參加展會(huì)的側(cè)重點(diǎn)(參加展會(huì)需要考慮什么)
參加展會(huì)需要考慮什么
參加各種展銷會(huì)、展覽會(huì)已成為農(nóng)產(chǎn)品重要的營(yíng)銷方式和交流的平臺(tái),也是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的重要方式。
農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)應(yīng)考慮的因素:
1、地域性。選擇展會(huì)地點(diǎn)很重要,因?yàn)楫a(chǎn)品的檔次和推介消費(fèi)的人群也是至關(guān)重要的,要考慮到大城市、小都市等的發(fā)展特點(diǎn),南北方人的喜好等。
2、知名度。展覽會(huì)的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大。
3、展出時(shí)間。任何產(chǎn)品都有生命周期,農(nóng)產(chǎn)品尤其重要。對(duì)于普通產(chǎn)品而言,在新生和發(fā)展階段,展會(huì)有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段,展出的效果可事倍功半;到了衰退階段,展出往往勞而無(wú)功,甚至虧本。
4、參加某一展會(huì),需要考慮展出的方式。影響參觀者的因素有6個(gè)方面,其中展品吸引力占39%,操作演示25%,展臺(tái)設(shè)計(jì)14%,展臺(tái)人員表現(xiàn)10%,散發(fā)資料8%,展出者的名氣4%。
參加展會(huì)需要做什么
一、與主承辦方洽談場(chǎng)館租賃合作,立項(xiàng)咨詢。萊垍頭條
1、主辦方立項(xiàng)咨詢;了解主辦方展會(huì)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、展覽面積等基本信息。萊垍頭條
2、場(chǎng)館實(shí)地考場(chǎng):場(chǎng)館各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)是否符合辦展需求。萊垍頭條
二、簽訂場(chǎng)館租賃協(xié)議垍頭條萊
1、確定租賃合同,場(chǎng)地租賃面積、時(shí)間、定金支付方式、尾款結(jié)算等。萊垍頭條
2、相關(guān)手續(xù)的審批、申報(bào)。工商、消防、公安、稅務(wù)等批文辦理。主承辦單位自主辦理,展館協(xié)助。 布展前 一個(gè)月辦妥批文(國(guó)際展必備)、布展前20天辦妥消防、治安手續(xù)和其他(如廣告、餐飲報(bào)批)等批文條萊垍頭
三、場(chǎng)館服務(wù)支持萊垍頭條
1、展館服務(wù)團(tuán)隊(duì)與主承辦單位團(tuán)隊(duì)溝通落實(shí)展會(huì)綜合服務(wù)方案。萊垍頭條
展館運(yùn)營(yíng)部:展位位置圖,展位主場(chǎng)搭建方案、展品儲(chǔ)存,展品報(bào)關(guān)運(yùn)輸方案、商務(wù)方案等。萊垍頭條
展館后勤部:電力,水、氣接駁,空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)、電梯、懸掛、清潔等。條萊垍頭
保潔部: 保潔衛(wèi)生方案等條萊垍頭
安全保衛(wèi)部:展會(huì)保衛(wèi)方案 證件審查 萊垍頭條
會(huì)議餐飲部:餐飲方案會(huì)議方案萊垍頭條
廣告事業(yè)部:廣告方案等。條萊垍頭
2、場(chǎng)館會(huì)場(chǎng)管理:布展、開(kāi)展、撤展垍頭條萊
布展前一周與主辦方一起召開(kāi)會(huì)前會(huì),確認(rèn)方案,細(xì)化方案內(nèi)容,檢查工作準(zhǔn)備情況,做好服務(wù)。條萊垍頭
開(kāi)展、撤展期詳細(xì)周密安排工作內(nèi)容,按照之前確認(rèn)的方案,各模塊按部就班做好服務(wù)工作。會(huì)同主 辦單位i,安保部進(jìn)行消防安防巡查、現(xiàn)場(chǎng)巡查、 展區(qū)用電安全巡查 管理現(xiàn)場(chǎng)人流、 物流、車流維護(hù) 秩序處理各類突發(fā)事件。頭條萊垍
四、客戶回訪、結(jié)算萊垍頭條
撤展前一日召開(kāi)撤展協(xié)調(diào)會(huì),主辦填寫客戶滿意度調(diào)查表發(fā)放等垍頭條萊
