會展媒體營銷

會展營銷的對象應包括會議、展覽會、獎勵旅游、節(jié)事活動、各種場館、會展城市等。會展營銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面。

內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導理念出發(fā)，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務。

內(nèi)部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析、會議營銷、展覽營銷、會展旅游營銷、會展品牌營銷等方面的工作

會展媒體營銷 百度網(wǎng)盤

　　會展營銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務、形象設計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。　　會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力?！　範I銷的措施：　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模；　　

2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；　　

3．對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

會展媒體營銷方案

會展要素包括，專業(yè)性、市場經(jīng)濟性、相關(guān)性、綜合性、系統(tǒng)性、信息傳播特性；會展營銷的要素包括，會展組織者、會展參與者、會展中心場地、專業(yè)觀眾、會展所在地、相關(guān)媒體

會展新媒體營銷案例

亞洲電影節(jié)，香港電影節(jié)，上海國際電影節(jié)。中國國際展覽中心是一處占地面積達15萬平方米，其中室內(nèi)展覽面積達6萬平方米，由北京市建筑設計院設計的中國20世紀建筑遺產(chǎn)之一，其中內(nèi)部由7個展覽館和0.7萬平方米的室外展覽館共同組成。

會展市場營銷

這個當然是會展經(jīng)濟與管理專業(yè)好了。這是一個新興的專業(yè)，主要是培養(yǎng)活動策劃。市場營銷專業(yè)，是傳統(tǒng)專業(yè)，目前來看，如果就業(yè)要專業(yè)對口，主要就是去當促銷員、推銷員之類的。可以自己再去搜索一些兩專業(yè)的信息對比吧，祝你好遠。

展會宣傳媒體

你好, 展會項目實施部門是有分工的：

1、企劃部 負責整個展會的總體方案和各項工作的設計策劃，包括招商策劃和展會宣傳策劃。

2、信息部 負責搜集和保存與展會有關(guān)詳細資料，其他相關(guān)展會的詳細信息及參展企業(yè) 的詳細情況等。

3、宣傳部 負責整個展會的宣傳工作，包括對外媒體的聯(lián)系、新聞廣告的發(fā)布會及整個 展會的所有宣傳材料的制作、大會有關(guān)材料翻譯等。

4、招商部 負責招商項目的發(fā)布、征集、篩選和落實工作，負責參展單位的聯(lián)絡、資格審查、組織服務等工作。

5、會務部 負責展會辦公事務、后勤保障、展區(qū)規(guī)劃、展位布置、建設施工，相關(guān)證件的制作、發(fā)放、負責預算編制、財務管理等工作。

6、安保部 負責展會開幕式、閉幕式及展會期間的安全保衛(wèi)、交通秩序管理、消防安全。 等工作；負責展場的秩序監(jiān)管和展品保護工作；負責展場、賓館、飯店的衛(wèi)生防疫工作等。

廣告會展銷售

電話銷售

電話銷售即通過電話，有計劃、有組織、高效率地擴大會展客戶群，并提高客戶滿意度，維護和保持客戶，在當前，電話銷售依然是會展營銷中十分重要的策略手段。作為一種營銷方法，電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會展組織者在一定的時間內(nèi)快速、準確地將信息傳遞給目標客戶，并及時獲得反饋，爭取客戶。隨著當下微信成為人們?nèi)粘５慕涣髁晳T，“電話+微信”相結(jié)合營銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會展營銷的普遍應用。

電話營銷是相對感性的銷售過程，在營銷實踐過程中，電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個人魅力與技巧來實現(xiàn)的。以下是幾點在會展營銷電話銷售中要注意的：

1） 對電話營銷人員進行專業(yè)化的培訓。高效率的電話營銷與銷售隊伍的招聘、培訓、激勵、組織體系管理、計劃等因素有密切關(guān)系。面向電話營銷人員的培訓包括了：熟悉會展組織機構(gòu)與會展項目的基本情況，了解目標客戶的參會或參展動機，為目標客戶準備建議方案，了解目標客戶的背景，談話技巧。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中最普遍和常用的管理工具平臺。合適的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在提高會展營銷效率的同時，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學的決策依據(jù)。

3） 利用廣告、郵件、信件直郵等相關(guān)營銷方法支持配合電話營銷。從會展營銷的實踐角度來講，在開展電話營銷之前，如果已經(jīng)通過廣告、郵件、信件直郵等營銷方法使得目標客戶了解到了會展項目的相關(guān)信息，則電話營銷人員與客戶間的溝通就會更加容易，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會展客戶，邀請他們參與會展活動。直接發(fā)函是一種相對很傳統(tǒng)、直接、單向的宣傳營銷方法，盡管存在著反饋效率非常低的問題，但因其成本較低、性價比高，目前雖然仍有小部分會展業(yè)項目使用該營銷方法，尤其是在官方、政府主導的會展項目上。不過伴隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，利用電子郵件、傳真手段發(fā)送越來越普遍，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會展營銷的極其重要方式。會展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標客戶，可以將會展項目情況傳達到直接聯(lián)絡所遺漏的目標客戶，也可加強直接聯(lián)絡的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對廣告安排需要謹慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標，確定合理的科學預算，謹慎選擇廣告媒體，仔細安排廣告投放時間段。

