會展?fàn)I銷案例

微笑是人際交往中最富有吸引力，最有價值的面部表情，它是打開人們心扉的世界通用語。微笑的普遍含義是接納對方、熱情友善，而對于飯店來說微笑的含義是對客人的誠意和愛心。

可以說微笑服務(wù)是滿足客人精神需求的重要方式。對服務(wù)人員而言，微笑服務(wù)不僅體現(xiàn)了自身較高的禮貌修養(yǎng)和文化素質(zhì)，更主要的是體現(xiàn)了對客人的尊重與熱情。只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能使服務(wù)在良好的氣氛中進(jìn)行。服務(wù)人員在工作中若能始終面帶微笑服務(wù)于客人，必然會贏得客人的滿意，使客人有賓至如歸感，又為飯店贏得了聲譽。

服務(wù)人員只有認(rèn)識到微笑服務(wù)的重要性，才能把微笑當(dāng)作禮物慷慨地奉獻(xiàn)給客人。同時服務(wù)人員如果有主人翁精神和高度責(zé)任感，一定會把微笑當(dāng)作一種經(jīng)營法寶、當(dāng)成飯店競爭的力量。要使微笑服務(wù)做到切實有效，就必須加強職業(yè)道德修養(yǎng)，掌握微笑服務(wù)的藝術(shù)。

第一，掌握微笑的基本要領(lǐng)，使之規(guī)范化。

微笑的基本要領(lǐng)是：放松面部表情肌肉，嘴角兩端微微向上翹起，讓嘴唇略呈弧形，不露牙齒，不發(fā)出聲音，輕輕一笑。微笑輔之訓(xùn)練，會使微笑的效果更好。微笑訓(xùn)練方法有很多，在這里僅介紹三種。一是練微笑口型。擺出發(fā)普通話“—”音的口型，注意用力抬高嘴角兩端，下唇迅速與上唇并攏不要露出牙齒。二是借助“情緒記憶法”輔助訓(xùn)練微笑。即將自己生活中最高興的事的情緒儲存在記憶中，當(dāng)需要微笑時，可以想起那件最使你興奮的事，臉上會流露出笑容。三是意念理智訓(xùn)練。微笑服務(wù)是服務(wù)人員職業(yè)道德的內(nèi)容與要求，服務(wù)人員必須按要求去做，即使有不愉快的事也不能帶到工作中去。

第二，微笑要注意四個結(jié)合，才能更加完善。

微笑必須發(fā)自心底才會動人，只有誠于中才能美于外。因此必須注意四個結(jié)合。

一是微笑和眼睛的結(jié)合。在微笑中眼睛的作用十分重要，眼睛是心靈之窗，眼睛具有傳神送情的特殊功能。只有笑眼傳神，微笑才能扣人心弦、情真意切。二是微笑和神、情的結(jié)合。“神”就是笑出自己的神、神態(tài)，做到精神飽滿；“情”就是要笑出感情，做到親切友善。三是微笑和儀態(tài)，就會形成完整和諧的美，給人以享受。四是微笑和語言的結(jié)合。語言和微笑都是傳播信息的重要因素，只有做到二者的有機結(jié)合，才能相得益彰，微笑服務(wù)才能發(fā)揮出它的特殊功能。

第三，微笑要始終如一。

微笑服務(wù)貫穿于服務(wù)的全過程。服務(wù)人員應(yīng)做到：領(lǐng)導(dǎo)不在場和在場一個樣；陌生客人與熟悉客人一個樣；外地客人與本地客人一個樣；內(nèi)賓與外賓一個樣；小孩兒與大人一個樣；不消費與消費一個樣。

第四，微笑要恰到好處。

我們提供微笑服務(wù)，但遇到具體問題時還是要靈活處理，把握好度。也就是說具體運用時，必須注意服務(wù)對象的具體情況。如：在客人處于尷尬狀態(tài)時，客人處于生氣、悲傷的場合時等，此時的微笑一定要適宜，否則只會弄巧成拙。

第五，調(diào)控影響微笑的不良情緒。

由于服務(wù)人員為之服務(wù)的客人的層次、素養(yǎng)、性格不同，有些客人難免有過激的言行；有時服務(wù)人員也會因為主觀心境的不好忽略了微笑，影響了服務(wù)的效果。針對此類情況，服務(wù)人員應(yīng)學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，運用服務(wù)技巧，用自信、穩(wěn)重的微笑服務(wù)征服客人。

會展?fàn)I銷案例分析

一是垂直領(lǐng)域的資源整合優(yōu)勢。傳統(tǒng)整合營銷通過整合產(chǎn)品、用戶、媒體資源，來實現(xiàn)品牌和目標(biāo)消費者的鏈接，消費場景的還原打造重點在于資源整合的廣度，優(yōu)勢在于媒體、異業(yè)合作等橫向資源的整合，對行業(yè)深入不夠。而會展企業(yè)從行業(yè)展會的主辦運營入手，多數(shù)深耕一個或幾個行業(yè)，一方面對行業(yè)用戶需求有更深刻洞察，另一方面擁有產(chǎn)業(yè)鏈上下游垂直資源，更能針對客戶痛點提出一攬子解決方案，讓營銷目的更清晰，效果更明顯。

