我是一個公司的食用油銷售人員，請問怎么去開拓市場呢？拜托了各位 謝謝

第一 找傳統(tǒng)行的通路 比明沒基如說商店 糧油 超市， 第二 找集貿(mào)激謹行通路 如菜市場 等 第三 特察明殊通路渠道 公檢法 企事業(yè)單位等 團購客戶 另外部隊，醫(yī)院等都是很好的銷售渠道， 往往貢獻最大的除了傳統(tǒng)通路外，就是這些特殊通路渠道

跪求2005-2006食用油市場報告--免費

內(nèi)容簡介

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動了對生活品質(zhì)量

要求的全面提升。食用油作為一種重要的生活必需品，其需求與供給特點都在發(fā)生

本質(zhì)性的變化。中國的食用油市場正向安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展

。十年前，人們還在一直食用傳統(tǒng)的散裝油，中國小包裝食用油只是作為舶來品被

高高仰視，誰也沒想到短短數(shù)年內(nèi)會有這樣迅猛的發(fā)展，在一些經(jīng)濟較發(fā)達的大城

市，小包裝食用油已經(jīng)取代散裝食用油成為市場主角。食用油行業(yè)正孕育著巨大商

機。而長期以來，由于食用油行業(yè)沒有市場準入制度，食用植市場的競舉和爭混亂但是

利潤可觀。2004年，隨著新的國家食用油標準開始施行，食用油生產(chǎn)采取市場準入

制度，一大批實力不足的食用油企業(yè)將因質(zhì)量不能達標而被淘汰，留出了巨大的二

三級市場空間，為有實力的食用油品牌擴張市場提供了機會，也為有志于食用油行

業(yè)并有競爭實力的潛在投資提供了機會。此時，一份真實、準確的反映行業(yè)現(xiàn)狀、

理性的預(yù)測未來的市場研究報告對企業(yè)決策起著十分重要的作用。

《2005年中國食用油市場研究報告》主要對中國食用油行業(yè)2001—2005年的供給

與需求狀況、重點地區(qū)運行情況、進出口情況、城鄉(xiāng)居民消費傾向變化等進行了分

析，重點研究了行業(yè)內(nèi)影響力最大的關(guān)鍵因素：規(guī)模企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及競爭力和食

用油進口狀況。

本報告由公司食用油行業(yè)研究小組歷時兩個月完成。研究過程中利用了大量詳實的

統(tǒng)計資料，翻譯了國外先進的行業(yè)經(jīng)驗，與業(yè)內(nèi)相關(guān)人士進行分析討論。報告主要

數(shù)據(jù)來源如下：

1、國家統(tǒng)計局食用油行業(yè)宏觀運行數(shù)據(jù)庫（2002—2005年）

2、國正銷盯家統(tǒng)計局食用油行業(yè)企業(yè)運行情況監(jiān)測數(shù)據(jù)庫（2002—2005）

3、中國植物油行業(yè)協(xié)會、中國糧食行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)

4、中國期刊網(wǎng)、中國財經(jīng)報刊數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫等大型文獻數(shù)據(jù)庫

5、咨詢合作或者策略機構(gòu)消費者調(diào)查數(shù)據(jù)庫

6、咨詢食用油市場一線人員采集數(shù)據(jù)

目 錄

CONTENTS

第一部分 中國食用油行業(yè)現(xiàn)狀

第一章 研究概述

第一節(jié) 食用油研究的行業(yè)界定

第二節(jié) 食用油的類別

一、根據(jù)油料作物的分類

二、根據(jù)加工方式分類

三、食用油的行業(yè)特性

第二章 食用油市場現(xiàn)狀

第一節(jié) 中國食用油市場概述

第二節(jié) 市場規(guī)斗掘模

一、根據(jù)消費者調(diào)查估算的市場規(guī)模

二、根據(jù)市場總供給估算的市場規(guī)模

第三節(jié) 消費者研究

一、1983-2004年中國食用油人均消費量

二、中國人食用油消費習(xí)慣的研究

三、中國食用油消費的發(fā)展趨勢

第三章 中國食用油工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié) 2000-2005年中國食用油工業(yè)總體情況