撤展結(jié)束后第一日確認(rèn)主辦、工程結(jié)算單;企劃監(jiān)審部對(duì)各部門服務(wù)考核。萊垍頭條
找?guī)娃k給您提供了一份2015年全年的展會(huì)計(jì)劃,有具體的展會(huì)名稱,展會(huì)場(chǎng)館,展會(huì)起始時(shí)間,主辦單位,及詳細(xì)介紹,希望給您幫助。萊垍頭條
參展商在參加展會(huì)之前需要考慮什么
展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)則須在規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的地點(diǎn),接待參展客商報(bào)到。
展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)接待參展客商報(bào)到,應(yīng)注意以下事項(xiàng): (1)報(bào)到地點(diǎn)的選擇。參展客商報(bào)到地點(diǎn)大多選擇在展覽場(chǎng)館,也有少數(shù)選擇在酒店或組織機(jī)構(gòu)辦公場(chǎng)所的。選擇在展覽場(chǎng)館報(bào)到的,報(bào)到處一般應(yīng)安排在展覽場(chǎng)館的主要進(jìn)口處,如正門門口,或序廳大堂,要求是位置明顯,人員往來(lái)和疏散較為方便。許多展覽場(chǎng)館尤其大型展覽場(chǎng)館,一般設(shè)有固定的地點(diǎn),供展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)接待參展客商報(bào)到。如位于上海浦東的上海國(guó)際會(huì)展中心,就在序廳設(shè)有參展客商報(bào)到的場(chǎng)所,并配有適合接待工作的辦公家具。無(wú)論是展覽場(chǎng)館配設(shè)的地點(diǎn),還是展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)臨時(shí)在展覽場(chǎng)館安排的地點(diǎn),展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)均應(yīng)在展覽會(huì)報(bào)到工作開(kāi)始前做好接待準(zhǔn)備工作。其中,由展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)臨時(shí)在展覽場(chǎng)館安排的地點(diǎn),一般需要搭建接待報(bào)到設(shè)施。通常的做法是搭建標(biāo)準(zhǔn)展位。(2)搭建接待展商報(bào)到的場(chǎng)所。在展覽館現(xiàn)場(chǎng)搭建場(chǎng)所接待展商報(bào)到,一般應(yīng)注意以下問(wèn)題: 搭建的地點(diǎn)要在參展客商及布展人員進(jìn)出展覽場(chǎng)館的必經(jīng)之處,且不能離展覽場(chǎng)館進(jìn)出口處太遠(yuǎn)。因出口口處安排有保安人員值守,以防止閑雜人員進(jìn)館,或防止館內(nèi)物品被違規(guī)帶出。因此,在展覽場(chǎng)館的進(jìn)出口處,值守的保安人員經(jīng)常會(huì)與參展客商及布展人員發(fā)生一些矛盾。接待報(bào)到的場(chǎng)所和展覽場(chǎng)館的進(jìn)出口處相距較近,發(fā)生的矛盾就容易及時(shí)解決。要根據(jù)接待的工作需要以及展覽場(chǎng)館提供的位置,確定搭建標(biāo)準(zhǔn)展位的大小。搭建標(biāo)準(zhǔn)展位后,應(yīng)在展位開(kāi)口處搭設(shè)接待臺(tái)。展位上的楣板處,應(yīng)醒目標(biāo)明“參展客商接待處”或“參展客商報(bào)到處”字樣,以利參展客商容易看到。經(jīng)確定的參展客戶報(bào)到地點(diǎn),應(yīng)通過(guò)參展服務(wù)指南和展位平面圖告知參展客商。(3)接待報(bào)到的工作內(nèi)容及流程。按參展服務(wù)指南的規(guī)定,根據(jù)簽訂的參展合同核對(duì)客戶身份,并根據(jù)參展費(fèi)交納憑證核實(shí)客戶交費(fèi)情況后,向客戶發(fā)放參展證、布展證及相關(guān)資料,同時(shí)接受客戶咨詢。