如何發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)

會展策劃與管理專業(yè)立足于華東地區(qū)，依據(jù)會展行業(yè)發(fā)展方向，適應會展行業(yè)對會展策劃與管理人才需要，面向長三角和珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)會展企業(yè)的策劃與管理崗位，培養(yǎng)具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，掌握會展策劃、方案創(chuàng)意、會展組織管理、會展傳播等專業(yè)理論知識和技能，具備會展策劃與銷售能力、會展企業(yè)經(jīng)營管理能力、商務談判能力，熟悉介質(zhì)傳播、適應國際、國內(nèi)會展相關工作崗位需要的高端應用型專門人才。

會展經(jīng)濟發(fā)展的途徑

一、 參展商-系統(tǒng)的動力

參展商主要指參加會展的相關單位、組織、團體和個人，他們是會展系統(tǒng)的基礎要素和市場需求的表征反應，由于他們的存在，才產(chǎn)生了會展系統(tǒng)的其他要素，也正是根據(jù)其數(shù)量的多少和行為的活躍與否，決定了會展系統(tǒng)的生命力和競爭力。

二、 會展組織者-系統(tǒng)的主體

會展組織者是指專營會展業(yè)務的機構和部門，即會展公司和會展行業(yè)協(xié)會。會展組織者通常有著特定的服務對象，決定著會展的舉辦時間和舉辦形式，并能提供展示環(huán)境和信息。在會展系統(tǒng)中，作為唯一全程參與運作會展活動的主題，會展組織者支配性地指導會展的發(fā)展方向和最終成果。

三、 會展的媒體-系統(tǒng)的神經(jīng)

會展媒體是指展示傳播信息的媒介，即展覽館和展覽中心。在會展系統(tǒng)中，會展的生命在于展現(xiàn)和傳播，而會展媒體的主要功能就是通過提供媒介和形象展示傳播信息，媒體與會展組織者、市場和觀眾之間的密切的聯(lián)系，參展商與展館的聯(lián)系通過會展組織者來實現(xiàn)。

四、 會展市場-系統(tǒng)結構的紐帶

狹義的市場是商品交換的場所，廣義市場是指商品所反映的各種經(jīng)濟關系和經(jīng)濟活動現(xiàn)象的總和。會展系統(tǒng)中的市場是指廣義的市場，它所涉及的內(nèi)容和經(jīng)濟關系遠遠超出了純粹商品交換的范圍。在這個系統(tǒng)中，既有以展覽為媒介反映參展商和消費者關系的商品交換行為，也有反映參展商與展覽組織者和展館之間的分工協(xié)作行為，所有這些關系都不是狹義的市場能夠反映和包容的。在展覽系統(tǒng)中，市場的紐帶性和作用性隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展日益顯著，一方面它使系統(tǒng)其他要素的功能通過市場發(fā)生有機的聯(lián)系;另一方面市場以它特殊的功能調(diào)整著系統(tǒng)各要素之間的關系，因為給要素的行為方式的變化和行為后果，都要從市場中得到反饋。

五、 參觀會展的觀眾(消費者)-系統(tǒng)結構的起點和終止

消費者就是商品的購買者和使用者，包括生產(chǎn)消費者和生活消費者。在商品經(jīng)濟活躍發(fā)展的條件下，它包括兩個部分:一時在會展直接作用下，采取某種消費行為的消費者，如那些在商品展示過程中面對面的勸說下，引起購買行為的消費者;二是在展覽間接作用下采取某種消費行為的消費者，如在廣告宣傳作用下采取沒腫消費行為的消費者。

在會展系統(tǒng)結構中，消費者是一切展覽行為的起點。從社會再生產(chǎn)過程中看，如果沒有消費，就不可能存在有目的的生產(chǎn);沒有生產(chǎn)，便不可能產(chǎn)生參展商，也就不可能有其他行為。消費者還是會展行為的終點，因為會展活動之最終目的是為了滿足消費者的購買和選擇需要，會展效果的好壞也要由消費者最后決定

會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

1）拉動舉辦地經(jīng)濟增長

會展活動能夠在一定的時間地域內(nèi)，聚集大量的參展商和參展觀眾。一方面，買方和賣方可以在此傳遞信息，商談合作，產(chǎn)生大量的交易額;另一方面，短時間內(nèi)集中大量的人流、物流、資金，極大地增加了對當?shù)氐牟惋?、住宿、交通運輸?shù)鹊男枨螅瑫够顒訉Υ祟愋袠I(yè)產(chǎn)生了間接的帶動作用。從這兩方面能夠看出會展業(yè)對地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展具有推動作用。

（2）擴大就業(yè)

世界會展之都漢諾威，每年的會展收入在幾百億美元以上，每年舉行展會高達3.2萬次，可以安排城市總人數(shù)的三分之二民眾就業(yè)。意大利會展之都米蘭每年創(chuàng)收250億美元，解決百萬人口就業(yè)。法國展覽之都巴黎展覽年舉辦量在300次左右，展覽面積達四十萬平方米，為80萬人民提供工作崗位。

