展會(huì)推廣活動(dòng)

廣告會(huì)展主要是廣告行業(yè)同行進(jìn)行廣告、印刷、打印等相關(guān)信息交流和設(shè)備、產(chǎn)品采購的。 會(huì)議、展覽、大型活動(dòng)等集體性活動(dòng)的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間,許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng),其概念的外延包括各種類型的博覽會(huì)、展覽展銷活動(dòng)。

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2020年天津廣告展會(huì)又叫做2020京津冀（天津）廣告標(biāo)識(shí)及LED照明展覽會(huì)。隨著疫情的穩(wěn)定，各地的廣告展會(huì)也相繼陸續(xù)進(jìn)行了，廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)人員都在翹首以盼。今天我們就介紹一下2020年天津廣告展會(huì)時(shí)間、地址等詳情。

2020年天津廣告展會(huì)時(shí)間、地址等詳情介紹

【展會(huì)地點(diǎn)】：天津梅江國際會(huì)展中心

【展會(huì)時(shí)間】：020年6月20日---6月22日

【主辦單位】：北京中創(chuàng)華信展覽服務(wù)有限公司

展會(huì)介紹：

京津冀（天津）廣告標(biāo)識(shí)及LED照明展覽會(huì)始于2009年，至2020年春季廣告展已成功舉辦到十三屆，每年為廣告行業(yè)打造了齊全的一站式商貿(mào)采購平臺(tái)。經(jīng)過十余年的全球推廣和品牌累積，已發(fā)展成為京津冀地區(qū)有影響力的廣告行業(yè)盛會(huì)之一。本次展會(huì)作為天津廣告行業(yè)的重要“風(fēng)向標(biāo)”，將繼續(xù)擔(dān)任提升整個(gè)行業(yè)的使命，不斷為參展商和采購商呈現(xiàn)更為完整、優(yōu)質(zhì)的廣告生產(chǎn)加工制作產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)廣告行業(yè)更健康快捷的發(fā)展。

本屆展會(huì)總規(guī)模達(dá)到30000平方米，將匯聚1000多家行業(yè)名企，展品覆蓋廣告制作技術(shù)設(shè)備及材料、打印機(jī)及耗材、戶外發(fā)光體及城市景觀照明等，將為京津冀地區(qū)打造最完美的廣告產(chǎn)業(yè)鏈。

參展范圍：

1.廣告制作設(shè)備及材料區(qū)：

a.噴繪、寫真、熱轉(zhuǎn)印、雕刻、切割、吸塑、裝裱等設(shè)備及相關(guān)耗材；

b.廣告材料：亞克力、模貼、反光材料、各種板材、墨水；

2.LED、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、戶內(nèi)外發(fā)光體展區(qū)：

a.LED 顯示屏、數(shù)碼管、模組、點(diǎn)陣、光源、控制卡、電源、字邊條等；

b.導(dǎo)引指向系統(tǒng)、交通標(biāo)志、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制證技術(shù)、設(shè)備及材料；

c.燈箱、沖孔字、三面翻、發(fā)光字、展覽展示器材；

d.亞克力亮化工程、LED霓虹燈工程、樓體亮化工程等、城市景觀亮化工程；

3.3D打印技術(shù)及設(shè)備:3DLED，3D雕刻，3D印刷，3D燈箱，3D標(biāo)識(shí)標(biāo)牌等等；

4.辦公設(shè)備類：

a.各類電腦;打印/復(fù)印/傳真/一體機(jī)/掃描/考勤設(shè)備；

b.碎紙/投影機(jī)/觸摸/曬圖/數(shù)碼產(chǎn)品;切紙/膠裝/裝訂/壓痕機(jī)/速印/熱轉(zhuǎn)印/條碼/證卡/金融設(shè)備/各種筆記本、筆具、辦公文具等；

c.電子白板/電子書;收款機(jī)/POS機(jī)/點(diǎn)驗(yàn)鈔機(jī);票據(jù)/標(biāo)簽/條碼打印機(jī)；d.打碼機(jī)/打字機(jī)/對(duì)講機(jī)等辦公設(shè)備及配件;各類辦公耗材/打印耗材 /儲(chǔ)存設(shè)備等；

e.移動(dòng)辦公技術(shù)及設(shè)備/OA辦公系統(tǒng)設(shè)備及技術(shù)軟件/會(huì)議設(shè)備及相關(guān)技術(shù)；

