展會經(jīng)理要做什么

1. 客戶：我們公司沒錢參展！ 銷售經(jīng)理：我們的很多展商也有類似的問題，不過通過參展他們都獲得了很好的效果。其實在我們看來只是表面上缺錢，本質(zhì)是缺乏參展的動力，缺乏參展的概念，缺乏參展的勇氣，因為怕參展沒有效果，所以改變需要有實際的行動，還要有持久的毅力，這點相信我可以幫到您！您看是否可以與您約一下明天下午到您公司拜訪的時間？ 2. 客戶：我怕參展沒什么效果！ 銷售經(jīng)理：參展效果其實是可以量化的，在會展行業(yè)中有個公式就是：參展費用/期望值=參展?jié)M意度。如果你這次參展費用是50000塊，你期望參展可以給公司帶來價值100000塊的效益，50000

除以100000，滿意度只有0.5。但如果你的期望是可以給公司帶來價值10000塊的效益，50000除以10000，滿意度是5。參展效果的好環(huán)真正的問題在于你對于期望值的把握，

最好不要覺得參展就能立馬獲得很高的經(jīng)濟效益，因為參展還可以讓參展商擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立企業(yè)形象，了解客戶需求，了解行業(yè)競爭狀況等，這些因素的后續(xù)效應(yīng)更強烈也更重要，應(yīng)該一并考慮在內(nèi)。 3. 客戶：我們?nèi)绻_認參展，你們可以提供哪些服務(wù)？ 銷售經(jīng)理：

請您把貴司參展的需求告訴我，只要是我們能做到的，我們會全力以赴為您去做。我們對待所有展商的信條是：不要問客戶參不參展，我們只要考慮我們?yōu)榭蛻魠⒄苟甲隽诵┦裁?，以保證客戶參展的效果。 4. 客戶：現(xiàn)在同類展會那么多，我們真不知道要參加哪個展會！ 銷售經(jīng)理：沒有經(jīng)過長期培育的品牌展會，不可能是成熟的展會；因為展會舉辦的目的就是解決展商和專業(yè)觀眾在主辦方搭建的平臺上彼此交流和交易的訴求。只要來參加這次的展會，我們可以充分證明給您看，而且通過這份展后報告。

展會經(jīng)理要做什么事情

2021日照會展推介會10月25日舉行，推介會旨在宣傳推介我市會展發(fā)展環(huán)境，吸引更多的會展企業(yè)走進日照開展合作。

會上，市外會展企業(yè)與我市行業(yè)主管部門進行了對接洽談，達成合作協(xié)議11個，涉及鋼鐵、汽車、漁業(yè)、旅游、食品等多個領(lǐng)域。

山東鑫航會展服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉文勝說，他們這次來日照考察也是帶著項目、帶著誠意過來的。日照這邊的人文環(huán)境和對展會的需求還是不錯，離市中心比較近，而且會展的設(shè)施比較適合做會展商品類的展會。

會展項目經(jīng)理的工作內(nèi)容

從外到里。

項目經(jīng)理,就是拉業(yè)務(wù)的。

項目主管,是做項目設(shè)計搭建的。 項目執(zhí)行,是做展臺搭建的。

會展經(jīng)理是做什么的

會展經(jīng)濟與管理專業(yè)主要包括注冊會展經(jīng)理（CEM）證書，這是國際上相對高檔的證書，但價格較貴，質(zhì)量一般。

其他的國內(nèi)的主要有勞動部的會展策劃師、商務(wù)部的商務(wù)會展師、上海市的會展緊缺人才、江蘇和浙江省幾個主要城市合作的長三角會展緊缺人才證書。總的看質(zhì)量都不盡人意，作為基本的入門資格尚可，但不能代表獲得者具有何種會展業(yè)務(wù)水平。

