怎樣在展會上找客戶無展會

展會上的專業(yè)觀眾有的人也把他們稱作為專業(yè)買家，參展商好比賣家，專業(yè)觀眾就是賣家，一賣一買，這樣才形成展會的意義。

展會專業(yè)觀眾的數(shù)量和質量是一個展覽會成敗的關鍵，是檢驗展會是否專業(yè)的試金石，專業(yè)觀眾的數(shù)量也是判斷展會優(yōu)劣的依據(jù)之一。

國內的教材通常把邀請專業(yè)觀眾稱作為“招商”，把邀請參展商來參展稱作為“招展”。然而在實際的操作過程中只見招展，未見招商，國內展會的組展商基本上是重招展，輕招商。

記得2012年我們公司到全國各地去參展，因為是第一次參展，對展會不了解。什么西安展會、武漢展會、濟南展會、南京展會、新疆展會都有去，但是今年這些全部都砍掉，只剩下上海展和深圳展（或者北京展，因為兩地輪流舉辦，今年在深圳，明年就在北京），老板說，其他的展會效果太差，展會上都沒什么人，意義不大，花冤枉錢，所以全部都取消，去一次就不會再去第二次了。由此可見如果參展商在展會上沒得到什么實際利益，必然會砍掉展會。

除了組展商自己推廣展會，邀請專業(yè)觀眾之外，其實參展商們也在做這項工作，我舉例說明，例如展商在四川，他有個客戶在遼寧，雙方合作量說多不多，說少不少，不可能去專門單獨去拜訪，路程遙遠，花費較大，不劃算。但是展商這次有來北京參展，他肯定會極力邀請這位遼寧的客戶前來參觀。

客戶來展覽會上參觀，一則能達到拜訪的目的；二則展會上有最新的產品和技術，也有最新的政策，并且很多領導也在場，所以洽談較為便利，什么價格、政策等都可以一次性解決；三則也可以讓客戶看看自己的實力，同時客戶也可以自己去比較，展會上肯定有同行，讓客戶自己去比較，自己來認可，肯定比你自己跟他說，我們的產品是最好的效果要明顯的多。展商們是很樂意讓自己的客戶來展會參觀的。

所以我覺得展會的組展商們可以配合參展商們做這項工作，其實參展商們自己邀請可能會比組展商邀請要有效果很多。

組展商可以簡單的向參展商送邀請函，邀請函上可以以參展商為主，以他們的名義來邀請，在組展商苦苦追尋專業(yè)觀眾邀請之道上，我覺得此種嘗試未嘗不可。

目前組展商邀請專業(yè)的方法和途徑，群發(fā)郵件、短信，掃街、走訪專業(yè)市場，一對一電話邀請，媒體資源交換，借勢媒體（電視、雜志、報紙、廣播、網(wǎng)絡）宣傳，最新的微博、微信推廣等等。

參加完展會如何跟蹤客戶

1、朋友介紹，不管是同行不同業(yè)務的，還是競爭對手，我們都應該和他們交朋友，做到互通有無，為以后的合作做好鋪墊，可以互相介紹自己無法滿足需求的客戶，這對于市場開拓是非常有幫助的。

2、行業(yè)協(xié)會，基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會展會之類的，只要是符合你行業(yè)屬性，產品屬性的展會，你都可以去光顧尋找客戶、聯(lián)絡感情、溝通了解，也許某位成員，就正好是你的潛在客戶!