5.耗材與配件類：a.碳粉、硒鼓、墨盒、墨水、鼓芯、定影組件、顯影組件 ；

b.各種打印機(jī)色帶、連續(xù)供墨系統(tǒng)、連續(xù)注墨系統(tǒng)及配件、鼓芯和鼓組件、各種灌粉設(shè)備 ；

c.油墨、版紙、速印機(jī)配件、復(fù)印機(jī)配件、打印機(jī)備用件和智能辦公系統(tǒng)等 ；

6.包裝印刷設(shè)備：凹版印刷、平版印刷、墊板印刷機(jī)和相關(guān)設(shè)備、彩印、柔性印刷機(jī)械 ；

7.印刷設(shè)備類:

印前系統(tǒng)：制版機(jī)、曬版機(jī)、照排機(jī)、打樣系統(tǒng)、顯影機(jī)、沖版機(jī)、 CTP 系統(tǒng)、掃描儀等 ；

印刷設(shè)備：商標(biāo)印刷機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、膠印機(jī)、柔版印刷機(jī)、凹版印刷機(jī)、凸版印刷機(jī)、網(wǎng)印機(jī)械等 ；

印后設(shè)備：切紙機(jī)、折頁機(jī)、裝訂機(jī)、模切機(jī)、燙金機(jī)、涂布機(jī)、分切機(jī)、打孔機(jī)等 ；

印刷配件：刀片、膠輥、檢測儀器、真空泵、加濕器、工業(yè)皮帶、變速電機(jī)等 ；

印刷物料：感光膠片、印刷版材、各種油墨、不干膠、印刷用紙、清潔劑、噴粉等 。

展會(huì)宣傳活動(dòng)

參展商參展有兩個(gè)直接目的，1.、宣傳企業(yè)信息；2、訂單。

宣傳企業(yè)信息，選擇廣告形式是必然的，為了在展會(huì)中最小限度取得最好的效果，企業(yè)在參展前都以制度一套完整的廣告策劃。1、媒體廣告（展前） 在參展前，企業(yè)都會(huì)選擇一家或者多家的專業(yè)媒體（媒體包括：雜志、報(bào)紙、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)等），媒體行業(yè)一直以來都是做廣告宣傳直接選擇，擴(kuò)散范圍廣、快，然而也要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模而定論，比如電視廣告收費(fèi)比較高，許多小的企業(yè)很難承受，這也要選擇合適的媒體做宣傳。2、現(xiàn)場廣告（展中） 因此許多參展商都會(huì)在現(xiàn)場做起宣傳廣告。在做媒體廣告，所傾訴的對(duì)象是廣闊的群體，而在現(xiàn)場做的都是行內(nèi)人士，所以可以得到一個(gè)結(jié)論：只要把現(xiàn)場的廣告做好，得來的效果絕對(duì)不比展前的媒體廣告差！

展會(huì)推廣創(chuàng)意

　　

一、展會(huì)活動(dòng)的宣傳與推廣　　展會(huì)過程中往往會(huì)安排一些活動(dòng)，一方面增加展會(huì)的內(nèi)容，另一方而也可以有效吸引參觀者，這些活動(dòng)不僅是展會(huì)的有效構(gòu)成部分，對(duì)于一些特定主題的展會(huì)，甚至可以說是展會(huì)的重中之重?！　≌褂[會(huì)中的活動(dòng)，所指的是開幕式、閉幕式、民族風(fēng)格的表演、場內(nèi)特設(shè)舞臺(tái)上演的節(jié)目、表演、音樂會(huì)或者是主題討論會(huì)、研究會(huì)等。還可以舉辦一些著名音樂家的演奏會(huì)、海外藝術(shù)表演等，這同演示一樣，能夠增加整個(gè)展會(huì)的魅力，成為吸引更多觀眾前往參觀的重要因素之一?！　?/p>