展會經(jīng)理要做什么準備

一般地方經(jīng)委行業(yè)主管部門啊會展辦啊大型展會商務(wù)部審批還有一些部委也可以

會展項目經(jīng)理需要哪些能力

項目進度控制的類型

按照不同管理層次對進度控制的要求，會議項目管理進度控制可分為總進度控制、主進度控制和詳細進度控制3類。

①項目總進度控制。 項目經(jīng)理等高層次管理部門對項目中各里程碑事件的進度控制。

②項目主進度控制。 項目部門對項目中每個主要事件的進度控制，通過控制項目主進度確?？傔M度。

③項目詳細進度控制。 各部門對各具體事項進度計劃的控制。 只有詳細進度得到較強控制，才能保證主進度按計劃進行，最終保證項目總進度。

會展管理崗位做什么

會展管理找工作可以的，只要自己有一技之長都是可以的，是金子總會發(fā)光的。加油！

會展部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1.主要負責(zé)本部門的長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場。

2.負責(zé)對主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。

3.負責(zé)抽查部門訂單情況。

4.負責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。

5.參加展覽及同客戶接觸。

6.對一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。

7.經(jīng)常檢查部門訂單進展情況。

8.定期或不定期抽查部門賬務(wù)情況。

9.負責(zé)主要的問題處理，不直接于涉部門主管下達的有關(guān)訂單任務(wù)。

10.主要負責(zé)對部門主管及部門會計的領(lǐng)導(dǎo)。有權(quán)過問部門的各項事務(wù)。

會務(wù)會展經(jīng)理職責(zé)是什么

　　會務(wù)主管是會議工作的策劃和協(xié)調(diào)者，其工作對會議的順利召開起著決定性的作用。所以，一個優(yōu)秀的會務(wù)主管只有具備了相關(guān)的素質(zhì)及能力，才能做好會議管理工作。　　一、良好的心理素質(zhì)　　一個優(yōu)秀的會務(wù)主管必須具備良好的心理素質(zhì)?！　?.堅強的意志力　　會務(wù)主管要有堅強的意志力，這樣在面對困難時，才能有信心處理好工作中的每一個問題?！　?.寬宏豁達的氣度　　由于會務(wù)主管要經(jīng)常與人溝通、聯(lián)絡(luò)，因此應(yīng)該保持寬宏豁達的氣度，能容人之過?！　?.理性的心態(tài)　　會務(wù)主管應(yīng)具有理性的心態(tài)，這有助于會務(wù)主管管理自身的行為，并影響下屬的心態(tài)?！　《⒊錾念I(lǐng)導(dǎo)能力　　會務(wù)主管的工作涉及的方面比較多。因此，會務(wù)主管需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力?！　?.組織運籌能力　　組織運籌能力主要包括會議統(tǒng)籌能力和時間運籌能力。會務(wù)主管組織各種活動時必須具有極強的組織運籌能力?！　?.應(yīng)變能力　　會務(wù)主管的應(yīng)變能力是指在遇到一些突發(fā)性事件時的協(xié)調(diào)和處理能力。會務(wù)主管具備應(yīng)變能力十分必要，因為會議的計劃、方案可能會隨時變化或調(diào)整?！　?.表達能力　　會務(wù)主管在會議管理工作中應(yīng)具備良好的口頭和書面表達能力，要善于用語言和文字向與會人員或下屬表達自己的觀點，使與會人員了解會議的進程。　　4.交際能力　　會務(wù)主管的交際能力從形式上產(chǎn)要可分為溝通能力和公關(guān)能力。　　(1) 溝通能力。溝通能力指的是一種雙向交流的能力，主要體現(xiàn)在信息傳遞、反饋以及互相理解、互相影響、互相適應(yīng)上。　　(2) 公關(guān)能力。公關(guān)能力指的是處理好人際關(guān)系的能力。會務(wù)主管在運用公關(guān)能力時應(yīng)根據(jù)不同的對象遵循不同的原則?！　?wù)主管必須以集團客戶服務(wù)為推進目標，完成集團公司內(nèi)的大型活動、會議、展覽中會務(wù)部分的組織、實施及效果跟蹤;負責(zé)各分公司學(xué)術(shù)會議中會務(wù)工作的組織、實施及效果跟蹤;負責(zé)執(zhí)行市場公關(guān)計劃，并實施客戶溝通平臺（ENDO-TABE俱樂部、進修生培訓(xùn)）的具體事務(wù)性工作;根據(jù)部門需要協(xié)助做好客戶出國組織工作\客戶接待\回訪\中外交流等相關(guān)出境事務(wù)性工作；協(xié)助客戶服務(wù)部完成部門內(nèi)的其它接待性工作?！　?wù)主管工作職責(zé):　　一、大型活動及會議的組織　　1.策劃:　　根據(jù)公司需要，制定大型活動及會議的策劃方案;　　2.籌備:　　根據(jù)策劃方案，協(xié)調(diào)相關(guān)部門和人員，進行前期籌備工作，保證資源到位，分工明確;　　3.實施:　　組織大型活動及會議的實施，對全過程進行監(jiān)控，及時解決出現(xiàn)的問題，保證活動及會議順利進行;　　4.效果:　　對活動及會議效果進行跟蹤或調(diào)查，并進行總結(jié)改進　　二、出境工作國內(nèi)接待協(xié)助　　根據(jù)部門需要監(jiān)督并協(xié)助做好客戶出國的組織工作\客戶接待及票務(wù)工作\客戶日常接待及回訪\中外交流等相關(guān)出境事務(wù)性工作.　　三、學(xué)術(shù)會議的會務(wù)協(xié)助　　1.做好會議前期的布展和籌備工作;　　2.公司參展過程的協(xié)助;　　3.跟蹤會議效果，并總結(jié)改進　　四、展覽的組織協(xié)助　　1.做好展會前期的布展和籌備工作;　　2.組織公司參展，并對全過程進行協(xié)調(diào)和監(jiān)控;　　3.跟蹤展覽效果，并總結(jié)改進　　五、市場活動的支持　　客戶溝通平臺（ENDO-TABE俱樂部、進修生培訓(xùn)）具體事務(wù)執(zhí)行　　六、學(xué)術(shù)資料發(fā)放　　市場技術(shù)部學(xué)術(shù)資料發(fā)放的協(xié)助　　七、部門內(nèi)工作　　協(xié)助完成客戶服務(wù)接待方面的各項工作　　八、臨時性工作　　計劃外本部門及其它部門的工作

