展會(huì)前評(píng)估報(bào)告(展會(huì)評(píng)估報(bào)告分析)
展會(huì)評(píng)估報(bào)告分析
1.廣告并不是多多益善的,成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待,有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注,有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦,有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上,必能起到更好的效果。
2.展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情,但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會(huì)報(bào)價(jià)不可取。價(jià)格是應(yīng)該在作好市場(chǎng)預(yù)測(cè)之后就已經(jīng)決定的,決不能因?yàn)闆](méi)有完成銷售額而降低價(jià)格,這樣會(huì)使主辦者喪失信譽(yù)。合理的成本節(jié)約是有限度的,也應(yīng)是一貫的,一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價(jià)格的決定必須慎重,必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上,一經(jīng)決定,應(yīng)不再更改,否則,帶來(lái)的后患將不僅是公司本身的,也將影響整個(gè)行業(yè)利益。
3.降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然這種方法可能會(huì)吸引到一些原不符合參展資格的客戶,但會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺(jué),失掉的是更多的客戶,展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。
4.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案是最好的方式,而且每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì),利用優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,降低成本,改善服務(wù),提高市場(chǎng)份額,應(yīng)是解決會(huì)展?fàn)I銷的最有效的方式。
展會(huì)評(píng)估表
主要分類:
1、根據(jù)業(yè)務(wù)模式的不同,一般可將會(huì)展業(yè)務(wù)分為兩類:自辦展和代理展。
2、根據(jù)舉辦展會(huì)的目標(biāo)群體不同,一般可將會(huì)展業(yè)務(wù)分為兩類:綜合性展會(huì)與專業(yè)性展會(huì)。
3、根據(jù)是否擁有品牌所有權(quán)劃分為三類:自主品牌展、合作展、展中展。
會(huì)展是會(huì)議、展覽及大型活動(dòng)等集體性活動(dòng)的簡(jiǎn)稱,它是指利用一定的地域優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)特色或資源優(yōu)勢(shì),由政府或社會(huì)團(tuán)體組織的,召集供需雙方按照事先約定的時(shí)間和地點(diǎn)所舉行的綜合性活動(dòng),是現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)業(yè)的重要組成部分。
展會(huì)評(píng)估報(bào)告的主要內(nèi)容
展前的準(zhǔn)備工作萊垍頭條
一些重要的展會(huì)甚至需要在6~9個(gè)月前就應(yīng)該準(zhǔn)備了,準(zhǔn)備名片、展品、展位的預(yù)算,展位得設(shè)計(jì),展位一定突出企業(yè)的特點(diǎn),一定要符合企業(yè)自身的身份,參展商必須要抓住觀眾的眼球,才能夠吸引觀展者停留下來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的探討。設(shè)備運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,一定要找一個(gè)信譽(yù)度好的運(yùn)輸企業(yè)。展示企業(yè)形象的宣傳片,宣傳資料。接待人員的確定,展示企業(yè)形象、市場(chǎng)保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù),這是參展的基本特征。萊垍頭條
展中的工作條萊垍頭
在展會(huì)中應(yīng)通過(guò)各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談。及時(shí)宣傳自己的企業(yè)。及時(shí)報(bào)道展會(huì)的情況,報(bào)道參展企業(yè)的情況。接待人員就是企業(yè)的形象的代言人,現(xiàn)場(chǎng)人員要表現(xiàn)很敬業(yè),不要敷衍、打鬧、東張西望等,待人接物要有禮貌等,一瓶礦泉水或一顆糖果有時(shí)候就能做成一筆生意。積極參加展會(huì)的各種活動(dòng)。萊垍頭條
展后的工作萊垍頭條
展后企業(yè)要把在展會(huì)中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中,并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評(píng)估。同時(shí)應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通的內(nèi)容通常會(huì)有所保留,因此展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)溝通同樣必不可少。必要時(shí)還要派人上門拜訪,以展示公司的實(shí)力、誠(chéng)意。條萊垍頭
展會(huì)評(píng)估報(bào)告分析怎么寫
專業(yè)性展覽會(huì)等級(jí)評(píng)定條件有以下三種:AAA級(jí),AA級(jí),A級(jí),通過(guò)參展面積,參展商,觀眾,舉辦次數(shù),滿意率,相關(guān)活動(dòng)這幾個(gè)方面來(lái)判斷等級(jí)!
