1. 山茶油營銷策略都有哪些

山茶油主要貴在原料以及成分。

山茶油取自油茶樹的種籽，油茶樹生長緩慢，生長周期長，且產(chǎn)量較低，人工培養(yǎng)較少，加之山茶油營養(yǎng)豐富，富含不飽和脂肪酸、山茶甙、茶多酚、皂甙、鞣質(zhì)及角鯊烯等物質(zhì)，是目前發(fā)現(xiàn)不飽和脂肪酸含量最高的食用油，所以較貴。

山茶油可以用來炒菜，除了炒菜之外，還可以用來涼拌、煎、燉等等，是一種健康、安全的食用油。

2. 山茶油網(wǎng)絡(luò)營銷策略

山茶油生產(chǎn)大省主要集中在江西、湖南、安徽這三個省份，江西省和湖南省發(fā)展情況相似，發(fā)展較快的是安徽省。其中，湖南山茶油企業(yè)規(guī)模普遍較大，原材料具有優(yōu)勢，政府扶持力度大，企業(yè)資金具有優(yōu)勢，但以湖南金浩為首的主要廠家均以茶油調(diào)和油為主，力圖做大，融資上市，但其茶油品牌形象與其投入不大吻合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展走入誤區(qū)，且受金浩茶油致癌事件影響巨大。江西山茶油企業(yè)普遍進(jìn)入行業(yè)較早，專業(yè)化程度較高，投入大，政府扶持力度較大，基本以純茶油為主，品牌形象較好。但正因?yàn)橐恍┲饕放撇栌瓦M(jìn)入行業(yè)較早，重視全國市場的開拓和品牌建設(shè)，經(jīng)歷前幾年油茶泡沫式發(fā)展和金浩致癌事件后，也因此付出了行業(yè)引導(dǎo)者的代價，一些企業(yè)都出現(xiàn)過或大或小的危機(jī)。而安徽由于地理位置比較好，老叔齡的油茶樹比較多，但大部分品牌僅限于當(dāng)?shù)兀谌珖狈Ω偁幜Α?/p>

此外，還有湖北、廣西、浙江和福建等四個省也有茶油生產(chǎn)。湖北目前的情況和安徽類似，廣西的油茶基地發(fā)展迅猛，但大部分還屬于作坊式油茶加工廠，主要以提供毛油為主。浙江的茶油產(chǎn)業(yè)基尚未成形，僅僅依靠各地政府關(guān)系發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?，福建由于存在先天不足，沒有足夠的油茶資源，因此產(chǎn)業(yè)發(fā)展有瓶頸。

我國的山茶油行業(yè)發(fā)展，雖然有著天時地利的優(yōu)勢，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于橄欖油的發(fā)展，主要是因?yàn)殚L期受到忽略，直到近幾年才得到國家重視，加大種植和生產(chǎn)力度，現(xiàn)以每年 8%的速度增長，預(yù)計(jì)到 2017 年，可達(dá)到 20 萬噸的年總產(chǎn)值。山茶油的營養(yǎng)成分和價值與橄欖油十分接近，甚至其維生素 E 的含量是橄欖油的 2 倍，不飽和脂肪酸歐米茄的比例相較于橄欖油，更接近于人體的吸收比例。