會展經(jīng)理職責(zé)

01市場調(diào)研產(chǎn)品起源

市場調(diào)研是指研究市場以了解客戶需求、競爭狀況及市場容量（market forces），其最終目標是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進產(chǎn)品的潛在機會。

可以通過下面的一種或幾種方式進行市場調(diào)研：

1) 與用戶和潛在用戶交流，獲取產(chǎn)品體驗需求；

2) 與直接面對客戶的一線同事（如銷售、客服、技術(shù)支持等）交流，獲取產(chǎn)品銷售需求；

3) 研究市場分析報告及文章，獲取市場熱點需求；

4) 試用競爭客戶產(chǎn)品或市場流行產(chǎn)品，獲取產(chǎn)品差異化需求；

5) 仔細觀察用戶使用行為等，獲取用戶消費需求。

市場調(diào)研最終會形成商業(yè)機會、產(chǎn)品戰(zhàn)略或商業(yè)需求文檔（BRD），詳述如何利用潛在的機會。輸出的成果主要為：《商業(yè)需求文檔（BRD）》或《商業(yè)機會》或《產(chǎn)品戰(zhàn)略》。

這個階段主要是提出一些產(chǎn)品概念，市場需求，對于產(chǎn)品而言，僅僅是一些描述而缺乏具體的量化指標，但是這個階段是產(chǎn)品經(jīng)理進行產(chǎn)品開發(fā)和管理的基礎(chǔ)，只有積累一定量的需求（意向），才能為產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作提供依據(jù)。

在這個階段中，產(chǎn)品經(jīng)理主要是負責(zé)提出概念和進行概念表述，描繪一個產(chǎn)品的輪廓，讓相關(guān)部門和高層接受這個概念，得到支持和資源分配。