通常，會展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報紙、戶外廣告、綜合門戶網(wǎng)站、交通媒體等，其作用在于塑造會展品形象和吸引一般客戶參與會展活動。它的優(yōu)勢是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關(guān)于該會展的信息，時效性強。但總體而言，大眾媒體廣告對專業(yè)性會展的目標觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會者的針對性不夠，無法直接吸引有效的客戶。

2） 專業(yè)媒體廣告。專業(yè)媒體是指會展項目題材所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站、報刊、雜志等其他媒介。它是專業(yè)類會展項目進行廣告宣傳的主要選擇，其主要優(yōu)勢在于針對性強，專業(yè)媒體的閱讀者通常都是會展題材相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人士或者相關(guān)者，這正是會展項目的目標客戶，面向?qū)I(yè)媒體的廣告投放，一般能夠起到較好的營銷效果，另外，專業(yè)媒體往往在行業(yè)內(nèi)是有一定的權(quán)威性和影響力的，這在側(cè)面也對于會展項目的真實可信度有著促進作用。

4.活動推廣

活動推廣方法是指采用新聞發(fā)布會、核心用戶招待會、推介會、慶祝會等公關(guān)性營銷活動來營銷會展項目。各類公關(guān)活動與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產(chǎn)品或者服務，而是通過一系列活動來塑造會展組織者良好的形象和口碑，促進公眾對組織者以及會展產(chǎn)品的了解，改善組織者與大眾之間的關(guān)系，從而達到間接銷售會展項目的根本目的。

在開展公關(guān)營銷活動的時候，需要精心策劃活動的時間、地點、邀請的嘉賓、媒體單位、飯不會的內(nèi)容和程序。其中尤其重要的是活動的內(nèi)容，要突出推廣的會展項目的特色，要讓公關(guān)營銷活動具備新聞價值點，成為媒體和公眾的聚焦點。

5.網(wǎng)絡營銷

互聯(lián)網(wǎng)在展會行業(yè)來說，早就不再是一個新鮮事物。展會官方信息網(wǎng)站，在當前已然是會展營銷的基本配置，也可謂是展會主辦機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應用。

微會動微信現(xiàn)場互動：會展營銷六大主要營銷方法梳理和總結(jié)

會展網(wǎng)絡營銷就是建立在會展企業(yè)營銷的整合營銷組合上，然后利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報名通道等），或者利用網(wǎng)絡技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)更靈活的營銷活動（如積分兌換、推薦有獎、折扣搶占展位等）。會展業(yè)開展網(wǎng)絡營銷一般包括：

1）E-mail營銷。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營銷推廣方式之一，目前在國外，EDM營銷依然有著重要的地位。不過反觀國內(nèi)，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國內(nèi)郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識依然并非如何強烈。在E-mail營銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會的電子郵件用語要生動、簡潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會適得其反。

2）網(wǎng)絡廣告投放。在各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。打好網(wǎng)絡廣告的關(guān)鍵是精心設計網(wǎng)絡廣告信息，還有目標受眾的選取考量。最常用的廣告是網(wǎng)幅廣告，在制作時，要考慮以下五點：一是貼近受眾需求；二是表現(xiàn)獨到之處；三是提供可信信息；四是廣告內(nèi)容簡約；五是整合相關(guān)媒體技術(shù)。在當前，隨著數(shù)字營銷技術(shù)的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準化，lookalike群體的科學投放，不斷提升和優(yōu)化著轉(zhuǎn)化效果，不過同時也在反向的要求主辦者對自身的受眾目標群體要更加精細化的了解。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細分為三點。免費（付費）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關(guān)鍵詞廣告（CPC）。

4）鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會有直接或者間接關(guān)系的公司、組織、機構(gòu)或個人交換彼此網(wǎng)站鏈接。

5）新媒體推廣。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體平臺如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網(wǎng)、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體）。當前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關(guān)系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標轉(zhuǎn)化的強有力著力點。

網(wǎng)絡作為信息十大的主要工具和信息載體，其優(yōu)勢無可比擬，速度快，時效性強，管理相對容易，交互性好，成本低，效率高。對于會展組織者的營銷工作而言，網(wǎng)絡營銷能在最大范圍內(nèi)吸引參會者，為他們提供個性化服務，并大大降低整體的營銷成本，尤其是伴隨著大數(shù)據(jù)應用，數(shù)字化營銷，AI技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷對于會展營銷可以實現(xiàn)全過程、系統(tǒng)化、動態(tài)化的營銷管理。