二是數(shù)據(jù)優(yōu)勢。整合營銷的終極目標(biāo)是要實現(xiàn)品效合一，傳統(tǒng)整合營銷企業(yè)基于海量用戶數(shù)據(jù)，對用戶線上活動軌跡分析形成用戶標(biāo)簽，通過區(qū)分用戶標(biāo)簽尋找目標(biāo)人群，實現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字投放。這種數(shù)字投放更多依賴的是間接數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化過程中存在一定流失，影響營銷效果。而會展企業(yè)基于過往辦會辦展的累積的觀眾信息，形成相對精準(zhǔn)的圈層數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，能夠更準(zhǔn)確快速地區(qū)分需求，匹配目標(biāo)受眾，促成轉(zhuǎn)化。

三是成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。一般來說，傳統(tǒng)整合營銷產(chǎn)業(yè)鏈較長，分工明確，往往策略、創(chuàng)意、媒介、活動分屬不同團(tuán)隊，在執(zhí)行線下活動的過程中，溝通協(xié)調(diào)成本較高。且出于成本優(yōu)化的考慮，多數(shù)中小型整合營銷企業(yè)并不配置活動團(tuán)隊，而是通過外包合作等方式完成活動執(zhí)行，成本及供應(yīng)鏈控制不具備優(yōu)勢。而會展企業(yè)，特別是自有管理和執(zhí)行團(tuán)隊的會展企業(yè)，一般擁有豐富的大型活動現(xiàn)場管理經(jīng)驗優(yōu)勢和相對成熟完整的供應(yīng)鏈，有助于降低成本，提高效率。

會展?fàn)I銷案例分析風(fēng)箏節(jié)

海邊和公園都適合，比較有人放風(fēng)箏的地方有：會展中心、一國兩制那里、椰風(fēng)寨、珍珠灣、白城、白鷺洲等。

會展?fàn)I銷案例思考

1．廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上，必能起到更好的效果。

2．展覽會價格不宜輕易改動。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式是每個公司在每個時期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報價不可取。價格是應(yīng)該在作好市場預(yù)測之后就已經(jīng)決定的，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格，這樣會使主辦者喪失信譽。合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。價格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個行業(yè)利益。

3．降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然這種方法可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式，而且每個企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，應(yīng)是解決會展?fàn)I銷的最有效的方式。

會展?fàn)I銷案例4p分析

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。它以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

4P: 產(chǎn)品—Product； 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等等。

2．價格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。

3．地點 (Place)，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場的種種途徑，包括渠道、區(qū)域、場所、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動，其中包括廣告、宣傳、公關(guān)、人員推銷、促銷活動等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場的特點，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手段，即進(jìn)行“營銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

會展?fàn)I銷案例分析廣州國際照明展覽會

2021年5月重要展會

2021北京供熱展

展會名稱：2021北京暖通供熱展論壇暨展覽會

展會時間：2021年5月12日-14日

展會地點：中國國際展覽中心（新館）

主辦單位：中展智奧（北京）國際展覽有限公司、法蘭克福展覽（上海）有限公司

2021汽車配件交易會

展會名稱：2021全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會

展會時間：2021年5月9日-11日

展會地點：沈陽國際展覽中心

展覽面積：60,000平方米

主辦單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車摩托車配件用品業(yè)商會、易通全聯(lián)（北京）國際展覽有限公司

2021廣州演藝設(shè)備展

展會名稱：2021廣州（國際）演藝設(shè)備、智能聲光產(chǎn)品技術(shù)展覽會

展會時間：2021年5月8日-11日

展會地點：廣州保利世貿(mào)博覽館

主辦單位：廣東演藝設(shè)備行業(yè)商會

2021廈門佛事用品展

展會名稱：2021中國廈門國際佛事用品（春季）展覽會

展會時間：2021年5月6日-10日

展會地點：廈門國際會展中心

展覽面積：110,000平方米

主辦單位：廈門會展金泓信展覽有限公司、廈門會展集團(tuán)股份有限公司

2021廈門茶業(yè)博覽會

展會名稱：2021中國廈門國際茶業(yè)（春季）博覽會

展會時間：2021年5月6-10日

展會地點：廈門國際會展中心

展覽面積：63,000平方米

主辦單位：廈門會展金泓信展覽有限公司

2021年5月展會排期表

展會名稱 展會主題 開展時間 展會地點

2021中國國際乘用車配件博覽會暨全國汽車易損件采購交易會 汽摩配件 2021/05/28 鄭州國際會展中心

2021第十五屆中國臨沂工業(yè)裝備博覽會 機械工業(yè) 2021/05/28 臨沂國際會展中心

2021一帶一路名品展 貿(mào)易進(jìn)出口 2021/05/28 上海展覽中心

2021第十五屆中國重慶橡塑及包裝工業(yè)展覽會 化工橡塑 2021/05/27 重慶國際博覽中心

2021中國（青島）國際食品博覽會 食品飲料 2021/05/27 紅島國際會議展覽中心

2021中國（廣州）國際汽車技術(shù)展覽會 汽摩配件 2021/05/25 廣州保利世貿(mào)展覽館

2021第十一屆中國國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會 農(nóng)林牧漁 2021/05/22 中國國際展覽中心(新館)

2021中國（廣州）酒店餐飲業(yè)博覽會暨餐飲食材、水產(chǎn)凍品、肉類食品展覽會 食品飲料 2021/05/21 中國進(jìn)出口商品交易會展館（琶洲館）

第十二屆中國（廣州）火鍋食材用品展 食材/食品 2021/05/21 中國進(jìn)出口商品交易會展館（琶洲館）

2021中國（廣州）國際餐飲品牌投資與區(qū)域合作展 餐飲行業(yè) 2021/05/21 中國進(jìn)出口商品交易會展館（琶洲館）

2021中國（廣州）海鮮水產(chǎn)展 海鮮水產(chǎn) 2021/05/21 中國進(jìn)出口商品交易會展館（琶洲館）

2021成都國際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會 汽摩配件 2021/05/20 成都世紀(jì)城新國際會展中心