二、展會(huì)品牌的宣傳與推廣　　將自己舉辦的展會(huì)逐步培育成在國內(nèi)外有重大影響力的品牌展會(huì)，是每一個(gè)展會(huì)主辦單位不懈的迫求和執(zhí)著的夢想。品牌展會(huì)都是通過對(duì)展會(huì)進(jìn)行卓有成效的品牌經(jīng)營才培育出來的，展會(huì)品牌經(jīng)營是展會(huì)進(jìn)行市場競爭最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營品牌的觀念來經(jīng)營展會(huì)，將展會(huì)培育成品牌，并通過展會(huì)品牌來加強(qiáng)展會(huì)與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會(huì)經(jīng)營策略。展會(huì)品牌經(jīng)營的主要目的，是通過對(duì)展會(huì)進(jìn)行品牌化經(jīng)營來提高展會(huì)的影響力和市場占有率，并努力使本展會(huì)在該題材的展覽市場上形成一種相對(duì)壟斷?！　∫虼耍箷?huì)品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨(dú)特性與排他性，在宣傳過程中突出品牌展會(huì)在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。

展會(huì)招展宣傳推廣

　　步驟詳解：　　

1、會(huì)展推廣方案中要對(duì)宣傳推廣資金進(jìn)行預(yù)算　　在實(shí)際操作中，會(huì)展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定，然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會(huì)展宣傳推廣的總預(yù)算。從國際普遍做法來看，會(huì)展活動(dòng)舉辦方一般會(huì)將會(huì)展預(yù)期收入的l0%~20%拿出來作為會(huì)展宣傳的資金投入?！　?/p>

2、確定會(huì)展宣傳目標(biāo)　　確定會(huì)展宣傳對(duì)象，明確目標(biāo)受眾為首位。如招展、招商或樹立會(huì)展品牌形象等。為了不使會(huì)展的宣傳推廣工作無的放矢。需要注意會(huì)展的宣傳推廣目標(biāo)具有一定的階段性，而在會(huì)展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會(huì)展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展，而后期則偏重于招商?！　?/p>

3、會(huì)展策劃宣傳推廣需要準(zhǔn)備的資料　　隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會(huì)展規(guī)格的不斷提升，各參會(huì)廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費(fèi)苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報(bào)道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報(bào)道、參觀指南、展期新聞、展會(huì)回顧等?！　?/p>

4、會(huì)展策劃宣傳需要推廣的信息　　宣傳推廣信息策劃目的在于確定會(huì)展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會(huì)展的理念、優(yōu)勢和特點(diǎn)及VI形象等?！　?/p>

5、會(huì)展策劃宣傳推廣的重要渠道　　為了提高宣傳推廣的效果，在進(jìn)行策劃時(shí)需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過電視、報(bào)紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)等各種渠道，及時(shí)地發(fā)布真實(shí)和豐富的會(huì)展信息?！　?/p>

6、及時(shí)評(píng)估宣傳推廣的效果。

展會(huì)推廣計(jì)劃

1、在做策劃方案前要有清晰的概念和可操作性強(qiáng)的計(jì)劃；萊垍頭條

2、展會(huì)活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備，包括項(xiàng)目創(chuàng)立、預(yù)算、場地預(yù)定、宣傳推行、項(xiàng)目辦理等；萊垍頭條

3、做好每一部分的策劃，合理運(yùn)用一些方法加速活動(dòng)策劃進(jìn)程；萊垍頭條

4、中期要做好和諧團(tuán)隊(duì)和資源，預(yù)測會(huì)發(fā)生的事情并解決；垍頭條萊

5、活動(dòng)完畢后，總結(jié)評(píng)價(jià)展會(huì)活動(dòng)，并做成陳述。萊垍頭條

展會(huì)市場推廣

展銷會(huì)宣傳推廣方法：

1.展會(huì)推廣的范圍可以覆蓋已知的和未知的所有目標(biāo)受眾，這是覆蓋面最廣，同時(shí)也是耗費(fèi)費(fèi)用最多的宣傳手段，因此必須目標(biāo)明確，根據(jù)需要、意圖和實(shí)力有效去宣傳推廣，做到精準(zhǔn)投放。廣告媒體主要有電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外媒體等

2.最普遍的公關(guān)手段主要有報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、說明會(huì)、講座等會(huì)議形式。一般會(huì)議中可以吸引行業(yè)管理者、決策人物、專家、學(xué)者到來，這些人往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，參展商和參觀者往往希望通過參加會(huì)議獲得如國家經(jīng)濟(jì)動(dòng)向、政策發(fā)展、法規(guī)變動(dòng)等信息。公關(guān)活動(dòng)中，評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)的公關(guān)效果更為明顯。

