1. 山茶油的市場定位

東方山茶油是道道全糧油股份有限公司旗下系列產(chǎn)品，專注于原生態(tài)、無污染的生產(chǎn)理念，為消費者提供綠色、健康、安全的高端生活方式。東方山茶油定位高端，其產(chǎn)品系列包括風(fēng)味濃香純茶油，東方山茶油營養(yǎng)價值高，冷榨清香純茶油，壓榨一級純茶油。

2. 山茶油市場定位策略

用于包裝山茶油的瓶子，我們稱之為山茶油瓶。山茶油瓶市場增長有著多方面原因。第一山茶油市場需求的興起，山茶油營養(yǎng)豐富，隨著生活水平提升，人們對于山茶油的需求日益增長。因此對于山茶油瓶市場需求也在迅速增長。第二，山茶油定位與高端市場，因此，對于山茶油瓶的定制市場需求在不斷增長。第三，食用油瓶子同質(zhì)化嚴(yán)重，在這樣的背景下，對于山茶油瓶包裝的差異化需求也在增長。

那么，山茶油瓶包裝定制需要注意幾個方面。首先，是山茶油瓶的材質(zhì)，一般來說有玻璃的、金屬的、PET塑料凳很多種材質(zhì)，要了解特性做出選擇。其次，山茶油瓶的外觀需要進(jìn)行設(shè)計和定制。最后，山茶油瓶子廠家的規(guī)模和設(shè)計能力，這些都是關(guān)乎到后期供貨穩(wěn)定。

3. 山茶油市場占有率低

金龍魚油品牌是豐益國際旗下的一個子品牌，而這個企業(yè)的創(chuàng)始者是馬來西亞人，名叫郭鶴年。

1998年，他創(chuàng)立了益海嘉里，后更名為豐益國際。在打入中國市場之后，曾創(chuàng)下一個年掙1660億的記錄，這是很多國際大企業(yè)都沒有辦法達(dá)到的營收。金龍魚油在中國食用油市場份額一直非常穩(wěn)定，但是為了能夠保持住不被新品牌擠壓，金龍魚進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的生產(chǎn)規(guī)模，而且還率先進(jìn)入了電商領(lǐng)域進(jìn)行售賣

4. 山茶油市場細(xì)分

一、油的分類。簡單分類，油分為食用油、燃油、機械油、原油等；細(xì)分型號就更多了，不再一一表述。

二、油的區(qū)分。1、食用油聞著氣味好，包裝精細(xì)，雖有很多個品種，但通過看（看商標(biāo)、看色、看液態(tài)）、聞（聞氣味）很容易辨別。

2、燃油。一般指汽油、柴油，也是通過看、聞區(qū)別。

3、機械油。機械油一般呈粘稠狀，如：機油、潤滑油等，主要通過看來區(qū)分，看標(biāo)簽、看油狀。

4、原油。沒有冶煉的油，一般儲存在煉油廠或?qū)Ｓ迷蛶?，非專門人員無法接觸。

5. 山茶油產(chǎn)品定位

01農(nóng)村榨油坊

這個可能比較偏門一些。之所以介紹這個，是因為不需要辦營業(yè)執(zhí)照，也不需要單獨地去拿380伏的電，只要在院子里有個20、30平米的地方，就可以運作一個榨油坊了。

農(nóng)民收獲了油菜籽、棉籽、芝麻、黃豆、花生、茶油籽等油料作物之后，一般都會拿到榨油坊，你免費幫村民進(jìn)行這些農(nóng)作物的油料加工，不收任何加工費，但是呢，剩下的油渣滓，可以歸你，可以用這個副產(chǎn)品來抵加工費。

02新型家庭生活用具

要想迅速賺到錢，可以選擇一些當(dāng)季實用性強的事物，要想做到有特色，那就需要多打聽和去外地搜羅一些新奇的玩意兒。

比如冬季氣溫寒冷，現(xiàn)在就有一些農(nóng)村青年，做取暖的產(chǎn)品就賺大了。有一種燒柴的爐子，這種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣?，所以一開始就吸引了不少百姓來看稀奇，購買爐子的人源源不斷，拖一車過來不到一個星期就賣空。