2021第二十屆上海社會公共安全產(chǎn)品國際博覽會 安全防護(hù) 2021/05/17 上海世博展覽館

2021中國國際健康產(chǎn)業(yè)博覽會 醫(yī)療保健 2021/05/17 中國國際展覽中心

2021亞洲（北京）國際食品飲料展覽會 食品飲料 2021/05/17 中國國際展覽中心

2021中國合肥國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)博覽會 環(huán)保水處理 2021/05/14 合肥濱湖國際會展中心

2021寧波國際照明展覽會 光電技術(shù) 2021/05/13 寧波國際會議展覽中心

2021表面活性劑和洗滌劑展覽會 化工橡塑 2021/05/13 上海跨國采購會展中心

第二十一屆浙江國際紡織服裝產(chǎn)業(yè)博覽會 紡織紡機 2021/05/12 義烏國際博覽中心

2021第二十三屆中國（北京）國際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會 暖通制冷 2021/05/12 中國國際展覽中心(新館)

2021第十三屆中國（廣州）國際集成住宅產(chǎn)業(yè)博覽會暨建筑工業(yè)化產(chǎn)品與設(shè)備展 房產(chǎn)家居 2021/05/10 中國進(jìn)出口商品交易會展館（琶洲館）

第23屆廣州國際閥門管業(yè)及流體設(shè)備展覽會 建材五金 2021/05/10 中國進(jìn)出口商品交易會展館（琶洲館）

中國中部（合肥）國際裝備制造業(yè)博覽會 機械工業(yè) 2021/05/09 合肥濱湖國際會展中心

全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會 汽摩配件 2021/05/09 沈陽國際展覽中心

2021重慶國際酒店用品及餐飲業(yè)博覽會 酒店用品 2021/05/08 重慶國際博覽中心

2021第十屆廣州（國際）演藝設(shè)備、智能聲光產(chǎn)品技術(shù)展覽會 音響樂器 2021/05/08 廣州保利世貿(mào)展覽館

2021上海國際品牌樓梯與配件展覽會 房產(chǎn)家居 2021/05/08 上?？鐕少彆怪行?/p>

2021中國廈門國際佛事用品（春季）展覽會 文化教育 2021/05/06 廈門國際會展中心

2021中國廈門國際手工藝品展覽會 文化藝術(shù) 2021/05/06 廈門國際會展中心

2021中國廈門國際茶業(yè)博覽會（春季） 食品飲料 2021/05/06 廈門國際會展中心

2021中國廈門國際茶葉包裝設(shè)計(春季)展覽會 食品包裝 2021/05/06 廈門國際會展中心

2021第十二屆中國廈門國際素食暨有機食品展覽會 食品飲料 2021/05/06 廈門國際會展

會展?fàn)I銷案例分析題及答案

伴隨著會展業(yè)市場的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、體驗營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷模式層出不窮，側(cè)面反映了參展企業(yè)對觀眾個性化需求及體驗愈加重視。垍頭條萊

會展?fàn)I銷，已經(jīng)開始從微機時代轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等手段整合營銷，成為會展行業(yè)正在興起的營銷新變革。相較于傳統(tǒng)會展?fàn)I銷模式面臨的種種短板和困境，新形勢下的會展?fàn)I銷模式變革，正逐步朝著令人欣喜的局面發(fā)展。萊垍頭條

會展?fàn)I銷案例分享

一、展會營銷推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向，在開展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面，甚或是提升您的品牌形象。一個清晰的目標(biāo)比什么都重要。

2.強大無比的信息圖表

高預(yù)算的營銷效果可能并不盡如人意，一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心，強大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡潔易懂且有深度的解釋，人們可能會更樂于去觀看或分享。

3.社交媒體的靈活運用

在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通，通過這些社交渠道讓他們知道您的存在，這樣的話，如果潛在客戶來參展，他們就會格外注意到您。

4.有針對性的溝通方式

及時更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容，確定您想要溝通的對象并隨之調(diào)整您的溝通方式，您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣，更有針對性的信息可能會讓您事半功倍，甚至能吸引更多的觀眾

會展?fàn)I銷案例分析題及答案北京奧運會贊助計劃

2020東京奧運會的贊助商陣容可謂十分龐大，除14家奧林匹克全球合作伙伴外，日本國內(nèi)也有67家本土企業(yè)贊助了本屆奧運會，共分為三個等級，分別是2020東京奧運會金牌合作伙伴（15家）、2020東京奧運會官方合作伙伴（32家）、以及2020東京奧運會官方供應(yīng)商（20家）。

而根據(jù)東京奧組委最新公開的預(yù)算數(shù)據(jù)，這些本土贊助合同共計為東京奧組委創(chuàng)造了高達(dá)33億美元的收入，在整體收入版圖中占比高達(dá)50%！

東京奧運會因疫情推遲的一年，對于贊助商們而言，無疑是充滿著考驗與徘徊的一年。面對不得不延長贊助合同而造成的預(yù)算超標(biāo)，以及疫情下化為泡影的營銷計劃和地推活動，這些贊助商企業(yè)有足夠的理由轉(zhuǎn)身退出，但他們終究選擇了堅守。