如客戶尚未交納參展費(fèi)或未全額交納參展費(fèi),應(yīng)要求其在現(xiàn)場(chǎng)交清參展費(fèi)后再辦理報(bào)到手續(xù)。(4)接待報(bào)到的工作人員。由展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)、展位銷售和財(cái)務(wù)部門人員聯(lián)合組成接待工作專班,按照不同的分工,具體負(fù)責(zé)參展客商報(bào)到的接待工作。(5)接待報(bào)到的工作時(shí)間?;九c展覽會(huì)布展時(shí)間同步。但由于參展客商的原因,提前接待報(bào)到或延后報(bào)到的情況常有發(fā)生。參加展會(huì)需要考慮什么問(wèn)題
專賣店的10大痛點(diǎn),說(shuō)多了都是淚
在實(shí)體專賣店的經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)程中,表面看是缺人才、缺客戶,實(shí)際上是缺培養(yǎng)機(jī)制、缺管理……以下是實(shí)體專賣店經(jīng)營(yíng)的十大痛點(diǎn)。你被戳中了幾條?
痛點(diǎn)一:表面缺人才,實(shí)際缺機(jī)制
員工該如何保持良好的心態(tài)?跟他們談理想談抱負(fù),還不如沿海城市工廠報(bào)銷員工回家路費(fèi)來(lái)得實(shí)際,我們?cè)诒г箚T工不好找、留不住的同時(shí),有沒(méi)有想過(guò)給員工一個(gè)未來(lái)?哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?好的人才激勵(lì)機(jī)制能把店員培養(yǎng)成店長(zhǎng)、銷售精英、公司骨干。
痛點(diǎn)二:表面缺客戶,實(shí)際缺管理
老板要考慮的問(wèn)題是如何管理你的店面,如何提升服務(wù),如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。
痛點(diǎn)三:表面缺生意,實(shí)際缺思路
同樣是一個(gè)顧客,別人就能立馬成單,為什么自己卻只能干看著顧客離去?顧客很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?都不是的,你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。
痛點(diǎn)四:表面缺促銷,實(shí)際缺營(yíng)銷
把一輛奔馳S級(jí)新車10萬(wàn)元賣掉誰(shuí)都會(huì)賣,別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣,真正需要促銷的產(chǎn)品要么熱銷機(jī),要么都已經(jīng)快淘汰,我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案,并能落實(shí)。
痛點(diǎn)五:表面上毛利空間,實(shí)際缺盈利產(chǎn)品
相信很多店內(nèi)什么都缺,就是產(chǎn)品不缺。舊時(shí)的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代,或者被市場(chǎng)淘汰了,我們要做的是守住應(yīng)得的利潤(rùn),獲得客戶口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去。
痛點(diǎn)六:表面缺標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際缺規(guī)范
很多時(shí)候我們都在干著賊喊捉賊的事情,比如某某沒(méi)有職業(yè)操守,怎么能這么賣產(chǎn)品,怎么能這樣做服務(wù)?而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益,如果你能,你會(huì)做得比別人更過(guò)分。沒(méi)有底線就是我們的底線,全中國(guó)成千上萬(wàn)的廠家,能執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個(gè)?N家加盟連鎖企業(yè),有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的?
