一、>市場(chǎng)營(yíng)銷案例及分析

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析步驟（一）

分析結(jié)構(gòu)概況

一、形勢(shì)分析

1、需求的性質(zhì)。

2、需求的范圍。

3、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。

4、環(huán)境狀況。

5、產(chǎn)品生命周期階段。

6、行業(yè)的成本構(gòu)成。

7、企業(yè)的技能。

8、企業(yè)的資金來(lái)源。

9、分銷渠道。

二、問題和機(jī)會(huì)

1、關(guān)鍵問題所在。

2、主要的機(jī)會(huì)。

3、平衡狀況下的形勢(shì)。

三、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估

1、定義的目標(biāo)。

2、營(yíng)銷組合決策。

四、決策

分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

一、形勢(shì)分析

（一）需求的性質(zhì)

本部分的目的是讓你對(duì)調(diào)查得出的對(duì)商品或勞務(wù)的購(gòu)買決策過程（消費(fèi)者或工業(yè)者）有明確的見解和假設(shè)。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機(jī)會(huì)所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營(yíng)銷方案建議。學(xué)生所持的相反的見解和假設(shè)應(yīng)該會(huì)激發(fā)大家的興趣并且在對(duì)有關(guān)購(gòu)買決策過程的性質(zhì)及其在市場(chǎng)營(yíng)銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發(fā)作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對(duì)購(gòu)買者及其行為的感性認(rèn)識(shí)和理解。再者，這類分析的價(jià)值在于它的運(yùn)用使?fàn)I銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對(duì)你判斷能力的提高以及對(duì)營(yíng)銷決策的理解的增加有所裨益。

分析的范圍和問題：

1、通常購(gòu)買者（消費(fèi)者和工業(yè)者）如何去購(gòu)買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。

（1）出售（該商品或勞務(wù)）的商店的數(shù)目或有關(guān)的行業(yè)來(lái)源。

（2）公開的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠誠(chéng)度。

（4）作出產(chǎn)品購(gòu)買種類決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。

（5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。

（6）產(chǎn)品信息的來(lái)源以及現(xiàn)有的了解和知識(shí)水平。

（7）誰(shuí)作出購(gòu)買決策——男人、女人、成人、孩子、購(gòu)買代理人、采購(gòu)委員會(huì)或其他）。

（8）誰(shuí)影響決策者？

（9）個(gè)人或集體決策。

（10）購(gòu)買過程的持續(xù)時(shí)間（重復(fù)、偶爾或者新的購(gòu)買）。

（11）與購(gòu)買有關(guān)的購(gòu)買者的興趣、性格或好惡。

（12）消極購(gòu)買結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)或不確定性——高、中或者低。

（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。

（14）假設(shè)的時(shí)間。

二、金融產(chǎn)品的特點(diǎn)以及特點(diǎn)之間的關(guān)系是什么??？？？？

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融是數(shù)據(jù)產(chǎn)生、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)安全和搜索引擎技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的有力支撐。社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、第三方支付、搜索引擎等形成了龐大的數(shù)據(jù)量。云計(jì)算和行為分析理論使大數(shù)據(jù)挖掘成為可能。數(shù)據(jù)安全技術(shù)使隱私保護(hù)和交易支付順利進(jìn)行。而搜索引擎使個(gè)體更加容易獲取信息。這些技術(shù)的發(fā)展極大減小了金融交易的成本和風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大了金融服務(wù)的邊界。

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的種類

第一類：網(wǎng)絡(luò)支付

支付領(lǐng)域有兩類典型產(chǎn)品：第三方支付，第三方支付的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)側(cè)重線上，并且和電商有緊密的聯(lián)系，也有一小部分走線下的商戶。

第二類：網(wǎng)絡(luò)理財(cái)

理財(cái)類的典型產(chǎn)品是：基金電商。基金電商近兩年的崛起是來(lái)自于第三方基金銷售資格的牌照紅利，這種模式本身并沒有什么過人之處。

第三類：網(wǎng)絡(luò)貸款

貸款類也是兩類典型產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)銀行和融租e投為代表的P2L。融租e投現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)債權(quán)轉(zhuǎn)讓的功能了，和傳統(tǒng)銀行的相比優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，資金的靈活性越來(lái)越強(qiáng)。

第四類：網(wǎng)絡(luò)證券貴金屬

目前網(wǎng)絡(luò)證券有兩類典型產(chǎn)品：以炒股軟件為代表的證券網(wǎng)絡(luò)交易和證券網(wǎng)絡(luò)社交。證券貴金屬的時(shí)效性天生就和互聯(lián)網(wǎng)是絕配。

以上內(nèi)容僅供參考！

三、求《西游記》第五回好句好段的賞析，謝謝！

1、摘抄：一日，見那老樹枝頭，桃熟打扮，他心里要吃個(gè)嘗新。奈何本園土地，力士并齊天府仙吏緊隨不便。忽設(shè)一計(jì)道：“汝等且出門外伺候讓我在這亭上少憩片時(shí)。”那眾神果退。

賞析：這段話體現(xiàn)了孫悟空的機(jī)智，聰明，很有辦法。

2、摘抄：那赤腳大仙撞見大圣，大圣低頭定計(jì)，賺哄真仙，他要暗去赴會(huì)，卻問：“老道何往？”大仙道：“蒙王母見招，去赴蟠桃嘉會(huì)?！贝笫サ溃骸袄系啦恢Ｓ竦蹜?yīng)老孫筋斗云疾，著老孫五路邀請(qǐng)列位，先至通明殿下演禮，后方去赴宴?！贝笙墒莻€(gè)正大光明之人，就以他的誑語(yǔ)作真，道：“常年就在瑤池演禮謝恩，如何先去通明殿演禮，方去瑤池赴會(huì)？”

賞析：這一段與赤腳大仙的對(duì)話寫出孫悟空的機(jī)智。

3、摘抄：這大圣一條棒，抵住了四大天王與李托塔，哪吒太子，俱在半空中，殺夠多時(shí)，大圣見天色將晚，既拔毫毛一把，丟在口中，嚼碎了，噴將出去，叫聲“變！”就變了千百個(gè)大圣，都使的是金箍棒，打退了哪吒太子，戰(zhàn)敗了五個(gè)天王。

賞析：這段寫出了孫悟空英勇善戰(zhàn)，才打退了哪吒太子和五個(gè)天王。