第二節(jié) 全國規(guī)模以上企業(yè)分析

一、2001-2005年中國規(guī)模以上食用油企業(yè)數(shù)量

二、2001-2005年中國規(guī)模以上食用油企業(yè)銷售收入

三、2001-2005年中國規(guī)模以上食用油企業(yè)銷售成本

四、2001-2005年中國規(guī)模以上食用油企業(yè)銷售費用

五、2001-2005年中國規(guī)模以上食用油企業(yè)利潤總額

第三節(jié) 中國食用油產(chǎn)業(yè)的地區(qū)分布狀況

一、2003-2005年各地區(qū)產(chǎn)值比較

二、2002-2005年各地區(qū)銷售收入比較

三、銷售收入地區(qū)集中性分析

四、2003-2005年各地區(qū)利潤總額比較

第四節(jié) 中國食用油產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟類型比較研究

一、2003-2005年各種經(jīng)濟類型企業(yè)總體運營情況

二、2003-2005年各種經(jīng)濟類型企業(yè)資產(chǎn)比較

三、2003-2005年各種經(jīng)濟類型企業(yè)數(shù)量比較

四、2003-2005年各種經(jīng)濟類型企業(yè)產(chǎn)值比較

五、2003-2005年各種經(jīng)濟類型企業(yè)銷售收入比較

六、2003-2005年各種經(jīng)濟類型企業(yè)利潤總額比較

第五節(jié) 中國食用油產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)分析

一、大、中、小企業(yè)產(chǎn)值比例

二、大、中、小企業(yè)銷售收入比例

三、銷售收入的集中度分析

四、大、中、小企業(yè)利潤比例

五、不同銷售收入規(guī)模的企業(yè)利潤比較

第二部分 世界食用油市場及中國進出口分析

第四章 全球食用油市場

第一節(jié) 世界食用油生產(chǎn)現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 世界食用油消費現(xiàn)狀分析

第三節(jié) 2005年世界食用油市場走勢

第五章 中國食用油進出口研究

第一節(jié) 中國食用油進口情況分析

一、1986-2005年中國食用油進口總體情況

二、2003-2005年進口來源國分析

三、2003-2005年進口省市分析

四、2003-2005年進口貿(mào)易方式比較分析

五、2003-2005年進口產(chǎn)品類別比較分析

第二節(jié) 中國食用油出口情況分析

一、1986-2005年中國食用油出口總體情況

二、2003-2005年出口目的地分析

三、2003-2005年出口省市分析

四、2003-2005年出口貿(mào)易方式比較分析

五、2003-2005年出口產(chǎn)品類別比較分析

第三部分 食用油細分市場分析

第六章 中國豆油市場分析

第一節(jié) 大豆種植面積和大豆產(chǎn)量

一、2000—2004年世界大豆種植面積

二、2002—2005年全球主要大豆生產(chǎn)國生產(chǎn)情況比較

三、2002—2005中國大豆種植面積

四、中國市場大豆價格走勢和影響因素分析

第二節(jié) 2002—2005年中國大豆油市場情況分析

一、2002—2005年中國大豆油產(chǎn)量

二、2002—2005年中國大豆油消費量

第三節(jié) 2004—2005年中國豆油價格波動情況分析和2006年走勢預(yù)測

第七章 中國花生油市場分析

第一節(jié) 花生種植面積

一、花生基本情況介紹

二、世界花生種植面積和地區(qū)分布情況

三、2002—2005年中國花生種植面積和產(chǎn)量情況分析

四、中國花生價格走勢和影響因素分析

第二節(jié) 2002—2005年中國花生油市場情況分析

一、2002—2005年中國花生油產(chǎn)量

二、2002—2005年中國花生油消費量

第三節(jié) 2003—2005年中國花生油價格波動分析和2005年市場走勢預(yù)測

一、2003—2005年上半年中國花生和花生油分月份價格波動情況

二、2005-2006年花生油價格走勢預(yù)測

第八章 中國菜籽及菜籽油市場分析

第一節(jié) 菜籽種植面積

一、世界菜籽面積和地區(qū)分布情況

二、2002—2005年中國菜籽種植面積

三、2005年中國菜籽市場狀況和價格走勢、影響因素分析

第二節(jié) 2002—2005年中國菜籽油市場情況分析

一、中國糧食協(xié)會統(tǒng)計的菜籽油產(chǎn)量

二、國家糧油產(chǎn)量統(tǒng)計的菜籽油產(chǎn)量

第三節(jié) 2002—2005年中國菜籽油價格波動分析和2006年市場走勢預(yù)測

第九章 中國橄欖油和棕櫚油市場分析

第一節(jié) 2003—2005年橄欖油市場分析

一、消費者對橄欖油保健功能及用途的認知度

二、市場競爭日趨激烈

三、消費者購買橄欖油習(xí)慣調(diào)查

四、目前的營銷渠道多元但集中

五、各品牌營銷攻略大比武

六、結(jié)論和建議

第二節(jié) 2003—2005年棕櫚油市場分析

第四部分 行業(yè)競爭分析

第十章 中國食用油市場競爭格局

第一節(jié) 食用油品牌競爭

一、品牌競爭現(xiàn)狀

二、品牌競爭的特點

第二節(jié) 食用油品類競爭

一、品類競爭現(xiàn)狀

二、品類競爭發(fā)展趨勢

第三節(jié) 食用油市場競爭集團

一、市場競爭呈現(xiàn)三大集團

二、三大集團的竟爭勢態(tài)