痛點(diǎn)七:表面缺引導(dǎo),實(shí)際缺后盾
孤軍奮戰(zhàn),是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老總的感覺(jué),偶爾有一二個(gè)傳說(shuō)中的業(yè)界精英來(lái)指導(dǎo)工作。最后,都懷揣私利的走掉。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的忽悠大家愛(ài)信,面對(duì)面的服務(wù)行不通。其一,沒(méi)有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到每一個(gè)店;其二,各自為營(yíng),個(gè)人自掃門前雪,缺少整體力量支撐,更缺少?gòu)?qiáng)大后援。
痛點(diǎn)八:表面上缺品類,實(shí)際缺品牌
產(chǎn)品品類的數(shù)量很多,但是試想一下,一個(gè)店里面有著太多品類的產(chǎn)品,那應(yīng)該是一種什么場(chǎng)面?而實(shí)際上,我們的顧客很多都是對(duì)于品牌概念的不了解。
痛點(diǎn)九:表面缺供貨商,實(shí)際缺上游
一個(gè)好的上游,能給店面最新的行業(yè)信息,能給我們帶來(lái)更多的先進(jìn)管理及銷售模式,而不是只會(huì)說(shuō):老板我給你鋪點(diǎn)貨,我們要的是貨嗎?不,我們要的是錢!貨本身不會(huì)賺錢,好的理念才能賺錢!
痛點(diǎn)十:最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)
各種展銷會(huì)、招商會(huì)打著交流的旗號(hào),本質(zhì)是招商;展會(huì)人來(lái)人往,本質(zhì)是淘貨;幾個(gè)同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話;偶爾有幾個(gè)商學(xué)院,還全是只圍繞商學(xué)院代理品牌開(kāi)展,我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來(lái)當(dāng)?shù)陜?nèi)支柱的方法。
舉辦展會(huì)需要考慮哪些因素
但凡是開(kāi)店或擺攤,最講究的就是地段,只要選對(duì)了店址,便可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。
同樣,展商對(duì)于展位選擇的重要性與店址相比也不分伯仲,究竟什么樣的展位才能對(duì)展商最有幫助,能讓企業(yè)從中獲得最大方便,其中大有講究。這周,我們將就展位選擇問(wèn)題,繼續(xù)與勵(lì)展國(guó)際銷售部的專業(yè)人士一起為廣大展商的參展展位選擇之路出謀劃策?! ⌒詢r(jià)比值 有一點(diǎn)必須被考慮在內(nèi)的因素,那就是價(jià)格。畢竟,參加展覽的展商多數(shù)都是條件有限的中小企業(yè),如何拿到性價(jià)比最高的展位才是最重要的問(wèn)題。雖然位置好、面積大的展位有助于企業(yè)參展,但一味追求排場(chǎng)和華麗,就意味著參展的成本上升,同時(shí)參展所需要達(dá)到的目標(biāo)效果亦隨之水漲船高,企業(yè)面臨的參展失敗風(fēng)險(xiǎn)自然也一起跟著變大。最關(guān)鍵的是,人流量與參展效果之間并不能完全劃等號(hào)。比如說(shuō),A和B兩個(gè)展商,A的展位整個(gè)展會(huì)期間有幾千人來(lái)看,卻一筆單子都沒(méi)做成;而B(niǎo)的展位只來(lái)了幾十人,卻做成了十幾筆業(yè)務(wù),這么看,A無(wú)疑是失敗的;但很可能回過(guò)頭來(lái),展會(huì)結(jié)束后A的訂單如雪片飛來(lái),B那邊卻再也沒(méi)有了下文?! ∥恢眠x址 企業(yè)參展的目的不少,可以分為營(yíng)銷、宣傳、溝通等很多方面,但不管是什么樣的目的,都離不開(kāi)一個(gè)最基本要素——人流。不論是組展商、參展商還是觀眾,圍繞展會(huì)的每一方都是沖著人來(lái)的。展商作為展會(huì)上搭臺(tái)唱戲的主角,自然更是要以聚攏人氣為綱,而在所有吸引觀眾、增加人流的手段中,展位位置無(wú)疑是最為基本和重要的。一個(gè)位置好的展位,不但能讓企業(yè)的宣傳活動(dòng)事半功倍,更可以作為一個(gè)保底的措施:即便企業(yè)宣傳活動(dòng)的效果不盡如人意,不能使自己成為展會(huì)上所有人矚目的焦點(diǎn),也可以保證自己成為大家無(wú)法回避的重點(diǎn),其效果就如同報(bào)紙的頭版頭條,位置擺在這里,任誰(shuí)來(lái)了都逃不掉?! ∧敲矗烤故裁礃拥奈恢貌攀钦箷?huì)上的風(fēng)水寶地呢?一般來(lái)說(shuō),最佳的展位位置是會(huì)場(chǎng)的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開(kāi)門見(jiàn)山,而且由于剛?cè)雸?chǎng)的觀眾都是體力充沛、興致勃勃,所以多少都會(huì)留意并駐足一下。