展覽會(huì)怎么吸引客戶

1展會(huì)布置要有藝術(shù)感

2擺放醒目的企業(yè)標(biāo)志或者吉祥物

3展會(huì)人員形象要好

4要有實(shí)在的價(jià)格優(yōu)勢

5進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

6吸引訪客掃企業(yè)公眾號

7名片互換

展覽會(huì)怎么吸引客戶參加

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實(shí)力

展覽會(huì)為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展會(huì)營銷是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

展覽會(huì)怎么吸引客戶進(jìn)場

要做的事有很多，比如準(zhǔn)備參展需要的物料，布置展位，提前跟意向客戶聯(lián)系參觀等等。

請?jiān)敿?xì)論述會(huì)展企業(yè)吸引客戶的方法

　　會(huì)展?fàn)I銷是會(huì)展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會(huì)展品牌的價(jià)值和影響力，通過價(jià)格、服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動(dòng)?！　?huì)展?fàn)I銷只是通過會(huì)展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。　　會(huì)展?fàn)I銷的措施：　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；　　

2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量；　　

3．對展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場中占更大的份額。

展覽會(huì)怎么吸引客戶進(jìn)店

店面形象和位置： 現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的年代，如果你的商品不是不可替代的，就一定要選擇顧客方便購買的場所，最好在專業(yè)市場里面，不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的缺陷，沒有完美的人，也沒有完美的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品，都有自己特定的消費(fèi)群體，關(guān)鍵是你能否找到自己的客戶群，并把你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)完美的展現(xiàn)出來，這要靠銷售技巧。

做生意選擇專業(yè)市場，主要目的是專業(yè)市場顧客多，可以節(jié)省前期大量投入來吸引顧客的費(fèi)用。有些經(jīng)銷商怕進(jìn)專業(yè)市場，怕面對面的競爭，其實(shí)是怕自己的實(shí)力和銷售能力不如競爭對手。現(xiàn)在的商品琳瑯滿目，顧客選擇的余地很大，不可替代的商品少之又少。第二，店面形象一定要與產(chǎn)品檔次匹配，這是為什么呢？做過銷售的人都明白這個(gè)原理，目前很多店面年久失色，甚至有些破爛，但還是那么顯眼的擺在消費(fèi)者面前，讓人無法理解。店面形象就象人的衣服一樣，俗話說：“人靠衣服馬靠鞍”，說的就是這樣的道理。店面形象的作用有兩個(gè)，一是在消費(fèi)者沒有購買欲望的情況下，怎么記住我們的店，知道我們這個(gè)店是賣什么產(chǎn)品的，甚至是什么品牌的產(chǎn)品；二是在消費(fèi)者有購買欲望的時(shí)候想起我們，決定購買的時(shí)候會(huì)過來，并進(jìn)入我們的店里看看產(chǎn)品。產(chǎn)品陳列： 這里提到的產(chǎn)品陳列，主要指櫥窗里的產(chǎn)品陳列，過路的消費(fèi)者，只能看到店面的門頭和櫥窗，店里的產(chǎn)品只有進(jìn)到店內(nèi)才可以看見。很多消費(fèi)者在買東西時(shí)，受櫥窗里產(chǎn)品的擺放形式影響很大，產(chǎn)品是否新穎，感覺是否有檔次，有品味，是否符合自己的口味，這是櫥窗展示的作用，這方面，我們可以多去展覽會(huì)尋找靈感。

如何通過展會(huì)獲客

可以通過朋友圈，也可以通過批發(fā)網(wǎng)采源寶阿里巴巴等網(wǎng)站獲客，也可以定期舉行訂貨會(huì)，展會(huì)等。

展會(huì)怎么邀請讓客戶過來

歡迎各位來賓參加這次博覽會(huì)，謝謝大家。

展會(huì)怎么拉客戶

展會(huì)是一個(gè)營銷大舞臺(tái)。展會(huì)營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實(shí)力的客戶。那呢？

1．收集展會(huì)客人名片。對你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會(huì)上，不要直接推銷你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是展覽會(huì)，不是推銷會(huì)。參展商的目的：做產(chǎn)品宣傳，撈到客戶。所以去面談時(shí)，不要直接說明你是做什么產(chǎn)品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對參展商的產(chǎn)品感興趣，去套客人資料。到最后離去時(shí)，說明你做什么產(chǎn)品的，請問一下他們有沒這種需求，進(jìn)行相對性推銷。

3．合理安排時(shí)間。展會(huì)第一天和最后一天，展會(huì)商都比較忙，所以這時(shí)，你去推銷產(chǎn)品是毫無疑義的，因?yàn)槟惆才艜r(shí)間不對，客人根本沒時(shí)間理你。所以，展會(huì)中間的時(shí)間最好，人少，展會(huì)商的時(shí)間比較充裕。假如你這時(shí)去推銷產(chǎn)品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什么產(chǎn)品，就會(huì)起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會(huì)有不同的展覽產(chǎn)品，要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會(huì)，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

展會(huì)吸引觀眾的方法

對于一場展會(huì)上，如何在幾百個(gè)甚至更多的展位里，脫穎而出？如何讓參觀展會(huì)的人，從琳瑯滿目的展會(huì)里面一眼就能發(fā)現(xiàn)參展商品，并停留？展會(huì)舉辦得好不好關(guān)鍵還看人氣，人氣旺證明展商的展臺(tái)擁有足夠的魅力，夠吸引觀眾，而如何獲得大家的青睞，卻并不是一件簡單的事。根據(jù)展會(huì)調(diào)差機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，一場展會(huì)，吸引人氣項(xiàng)目主要是以下幾種：展品吸引力39%、操作演示25%、展臺(tái)設(shè)計(jì)14%、展臺(tái)搭建人員表現(xiàn)10%、散發(fā)資料8%、展出者的名氣4%。