3.展會(huì)主辦方策劃的現(xiàn)場活動(dòng)不僅能有效提升展會(huì)的人氣，增加展會(huì)的魅力，更能打破展會(huì)現(xiàn)場相對(duì)沉悶的氣氛，還能為參展商提供更多的宣傳途徑，調(diào)動(dòng)參展商的積極性，從而吸引更多專業(yè)觀眾對(duì)展覽的關(guān)注。有時(shí)候，這種現(xiàn)場活動(dòng)不僅可以幫助主辦方爭取到更多來自當(dāng)?shù)卣闹С?，同時(shí)也可以有效地在參觀者中引起共鳴，獲得贊許一片。

4.新聞宣傳有新聞發(fā)布會(huì)、新聞報(bào)道等。新聞宣傳必須在展會(huì)之前、期間和之后連續(xù)進(jìn)行。展會(huì)組辦方一般需在展會(huì)期間設(shè)立有專門的新聞宣傳部門，該部門的工作人員應(yīng)具有良好的媒體背景，熟悉新聞宣傳的手段與一般手段，并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，和記者、編輯、攝影師、專欄作家都能夠保持聯(lián)系。良好的人際關(guān)系有助于獲得媒體的最大支持并獲得積極、正面地報(bào)道

展會(huì)推廣活動(dòng)方案

展會(huì)開展的前宣傳方案如下：

1、建立相關(guān)專業(yè)展會(huì)網(wǎng)站；

2、最好開一個(gè)相關(guān)展會(huì)“新聞發(fā)布會(huì)”；

3、會(huì)前盡可能與貴展會(huì)相關(guān)的行業(yè)媒體網(wǎng)站、報(bào)刊雜志、電臺(tái)等合作、作廣告或建立友情連接等；3、印刷相關(guān)展會(huì)介紹的彩色資料。如展會(huì)邀請(qǐng)函、展會(huì)門票等；

4、會(huì)前給相關(guān)專業(yè)客戶寄、發(fā)、送展會(huì)相關(guān)彩色邀請(qǐng)函；

5、會(huì)前，在貴展會(huì)開展的所在地區(qū)包括地、市、縣等派人發(fā)放展會(huì)門票最少三次，包括展會(huì)開展中期一次、后期兩次；

6、會(huì)前一周之內(nèi)，以電話、郵件、短信、電臺(tái)、報(bào)刊、條幅各種有效推廣等形式，盡可能發(fā)放展會(huì)即將開幕通知。

展會(huì)營銷推廣

電話銷售

電話銷售即通過電話，有計(jì)劃、有組織、高效率地?cái)U(kuò)大會(huì)展客戶群，并提高客戶滿意度，維護(hù)和保持客戶，在當(dāng)前，電話銷售依然是會(huì)展?fàn)I銷中十分重要的策略手段。作為一種營銷方法，電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會(huì)展組織者在一定的時(shí)間內(nèi)快速、準(zhǔn)確地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，并及時(shí)獲得反饋，爭取客戶。隨著當(dāng)下微信成為人們?nèi)粘５慕涣髁?xí)慣，“電話+微信”相結(jié)合營銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會(huì)展?fàn)I銷的普遍應(yīng)用。

電話營銷是相對(duì)感性的銷售過程，在營銷實(shí)踐過程中，電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個(gè)人魅力與技巧來實(shí)現(xiàn)的。以下是幾點(diǎn)在會(huì)展?fàn)I銷電話銷售中要注意的：