其次便是出口處,其位置的顯眼程度和入口處相當(dāng),不過(guò)因?yàn)橛^眾經(jīng)過(guò)此時(shí)多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù),所以人氣指數(shù)較入口處會(huì)稍遜一籌。但出口處也有出口處的優(yōu)勢(shì),那些還沒(méi)有在會(huì)場(chǎng)中找到完全令自己稱心目標(biāo)的觀眾,這時(shí)會(huì)抱著最后的期望,對(duì)這一帶的展位特別認(rèn)真地加以留意,外加他們已經(jīng)對(duì)展覽上的情況已經(jīng)心中有數(shù),所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的成功率會(huì)比較高?! ∪缓螅褪侵饕诵懈傻赖膬深^或“十” 字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方,但需注意的是,當(dāng)遇到所參加展覽預(yù)計(jì)人數(shù)較大的時(shí)候,離主干道或者十字口有一點(diǎn)距離的展位會(huì)更合適,因?yàn)閬?lái)往人流熙攘,會(huì)給客戶停留溝通帶來(lái)不便。而如果情況相反,則應(yīng)盡力在路口顯眼處。接下來(lái),展覽問(wèn)訊處、新聞中心以及各類基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施(如餐廳、小賣部、洗手間)附近也是人相對(duì)較多的地方。還有就是,外商(國(guó)內(nèi)的展覽上)或者知名企業(yè)的展位一般都是大家關(guān)注的熱點(diǎn)和計(jì)劃內(nèi)目標(biāo),在他們的周圍選址,也是不錯(cuò)的選擇。最后需注意,如果上屆展覽中展位所處位置較好或展示效果較好,那么在下屆展會(huì)中應(yīng)該盡量選擇相同或接近位置的展位,以便于老客戶、老朋友的來(lái)訪和洽談?! ≌褂[的位置結(jié)構(gòu) 有過(guò)買房經(jīng)歷的朋友都知道,挑房子時(shí)除了選地段之外,還有非常重要兩個(gè)因素就是結(jié)構(gòu)和朝向。否則不管再好的地理位置,整間屋只有洗手間朝南天天曬太陽(yáng),那也肯定不是大家愿意選擇的地方。展位其實(shí)也是如此,不但有它在場(chǎng)館里的位置好壞,還有細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)和朝向上優(yōu)劣之分。在此我們將分為連鋪式和獨(dú)立式兩種場(chǎng)地來(lái)做解說(shuō)。 眾所周知,展會(huì)中展覽位置的主要布置方式是一排排連鋪的形式,這其中,那些夾在一排展位中間,只有一面面向過(guò)道的展位被稱為“道邊型”展臺(tái),也稱“單開(kāi)口”展臺(tái)。當(dāng)展位是這種類時(shí),應(yīng)該優(yōu)先挑選上一部分介紹的后兩種類型位置,以最大限度的減少單面開(kāi)口的不利影響,爭(zhēng)取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺(tái)頂端、兩面鄰近過(guò)道的展位則被稱為“墻角型”展臺(tái),也稱“雙開(kāi)口”展臺(tái)。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過(guò)道進(jìn)入展臺(tái),因此在容積相同的情況下,便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺(tái),展示效果自然也就比“道口型”展位來(lái)得好,所以在同樣位置的前提下應(yīng)盡量選擇這類展位。 而對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),以上兩種展覽位置往往都嫌局促,為了能達(dá)到企業(yè)形象和宣傳的要求,就需要相對(duì)獨(dú)立的展覽位置。因此也就有了所謂的“半島型”展臺(tái)和 “島型”展臺(tái)。也就是觀眾分別可以從三個(gè)側(cè)面或進(jìn)任意一個(gè)面進(jìn)入展臺(tái),其展示效果自然也是逐次遞增。展商在選擇這種展臺(tái)時(shí),應(yīng)該配以精心的搭建裝修才能使它們發(fā)揮出全部效果?! ∵@并不是說(shuō)展覽位置的選擇不重要,而是要說(shuō)明,參展是一個(gè)系統(tǒng)性工程,需要企業(yè)認(rèn)真周密的準(zhǔn)備、全心全力的參加,對(duì)其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都馬虎不得。大家都知道細(xì)節(jié)決定成敗,但注重細(xì)節(jié)的關(guān)鍵是在于要注意到每一個(gè)細(xì)節(jié),只有不放過(guò)任何一個(gè)可能出問(wèn)題的地方,才能順利圓滿的達(dá)成企業(yè)參展的目標(biāo)。而本系列的目的也正是希望從參展的每個(gè)細(xì)節(jié)挨個(gè)入手,使廣大展商發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)自己的參展方法,獲得更大更好地參展效果。參加展會(huì)需要注意什么