接下來，本文就依據(jù)2020東京奧運會贊助商分級，對本屆賽事共計81家贊助商進(jìn)行逐一盤點。

奧林匹克全球合作伙伴

The Worldwide Olympic Partners

- 共14家 -

可口可樂（Coca-Cola）

贊助類別：非酒精飲料

企業(yè)簡介：可口可樂公司成立于1886年，是一家全品類飲料公司，在全球200多個國家和地區(qū)提供500多個品牌的飲料，已成為全球最大的飲料公司。

與國際奧委會交集：可口可樂公司是奧林匹克歷史最悠久的合作伙伴，并且是國際奧委會TOP計劃的創(chuàng)始成員，自1928年以來從未缺席任何一屆奧運會。按照雙方目前的合約，可口可樂與國際奧委會的合作關(guān)系將至少延續(xù)至2032年。

愛彼迎（Airbnb）

贊助類別：獨特住宿產(chǎn)品、獨特體驗服務(wù)和奧運體驗服務(wù)

企業(yè)簡介：Airbnb創(chuàng)立于2008年，是一家聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站，可以為用戶提供多樣的住宿信息，迄今已經(jīng)有超5億用戶入住。

與國際奧委會交集：2019年11月，國際奧委會與Airbnb共同宣布達(dá)成協(xié)議，Airbnb成為未來9年奧林匹克全球合作伙伴，合約期內(nèi)涵蓋2020東京奧運會、2022北京冬奧會、2024巴黎奧運會、2026米蘭-科爾蒂納冬奧會和2028洛杉磯奧運會共五屆奧運賽事。

阿里巴巴（Alibaba）

贊助類別：云基礎(chǔ)設(shè)施、云服務(wù)、票務(wù)和電商平臺服務(wù)

企業(yè)簡介：阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)立于1999年，旗下經(jīng)營者包括淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算等在內(nèi)的多項業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。

與國際奧委會交集：2017年1月，國際奧委會與阿里巴巴共同宣布，后者成為國際奧委會云服務(wù)及電子商務(wù)平臺服務(wù)官方合作伙伴，合同期限至2028年。阿里巴巴集團(tuán)也成為首個加入國際奧委會TOP計劃的中國企業(yè)。

源訊（Atos）

贊助類別：信息技術(shù)

企業(yè)簡介：源訊是一家全球領(lǐng)先的信息技術(shù)服務(wù)公司，總部設(shè)在巴黎，從事高科技交易服務(wù)、咨詢、解決方案和運營管理等業(yè)務(wù)。

與國際奧委會交集：源訊自1989年開始就長期與國際奧委會合作，并于2001年正式成為國際奧委會TOP合作伙伴，為奧運會提供以IT技術(shù)為核心的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。該公司與國際奧委會的合約原定于東京奧運會結(jié)束后到期，但隨著奧運延期，所有原定于2020年后到期的TOP合作伙伴也都獲得順延，覆蓋推遲到2021年舉辦的東京奧運會。

普利司通（Bridgestone）

贊助類別：輪胎，以及包括非機動腳踏車、隔震軸承等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品

企業(yè)簡介：普利司通公司成立于1931年，是全球最著名的輪胎生產(chǎn)商之一。

與國際奧委會交集：2014年6月，普利司通宣布以3.44億美元的價格，與國際奧委會簽訂為期十年的贊助協(xié)議，成為國際奧委會TOP合作伙伴，合同期至2024年，期內(nèi)涵蓋2018平昌冬奧會、2020東京奧運會、2022北京冬奧會、2024巴黎奧運會共四屆奧運賽事。

陶氏（Dow）

贊助類別：特定行業(yè)使用的化學(xué)品、原材料和化合物

企業(yè)簡介：陶氏化學(xué)公司成立于1897年，是一家多元的材料科學(xué)公司，為客戶提供種類廣泛的、基于科技的差異化產(chǎn)品和解決方案。

與國際奧委會交集：作為國際奧委會官方低碳合作伙伴，陶氏在過去很長時間與前者都保持著密切的合作關(guān)系，在為奧林匹克運動帶來先進(jìn)、可持續(xù)的產(chǎn)品組合的同時，也持續(xù)推進(jìn)著一項創(chuàng)新的全球碳減排計劃，以幫助實現(xiàn)國際奧委會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的碳中和目標(biāo)。

通用電氣（GE）

贊助類別：用于能源、醫(yī)療、交通和基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)系統(tǒng)的精選工業(yè)設(shè)備

企業(yè)簡介：通用電氣公司創(chuàng)立于1892年，是全球領(lǐng)先的技術(shù)和服務(wù)公司，致力于能源、健康、交通和基礎(chǔ)設(shè)施方面的創(chuàng)新，在100多個國家和地區(qū)均有業(yè)務(wù)開展。

與國際奧委會交集：2011年6月，國際奧委會與通用電氣公司共同宣布續(xù)簽10年TOP贊助協(xié)議，原合同本應(yīng)在2020年奧運周期后結(jié)束，隨著奧運會延期，雙方的這一合作關(guān)系也順延到本屆賽事結(jié)束。期間，通用電氣會與主辦國、城市和組委會合作，為奧運場館提供基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，同時還將為當(dāng)?shù)蒯t(yī)院提供診斷成像設(shè)備和醫(yī)療保健技術(shù)解決方案，如超聲波、核磁共振等。

英特爾（Intel）

贊助類別：5G技術(shù)平臺，VR、3D、360度內(nèi)容開發(fā)平臺，人工智能平臺，無人機，以及其它芯片解決方案

企業(yè)簡介：英特爾創(chuàng)始于1968年，是半導(dǎo)體行業(yè)和計算創(chuàng)新領(lǐng)域的全球領(lǐng)先廠商，如今正轉(zhuǎn)型為一家以數(shù)據(jù)為中心的公司，推動人工智能、5G等技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用突破。

