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活動軟文怎么寫吸引人?

來源:m.cisanotes.com   時間:2023-06-15 15:22   點(diǎn)擊:227   編輯:niming   手機(jī)版

軟文雖然千變?nèi)f化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:

一、 懸念式:也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。例如人類可以長生不老?、什么使她重獲新生?、牛皮癬,真的可以治愈嗎?“網(wǎng)店代理好做嗎?”“服裝實(shí)體店一個月可以賣賺10萬?”等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。

二、 故事式:通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

三、 情感式:情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公,煙戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春“杭州愛秀服飾--關(guān)愛你的溫暖!”等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、 恐嚇式:恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——高血脂,癱瘓的前兆!、天啊,骨質(zhì)增生害死人!、洗血洗出一桶油。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。 五、促銷式:促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時——北京人搶購***、***,在香港賣瘋了、一天斷貨三次,西單某廠家告急“女人不得不看的愛秀服裝”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過攀比心理、影響力效應(yīng)多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

上述五類軟文絕對不是孤立使用的,是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的重要戰(zhàn)役,如何使用就是布局的問題了。 軟文寫作要點(diǎn)分析: 軟文寫作是一門科學(xué),科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。首先是標(biāo)題,軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個部分。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球,要驚世駭俗,不能平庸無奇。象8000萬人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對是軟文的圣品。副標(biāo)要求說明能問題,概括性要強(qiáng),要把很長的文章分成幾個組成部分,以便使閱讀性增強(qiáng)。

軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張USP,也就是一定要有一個核心的賣點(diǎn),一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由,或者以理服人或者以情動人,最終的目的是銷售達(dá)成。千萬忌諱論文式軟文(理性太強(qiáng),沒有吸引力)和無病呻吟(缺乏趣味和銷售力)。 軟文寫作有一個中心——感受(或者稱體驗(yàn))為中心;兩個基本點(diǎn)——制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心,以保健市場為例,要突出消費(fèi)者切身的感受,患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽覺、視覺、觸覺各方面入手),一定要寫出顧客的切膚之痛,要通過感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之,離開了感受,你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí),也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨,也是軟文寫作的細(xì)節(jié)把握,如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求,就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手,使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。

軟文營銷是與電視、報(bào)紙、雜志等硬板廣告相對的一種宣傳形式,軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重頭戲。軟文營銷著力點(diǎn)在“軟”,完全避開硬板廣告的生硬,直接,由專業(yè)編輯從產(chǎn)品,品牌,市場等方向入手,以懸念、故事、情感、恐嚇、促銷等多種形式,從第三方角度巧妙結(jié)合文章情感與產(chǎn)品關(guān)鍵詞,生成軟性新聞,以此吸引客戶,打動客戶。做軟文營銷,選擇泉諾新聞發(fā)稿平臺

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評論
    共 1 條評論
  • 游客
    2023-11-21 20:51
    非常順暢。
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