哈爾濱會(huì)展中心房展會(huì)

哈爾濱國際家具展

　　活動(dòng)時(shí)間

　　2021年4月15日-4月17日

　　專業(yè)賣家洽談時(shí)間：2021年4月15日-16日9:00-17:00

　　對公眾開放時(shí)間：4月16日-17日9:00-15:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　哈爾濱國際會(huì)展中心（哈爾濱市南崗區(qū)紅旗大街301號(hào)）

哈爾濱國際會(huì)展中心

有的，如果你在那附近，建議去黃河路口出 走南直路 信恒現(xiàn)代城對面就有一家大的農(nóng)村信用社。

哈爾濱會(huì)展中心一期

哈爾濱會(huì)展中心的地址在南崗區(qū)紅旗大街301號(hào)(近紅博世紀(jì)廣場)

哈爾濱國際會(huì)展中心展會(huì)

今年的哈爾濱種業(yè)博覽會(huì)開展時(shí)間是：2019年11月6日-8日在中國·哈爾濱國際會(huì)展中心ABCEGH館舉辦。展會(huì)展覽面積超過7萬平方米，設(shè)置2000余個(gè)展位，共設(shè)立了蔬菜種子、大田種子、農(nóng)藥肥料、農(nóng)業(yè)機(jī)械四大展區(qū)，涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈品類，預(yù)期參展企業(yè)1200余家，是目前中國規(guī)模最大的種業(yè)、農(nóng)資專業(yè)博覽會(huì)。

哈爾濱國際會(huì)展中心近期展會(huì)

2021第24屆哈爾濱國際車展,將于2021年8月31日至9月6日在哈爾濱國際會(huì)展中心隆重舉行。

哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會(huì)（哈爾濱國際車展），是由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國汽車工程學(xué)會(huì)、哈爾濱市人民政府、哈爾濱長城國際展覽有限公司等單位共同主辦的國際性行業(yè)展會(huì)。展會(huì)歷經(jīng)二十四載，規(guī)模檔次不斷提升，展出面積逐年擴(kuò)大，得到了整車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的熱情加盟和積極參與，是國內(nèi)著名的十大車展之一。

哈爾濱會(huì)展房子

我覺得還有更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。華山路上的海友酒店就不錯(cuò)特便宜還很干凈住的很放心前臺(tái)也很熱心氣氛很輕松WIFI還挺快的

哈爾濱會(huì)展中心房展會(huì)最新消息

2022第十四屆哈爾濱國際家具展覽會(huì)將于2022年7月15日-17日在哈爾濱國際會(huì)展中心隆重舉行。展會(huì)由黑龍江省家具協(xié)會(huì)、哈爾濱長城國際展覽有限公司聯(lián)合主辦。是中國北方極具影響力的家具行業(yè)展會(huì)之一，是各家具企業(yè)樹立品牌、尋求合作、開拓市場的上佳平臺(tái)。

哈爾濱會(huì)展中心近期展會(huì)

據(jù)我查詢2022年哈爾濱會(huì)展中心目前沒有絲綢展。因公共安全今年絲綢展覽會(huì)暫時(shí)不開。哈爾濱市，簡稱“哈”，古稱上京，別稱冰城，是黑龍江省省會(huì)、副省級(jí)市、特大城市、哈爾濱都市圈核心城市，國務(wù)院批復(fù)確定的中國東北地區(qū)重要的中心城市、國家重要的制造業(yè)基地。

哈爾濱房展會(huì)時(shí)間

、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶

旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市

在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會(huì)戰(zhàn)”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽的3個(gè)旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤發(fā)動(dòng)為支撐的客戶收集布局。

碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區(qū)為主。

碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開始則鎖定國內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。

2、時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣

不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī)，碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。

此外，不同時(shí)機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國人民請注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》新聞。

3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征

鎖定了時(shí)間、空間，接下來還有鎖定目標(biāo)人群，購買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：

①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價(jià)比：

②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；

③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；

④社會(huì)精英與各類名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。

不同類型的客戶購房動(dòng)機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。

二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招

在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？

1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì)及其他展會(huì)+VR等新技術(shù)

旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶觸達(dá)問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。

（1）展廳、展點(diǎn)、IEC

碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。

展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對于沒有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺(tái)、威海）以及濟(jì)南都會(huì)派銷售連隊(duì)去拓客，主動(dòng)觸達(dá)客戶。

除展廳外，碧桂園還會(huì)在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購物中心益田假日廣場設(shè)置過臨時(shí)展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目內(nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺(tái)。

（2）房展會(huì)及其他展會(huì)

房展會(huì)是購房人群較為集中的場所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長沙發(fā)展會(huì)，并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶如同身臨其境。除房展會(huì)，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)、中國深圳國際家居裝飾展覽會(huì)等展會(huì)。

（3）直播、VR等新技術(shù)

即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫冊，十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動(dòng)畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請村長李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。

2、把賣房變成一場優(yōu)惠旅行

除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目，最常見的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計(jì)劃。

碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對每一個(gè)到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個(gè)月都有8000人來到售樓處。

3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引客戶到訪

大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。

4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接

項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)吸引客戶數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客?；顒?dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。

森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場相聲專場，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶到場。此外，十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場推介會(huì)。

除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì)理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)活動(dòng)等。

5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房

讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。

十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區(qū)分銷渠道啟動(dòng)大會(huì)”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動(dòng)大會(huì)召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。

碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn)，對分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊(duì)伍。

此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺(tái)之一平安好房成為其分銷平臺(tái)。

碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。

6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績?nèi)蝿?wù)攤派

碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳，對現(xiàn)有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專場推介會(huì)。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣房，力量非同小可。

7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營銷幫賣房

除了700多個(gè)樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對他們進(jìn)行營銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣度假項(xiàng)目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。

8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客

購買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。

結(jié)語

金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶，再通過8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。