展區(qū)。

另外，同期還將舉辦多場論壇，涵蓋中國國際酒業(yè)發(fā)展論壇、白酒國家評委換屆培訓(xùn)、中國酒業(yè)2.0數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展高峰論壇、中國酒業(yè)協(xié)會文化遺產(chǎn)保護委員會成立大會、青酌獎”新品評選等近20個活動。

本屆酒博會由中國酒業(yè)協(xié)會主辦，四川省經(jīng)濟和信息化廳、四川省商務(wù)廳、四川省外事辦公室、四川省經(jīng)濟合作局、瀘州市人民政府承辦。中國酒業(yè)協(xié)會表示，展會期間，其積極籌辦各項活動，構(gòu)建展商與專業(yè)觀眾以及消費者的對接服務(wù)平臺，推動中國酒類產(chǎn)業(yè)向世界酒類產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，使行業(yè)企業(yè)共享酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果。

酒水展會主題策劃

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20、產(chǎn)品消費者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位； 4、目標市場；

5、各類產(chǎn)品的價格；

6、產(chǎn)品賣點；

7、銷售區(qū)域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶；（2）目標客戶的選擇條件；（3）目標客戶評估。

2、目標市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點。

3、目標市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進行推廣方案的跟進。

4、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶激勵政策。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標。

3、相關(guān)策略：（1）市場策略；（2）廣告策略；（3）推廣策略。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標）；（4）成本預(yù)算建議。

3、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5、公關(guān)活。

酒水展會2021年廣州

廣州白酒前十排行榜：

1、長樂牌長樂玉液白酒，

2、紅荔牌紅米酒，

3、打虎牌飛霞液白酒，

4、珠江牌珠江純生啤酒，

5、三河壩牌大埔娘酒，

6、遠航九江牌九江雙蒸白酒，

7、龍鄉(xiāng)貢牌客家黃酒，

8、石灣牌石灣玉冰燒，

9、一線天牌15年花開富貴，

10、藍帶牌藍帶1844啤酒。

酒水展會2021年10月13

每年的雙11都是各大電商的節(jié)日，現(xiàn)在也演變成了，各大商超的節(jié)日了，不光酒水有優(yōu)惠。其他的東西也有優(yōu)惠。酒水類，商超會推出價格戰(zhàn)，或是買一送一，或是買兩瓶送個啥杯子，傘啊之類的。相對于平時來說，可能是優(yōu)惠那么一點了，但是真正的價格還不是商家自己知道。

酒水展會注意什么

一、送領(lǐng)導(dǎo)

1、注意事項：給領(lǐng)導(dǎo)送酒一定要低調(diào)，不能顯露于外人，避免引起不必要的麻煩；

2、酒的類型：需要多方了解領(lǐng)導(dǎo)對各類香型、產(chǎn)地的偏好，是喜歡白酒還是喜歡紅酒，如果不能確定的話，就要考慮年齡大點的領(lǐng)導(dǎo)送具有養(yǎng)生功效的白酒，年輕的領(lǐng)導(dǎo)可以考慮送紅酒一類；

3、酒的檔次：價格不能太低，也不能太高，但知名度一定要上檔次，價格一般控制在500-2000元；

4、品牌推薦：汾酒、貴州茅臺、瀘州老窖、進口紅酒等。

二、送長輩

1、注意事項：禮品酒最好能夠親自送到長輩手上，另外選取些中老年保健品；

2、酒的類型：長輩喜歡的酒更多的是當?shù)靥禺a(chǎn)白酒，同時，也可以考慮外地的一些特產(chǎn)酒水。另外，選酒時，可以考慮保健酒一類的產(chǎn)品；