1） 對(duì)電話營銷人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。高效率的電話營銷與銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、組織體系管理、計(jì)劃等因素有密切關(guān)系。面向電話營銷人員的培訓(xùn)包括了：熟悉會(huì)展組織機(jī)構(gòu)與會(huì)展項(xiàng)目的基本情況，了解目標(biāo)客戶的參會(huì)或參展動(dòng)機(jī)，為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備建議方案，了解目標(biāo)客戶的背景，談話技巧。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中最普遍和常用的管理工具平臺(tái)。合適的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在提高會(huì)展?fàn)I銷效率的同時(shí)，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3） 利用廣告、郵件、信件直郵等相關(guān)營銷方法支持配合電話營銷。從會(huì)展?fàn)I銷的實(shí)踐角度來講，在開展電話營銷之前，如果已經(jīng)通過廣告、郵件、信件直郵等營銷方法使得目標(biāo)客戶了解到了會(huì)展項(xiàng)目的相關(guān)信息，則電話營銷人員與客戶間的溝通就會(huì)更加容易，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會(huì)展客戶，邀請(qǐng)他們參與會(huì)展活動(dòng)。直接發(fā)函是一種相對(duì)很傳統(tǒng)、直接、單向的宣傳營銷方法，盡管存在著反饋效率非常低的問題，但因其成本較低、性價(jià)比高，目前雖然仍有小部分會(huì)展業(yè)項(xiàng)目使用該營銷方法，尤其是在官方、政府主導(dǎo)的會(huì)展項(xiàng)目上。不過伴隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，利用電子郵件、傳真手段發(fā)送越來越普遍，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會(huì)展?fàn)I銷的極其重要方式。會(huì)展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標(biāo)客戶，可以將會(huì)展項(xiàng)目情況傳達(dá)到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標(biāo)客戶，也可加強(qiáng)直接聯(lián)絡(luò)的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對(duì)廣告安排需要謹(jǐn)慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標(biāo)，確定合理的科學(xué)預(yù)算，謹(jǐn)慎選擇廣告媒體，仔細(xì)安排廣告投放時(shí)間段。

通常，會(huì)展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報(bào)紙、戶外廣告、綜合門戶網(wǎng)站、交通媒體等，其作用在于塑造會(huì)展品形象和吸引一般客戶參與會(huì)展活動(dòng)。它的優(yōu)勢是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關(guān)于該會(huì)展的信息，時(shí)效性強(qiáng)。但總體而言，大眾媒體廣告對(duì)專業(yè)性會(huì)展的目標(biāo)觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會(huì)者的針對(duì)性不夠，無法直接吸引有效的客戶。

2） 專業(yè)媒體廣告。專業(yè)媒體是指會(huì)展項(xiàng)目題材所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)刊、雜志等其他媒介。它是專業(yè)類會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳的主要選擇，其主要優(yōu)勢在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)媒體的閱讀者通常都是會(huì)展題材相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人士或者相關(guān)者，這正是會(huì)展項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，面向?qū)I(yè)媒體的廣告投放，一般能夠起到較好的營銷效果，另外，專業(yè)媒體往往在行業(yè)內(nèi)是有一定的權(quán)威性和影響力的，這在側(cè)面也對(duì)于會(huì)展項(xiàng)目的真實(shí)可信度有著促進(jìn)作用。

4.活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣方法是指采用新聞發(fā)布會(huì)、核心用戶招待會(huì)、推介會(huì)、慶祝會(huì)等公關(guān)性營銷活動(dòng)來營銷會(huì)展項(xiàng)目。各類公關(guān)活動(dòng)與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，而是通過一系列活動(dòng)來塑造會(huì)展組織者良好的形象和口碑，促進(jìn)公眾對(duì)組織者以及會(huì)展產(chǎn)品的了解，改善組織者與大眾之間的關(guān)系，從而達(dá)到間接銷售會(huì)展項(xiàng)目的根本目的。

在開展公關(guān)營銷活動(dòng)的時(shí)候，需要精心策劃活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)的嘉賓、媒體單位、飯不會(huì)的內(nèi)容和程序。其中尤其重要的是活動(dòng)的內(nèi)容，要突出推廣的會(huì)展項(xiàng)目的特色，要讓公關(guān)營銷活動(dòng)具備新聞價(jià)值點(diǎn)，成為媒體和公眾的聚焦點(diǎn)。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)在展會(huì)行業(yè)來說，早就不再是一個(gè)新鮮事物。展會(huì)官方信息網(wǎng)站，在當(dāng)前已然是會(huì)展?fàn)I銷的基本配置，也可謂是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應(yīng)用。

微會(huì)動(dòng)微信現(xiàn)場互動(dòng)：會(huì)展?fàn)I銷六大主要營銷方法梳理和總結(jié)

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立在會(huì)展企業(yè)營銷的整合營銷組合上，然后利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會(huì)資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報(bào)名通道等），或者利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更靈活的營銷活動(dòng)（如積分兌換、推薦有獎(jiǎng)、折扣搶占展位等）。會(huì)展業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷一般包括：