與國際奧委會交集：2017年6月，國際奧委會與英特爾共同宣布，后者成為國際奧委會TOP合作伙伴，合約期至2024年。期間，英特爾將發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動5G、VR等技術(shù)在奧運賽事中的應(yīng)用，以提升比賽的觀賽體驗。

歐米茄（OMEGA）

贊助類別：計時

企業(yè)簡介：歐米茄創(chuàng)始于1848年，是瑞士乃至全球著名的鐘表制造商，也是斯沃琪（Swatch）集團(tuán)旗下的一份子。

與國際奧委會交集：2017年7月，歐米茄官方宣布與國際奧委會續(xù)簽12年TOP贊助協(xié)議，合約期至2032年，將持續(xù)以官方計時品牌的形象出現(xiàn)在奧運賽場上。實際上，自1932年以來，歐米茄已經(jīng)28次擔(dān)任奧運賽事的官方計時品牌。

松下（Panasonic）

贊助類別：音頻/電視/視頻設(shè)備

企業(yè)簡介：日本松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社創(chuàng)立于1918年，產(chǎn)品涉及家電、數(shù)碼視聽電子、辦公產(chǎn)品、航空等諸多領(lǐng)域。

與國際奧委會交集：松下公司于1984年洛杉磯奧運會前開始參與奧運賽事贊助，成為主體育場的專業(yè)音響系統(tǒng)和大型視頻顯示器供應(yīng)商。1987年在國際奧委會首期TOP計劃內(nèi)，松下便成為TOP合作伙伴矩陣中的一員，2014年2月，其與國際奧委會續(xù)簽2017-2024年的TOP贊助協(xié)議，也將這一歷史繼續(xù)延續(xù)了下去。

寶潔（P&G）

贊助類別：個人護(hù)理及家用產(chǎn)品

企業(yè)簡介：寶潔創(chuàng)始于1837年，是全球的日用消費品公司巨頭之一，產(chǎn)品涵蓋洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、醫(yī)藥等多個領(lǐng)域。

與國際奧委會交集：2020年7月，寶潔與國際奧委會續(xù)簽TOP贊助協(xié)議，新協(xié)議期至2028年，涵蓋2020東京奧運會、2022北京冬奧會、2024巴黎奧運會、2026米蘭-科蒂納冬奧會、2028洛杉磯奧運會共五屆奧運賽事。

三星（SAMSUNG）

贊助類別：無線通信設(shè)備和計算設(shè)備

企業(yè)簡介：三星集團(tuán)成立于1938年，是韓國最大的跨國企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。

與國際奧委會交集：三十年前，三星作為1988年漢城奧運會的國內(nèi)贊助商，開始了它與奧運會的合作；隨著1998年長野冬奧會的召開，三星也正式加入TOP計劃陣列。2018年12月，三星宣布與國際奧委會續(xù)簽8年TOP贊助協(xié)議，合約期至2028年，繼續(xù)作為無線通信設(shè)備和計算設(shè)備領(lǐng)域的官方贊助商出現(xiàn)在奧運賽場。

豐田（TOYOTA）

贊助類別：車輛、移動機器人和移動服務(wù)

企業(yè)簡介：豐田汽車公司成立于1937年，是全球知名的汽車制造商。

與國際奧委會交集：2015年3月，豐田以超過8億美元的價格拿下2016-2024年國際奧委會TOP合作伙伴席位，旨在借用奧運平臺展示品牌領(lǐng)先的技術(shù)和工藝。合約期內(nèi)，豐田將與組委會合作，為奧運會提供可持續(xù)交通解決方案，以實現(xiàn)更安全、更高效的交通方式。

VISA

贊助類別：支付服務(wù)、交易安全、預(yù)付卡

企業(yè)簡介：VISA是一個信用卡品牌，由位于美國加利福尼亞州舊金山的Visa國際組織負(fù)責(zé)經(jīng)營和管理。

與國際奧委會交集：2018年8月，VISA與國際奧委會共同宣布將雙方的全球合作伙伴關(guān)系延續(xù)到2032年。作為自首期TOP計劃便參與其中的「元老」之一，VISA已然成為了現(xiàn)代奧運會最積極的參與者。合約期內(nèi)，除了為奧運會觀眾和組委會提供常規(guī)支付服務(wù)外，Visa還會在奧運會和殘奧會上，推行品牌最先進(jìn)的支付系統(tǒng)，包括支持非接觸式的設(shè)備和新的可穿戴支付創(chuàng)新等。

2020東京奧運會金牌合作伙伴

Tokyo 2020 Olympic Gold Partners

- 共15家 -

朝日啤酒（Asahi Breweries, Ltd.）

贊助類別：啤酒和葡萄酒

企業(yè)簡介：朝日啤酒株式會社成立于1889年，是日本最著名的啤酒制造廠商之一。

亞瑟士（ASICS Corporation）

贊助類別：體育用品（運動服裝和運動器材）

企業(yè)簡介：亞瑟士成立于1949年，已成為全球最著名的跑鞋品牌之一。

佳能（Canon Inc.）

贊助類別：靜態(tài)相機和桌面打印機

企業(yè)簡介：佳能株式會社成立于1937年，一家全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。

新日本石油（ENEOS Corporation）

贊助類別：石油、天然氣、氫氣和電力供應(yīng)服務(wù)