3、酒的檔次：送長輩酒，更注重心意，所以一般選酒在200-500元之間；

4、品牌推薦：最好是當?shù)乇容^出名的品牌，也可以選擇具有養(yǎng)生功效的其他品牌，可以讓長輩品嘗品嘗，比如竹葉青酒、黃酒、勁酒等。

三、送女性

1、注意事項：不求酒精度高，但一定要包裝精美；

2、酒的類型：一般女性朋友，可以選擇包裝精美的紅酒；如果是閨蜜紅顏一類的女性朋友，可以適當調(diào)整檔次，選擇進口紅酒；

3、酒的檔次：送女性朋友的酒，更注重的是外觀，其價格從國產(chǎn)到進口，可以考慮500-1000元之間的紅酒；

4、品牌推薦：長城、張裕、拉菲。

四、送客戶

1、注意事項：選酒一定要正宗，尤其是國外產(chǎn)品。且要知名度足夠，讓客戶不需要私下去了解就能看出禮品酒的價值；

2、酒的類型：可以根據(jù)客戶的愛好，有選擇固定的特產(chǎn)酒，也有選擇新奇的各類酒水；

3、酒的檔次：可以根據(jù)客戶的重要性劃分，一般性客戶可以選擇500元左右的酒，高級客戶可以選擇1000元左右的酒；

4、品牌推薦：地方特產(chǎn)酒如貴州茅臺、山西汾酒等，新奇類酒水如芝華士、杰克丹尼等。

酒水展會2021天津

1、天津市群樂酒水批發(fā)中心，位于天津市河?xùn)|區(qū)，以經(jīng)銷批發(fā)的方式主要經(jīng)營啤酒、 白酒、飲料、食品等；

2、億誠酒水商貿(mào)有限公司，位于南開區(qū)黃河道天明街39號，是一家經(jīng)營各類啤酒、白酒、飲料、果汁、純凈水的批發(fā)市場；

3、恒源酒水市場，位于天津市河?xùn)|區(qū)六緯路十二經(jīng)路，所經(jīng)營的飲料酒水種類齊全、價格實惠；

4、天津源福德商貿(mào)有限責任公司，位于天津市濱海新區(qū)，是一家經(jīng)營各類啤酒、白酒、飲料的批發(fā)公司；

5、天津優(yōu)福歐商貿(mào)有限公司，位于天津市河?xùn)|區(qū)二號橋福東里102號，主要經(jīng)營各類酒水、果汁、飲料的批發(fā)和零售業(yè)，以及其他副食品的銷售。

酒水展會目標

1）目標

通過列出你的目標開始你的計劃書 ，并確保這些目標超出公司對你的期望。

想想，你要實現(xiàn)什么？

列出這些目標，例如：

Q4促銷

客戶轉(zhuǎn)化率提高2％

維持去年第三季度的平均交易規(guī)模

（特別任務(wù)）簽約新客戶

2）策略

一旦你寫下了你想要達到的目標，你需要考慮實現(xiàn)策略。

想想，你將如何到達那里？

在這里清楚地描述你的策略：

例如，在2014年第二季度，通過改進銷售話術(shù)，達成更多交易。

3）戰(zhàn)術(shù)/行動

現(xiàn)在是時候把注意力放在如何實現(xiàn)前兩點的行動上了。

想想，你要如何實踐？

在這里清楚地描述你的行為：

參與N次新的談判

在規(guī)定的N小時內(nèi)完成某件事

跟蹤電子郵件通信的有效性

4）成功的障礙

這是一個獨特的部分，但在一開始就考慮是很重要的。

想想，阻止你成功的障礙是什么？

在這里清楚地描述你的障礙：

例如， 隨著計劃的進行，閱讀和學(xué)習(xí)的時間是有限的

5）個人/職業(yè)發(fā)展

為了完善你的計劃，你也要專注自己！

想一想，今年你的職業(yè)生涯將會如何發(fā)展？

清楚地描述你計劃為你的個人發(fā)展做些什么：

參加進修班以成為更有效的溝通者

參加非銷售會議以擴大我的知識面

在第四季度閱讀并消化一本新的銷售書籍

完成后，每周檢閱一次該文件，調(diào)整任何有必要的部分。

我是

商理事

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酒水展會2022年

春節(jié)一般喜歡喝白酒，白酒按香型可分類為濃香型白酒、清香型白酒、米香型白酒、醬香型白酒、兼香型白酒。此外，還有鳳香型白酒、特香型白酒、芝麻香型白酒和豉香型白酒等。如茅臺、紅花郎，青花郎，五糧液，汾酒、瀘州老窖、國窖、二鍋頭、西風酒等非常不錯。