第四節(jié) 小包裝油與散裝油的競爭分析

一、“包”與“散”的競爭勢態(tài)

二、準入制有利小包裝

第五節(jié) 油脂生產(chǎn)巨頭的實力較量

第六節(jié) 新標準對食用油格局影響

一、新標準規(guī)范市場競爭

二、新標準加劇競爭

第十一章 中國食用油行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析

第一節(jié) 嘉里糧油

一、嘉里集團概況

二、2003-2005年嘉里集團部分下屬企業(yè)經(jīng)營情況

三、嘉里糧油的經(jīng)營策略分析

四、嘉里糧油的主要品牌分析

第二節(jié) 中國糧油國際有限公司

一、企業(yè)基本狀況

二、中糧集團經(jīng)營現(xiàn)狀分析

三、2003-2005年主要下屬企業(yè)經(jīng)營情況

四、競爭戰(zhàn)略分析

五、中糧油脂的主要食用油品牌分析

第三節(jié) 深圳南順油脂

一、企業(yè)基本情況

二、2003-2005年企業(yè)運營情況分析

三、企業(yè)品牌經(jīng)營分析

第四節(jié) 番禺合興油脂

一、企業(yè)基本情況

二、2003-2005年企業(yè)運營情況分析

三、企業(yè)品牌經(jīng)營分析

第五節(jié) 上海良友海獅油脂

一、企業(yè)基本情況

二、2003-2005年企業(yè)運營情況分析

三、企業(yè)品牌經(jīng)營分析

第六節(jié) 三河匯福糧油

一、企業(yè)基本情況

二、2003-2005年企業(yè)運營情況分析

三、企業(yè)品牌經(jīng)營分析

第五部分 市場預(yù)測與投資分析

第十二章 投資環(huán)境分析

第一節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟運行狀況表現(xiàn)良好

二、2005年國內(nèi)市場流通存在問題

三、2006年中國經(jīng)濟形勢預(yù)測

第二節(jié) 政策環(huán)境

一、行業(yè)政策變動性分析

二、政策變動對行業(yè)的影響4

三、WTO與關(guān)稅政策對中國食用油市場的影響

第三節(jié) 技術(shù)環(huán)境

一、油脂加工技術(shù)簡介

二、中國油脂加工技術(shù)現(xiàn)狀

三、中國油脂加工技術(shù)的發(fā)展規(guī)劃

第十三章 中國食用油行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

第一節(jié) 2006年中國食用油市場預(yù)測

一、《油世界》對2006年中國食用油市場的預(yù)測

二、公司對2006年中國食用油市場的預(yù)測

第二節(jié) 中國食用油市場的發(fā)展趨勢預(yù)測

一、品牌競爭趨勢

二、價格變化趨勢

三、行業(yè)競爭特點發(fā)展趨勢

四、產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢

五、行業(yè)環(huán)境趨勢

第三節(jié) 影響食用油市場的因素變化趨勢預(yù)測

一、與食用油市場相關(guān)的經(jīng)濟發(fā)展趨勢

二、油料作物種植及產(chǎn)量變化趨勢

三、油料、油脂進出口市場的發(fā)展趨勢

四、新的國際貿(mào)易形勢

五、新的轉(zhuǎn)基因管理政策對油料進口產(chǎn)生影響

第十四章 中國食用油行業(yè)投資機會分析

第一節(jié) 橄欖油市場

一、中國橄欖油市場現(xiàn)狀

二、橄欖油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略建議

第二節(jié) 核桃油市場

一、中國核桃油市場現(xiàn)狀

二、核桃油市場投資機會

第三節(jié) 玉米油市場

一、中國玉米油市場現(xiàn)狀

二、玉米油市場投資機會

第四節(jié) 葵花籽油市場

一、中國葵花籽油市場現(xiàn)狀

二、葵花籽油市場投資機會

第十五章 食用油企業(yè)營銷策略研究

第一節(jié) 中國食用油行業(yè)發(fā)展對策研究

一、 資本運營與規(guī)模化研究

二、 技術(shù)創(chuàng)新與信息化研究

三、 整合行銷與細分化研究

第二節(jié) 中國食用油基本營銷策略分析

一、營銷模式分析

二 、經(jīng)銷商策略分析

三 、渠道策略分析

四 、終端促銷推廣策略分析

第三節(jié) 中國食用油營銷案例

一、經(jīng)典成功案例回顧

二、大品牌的營銷敗筆