3、網(wǎng)上搜索， 通過電話黃頁、報紙雜志廣告、上網(wǎng)、其他行業(yè)搜集、介紹等。但是，這些方法獲得的信息并不是每個號碼都是有價值的，而且浪費時間。

展會怎么找客戶

展會后如何跟進客戶

在展覽會上顧客來來去去，但非常少有顧客可以在展覽會當場就能確立購置意愿，因此就需要靠大家中后期去追蹤這一些顧客；怎樣合理的開發(fā)設計到這一些展覽會顧客，今日我也說一下。

針對所要跟蹤的這一些顧客說，她們的要求也是五花八門的，因此大家務必在展覽會中先將她們開展一個歸類。針對展覽會顧客說，一般就可以分成老顧客、潛在用戶、一般顧客、隨便看看的顧客這幾類，那麼針對前邊兩類我們都是要主要去跟蹤的。

在展覽會中大家一定要搞好這一些事，才可以在會議后更強的跟蹤顧客。

1、學好紀錄

針對每一個與你觸碰的顧客，必須開展紀錄溝通交流中的主要關鍵點，非常針對這些問的較為詳盡的潛在用戶，一定要將她們明確提出的問題、要求通通記下來，以便會議后跟蹤。

2、搜集客戶資料

在展覽會中盡可能要和顧客互換個人名片，搜集顧客的信息內容，針對一些意愿強的顧客，最好是就可以和她們加一下whatsapp等這類即時通信賬戶，由于一般個人名片上不太愛寫這一些用戶信息，而即時通信專用工具是可以更快最直接聯(lián)絡到顧客的。

3、學好客戶細分

依據(jù)（1）中紀錄的客戶資料，大家將顧客開展簡易歸類，便于事后跟蹤時有一個優(yōu)先的參照。

展會如何吸引客戶

各式各樣的展會已經企業(yè)獲取商機的重要渠道，企業(yè)要高效利用展會展示企業(yè)形象，推廣產品或服務，獲取意向客戶，取得訂單取決于以下幾個方面。

第一：在企業(yè)所在的行業(yè)，每年國際國內都會舉辦大量展會，但是有影響力的重要展會只有那么幾個。企業(yè)只能根據(jù)自身情況，有選擇的參加。

第二：展臺位置，和投資房產一樣，最重要的是地段，位置。展臺位置決定了人流量，人流量決定了商機。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會后，報名搶到理想的位置很關鍵。

第三：展臺裝修，裝修不是花錢越多越好，根據(jù)位置，根據(jù)企業(yè)營銷的需求，必須要有優(yōu)秀的設計和施工。優(yōu)秀的展臺裝修才能吸引客戶參觀。

第四：物料準備，展品，企業(yè)宣傳資料，名片，飲料，糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介，引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五：參展人員安排，客戶進了我們的展位，必須有優(yōu)秀的接待安排，對客戶進行講解，解答客戶的提問，發(fā)掘客戶的需求，取得客戶的信任。找出潛在客戶，意向客戶，重點客戶，這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。

第六：展會后跟進，這是展會商機取得成果的關鍵，展會結束后，一定要對客戶進行回訪，根據(jù)回訪情況再次對展會客戶進行甄別，對客戶進行分類管理。根據(jù)分類，分別安排不同后續(xù)跟進措施。

展會上不參展直接找客戶

公司去參展，可以通過電話，微信，郵件，信件通知客戶到展位現(xiàn)場參觀洽談。

公司去參展時要了解清楚公司參展的展位，展品，要了解清楚公司相關有意向購買產品的客戶信息，務必對有洽談義務的相關客戶都要通知到，力爭這一部分客戶都要能到展會現(xiàn)場參觀。同時要梳理戰(zhàn)略客戶，重要客戶和一般客戶中有一定潛在購買需求的客戶也要通知到。

總之，公司組織一次參展不容易，要力爭展會效果的最大化。

展會上遇到老客戶怎么交流

展會是一個營銷大舞臺。展會營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實力的客戶。那呢？

1．收集展會客人名片。對你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會上，不要直接推銷你的產品，因為這是展覽會，不是推銷會。參展商的目的：做產品宣傳，撈到客戶。所以去面談時，不要直接說明你是做什么產品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對參展商的產品感興趣，去套客人資料。到最后離去時，說明你做什么產品的，請問一下他們有沒這種需求，進行相對性推銷。