會展業(yè)發(fā)展方向

①市場觀念：場館要在充分了解市場動態(tài)和觀眾需求的基礎上，有針對性地、有目的地提供會展服務。這就要加強對市場、對參展參會者和廣大觀眾的調(diào)查研究，及時掌握市場信息和市場動態(tài)，使會展服務與社會需求緊密結合起來。

②競爭意識：經(jīng)營就是市場競爭。開展會展經(jīng)營活動，必須引入競爭機制，在競爭中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，改革創(chuàng)新，使會展場館對參展參會者和觀眾更具有吸引力。

③開發(fā)觀念：為了有效地開展競爭，就要不斷地開發(fā)會議展覽業(yè)務，開拓市場，擴大服務領域。要開展關于新技術、新設備、新材料、新工藝、新方法的開發(fā)性研究，努力實現(xiàn)會展業(yè)的現(xiàn)代化。充分開發(fā)利用好會展場館現(xiàn)有的各種資源，做到人盡其才，物盡其用，挖掘和發(fā)揮場館的潛力。

④效益觀念：會展經(jīng)營和其他經(jīng)營一樣，直接目的就是獲得效益。其不同點在于會展經(jīng)營更強調(diào)在社會效益基礎上的經(jīng)濟效益，追求社會效益與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。要想方設法，以合理的成本和較少的投入，提供最佳的服務，來獲取較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

會展場館經(jīng)營的目標是其經(jīng)營觀念的具體體現(xiàn)。其總目標是為促進與發(fā)展市場經(jīng)濟和提高人民群眾的物質(zhì)與文化生活水平服務。在這個總的目標下，會展場館根據(jù)自身條件和外部環(huán)境，確定本館在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的發(fā)展方向和奮斗目標。經(jīng)營目標包括對國家和社會的貢獻目標、展覽市場占有目標、場館發(fā)展目標和效益目標四個方面。

如何發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)業(yè)務

因為會展經(jīng)濟是一種輕型經(jīng)濟。

會展經(jīng)濟，主要提供的是會展服務，比如會展場地服務，安保服務，接待服務，酒店服務，餐飲服務等。

他們的共同點是面向人群，而不是產(chǎn)品。

并且會展需要有龐大的后勤資源。

因此發(fā)展會展經(jīng)濟也就提升了服務業(yè)的發(fā)展。

如何發(fā)展會展經(jīng)濟

影響會展業(yè)發(fā)展的兩個因素：經(jīng)濟因素和科技因素

會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃

會展策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢，全面構思、設計，選擇合理、有效的方案，使之達到預期目標的活動。

策劃是一個綜合性的系統(tǒng)工程，目標是起點，信息是基礎，創(chuàng)意是核心。會展策劃就是會展企業(yè)根據(jù)收集和掌握的信息，對會展項目的立項、方案實施、品牌樹立和推廣、會展相關活動的開展、會展營銷及會展管理進行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動。

會展策劃對會展活動的全過程進行全方位的設計并找出最佳解決方案，以實現(xiàn)企業(yè)開展會展活動的目標。

會展業(yè)如何帶動會展旅游發(fā)展

均衡性 。

會展活動更可能在會展舉辦地的旅游淡季舉行，這是因為會展活動一般會避開假期，選擇工作日舉行；?會展旅游者團隊規(guī)模大，必須避開消遣旅游者的出游高峰時間；?此外，會展主辦者對價格很敏感，更喜歡在旅游淡季舉辦會展，以獲得優(yōu)惠的會展產(chǎn)品價格

會展產(chǎn)業(yè)前景

會展對城市發(fā)展的作用：會展業(yè)是現(xiàn)在服務業(yè)的重要組成部分，隨著我國城市經(jīng)濟結構的不斷演進和升級優(yōu)化，會展業(yè)已成為衡量一個城市開放度、城市活力和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獦酥局?。會展業(yè)與城市發(fā)展是一種相輔相成的關系，會展業(yè)需要城市提供產(chǎn)業(yè)和服務的支撐，同時，城市又從會展業(yè)的發(fā)展中得到極大的利益。沒有城市，會展業(yè)無以立足，沒有會展，現(xiàn)代城市的生活也會失去許多色彩，會展業(yè)在城市發(fā)展中也起著不可忽視的作用。

1、會展業(yè)能提升城市的知名度與美譽度一個成功的會展活動可以迅速提高城市的知名度，會展活動是最有意義的城市廣告，它能夠向世界各地的與會人員宣傳一個城市的經(jīng)濟發(fā)展實力和科學技術發(fā)展水平，向人們展示城市的精神風貌，擴大城市影響，提高城市在國際國上的知名度和美譽度。同時，城市知名度和美譽度的提高反過來又會吸引投資、促進旅游發(fā)展，從而推動城市經(jīng)濟的發(fā)展。