6.代理營銷

會展營銷代理是會展項目、尤其是國際會展項目非常重要的營銷渠道和營銷方式，它可以提高會展營銷活動的專業(yè)性和效率，減輕會展組織者的營銷壓力，提高營銷效果。通常，會展項目使用營銷代理，特別是招展代理的情況最為多見，招展代理的主要形式包括：獨家代理、一般代理、承包代理三種形式。

沒有營銷效應的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告，同樣，沒有營銷效應的會展不能算是成功優(yōu)秀的會展。在開展會展營銷過程中，以什么樣的方式方法組合，怎么不斷策略創(chuàng)新，實現(xiàn)投入產(chǎn)出回報利益最大化，是所有會展業(yè)從業(yè)人士應該不斷總結(jié)、反思、探索的！

本文作者：新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人、微會動平臺創(chuàng)始人兼首席營銷顧問袁帥

推動展會的變革，不管您的線下展會今年繼續(xù)開展或者完全線上化，首先都要整合現(xiàn)有展會資源創(chuàng)造條件為參展商和采購商提供展覽軟件、展商管理軟件、展會郵件營銷、服務和支持，能夠即時滿足他們的展會營銷需求。

展會行業(yè)正處于一個轉(zhuǎn)折點，苦瓜科技愿和您一起探索線上線下同步互動、有機融合的展會現(xiàn)場管理系統(tǒng)。

會展網(wǎng)絡營銷

會展營銷就是會展機構(gòu)通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產(chǎn)品或服務的一種社會和管理過程。在國內(nèi)當前的會展業(yè)市場形態(tài)下，會展營銷主要采取的方式包括：電話銷售、直接郵寄、廣告宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡營銷、代理營銷六大種類，針對不同的具體會展項目，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同。

會展營銷推廣

會展營銷就是會展機構(gòu)通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產(chǎn)品或服務的一種社會和管理過程。在國內(nèi)當前的會展業(yè)市場形態(tài)下，會展營銷主要采取的方式包括：電話銷售、直接郵寄、廣告宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡營銷、代理營銷六大種類，針對不同的具體會展項目，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同。

會展媒體營銷工作內(nèi)容

會展在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進行交流、溝通和商業(yè)促進的平臺。通過展會，企業(yè)可以展示自己的品牌并且提供了進行市場調(diào)查的好機會。能夠吸引媒體的關(guān)注，從而提升企業(yè)的形象。隨著時間的推廣，會展營銷的成本越來越高，可效果卻越來越低。

相比“展銷”，網(wǎng)銷可以不受時間、空間的限制，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品、介紹企業(yè)的服務。展會上與客戶的交流是短暫的，粗略的。而網(wǎng)絡卻可以為客戶提供詳細的介紹，提供更具互動的咨詢和交流，展會上所難以說清的內(nèi)容，在網(wǎng)上都可以與客戶仔細交流。

展會過后，業(yè)務人員只能根據(jù)客戶留下來的名片，再與客戶進行聯(lián)系。如果本次展會的客戶不多，展會的效果也就大打折扣。而網(wǎng)站卻可以讓客戶主動找上門來，通過網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，讓客戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，可以找到企業(yè)網(wǎng)站，主動與客戶聯(lián)系。不僅降低了客戶開拓的成本，也避免了客戶源的局限性。（變被動為主動）

會展新媒體營銷

會展大眾傳播媒介的優(yōu)缺點

（一）報紙

報紙在大眾傳播媒介中占有重要的地位。它種類繁多，發(fā)行量大，具有其他傳播媒介都無法比擬的優(yōu)點。

1.報紙的優(yōu)點

（1）報紙可以給讀者更大的選擇余地．讀者接受信息不需特別設備。

（2）報紙制作容易．成本較低。

（3）報紙便于查考、檢索和保存。

2．報紙的缺點

（1）報紙的讀者數(shù)量受到一定的限制．

（2）報紙傳遞信息的速度不如電訊工具迅速、及時。

（二）雜志

雜志是受到普遍歡迎的一種印刷類大眾傳播媒介。按其內(nèi)容，雜志可分為知識性、趣味性雜志和專業(yè)性雜志兩大類。知識性、趣味性雜志以一般社會大眾為讀者對象。專業(yè)性雜志以特定專業(yè)人員為讀者對象。

1．雜志的優(yōu)點。（l）雜志的種類繁多，發(fā)行量較大，讀者群比較固定。

（2）雜志內(nèi)容安排靈活多樣，伸縮性大。

（3）雜志可以長期地保存。

（4）雜志較報紙有一定的感染力。

2.雜志的缺點。

（1）雜志不能迅速、及時地報道新聞事件。時效性差

（2）雜志不及廣播、電視生動活潑，在表現(xiàn)手法上有機械、呆板的不足。

（3）讀者人數(shù)受到一定的限制。

（三）廣播

1.優(yōu)點：

1、傳播方式即時

2、傳播范圍廣泛

3、收聽方式隨意

4、受眾層次多樣

5、制作成本與播出費用低廉