3．合理安排時間。展會第一天和最后一天，展會商都比較忙，所以這時，你去推銷產品是毫無疑義的，因為你安排時間不對，客人根本沒時間理你。所以，展會中間的時間最好，人少，展會商的時間比較充裕。假如你這時去推銷產品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什么產品，就會起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會有不同的展覽產品，要選擇能用到你們產品的展會，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

怎樣在展會上找客戶無展會資格

第四屆中國國際進口博覽會入場須知

　　01自我健康監(jiān)測：確保14天內體溫正常，無咳嗽、咽痛等異常癥狀。

　　02沒去過疫情中高風險區(qū)：21天內無疫情中高風險等級地區(qū)及所在地級市的旅居史。

　　03健康碼顯示為綠色：至少提前1天完成本人“隨申碼”(上海健康碼)注冊，并確認碼為綠色。

　　04通信大數(shù)據(jù)行程卡顯示為綠色：長按下方二維碼，輸入本人手機號，確認通信大數(shù)據(jù)行程卡為綠色。

05完成新冠疫苗全程接種：進入展會區(qū)域2周前須完成新冠病毒疫苗全程接種，并提供相應接種記錄證明。

　　06持有有效核酸檢測陰性證明：所有參展參會人員須按要求提前上傳48小時內核酸陰性的檢測結果，并通過健康信息比對。

　　07提前查詢入場權限：進入“中國國際進口博覽會”微信小程序或APP，找到“我的證件-詳情”，確認顯示如下：審核通過-制證中-證件發(fā)放（現(xiàn)場發(fā)放）。疫苗接種記錄：通過；核酸檢測證明：有效；健康碼：通過；

溫馨提示：如以上任意一項有異常，請及時與您的邀請方或組織方聯(lián)系。第四屆中國國際進口博覽會歡迎您的到來!

如何通過展會獲客

可以通過朋友圈，也可以通過批發(fā)網(wǎng)采源寶阿里巴巴等網(wǎng)站獲客，也可以定期舉行訂貨會，展會等。

怎樣在展會上找客戶無展會資質

需要的。

　　一、展覽搭建布展資質認可的適用范圍

　　展覽搭建布展資質認可適用于在廣州錦漢展覽中心從事展覽搭建布展的展覽工程設計及承建單位（包括自行搭建展位的參展企業(yè)）。參展企業(yè)須按照廣州錦漢展覽中心展會布展工作總體要求和布展施工管理規(guī)定安排布展施工，并須選用通過廣州錦漢展覽中心展覽搭建布展資質認可的展覽承建單位（以下簡稱資質單位）具體實施。凡未獲廣州錦漢展覽中心展會布展施工單位資質認可的單位，一律不得在廣州錦漢展覽中心承接或進行展覽布展施工。廣州錦漢展覽中心展覽工程部一律不接受未通過資質認可的展會布展施工單位報圖。

　　二、資質認可的申請辦法

　?。ㄒ唬┥暾垎挝槐仨毦邆涞馁Y質條件

　　1.具有獨立法人資格，具備從事承接室內裝修或展覽裝修工程資格；

　　2.注冊資金100萬元以上（含100萬）；

　　3.具備一支專業(yè)的技術隊伍，有固定的從事展覽工程業(yè)務的人員，參加廣州錦漢展覽中心展會布展施工的所有人員必須具備相應的特殊工種（含電工、焊工、鏟車吊車司機等）上崗證或其它專業(yè)資格證書（管理人員除外）；

　　4.具有從事大型展會布展工程經驗，且無違規(guī)記錄者和重大質量事故的施工單位。

　?。ǘ┥暾堎Y質認可須提交的資料

　　1. 填妥“布展施工單位資質認可申請表”（詳見附件），并經展會主辦單位、交易團、商會或參展商填寫委托搭建證明、加蓋公章；

　　2.法人營業(yè)執(zhí)照復印件；

　　3.單位情況簡介；

　　4.本單位近期成功工程案例實例；