這個階段可以分為兩個步驟：市場數(shù)據(jù)獲取和需求分析。輸出的成果主要為：《市場需求反饋記錄》和《需求分析報告》

02產(chǎn)品設(shè)計定義產(chǎn)品需求設(shè)定

產(chǎn)品定義是指確定產(chǎn)品需要做哪些事情，通常采用產(chǎn)品需求文檔（PRD）來進行描述，PRD可能包含如下信息：

1) 產(chǎn)品的愿景

2) 目標市場

3) 競爭分析

4) 產(chǎn)品功能的詳細描述

5) 產(chǎn)品功能的優(yōu)先級

6) 產(chǎn)品案例（相似性參考）

7) 系統(tǒng)需求

8) 性能需求

9) 銷售及技術(shù)支持需求等

產(chǎn)品設(shè)計定義是指確定產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)和功能性模塊，包括外形（Shapes）、尺寸（Sizes）、光參數(shù)（Opticals）、電參數(shù)（Electricals）、裝配及安裝方式（Assembles & Installations）等等，包含所有的用戶使用體驗部分。

在大型公司里，PM通常和外觀設(shè)計師、結(jié)構(gòu)設(shè)計師、光學(xué)設(shè)計師和電學(xué)熱學(xué)設(shè)計師等一起完成產(chǎn)品設(shè)計，不過在小公司或者創(chuàng)業(yè)公司里，產(chǎn)品經(jīng)理也許需要包攬這些工作。

這是產(chǎn)品經(jīng)理工作中最有價值的部分，如果產(chǎn)品經(jīng)理工作中不包含這部分內(nèi)容，那幾乎可以肯定的說，那不是產(chǎn)品經(jīng)理的工作。

輸出的成果主要為：《產(chǎn)品需求文檔（PRD）》

這個階段主要是對概念進行圖紙化和量化，設(shè)定產(chǎn)品指標，形成可設(shè)計的功能和產(chǎn)品原型，并且通過公司認可，納入公司產(chǎn)品開發(fā)計劃中。

在這個階段中，產(chǎn)品經(jīng)理主要是負責(zé)對產(chǎn)品進行量化的工作，量化的內(nèi)容應(yīng)該包括產(chǎn)品功能，產(chǎn)品模型，開發(fā)進度，所需資源。

這個階段可以分為三個步驟：市場溝通，產(chǎn)品設(shè)計和計劃確認。輸出的成果主要為：《產(chǎn)品設(shè)計文檔》，《產(chǎn)品開發(fā)計劃》和《產(chǎn)品立項單》。

03項目管理產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)

項目管理是指協(xié)調(diào)來自不同團隊的人員，包括工程師（Engineers）、品管（QA）、技術(shù)支持（FAE）、市場（Marketing）、銷售（Sales）、客服（Customer Service）等等，在預(yù)算時間和投入之內(nèi)開發(fā)并發(fā)布產(chǎn)品，其中可能包括如下工作內(nèi)容：

1) 確保資源投入；

2) 制定項目計劃；

3) 根據(jù)計劃跟蹤項目進展；

4) 辨別關(guān)鍵路徑和節(jié)點（里程碑）；

5) 必要時爭取追加更多資源投入；

6) 向主管領(lǐng)導(dǎo)報告項目進展?fàn)顩r等。

在大型公司里，通常會有項目經(jīng)理（PMO）來處理大部分項目管理工作，產(chǎn)品經(jīng)理只需提供支持。不過在小公司或者創(chuàng)業(yè)公司里，產(chǎn)品經(jīng)理通常需要自己進行項目管理。在有些公司，技術(shù)負責(zé)人也可能作為項目經(jīng)理，處理大部分項目管理事宜。

這個階段主要是把圖紙化的產(chǎn)品原型進行物理化，依據(jù)產(chǎn)品設(shè)計文檔開發(fā)出具有實際操作價值的實物（這里的實物是指可以實現(xiàn)具體功能的物理載體）。

在這個階段中，主要依靠研發(fā)生產(chǎn)部門進行，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)就是協(xié)調(diào)各種資源，全力保障技術(shù)化階段能夠按照產(chǎn)品開發(fā)計劃進行。

這個階段可以分為兩個步驟：產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品驗收。輸出的成果主要為：可交付的產(chǎn)品和《技術(shù)白皮書》。