“打鐵還需自身硬”，從展臺(tái)的設(shè)計(jì)到展會(huì)展示的相關(guān)商品都與展臺(tái)人氣息息相關(guān)。天澤將從自身經(jīng)驗(yàn)，為大家指出展會(huì)如果提高展臺(tái)人氣？

1.展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)是頭籌：

展臺(tái)是否新穎，是否能夠營造出讓人眼前一亮的感覺？如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留，那么這展臺(tái)設(shè)計(jì)是成功的。一般展臺(tái)設(shè)計(jì)需要展臺(tái)的形狀、材料、光線、色彩等進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，讓受眾能夠不斷的被刺激而產(chǎn)生好奇。

2.參展商品是核心：

要想有高人氣，沒有好的展品可不行。展品要夠靚，才會(huì)讓人想在人群中多看你一眼！展品是給觀摩者留下印象、開啟了解、達(dá)成合作的最重要因素。展品選擇要考慮四個(gè)因素：時(shí)效性、針對性、代表性、獨(dú)特性。

A.時(shí)效性：展品要是當(dāng)下企業(yè)最流行，售賣最好的產(chǎn)品。

B.針對性：展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。

C.代表性：展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。

D.獨(dú)特性：展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

3.展會(huì)展品展示形式是亮點(diǎn)：

其實(shí)在展會(huì)上，展示效果不好，往往不是因?yàn)閰⒄沟纳唐?，也不是因?yàn)檎古_(tái)的設(shè)計(jì)，而是因?yàn)檎箷?huì)現(xiàn)場沒有活動(dòng)。互動(dòng)性強(qiáng)的現(xiàn)場活動(dòng)容易吸引觀眾來深入了解產(chǎn)品。

天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動(dòng)技巧。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動(dòng)的活動(dòng)，答題活動(dòng)，禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，搞點(diǎn)活動(dòng)有利于展臺(tái)人氣的聚集，并促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時(shí)機(jī)。

4.展會(huì)禮品是重要吸引人氣方式：

如何吸引觀眾駐足，如何發(fā)放小禮品，如何找出潛在的客戶，如何安排現(xiàn)場產(chǎn)品介紹的時(shí)段等等，都是國內(nèi)參展企業(yè)需要仔細(xì)研究設(shè)計(jì)的問題。有實(shí)力的廠家都要舉行現(xiàn)場活動(dòng)，有的甚至把新產(chǎn)品介紹和抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排在一起，與同場的競爭對手比高低。主持人調(diào)控觀眾情緒的能力也很重要，呆板的做講解，恐怕聽眾會(huì)跑光的。此外，有些國外公司展臺(tái)都會(huì)擺上糖果，任人自取，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現(xiàn)。

5.展會(huì)人員素質(zhì)水平是基本：

在展會(huì)人員安排上，提前了解展會(huì)工作人員的基本素質(zhì)及個(gè)性，派遣外向型性格的員工進(jìn)行展會(huì)現(xiàn)場服務(wù)。并提前給展會(huì)工作人員進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解，包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

酒香也怕巷子深，好的展會(huì)效果取決于五個(gè)上述環(huán)節(jié)的配合。相信在了解了以上環(huán)節(jié)，應(yīng)該有不少啟發(fā)效果。

展會(huì)如何留住客戶

那么對于一些重要的展會(huì)，企業(yè)應(yīng)該如何準(zhǔn)備去參加呢？如何能在有限的時(shí)間里展示企業(yè)的亮點(diǎn)呢？都需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？ 展前的準(zhǔn)備工作 一些重要的展會(huì)甚至需要在6~9個(gè)月前就應(yīng)該準(zhǔn)備了，準(zhǔn)備名片、展品、展位的預(yù)算，展位得設(shè)計(jì)，展位一定突出企業(yè)的特點(diǎn)，一定要符合企業(yè)自身的身份，參展商必須要抓住觀眾的眼球，才能夠吸引觀展者停留下來進(jìn)行進(jìn)一步的探討。條萊垍頭

設(shè)備運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，一定要找一個(gè)信譽(yù)度好的運(yùn)輸企業(yè)。展示企業(yè)形象的宣傳片，宣傳資料。接待人員的確定，展示企業(yè)形象、市場保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù)，這是參展的基本特征。展中的工作在展會(huì)中應(yīng)通過各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場洽談。及時(shí)宣傳自己的企業(yè)。及時(shí)報(bào)道展會(huì)的情況，報(bào)道參展企業(yè)的情況。接待人員就是企業(yè)的形象的代言人，現(xiàn)場人員要表現(xiàn)很敬業(yè)，不要敷衍、打鬧、東張西望等，待人接物要有禮貌等，一瓶礦泉水或一顆糖果有時(shí)候就能做成一筆生意。積極參加展會(huì)的各種活動(dòng)。展后的工作展后企業(yè)要把在展會(huì)中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評估。同時(shí)應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，在展會(huì)現(xiàn)場溝通的內(nèi)容通常會(huì)有所保留，因此展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)溝通同樣必不可少。必要時(shí)還要派人上門拜訪，以展示公司的實(shí)力、誠意。頭條萊垍