企業(yè)簡介：新日本石油株式會社成立于1931年，是日本最大的石油精煉商和進(jìn)口、經(jīng)銷商。

東京海上日動（Tokio Marine & Nichido Fire Insurance Co., Ltd.）

贊助類別：非壽險

企業(yè)簡介：東京海上日動火災(zāi)保險株式會社創(chuàng)立于1879年，是日本歷史最悠久的保險公司。

日本生命保險（Nippon Life Insurance Company）

贊助類別：人壽保險

企業(yè)簡介：日本生命保險公司成立于1889年，是日本最大的人壽保險公司，也是日本最大的養(yǎng)老金發(fā)放管理機關(guān)。

日本電氣（NEC Corporation）

贊助類別：專業(yè)公共安全設(shè)備和軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專用網(wǎng)絡(luò)無線電系統(tǒng)

企業(yè)簡介：日本電氣股份有限公司成立于1899年，是一家跨國信息技術(shù)公司，為商業(yè)企業(yè)、通信服務(wù)及政府提供信息技術(shù)（IT）和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

日本電報電話（Nippon Telegraph and Telephone Corporation）

贊助類別：電信服務(wù)

企業(yè)簡介：日本電報電話公司成立于1976年，是日本最大的電信網(wǎng)絡(luò)運營公司。

野村證券（Nomura Holdings, Inc.）

贊助類別：證券服務(wù)

企業(yè)簡介：野村證券成立于1925年，現(xiàn)為日本第一大券商，在全球30多個國家和地區(qū)設(shè)有辦事機構(gòu)，是一個全球性的金融服務(wù)集團(tuán)。

富士通（Fujitsu Limited）

贊助類別：數(shù)據(jù)中心硬件（如服務(wù)器等）

企業(yè)簡介：富士通集團(tuán)成立于1935年，日本最大的電子計算機制造廠家之一。

瑞穗金融（Mizuho Financial Group, Inc.）

贊助類別：銀行業(yè)務(wù)

企業(yè)簡介：日本瑞穗金融集團(tuán)成立于2003年，由第一勸業(yè)銀行、富士銀行和日本興業(yè)銀行組成，是日本最大的金融機構(gòu)之一。

三井住友金融（Sumitomo Mitsui Financial Group）

贊助類別：銀行業(yè)務(wù)

企業(yè)簡介：三井住友金融集團(tuán)成立于2002年，由櫻花銀行和住友銀行合并而成，是日本最大的金融機構(gòu)之一。

三井不動產(chǎn)（Mitsui Fudosan Co., Ltd.）

贊助類別：房地產(chǎn)開發(fā)

企業(yè)簡介：三井不動產(chǎn)株式會社成立于1969年，是日本著名的房地產(chǎn)開發(fā)商。

明治（Meiji Co., Ltd.）

贊助類別：乳制品和糖果

企業(yè)簡介：明治是一個日本食品品牌，其歷史最早可追溯到1916年，主要生產(chǎn)與銷售乳制品、休閑食品、藥品等，在日本乳制品企業(yè)中排名第一。

驪住（LIXIL Corporation）

贊助類別：建筑部件和浴室及廚房設(shè)備

企業(yè)簡介：驪住集團(tuán)成立于2011年，由日本最成功的五家建材和住房公司合并而成，現(xiàn)已成為日本建筑與住房行業(yè)中影響力最大的品牌之一。

2020東京奧運會官方合作伙伴

Tokyo 2020 Olympic Official Partners

- 共32家 -

味之素（Ajinomoto Co., Inc.）

企業(yè)簡介：日本味之素株式會社創(chuàng)立于1909年，是全球十大食品企業(yè)之一。

Earth制藥（Earth Corporation）

企業(yè)簡介：Earth制藥株式會社創(chuàng)立于1892年，主要從事醫(yī)藥品、醫(yī)療用具、家庭用品等品類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及進(jìn)出口等業(yè)務(wù)。

英孚教育（Education First）

企業(yè)簡介：英孚教育創(chuàng)立于1965年，提供各種教育類課程，包括語言學(xué)習(xí)、留學(xué)旅游、學(xué)位課程以及文化交流等。

愛維福（Airweave Inc.）

企業(yè)簡介：愛維福株式會社創(chuàng)立于2004年，產(chǎn)品涉及床墊、便攜式薄墊、睡枕等各個方面。

龜甲萬（Kikkoman Corporation）

企業(yè)簡介：龜甲萬株式會社創(chuàng)立于1917年，是日本最大的調(diào)味品公司。

KNT-CT控股（KNT-CT Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：KNT-CT株式會社創(chuàng)立于1947年，主營業(yè)務(wù)涉及旅游業(yè)、集團(tuán)管理和戰(zhàn)略制定等領(lǐng)域。

JTB集團(tuán)（JTB Group）

企業(yè)簡介：JTB集團(tuán)專門從事旅游業(yè)務(wù)，是日本乃至世界最大的旅游機構(gòu)之一。

思科（Cisco Systems）

企業(yè)簡介：思科系統(tǒng)公司創(chuàng)立于1984年，是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，開發(fā)、制造和銷售網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件、電信設(shè)備、以及其它高科技服務(wù)和產(chǎn)品。