04產(chǎn)品宣傳與介紹產(chǎn)品賣點闡述

產(chǎn)品開發(fā)完成，需要將產(chǎn)品推向市場，這之前需要進行產(chǎn)品的宣傳和介紹，主要是向內(nèi)部相關(guān)同事如老板、銷售、市場、客服等溝通產(chǎn)品的優(yōu)點、功能、性能和目標市場，也可能包括向外界如媒體、行業(yè)分析師及定向用戶進行產(chǎn)品宣介。

大公司的產(chǎn)品經(jīng)理通常都有市場部和媒體關(guān)系（PR）團隊幫忙進行對外的產(chǎn)品宣介。

這是除了產(chǎn)品定義和設(shè)計之外，對產(chǎn)品經(jīng)理而言價值第二高的工作，尤其是在向老板、市場同事宣介產(chǎn)品并讓他們感到興奮的時候。

這個階段主要是把交付的產(chǎn)品形成具有銷售價值的商品，就是對該產(chǎn)品進行商業(yè)化包裝，這個包括兩個部分：內(nèi)涵商業(yè)化和外延商業(yè)化。

內(nèi)涵商業(yè)化是指對產(chǎn)品本身進行的商業(yè)化過程，比如產(chǎn)品說明書，銷售手冊，包裝元素等；

外延商業(yè)化是指促進商品銷售的元素確定過程，比如媒體準備，軟文準備，渠道準備等。

在這個階段中，產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)就是負責(zé)內(nèi)涵商業(yè)化的整體過程，協(xié)助銷售部門完成外延商業(yè)化的過程，完成產(chǎn)品發(fā)布。

這個階段可以分為兩個步驟：商業(yè)化和產(chǎn)品發(fā)布。輸出的主要成果為：可銷售的產(chǎn)品和產(chǎn)品發(fā)布，以及大量的商品化元素。

05市場推廣產(chǎn)品銷售宣傳

主要是對外的信息傳播——告訴外界有關(guān)產(chǎn)品的信息。通常包括制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、手冊、網(wǎng)站、效果演示、媒體專題以及展會演示等。

在大型公司，產(chǎn)品市場工作通常不會由PM來負責(zé)，這些公司會有專門的產(chǎn)品市場經(jīng)理來打理此項工作。當(dāng)然，這種分工最大的缺點就是導(dǎo)致溝通效率較低，并會削弱對外傳播的有效性，流于形式。

在某些公司，“產(chǎn)品管理”和“產(chǎn)品市場”被認為是同義詞，會由一個人擔(dān)當(dāng)兩者的職責(zé)。而在那些將產(chǎn)品管理團隊和產(chǎn)品市場團隊分開的公司，后者會打理本節(jié)所提及的工作職責(zé)，同時他們也可能會承擔(dān)“市場調(diào)研”、“產(chǎn)品宣介”和“產(chǎn)品生命周期”管理的部分工作。

這個階段主要就是跟蹤產(chǎn)品發(fā)布后的銷售進度，積極推動銷售部門完成銷售任務(wù)，并隨時了解銷售反饋，進行記錄，調(diào)整產(chǎn)品在一個產(chǎn)品年度的銷售策略，并對產(chǎn)品的下一步發(fā)展提供依據(jù)。

在這個階段中，產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)就是和銷售部門進行溝通，協(xié)助解決銷售過程中遇到的產(chǎn)品問題。

這個階段可以分為兩個步驟：產(chǎn)品跟蹤和產(chǎn)品總結(jié)。輸出的主要成果為：預(yù)定的銷售渠道完成和銷售反饋記錄。

06產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品成本優(yōu)化、升級迭代及銷售策略

產(chǎn)品生命周期管理是指從產(chǎn)品發(fā)布、市場成熟、競爭力減弱和退出市場的整個生命周期中的產(chǎn)品管理活動。

主要包括的工作有：

1) 產(chǎn)品定位；

2) 產(chǎn)品定價及促銷；

3) 產(chǎn)品線管理；

4) 競爭策略；

5) 發(fā)展經(jīng)銷商和代理等合作伙伴；

6) 識別并建立KA合作關(guān)系等；

通常由產(chǎn)品經(jīng)理（PD）、產(chǎn)品市場（BD）、銷售（Sales）和產(chǎn)品研發(fā)（R&D）團隊同事一起完成這些工作。