AAA級(jí)
展覽面積:展出凈面積不少于10000㎡,特殊裝修展位面積比至少達(dá)到50%。
參展商:行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)參展展位面積與展出凈面積的比值不少于20%。
觀眾:展覽期間專業(yè)觀眾人次與觀眾總?cè)舜蔚谋戎怠娟P(guān)鍵詞64】不少于60%。
展覽的連續(xù)性:同一個(gè)專業(yè)性展覽會(huì)連續(xù)舉辦不少于6次。
參展商滿意率:參展商滿意率的評(píng)價(jià)按“參展商滿意率調(diào)查表”的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行,其中總體評(píng)價(jià)結(jié)論為“很滿意”和“滿意”的數(shù)量總和,應(yīng)不低于參展商總數(shù)的80%。
相關(guān)活動(dòng):專業(yè)性展覽會(huì)期間組織與專業(yè)性展覽會(huì)主題相關(guān)的活動(dòng)。
AA級(jí)
展覽面積:展出凈面積不少于8000㎡,特殊裝修展位面積比至少達(dá)到40%。
參展商:行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)參展展位面積與展出凈面積的比值不少于10%。
觀眾:展覽期間專業(yè)觀眾人次與觀眾總?cè)舜蔚谋戎挡簧儆?0%。
【關(guān)鍵詞66】 展覽的連續(xù)性:同一個(gè)專業(yè)性展覽會(huì)連續(xù)舉辦不少于4次。
參展商滿意率:參展商滿意率的評(píng)價(jià)按“參展商滿意率調(diào)查表”的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行,其中總體評(píng)價(jià)結(jié)論為“很滿意”和“滿意”的數(shù)量總和,應(yīng)不低于參展商總數(shù)的75%。
相關(guān)活動(dòng):專業(yè)性展覽會(huì)期間組織與專業(yè)性展覽會(huì)主題相關(guān)的活動(dòng)。
A級(jí)
展覽面積:展出凈面積不少于5000㎡,特殊裝修展位面積比至少達(dá)到30%。
參展商:行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)參展展位面積與展出凈面積的比值不少于5%。
觀眾:展覽期間專業(yè)觀眾人次與觀眾總?cè)舜蔚谋戎挡簧儆?0%。
展覽的連續(xù)性:同一個(gè)專業(yè)性展覽會(huì)連續(xù)舉辦不少于3次。
參展商滿意率:參展商滿意率的評(píng)價(jià)按“參展商滿意率調(diào)查表”的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行,其中總體評(píng)價(jià)結(jié)論為“很滿意”和“滿意”的數(shù)量總和,應(yīng)不低于參展商總數(shù)的70%。
展會(huì)的綜合評(píng)估與分析
1、在做策劃方案前要有清晰的概念和可操作性強(qiáng)的計(jì)劃;
2、展會(huì)活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備,包括項(xiàng)目創(chuàng)立、預(yù)算、場(chǎng)地預(yù)定、宣傳推行、項(xiàng)目辦理等;
3、做好每一部分的策劃,合理運(yùn)用一些方法加速活動(dòng)策劃進(jìn)程;
4、中期要做好和諧團(tuán)隊(duì)和資源,預(yù)測(cè)會(huì)發(fā)生的事情并解決;
5、活動(dòng)完畢后,總結(jié)評(píng)價(jià)展會(huì)活動(dòng),并做成陳述。
展覽會(huì)評(píng)估報(bào)告
萬(wàn)國(guó)工業(yè)博覽會(huì)的本質(zhì)在歷史上代表著維多利亞女王的輝煌時(shí)代,一個(gè)工業(yè)、軍事、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的大英帝國(guó)。