1）E-mail營銷。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營銷推廣方式之一，目前在國外，EDM營銷依然有著重要的地位。不過反觀國內(nèi)，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國內(nèi)郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識(shí)依然并非如何強(qiáng)烈。在E-mail營銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會(huì)的電子郵件用語要生動(dòng)、簡潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會(huì)適得其反。

2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放。在各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。打好網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵是精心設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告信息，還有目標(biāo)受眾的選取考量。最常用的廣告是網(wǎng)幅廣告，在制作時(shí)，要考慮以下五點(diǎn)：一是貼近受眾需求；二是表現(xiàn)獨(dú)到之處；三是提供可信信息；四是廣告內(nèi)容簡約；五是整合相關(guān)媒體技術(shù)。在當(dāng)前，隨著數(shù)字營銷技術(shù)的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準(zhǔn)化，lookalike群體的科學(xué)投放，不斷提升和優(yōu)化著轉(zhuǎn)化效果，不過同時(shí)也在反向的要求主辦者對(duì)自身的受眾目標(biāo)群體要更加精細(xì)化的了解。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細(xì)分為三點(diǎn)。免費(fèi)（付費(fèi)）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關(guān)鍵詞廣告（CPC）。

4）鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會(huì)有直接或者間接關(guān)系的公司、組織、機(jī)構(gòu)或個(gè)人交換彼此網(wǎng)站鏈接。

5）新媒體推廣。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體平臺(tái)如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體）。當(dāng)前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動(dòng)化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關(guān)系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標(biāo)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)有力著力點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)作為信息十大的主要工具和信息載體，其優(yōu)勢無可比擬，速度快，時(shí)效性強(qiáng)，管理相對(duì)容易，交互性好，成本低，效率高。對(duì)于會(huì)展組織者的營銷工作而言，網(wǎng)絡(luò)營銷能在最大范圍內(nèi)吸引參會(huì)者，為他們提供個(gè)性化服務(wù)，并大大降低整體的營銷成本，尤其是伴隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用，數(shù)字化營銷，AI技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷可以實(shí)現(xiàn)全過程、系統(tǒng)化、動(dòng)態(tài)化的營銷管理。

6.代理營銷

會(huì)展?fàn)I銷代理是會(huì)展項(xiàng)目、尤其是國際會(huì)展項(xiàng)目非常重要的營銷渠道和營銷方式，它可以提高會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的專業(yè)性和效率，減輕會(huì)展組織者的營銷壓力，提高營銷效果。通常，會(huì)展項(xiàng)目使用營銷代理，特別是招展代理的情況最為多見，招展代理的主要形式包括：獨(dú)家代理、一般代理、承包代理三種形式。

沒有營銷效應(yīng)的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告，同樣，沒有營銷效應(yīng)的會(huì)展不能算是成功優(yōu)秀的會(huì)展。在開展會(huì)展?fàn)I銷過程中，以什么樣的方式方法組合，怎么不斷策略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出回報(bào)利益最大化，是所有會(huì)展業(yè)從業(yè)人士應(yīng)該不斷總結(jié)、反思、探索的！

本文作者：新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人、微會(huì)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)始人兼首席營銷顧問袁帥

推動(dòng)展會(huì)的變革，不管您的線下展會(huì)今年繼續(xù)開展或者完全線上化，首先都要整合現(xiàn)有展會(huì)資源創(chuàng)造條件為參展商和采購商提供展覽軟件、展商管理軟件、展會(huì)郵件營銷、服務(wù)和支持，能夠即時(shí)滿足他們的展會(huì)營銷需求。

展會(huì)行業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，苦瓜科技愿和您一起探索線上線下同步互動(dòng)、有機(jī)融合的展會(huì)現(xiàn)場管理系統(tǒng)。

展會(huì)宣傳與推廣

一、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析，寫出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析、可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等，在此基礎(chǔ)上編寫完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告，對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見和建議。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ)，也是必不可少的一環(huán)。

二、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置、展位的承建、展品的運(yùn)輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會(huì)業(yè)競爭的日趨激烈，對(duì)展會(huì)的整體要求越來越高，展會(huì)的籌建策劃是否合理、周全，會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施，甚至反映出展會(huì)水平的高低。