這樣一件產(chǎn)品幾百元，賣一件利潤在80元左右，一天賣20個爐子，一天的純收入就是1600元。

這樣的產(chǎn)品比較火爆，在農(nóng)村比較實用的取暖爐子也是滿足家庭的需求，這種爐子設(shè)計也很科學(xué)，有煙囪管道，室內(nèi)用這種爐子非常暖和，就連空調(diào)都省了，而且炒菜、煮飯、燒水也很快，是一種真正方便老百姓的好用具。

03收購農(nóng)村土菜

土菜一直是都市人最喜歡吃的菜品，鄉(xiāng)下菜，城里賣，這種食材、菜品的新鮮感和新奇勁兒，讓很多都市人欲罷不能。土菜煥發(fā)了新生命，讓越來越多村民的腰包鼓起來。

又比如東北人喜歡吃的婆婆丁、苦碟子、苣荬菜之類的野菜，水洗后，蘸醬吃，又下飯又解毒，再配上一些小根蒜、發(fā)芽蔥、刺嫩芽等一起，味道怎一個“爽”字了得！

其實這些野菜原本是挨餓年代和在苞米面、雜合面里，蒸窩頭以解決溫飽的東西，如今變得“尊貴”起來，過年時15元一兩的價格，堪比海鮮！

04提供信息服務(wù)

很多農(nóng)戶雖然有自己的產(chǎn)品，卻沒有好的銷路，不知道賣給誰，潛在的客戶又不知道到哪里去買放心優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

你也許可以做這個方面的投資，先對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品的種類、數(shù)量、質(zhì)量、特色等做一個相對完整全面的調(diào)查，搜集整理相關(guān)的詳細(xì)資料。

可以通過自媒體發(fā)布相關(guān)的信息，并搜集反饋信息，由近及遠(yuǎn)，由點到面，如果你有產(chǎn)品銷售相關(guān)的經(jīng)歷，那么，你就是經(jīng)紀(jì)人了，或許會有你意想不到的收獲。

05經(jīng)營蜂蜜

養(yǎng)蜂蜜呢，這個是相對來說投資小，風(fēng)險性低的一個行當(dāng)。

只要你們家附近2.5公里以內(nèi)，有油菜花啊，槐花啊，椴樹之類的就行了。平常就是簡單照看即可，冬天不要讓它凍死了，另外需要補充一些糖水。

算下來的話一年一箱蜂蜜，500塊錢的純利潤吧，關(guān)鍵是不用太操勞。

如果你能夠研發(fā)一些蜂產(chǎn)品、加工制品，利潤會更高！

06農(nóng)產(chǎn)品加工

現(xiàn)在農(nóng)村的產(chǎn)品基本上沒有包裝也沒有外銷，可以加工農(nóng)產(chǎn)品，比如山上的一些野菜野果收購回來，真空包裝，或者烘干包裝等等，竹筍，蕨菜，刺嫩芽，刺梨等等都可以。

還有農(nóng)村人種的一些紅薯、蘿卜、青菜等，可以制成紅薯干、蘿卜干、青菜干等等。過年的時候買一把黃花菜干都是60、70元。

07矮化盆景果樹

農(nóng)村人想要賺錢，必須眼光放寬。要知道城市人需要什么。這些年來，城市陽臺一族，流行矮化盆景果樹。比如：紅肉蘋果、草莓、橘子、櫻桃、桑葚、藍(lán)莓、山楂……

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品安全越來越成為壓在市民心頭的一塊大石，買幾棵自己愛吃的矮化盆景果樹，放在陽臺或者房頂露臺，自己養(yǎng)，看著他們開花結(jié)果，不只是吃著放心，而且陶冶性情，多美好啊！

這一塊非常有前景，也有錢景。有這方面專長的朋友可以嘗試下。

08創(chuàng)意手工產(chǎn)品

由于電商網(wǎng)絡(luò)的興起，市面上傳統(tǒng)產(chǎn)品的買賣越來越難做了，因為價格都已經(jīng)做到了透明化，如果是手工的產(chǎn)品，那就不一樣了，它屬于創(chuàng)意類，只要東西做得好，價格貴一點都會有人買。

