展會費用明細表格

1.展位費及電費即主辦方費用。（光地還是標準，費用不同。）

2.如果是光地有搭建費，聯(lián)系搭建公司報價。如果是標準展位，1個位幾乎沒什么可弄的。2個位可以選擇弄。也可以聯(lián)系搭建商。

3.禮品費（一般參展都要制作）。

4.公司宣傳畫冊。

5.人員餐費。

6.其他（飲水機，零食，飲品等）

7.不可預(yù)支費。（除去展位費的20%左右）

以上內(nèi)容酌情選擇，預(yù)算時一定要給自己留有余地。展會后費用總結(jié)時最好不要超過費用預(yù)算。一般在預(yù)算的10%左右上下浮動。

展會費用明細表格怎么做

會展費通常包括一下內(nèi)容：

1、交通費，即前往會展地及展會期間的交通費；

2、會展場地費，即場地租金、設(shè)施租金、場地布置費用，其他與場地有關(guān)的費用（廣告費及印刷費、運輸倉儲費、媒介費、公共關(guān)系費）；

3、住宿費用：會展期間，參會人員的食宿費

4、其他雜費

展會費用明細表格圖片

參展的展位費用展臺搭建費用團隊機票住宿費用參展物品運輸費用

展會費用預(yù)算明細

看你參加的是什么展會，展會費用一般分為以下幾種：

1.展位費用，視展會規(guī)模，一般9平米標準展位在3000-15000，廣交會展位更貴。

2.展臺搭建費用，標準展位一般不需要，主要是做特裝時，根據(jù)搭建的復(fù)雜程度一般在500-1500一平米。

3.展會的物品運輸費用?？茨氵\輸物品的多少。

4.參展人員差旅費用，這個你應(yīng)該知道的。 主要就是以上4種支出。

會展費用的支出表

展會費用入賬一般在銷售收入的10-20%左右。

銷售費用科目包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用.

會展費一般通過銷售費用科目核算,不計入管理費用.其具體的財務(wù)處理如下:

借:銷售費用

貸:銀行存款等

展會費用明細表格模板

含基本裝修，（包括環(huán)保費、AUMA費）、電費（展臺基本照明用電）、清潔費（開展前）、垃圾清運費、現(xiàn)場服務(wù)費、現(xiàn)場法律咨詢費等

會展財務(wù)預(yù)算基本費用表格

管理費用明細一級科目為管理費用二級科目為以下；辦公費、管理人員工資、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷、待業(yè)保險費、勞動保險費、資詢費、訴訟費、印花稅、郵電費、汽車費、差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、土地使用稅、車船使用稅、存貨盤虧或盤盈、計提的壞帳準備、存貨跌價準備、折舊費、審計評估費、開辦費攤銷、無形資產(chǎn)攤銷、遞延資產(chǎn)攤銷、工會經(jīng)費、其他等如上營業(yè)費用的明細科目為以下：運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費、廣告費，以及銷售網(wǎng)點費用等。財務(wù)費用的明細科目：利息支出（利息收入）、匯兌損失（匯兌收益）、金融手續(xù)費等

展會報價單表格

從展會角度來看，有效的溝通就是營銷人員在展會上與潛在的客戶保持聯(lián)系，及時把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶的一個有效的方式。

那么，在展會上，參展商應(yīng)該如何與客戶進行溝通呢？與客戶溝通要因人而異 行業(yè)展會云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，最重要的就是要突出“異”。

去同存異，如何用做到“異”，在復(fù)雜的展會面前贏得高效率的溝通內(nèi)融，參展商應(yīng)該注意哪些事項？ 企業(yè)參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。

但即使是專業(yè)展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛：有技術(shù)人員、采購人員，還有負責收集市場信息的情報人員。

對于技術(shù)人員來說，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進度和價位；對采購人員來說，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的；而對情報人員說，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進行生產(chǎn)研發(fā)。

由于不同客戶的關(guān)注重點也不同，針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。

因此，企業(yè)必須事先做好充足的準備，比如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報價單、溝通者的名片等等。

要多問多聽及時了解客戶的需求 其實展會上，觀眾來到每一個展位前未必一定是來談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問問來者需要什么幫助，多聽聽客戶對展品提出的問題。

不可毫無目的性的需求獲得信息。

作為參展商應(yīng)該做到哪幾點：其一，要知道這個客人對你的產(chǎn)品大概會有哪些要求？其二，如果遇到對于不懂產(chǎn)品的客人，就要按照自己的思路去引導客人。

當然，要是在展會之前已經(jīng)預(yù)約好客戶，在客戶來觀展之前，就要對客戶所需要的產(chǎn)品做好詳盡的了解，才可以給客戶滿意的答復(fù)。

“積極提問”并非什么新生事物。

在尋求他人的理解之前，你得先理解他人。

在對客戶的話語做出回應(yīng)之前，你要確保自己明白他的這些話，將如何影響他實現(xiàn)目標的能力。

“積極提問”背后的基本策略是“安全地帶”概念。

它促使你去尋找可量化的特定信息，例如客戶的目標是什么，他的選擇標準是什么，他希望獲得哪些可量化的收益，他使用什么樣的評估系統(tǒng)。

這樣一來，客戶會把你當成一個真正的專家。

與客戶溝通注意語言 作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場白和結(jié)束語。

因為人們在溝通時易于記住剛開始和最后發(fā)生的事情。

所以銷售人員與客戶溝通時，要特別注意開始時的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語。

在展會上，除了企業(yè)來展之前預(yù)約了一部分客戶到場交流，還存在一部分“散客”光顧。

銷售人員往往與提前預(yù)約的客戶很熟悉，在交流時多大大咧咧。

但在面對新客戶時，卻不知所措了。

禮貌待客講究即時應(yīng)對，如主動打招呼以便讓客戶感受到您的熱情接待；對客戶提出的問題要做出準確而迅速的回答。

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