Secom（Secom Co., Ltd. ）

企業(yè)簡介：Secom創(chuàng)立于1962年，是日本的一家安保公司。

全日空（All Nippon Airways Co., Ltd. ）

企業(yè)簡介：全日本空輸株式會社創(chuàng)立于1952年，如按收入和乘客人數(shù)計算，其無疑是日本最大的航空公司。

ALSOK（Sohgo Security Services Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：ALSOK名字來源于「Always Security OK」，品牌隸屬于綜合警備保障株式會社，后者創(chuàng)立于1965年，是日本的一家安全服務(wù)公司。

大日本印刷（Dai Nippon Printing Co., Ltd）

企業(yè)簡介：大日本印刷成立于1876年，顧名思義，是日本的一家印刷公司，其印刷業(yè)務(wù)主要集中于信息通信、生活和工業(yè)用品、以及電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。

大和房屋工業(yè)（Daiwa House Industry Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：大和房屋工業(yè)株式會社成立于1955年，專門從事預(yù)制房屋的建造，是日本最大的房屋建筑商，同時旗下也坐擁日本規(guī)模最大的貨運物流中心之一。

東京燃?xì)猓═okyo Gas Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：東京瓦斯株式會社成立于1885年，是日本最大的天然氣供應(yīng)商之一。

東京地鐵（Tokyo Metro）

企業(yè)簡介：東京地鐵是日本東京的一個主要快速交通系統(tǒng)，由東京地鐵公司（Tokyo Metro Company, Ltd.）運營。

TOTO（Toto Ltd.）

企業(yè)簡介：TOTO創(chuàng)立于1917年，是日本乃至全球著名的民用和商用衛(wèi)浴、潔具及相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)、銷售企業(yè)。

東武拓博旅游（Tobu Top Tours Corporation）

企業(yè)簡介：東武拓博旅游株式會社創(chuàng)立于1956年，業(yè)務(wù)主要涵蓋旅游業(yè)、國際或國內(nèi)會議相關(guān)的企劃、立案及運營等領(lǐng)域。

凸版印刷（Toppan Printing Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：凸版印刷株式會社創(chuàng)立于1900年，是一家全球性的印刷公司，業(yè)務(wù)涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作、安防解決方案、營銷傳播等多個領(lǐng)域。

成田國際機場（Narita International Airport Corporation）

企業(yè)簡介：成田國際機場由新東京國際機場在2004年更名而來，現(xiàn)由成田國際空港株式會社運營，后者是一家負(fù)責(zé)管理該機場的半官方公司。

日清食品（Nissin Foods Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：日清食品創(chuàng)立于1958年，是一家生產(chǎn)和銷售方便食品、方便面的企業(yè)。

日本郵政（Japan Post Holdings Co., Ltd. ）

企業(yè)簡介：日本郵政株式會社成立于2006年，但其歷史可追溯至1871年，主要從事郵政和物流業(yè)務(wù)、金融窗口業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)、人壽保險業(yè)務(wù)等。

東京國際機場（Japan Airport Terminal Co., Ltd. ）

企業(yè)簡介：東京國際機場（羽田機場）是服務(wù)于大東京地區(qū)的兩個主要機場之一，也是日本兩大國內(nèi)航空公司——日本航空和全日空的主要基地。

日本航空（Japan Airlines Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：日本航空公司成立于1951年，是日本的國家航空公司，曾是日本乃至整個亞洲規(guī)模最大的航空公司之一。

東日本旅客鐵道（East Japan Railway Company）

企業(yè)簡介：東日本旅客鐵道株式會社是日本一家主要的客運鐵路公司，也是日本鐵路集團(tuán)七家公司中最大的一家。

久光制藥（Hisamitsu Pharmaceutical Co., Inc.）

企業(yè)簡介：久光制藥株式會社成立于1847年，是日本一家開發(fā)和銷售處方藥和非處方藥，特別是外部止痛等產(chǎn)品的制藥公司。

三菱電機（Mitsubishi Electric Corporation）

企業(yè)簡介：三菱電機株式會社成立于1921年，是一家日本跨國電子和電氣設(shè)備制造公司，也是三菱的核心公司之一。

大和運輸（Yamato Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：大和運輸公司創(chuàng)立于1919年，是日本最大的門到門運輸服務(wù)公司之一。

Recruit集團(tuán)（Recruit Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：Recruit集團(tuán)創(chuàng)立于1960年，是日本第一大人力集團(tuán)，其利潤主要來源于三大模塊——人才信息（HR Media）、市場信息（Marketing Media）、人才外包（Staffing）。

讀賣新聞（Yomiuri Shimbun）

企業(yè)簡介：《讀賣新聞》創(chuàng)刊于1874年，隸屬于讀賣新聞控股公司，也被認(rèn)為是世界上發(fā)行量最大的報紙。

朝日新聞（The Asahi Shimbun）

企業(yè)簡介：《朝日新聞》創(chuàng)刊于1879年，隸屬于朝日新聞公司，是日本乃至亞洲歷史最悠久的報紙之一。

日本經(jīng)濟(jì)新聞（Nikkel，The Nihon Keizai Shimbun）

企業(yè)簡介：《日本經(jīng)濟(jì)新聞》創(chuàng)刊于1876年，主要側(cè)重于經(jīng)濟(jì)方面的報道，帶有一定專業(yè)性，被認(rèn)為是世界上發(fā)行量最大的金融報紙之一。

每日新聞（Mainichi Shimbun）

企業(yè)簡介：《每日新聞》創(chuàng)刊于1872年，隸屬于每日新聞社，是日本四家全國性報紙之一，另外三家則分別是《讀賣新聞》、《朝日新聞》和《日本經(jīng)濟(jì)新聞》。