2、會展業(yè)能為城市帶來一定的經(jīng)濟創(chuàng)收會展業(yè)不但能提高城市的知名度和美譽度，為城市帶來一定的社會效益，還能為城市帶來很好的經(jīng)濟效益。會展業(yè)具有較高的利潤，本身就能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟效益，它不僅能給城市帶來場租費、搭建費、廣告費、運輸費等直接的經(jīng)濟收入，還給酒店、旅游、金融、交通運輸諸多行業(yè)帶來巨大的商機。從而帶動人們在交通、餐飲、住宿、購物、旅游為一體的第三產(chǎn)業(yè)上的消費。

3、提高城市競爭力對舉辦城市而言，大型國際會議、展覽活動的舉辦能夠迅速提升城市經(jīng)濟實力，增強經(jīng)貿(mào)合作與交流，促進城市經(jīng)濟、科技、文化的發(fā)展，改善城市形象、提高城市知名度，拉動城市建設，改善投資環(huán)境，推動城市經(jīng)濟發(fā)展與國際接軌、進而帶動城市經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展,提高中心城市的國際地位，從而提高會展舉辦中心城市的綜合競爭力。99昆明世博會的成功舉辦，讓世界了解了云南，也讓云南了解了世界，世博會提升了云南的知名度和美譽度，擴大了云南對外開放的進程。

4、會展業(yè)促進城市基礎設施建設各種各樣的展覽會以及博覽會為我們的生活帶來了許多樂趣，會展已經(jīng)與城市居民的生活聯(lián)系在了一起，為拉動城市建設，促進城市功能的充分發(fā)揮起到了極其重要的作用。會展業(yè)的發(fā)展依托于城市的硬件建設，這就要求展會舉辦地配備較為全面配套的商業(yè)、餐飲、旅游、娛樂、道路交通等設施，為城市的道路交通，會展場館和城市市容市貌的等建設起到很好的促進作用，進而帶動城市基礎設施的建設。

5、會展業(yè)促進城市經(jīng)濟貿(mào)易合作會展經(jīng)濟可以促進城市經(jīng)濟貿(mào)易合作。會展孕育著無限商機，它為企業(yè)開展營銷活動提供了很好的平臺，通過這個平臺，參展商和觀眾可以充分的了解雙方的供需信息，在一些交易會、展覽會和洽談會上很多供需雙方會簽署大額的購銷合同、投資、轉讓和合資意向書，從而在短時間促成買賣雙方的交易。

如何推動會展業(yè)發(fā)展

目前，國內(nèi)大多數(shù)會展企業(yè)的特點是規(guī)模小、專業(yè)性不強，因此，有實力的會展企業(yè)應采取多樣化的資本運營戰(zhàn)略，跳出單純依靠內(nèi)部積累成長的圈子，實現(xiàn)快速擴張，努力發(fā)展成為中國會展業(yè)的大型的、名牌企業(yè)。

為此，中國會展企業(yè)應抓住政企關系改革的契機，形成多種所有制并存的行業(yè)結構;在市場競爭中，通過資產(chǎn)重組、上市經(jīng)營、參股控股、兼并收購等方式，進行跨地區(qū)、跨部門的戰(zhàn)略重組，組建會展企業(yè)集團，實現(xiàn)資本擴張。

會展會帶動哪些產(chǎn)業(yè)

一、會展產(chǎn)品的含義與功能

會展是人類進步的機器。他們記錄世界的進步，激發(fā)了人們的能量、進取心和聰明才智，鼓舞人們創(chuàng)造激情。會展進入家庭，開闊了人們的眼界，照亮了人們的日常生活。會展為求知的人們打開巨大的信息寶庫。無論規(guī)模與大小，每個會展都在推動著這一步。

好處：

產(chǎn)品和銷售人員在一個空間里，省錢。

一天內(nèi)銷售人員可以接觸更多的客戶，省時間。

不受搬運量的限制，省力。

不在工作時間打擾客戶，省不禮貌。

相反，客戶在方便的時候來，意向還是很明顯的。如果隔壁也有競爭者展示，客戶就更開心。（避免推銷員的多次打擾，可進行所希望的產(chǎn)品比較）

對會展的理解：

組展者說：展覽是特殊的的服務行業(yè)，核心本質(zhì)是服務。

展臺設計者說：會展是受參展商資金與觀念顯示的藝術創(chuàng)作。

展臺搭建商說：會展是“奢華”，一擲千金三五天，是蕞短命的裝飾工程。

參展商說：會展是經(jīng)濟、實惠、有效的立體營銷廣告。

市長說：會展是一項提升城市兩個文件建設、利國利民的德政工程。

學者說：會展是智者的峰會，是傳播新思想、新觀念的論壇。

環(huán)保專家說：會展是“不冒煙的工廠”，是無污染的綠色產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)濟學家說：會展是經(jīng)濟發(fā)展的又一個新的增長點。