去參加展會(huì)需要準(zhǔn)備的相關(guān)物品:
1、準(zhǔn)備好的公司產(chǎn)品,展示。
2、準(zhǔn)備宣傳彩頁(yè),現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。
3、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)名片,便于交換。
4、準(zhǔn)備業(yè)務(wù)精英現(xiàn)場(chǎng)洽談5、準(zhǔn)備合同樣本。還有以下一些物品:報(bào)價(jià)表;公司的宣傳冊(cè)和名片;筆記本、訂書機(jī)、足夠的訂書釘和筆;照相機(jī)充足電。參加展會(huì)的注意事項(xiàng):參加展會(huì)其實(shí)很多細(xì)節(jié)要注意,要合理安排,才能夠發(fā)揮參加展會(huì)的最大作用。比如日程安排以及人員安排,工作人員的食宿及具體工作安排都要做到位的。特別是人員安排,你要安排哪些人負(fù)責(zé)客戶接待,哪些要為其他人員的食宿安排,已經(jīng)展會(huì)期間的品牌策劃等等。
參加展會(huì)需要考慮什么方面
1、提前預(yù)約
在策劃會(huì)展展覽類活動(dòng)之前,一定要對(duì)所有參展企業(yè)提前進(jìn)行電話溝通,并在活動(dòng)前一天下午進(jìn)行及時(shí)提醒。只有這樣,才能最大限度地確保參展企業(yè)的到場(chǎng)率率,為參與者星現(xiàn)一次完美的活動(dòng)。
2、會(huì)場(chǎng)保持清潔
在會(huì)展展覽類活動(dòng)中,由于人流量大,因此難免會(huì)出現(xiàn)些垃圾隨手丟棄的問(wèn)題。作為活動(dòng)的主辦方,一定要想辦法保持整個(gè)會(huì)場(chǎng)的清潔,從而給參與者帶來(lái)良好的參與體驗(yàn)。
3、亮點(diǎn)突出
作為活動(dòng)的參展企業(yè),還要確保自己展臺(tái)上的亮點(diǎn)突出。這樣,才能夠起到吸引參與者來(lái)關(guān)注的目的,讓參與者感受到展會(huì)的魅力。
參加展會(huì)都需要做哪些準(zhǔn)備
展前的準(zhǔn)備工作
一些重要的展會(huì)甚至需要在6~9個(gè)月前就應(yīng)該準(zhǔn)備了,準(zhǔn)備名片、展品、展位的預(yù)算,展位得設(shè)計(jì),展位一定突出企業(yè)的特點(diǎn),一定要符合企業(yè)自身的身份,參展商必須要抓住觀眾的眼球,才能夠吸引觀展者停留下來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的探討。設(shè)備運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,一定要找一個(gè)信譽(yù)度好的運(yùn)輸企業(yè)。展示企業(yè)形象的宣傳片,宣傳資料。接待人員的確定,展示企業(yè)形象、市場(chǎng)保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù),這是參展的基本特征。
展中的工作
在展會(huì)中應(yīng)通過(guò)各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談。及時(shí)宣傳自己的企業(yè)。及時(shí)報(bào)道展會(huì)的情況,報(bào)道參展企業(yè)的情況。接待人員就是企業(yè)的形象的代言人,現(xiàn)場(chǎng)人員要表現(xiàn)很敬業(yè),不要敷衍、打鬧、東張西望等,待人接物要有禮貌等,一瓶礦泉水或一顆糖果有時(shí)候就能做成一筆生意。積極參加展會(huì)的各種活動(dòng)。
展后的工作
展后企業(yè)要把在展會(huì)中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中,并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評(píng)估。同時(shí)應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通的內(nèi)容通常會(huì)有所保留,因此展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)溝通同樣必不可少。必要時(shí)還要派人上門拜訪,以展示公司的實(shí)力、誠(chéng)意。
參加展會(huì)要求
汽車,已是現(xiàn)代人必不可少的代步工具,很多小康家庭都能消費(fèi)得起。而汽車行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈,紛紛想辦法增加市場(chǎng)銷量占額。宣傳汽車品牌最常見(jiàn)的方式除了汽車品牌發(fā)布會(huì),還有汽車展覽會(huì),那么如何制定一份成功的汽車展覽會(huì)活動(dòng)策劃方案?