三、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng)。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí)，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo)，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道，一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo)；另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署，使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映，共同服務(wù)于整體目標(biāo)。

四、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是展會(huì)策劃的重心之所在。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求，實(shí)施定制服務(wù)；客戶數(shù)據(jù)庫要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋，追蹤客戶的需求變化；建立科學(xué)的績效評(píng)估措施，來改善客戶關(guān)系。

五、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì)，具體就是通過各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì)?！罢猩瘫日姓垢匾薄ⅰ罢箷?huì)成功的關(guān)鍵在招商?！苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六、大型展會(huì)現(xiàn)場管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃、展會(huì)開展現(xiàn)場管理策劃等，展會(huì)現(xiàn)場管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場管理，因此，策劃方案一定要周全，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場如何管理，提供哪些服務(wù)，將達(dá)到怎樣的效果等，都應(yīng)該考慮到，以便展會(huì)順利、有序地開展

七、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排，如展會(huì)開幕表演活動(dòng)、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)、現(xiàn)場表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等，這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，能豐富展會(huì)的信息功能，擴(kuò)展展會(huì)的展示功能，強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能，延伸展會(huì)的貿(mào)易功能；對(duì)提升展會(huì)檔次、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

展會(huì)推廣活動(dòng)總結(jié)

只有深深貼貼的親臨展會(huì)現(xiàn)場，才能感受的到。你可以從這幾個(gè)方面去考量：展會(huì)的主題、展會(huì)的布局、展會(huì)的亮點(diǎn)與宣傳、展會(huì)的氣氛、現(xiàn)場的秩序、現(xiàn)場的服務(wù)等；還可以加上自己的主管感受。

展會(huì)營銷活動(dòng)

義博會(huì)入駐微信公眾平臺(tái)，開通了微信服務(wù)號(hào)（義博會(huì)）和訂閱號(hào)（中國義烏小國際小商品博覽會(huì)）。目前，義博會(huì)微信平臺(tái)的日均關(guān)注人數(shù)以30％的比例增加。

綜合微信平臺(tái)的功能來看，側(cè)重于商務(wù)和服務(wù)方面。加入義博會(huì)微信的好友客商，可通過微信了解本屆展會(huì)的展商及展區(qū)分布信息，還可以通過線上導(dǎo)購功能迅速查找感興趣的參展商。另外，如果需要了解與展會(huì)相關(guān)的交通、翻譯、住宿等信息，也可以咨詢微信平臺(tái)的客服人員。

展位特裝的參展商，還能享受微信營銷的增值服務(wù)———把參展商的簡介、主推產(chǎn)品、聯(lián)系方式等信息整合到義博會(huì)微信平臺(tái)，并在展會(huì)現(xiàn)場免費(fèi)贈(zèng)送展臺(tái)二維碼。采購商掃描二維 碼后可迅速獲取并保存該企業(yè)的信息，方便日后洽談業(yè)務(wù)。

在義博會(huì)官方微博上，安排了兩名專職客服人員提供在線問題解答，他們分別是“Mr.義”和“Miss.義”。其中，“Mr.義”專為“粉絲”和參會(huì)者解答與本屆義博會(huì)有關(guān)的議程、咨訊信息等內(nèi)容；“Miss.義”則為大家解答與展會(huì)有關(guān)的服務(wù)內(nèi)容。

據(jù)了解，義博會(huì)官方微博設(shè)有“第19屆義博會(huì)”、“義博會(huì)資訊”、“義博會(huì)動(dòng)態(tài)”、“義博會(huì)回顧”、“義博會(huì)展商風(fēng)采”、“義博會(huì)心語”等固定話題欄目，參會(huì)者還可以通過微博了解義烏市場和義博會(huì)的發(fā)展歷程，以及義烏部分知名企業(yè)的成長故事。

為鼓勵(lì)參展商、采購商關(guān)注訂閱義博會(huì)微信平臺(tái)，以及主動(dòng)參與微博互動(dòng)，展會(huì)現(xiàn)場將設(shè)置“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”、“刮刮樂”等有獎(jiǎng)活動(dòng)；此外還將首次設(shè)立微博大屏幕，義博會(huì)期間進(jìn)入展館的參會(huì)者，也將有機(jī)會(huì)獲得展會(huì)紀(jì)念品。