2020東京奧運會官方供應(yīng)商

Tokyo 2020 Olympic Official Supporters

- 共20家 -

AOKI（AOKI Holdings Inc.）

企業(yè)簡介：AOKI集團(tuán)成立于1958年，目前三大核心業(yè)務(wù)為時尚、婚紗業(yè)務(wù)和娛樂業(yè)務(wù)。

亞力克活動服務(wù)日本公司（Aggreko Events Services Japan Ltd.）

企業(yè)簡介：亞力克活動服務(wù)日本公司隸屬于亞力克公共有限公司（Aggreko plc），于1962年在北愛爾蘭創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的臨時電力和溫度控制解決方案的服務(wù)商。

ECC外語學(xué)院（ECC Foreign Language Institute）

企業(yè)簡介：ECC外語學(xué)院成立于1962年，是日本主要的私營英語教學(xué)公司之一。

安永日本公司（EY Japan Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：安永日本公司隸屬于安永全球有限公司（Ernst & Young Global Limited），后者成立于1989年，是全球最大的專業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之一，主要向客戶提供鑒證（包括財務(wù)審計）、稅務(wù)、咨詢和顧問服務(wù)等。

角川株式會社（Kadokawa Corporation）

企業(yè)簡介：角川株式會社是日本的一家媒體集團(tuán)，其歷史可追溯到1945年創(chuàng)立的角川書店，如今業(yè)務(wù)涉及出版、電影、版權(quán)、大眾傳媒、游戲等領(lǐng)域。

Google（Google Inc.）

企業(yè)簡介：谷歌公司成立于1998年9月4日，被公認(rèn)為全球最大的搜索引擎公司。

KOKUYO（KOKUYO Co.,Ltd.）

企業(yè)簡介：KOKUYO株式會社的歷史可以追溯到1905年，是日本一家生產(chǎn)和銷售文具、辦公家具和辦公設(shè)備的企業(yè)。

清水建設(shè)（Shimizu Corporation）

企業(yè)簡介：清水建設(shè)株式會社創(chuàng)建于1804年，如今已發(fā)展成為國際著名的建筑工程承包商。

田中貴金屬（Tanaka Holdings Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：田中貴金屬集團(tuán)成立于1885年，是日本的一家貴金屬材料制造商，主要專注于電子、半導(dǎo)體和汽車行業(yè)的產(chǎn)品。

泰諾?。═echnogym）

企業(yè)簡介：泰諾健創(chuàng)辦于1983年，如今已成為一家全球領(lǐng)先的健康和健身產(chǎn)品、服務(wù)與解決方案供應(yīng)商。

東京晴空塔（Tokyo Skytree）

企業(yè)簡介：東京晴空塔于2012年正式啟用，是位于東京墨田的一座廣播和觀景塔，也是關(guān)東地區(qū)的主要電視和廣播站點。

乃村工藝社（NOMURA Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：乃村工藝社創(chuàng)立于1892年，是日本的一家設(shè)計公司，主要從事博物館等展覽空間、博覽會等活動空間和商業(yè)空間的規(guī)劃、設(shè)計和施工。

Park24 （Park24 Co., Ltd.）

企業(yè)簡介：Park24株式會社成立于1971年，在日本多地經(jīng)營投幣式停車場業(yè)務(wù)。

Pasona（Pasona Group）

企業(yè)簡介：Pasona集團(tuán)的歷史最早可追溯到1976年，是日本的一家跨國公司，主要從事各種人員配置服務(wù)，包括臨時人員配置、招聘、外包等業(yè)務(wù)。

波士頓咨詢公司-日本公司（Boston Consulting Group K.K. -BCG Japan）

企業(yè)簡介：波士頓咨詢公司-日本分公司于1966年在東京成立，是波士頓咨詢公司的第二個辦事處，其母公司是世界上最大、最著名的三家管理咨詢公司之一。

丸大食品（Marudai Food Co.,Ltd.）

企業(yè)簡介：丸大食品株式會社創(chuàng)立于1958年，是一家食品制造商，主要生產(chǎn)和銷售火腿、香腸等加工肉制品以及各種預(yù)制食品，是日本四大肉類加工公司之一。

森澤（Morisawa Inc.）

企業(yè)簡介：森澤株式會社創(chuàng)立于1948年，是日本第一家PostScript字體開發(fā)者，在日本字體市場上占有極大的份額。

雅虎日本公司（Yahoo! Japan Corporation）

企業(yè)簡介：雅虎日本是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，最初是在1996年由雅虎公司和日本公司軟銀合資組建的。

產(chǎn)經(jīng)新聞（The Sankei Shimbun）

企業(yè)簡介：《產(chǎn)經(jīng)新聞》創(chuàng)刊于1942年，隸屬于富士產(chǎn)經(jīng)集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞社，是日本的全國性報紙之一。

北海道新聞（The Hokkaido Shimbun）

企業(yè)簡介：《北海道新聞》創(chuàng)刊于1887年，隸屬于北海道新聞社，是日本最有代表性的地方報紙之一。

會展?fàn)I銷案例阿里巴巴

會展招商很多展覽公司都是過于傳統(tǒng)，沒有規(guī)范的招商數(shù)據(jù)庫，和推廣方案，只是電話和傳真，在現(xiàn)代招商手段上比較落后，大多的招商軟件都是無效的，還是依靠網(wǎng)絡(luò)點對點最有效，早上數(shù)據(jù)庫一定要用大網(wǎng)站的，阿里巴巴、紅方塊網(wǎng)展、雅虎、搜狐等不要買一些企業(yè)名錄，幾乎無效！