現(xiàn)在經(jīng)營家庭手工產(chǎn)品市場暢銷，受到人們的喜愛，像生活中手工品比較豐富，有小板凳、竹籃、木鍋鏟、竹杯子、蘆葦掃把、拖布、木制瓢盆等等都是手工品，它不僅實用，而且美觀。

賣一件至少有一倍的利潤，經(jīng)營生活類手工用品不一定自己制作，可以在當(dāng)?shù)厮蚜_，與一些老工匠合作，師傅們專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)制作，你來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場。

這樣的產(chǎn)品相對還是容易推廣的，適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點銷售，拓寬渠道，公路旁掛廣告牌，建立代理渠道，手工產(chǎn)品進(jìn)入城市也是一大亮點，總之產(chǎn)品質(zhì)量好就不怕賣不出。

09營養(yǎng)花土

現(xiàn)在人們都喜歡追求綠色生活環(huán)境，特別是居住在大城市的人。近年來多肉植物，比如綠蘿等在花草市場上銷量走俏，已很好證明了人們對這方面的需求日趨增多，然而想養(yǎng)好花草就必須要有好的營養(yǎng)土壤。

大家都知道，農(nóng)村什么都少，就是土地多，如果能掌握一定的花土知識，那么根據(jù)各種花對土的需求，配置不同含氮、磷、鉀的有機或無機肥的花土，然后在網(wǎng)絡(luò)上銷售或者銷往本地的花卉店，相信利潤空間是非常巨大的。

6. 山茶油市場規(guī)模

在我國的湖南、江西、廣西、重慶等省、市（區(qū)）這些地方的山茶油都是正宗的。

茶油，油茶籽油俗稱，又名山茶油、山茶籽油，是從山茶科山茶屬植物的普通油茶（Camellia oleifera Abel）成熟種子中提取的純天然高級食用植物油，色澤金黃或淺黃，品質(zhì)純凈，澄清透明，氣味清香，味道純正。

油茶俗稱山茶、野茶、白花茶，是中國特有的一種優(yōu)質(zhì)食用油料植物。油茶與茶葉（學(xué)名Camellia sinensis(L.)O.Kuntze）為同屬不同種，它們所結(jié)的種子榨出的植物油是完全不同的，前者稱為油茶籽油，后者稱為茶葉籽油。

全球油茶籽油產(chǎn)量的90%以上來自中國。早在公元前100多年漢武帝時，中國就開始栽種油茶，至今已有2000多年歷史。它生長在中國南方亞熱帶濕潤氣候地區(qū)的天然無污染的高山及丘陵地帶，10多個省都能種植，主要產(chǎn)區(qū)在中國的湖南、江西、廣西、重慶等省、市（區(qū)），全國現(xiàn)有栽培面積約4500萬畝，年產(chǎn)油茶籽100萬噸，產(chǎn)油茶籽油27萬噸。

7. 山茶油的銷售市場

以下是酉陽茶油批發(fā)點的相關(guān)信息供參考：

酉陽縣倉央嘉措茶油廠。該茶油廠位于酉陽縣舊縣區(qū)內(nèi)，擁有多年生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，并且有著自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。如果需要大批量采購茶油，可直接與該企業(yè)聯(lián)系。

酉陽縣黃草壩茶油廠。該茶油廠也是當(dāng)?shù)刂纳a(chǎn)和銷售企業(yè)之一，主營茶油、辣子油等多種食用油品，具有一定規(guī)模和市場份額。如需批發(fā)茶油，可前往其官方網(wǎng)站或門店進(jìn)行咨詢和交流。

其他批發(fā)渠道。除了上述兩家廠商外，還可以在酉陽縣的茶油專賣市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市等途徑進(jìn)行茶油的批發(fā)采購。同時，酉陽的電商平臺和其他在線銷售渠道，也提供茶油的批發(fā)和配送服務(wù)。