一、名稱、主題、宗旨、目標(biāo)及舉辦單位
名稱:XX大型汽車品牌展銷會(huì)
主題:不一樣的生活,不一樣的享受
宗旨:專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化、大眾化
目標(biāo):本次車展主要以展示銷售為目的,并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心,讓喜愛(ài)汽車的人可以親臨現(xiàn)場(chǎng),近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車。
主辦單位:XX政府、XXXX
承辦單位:XX公司
協(xié)辦單位:XX單位
二、主題詞
本次汽車展銷會(huì)將會(huì)展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品??梢哉f(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)外汽車界的重頭戲,無(wú)論從參展規(guī)模,展臺(tái)設(shè)計(jì),展會(huì)投入和新車發(fā)布數(shù)量,以及展會(huì)整體參展車樣的數(shù)量,都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化的特點(diǎn)。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著XX地區(qū)汽車銷售市場(chǎng)情況。
三、展覽時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員及邀請(qǐng)方式
展覽時(shí)間:201x年X月X日–201x年X月X日
地點(diǎn):XXXXXX
參加人員:省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者
邀請(qǐng)方式:電子邀請(qǐng)函及精裝請(qǐng)柬
四、具體會(huì)展活動(dòng)安排
1、展前安排
1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,除內(nèi)部工作人員外,還要外部聘請(qǐng)汽車方面專業(yè)講解人員,以便展銷商要求對(duì)展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護(hù)措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區(qū),人數(shù)控制十分必要。
3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式,領(lǐng)導(dǎo)致辭,歌舞節(jié)目表演,部分汽車展示(試車道進(jìn)行)
x日下午–x日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀
x日上午閉幕式,領(lǐng)導(dǎo)致辭,歌舞節(jié)目表演,各展商銷售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及祝賀
x日下午清理會(huì)場(chǎng)
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷車輛離開(kāi)。
2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場(chǎng)時(shí)間。必須將時(shí)間錯(cuò)開(kāi)通知,離場(chǎng)順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。
3)、車輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷商簽字確認(rèn),以免錯(cuò)亂。
4)、對(duì)各參展商的答謝會(huì)將于*日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);
招商活動(dòng),與各位參展商接洽;
禮儀隊(duì)、前臺(tái)、講解員、表演隊(duì)、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機(jī)動(dòng)及危機(jī)處理等工作都需要專項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。
六、營(yíng)銷策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:借助各大熱門視屏網(wǎng)站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營(yíng)銷:通過(guò)電視廣告,公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車造勢(shì),吸引更多的人參觀,并請(qǐng)專業(yè)記者對(duì)這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。
3、平面營(yíng)銷:在國(guó)際博覽中心外懸掛大幅海報(bào),氣球營(yíng)造展館的火熱氣息。
4、內(nèi)部營(yíng)銷:向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進(jìn)行內(nèi)部宣傳。