油茶樹是一種綜合價值超高的經(jīng)濟(jì)樹種，其除了可以榨取茶油外，還包括茶枯、茶殼、茶粨等，其中，茶枯經(jīng)過深加工課提取茶皂素，茶殼可用于制作木糖醇、活性炭等附加值超高的產(chǎn)品。但目前，由于高產(chǎn)優(yōu)良的油茶樹種沒有得到大范圍的推廣，油茶品種混雜，產(chǎn)量較低，這都限制了山茶油的附屬價值。再加上后期深加工萃取提煉等技術(shù)的限制，副產(chǎn)品的產(chǎn)量極低，且質(zhì)量層次。這些都導(dǎo)致了山茶油當(dāng)前出口品種的單一化，缺乏相應(yīng)的競爭力。相較于從國外進(jìn)口的橄欖油，不僅是食用油，更有美容護(hù)膚等多項(xiàng)功能，產(chǎn)品品質(zhì)繁多，用途廣泛，這更加刺激了國內(nèi)商家進(jìn)口的需求。從我國山茶油出口的情況來看，在海外市場，出口企業(yè)基本就沒有進(jìn)行過有明確計(jì)劃和目的的系列營銷推廣活動，其原因是多方面的，首先是因?yàn)槲覈髽I(yè)多受制于傳統(tǒng)經(jīng)營理念的舒服，缺乏進(jìn)行國際市場營銷的理念和思路，其次，也與各出口企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，缺乏參加國際商務(wù)活動的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，我國山茶油出口企業(yè)需要積累更多相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)。

3. 山茶油促銷策劃方案

茶油通常是指茶籽壓榨而成的食用油，每天喝一勺茶油可以起到一定的補(bǔ)充營養(yǎng)、增加飽腹感、補(bǔ)充能量的功效。

1、補(bǔ)充營養(yǎng)：茶油中含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，如維生素E、脂肪、鉀、鈣、磷等，每天喝一勺茶油通?？梢云鸬揭欢ǖ难a(bǔ)充營養(yǎng)的功效，有利于身體健康；

2、增加飽腹感：茶油中含有較多的脂肪，當(dāng)脂肪進(jìn)入十二指腸后，可在一定程度上刺激產(chǎn)生腸抑胃素，使胃的排空有所延遲，故每天喝一勺茶油可適當(dāng)增加飽腹感；

3、補(bǔ)充能量：茶油中含有大量脂肪，而脂肪為人體主要的能量來源之一，食用后可在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為熱量供機(jī)體消耗，維持正常的生理活動，故每天喝一勺茶油可為機(jī)體補(bǔ)充一定的能量。

4. 銷售山茶油的商業(yè)模式

騰升山茶油上市發(fā)布會在長沙舉行，作為產(chǎn)業(yè)扶貧的項(xiàng)目，騰升茶油對外發(fā)布了其茶油產(chǎn)業(yè)扶貧路線圖。 分洪惠與騰升山茶油戰(zhàn)略合作，順勢而為，攜手共贏，共創(chuàng)“商品證券化”的資本財(cái)富！

　　按每人每天100克食用油的消費(fèi)量計(jì)算，每年的食用油消耗量在20萬噸以上。隨著人們對生活質(zhì)量要求的提高，茶油走入尋常百姓家，這塊市場有著巨大的市場需求。湖南懷化市騰升油脂有限公司董事長劉永東接受紅網(wǎng)采訪時表示，“公司生產(chǎn)的茶油取自雪峰山大果紅花油茶樹的種籽，油茶的不飽和油脂含量為88%，富含人體所必需的17種氨基酸以及鋅、硒等微量元素，質(zhì)量超過同類產(chǎn)品的山茶油。”

　　目前，騰升茶油方面因地制宜，制訂了在新晃縣投資建設(shè)油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，并預(yù)計(jì)在2016年-2020年在湖南懷化打造10萬畝油茶林及1000畝現(xiàn)代化太陽能茶油生態(tài)產(chǎn)業(yè)園基地。

　　騰升茶油結(jié)合現(xiàn)代化科技技術(shù)、作為生產(chǎn)及科研驅(qū)動力，引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)模式，以打造中國最前端太陽能物理壓榨生產(chǎn)基地為依托，力求做中國文化國油品牌，領(lǐng)跑我國油茶產(chǎn)業(yè)在世界高端食用油市場的發(fā)展。

　　熟悉茶油產(chǎn)業(yè)的人士認(rèn)為，茶油生態(tài)產(chǎn)業(yè)園基地的建設(shè)有利于充分發(fā)揮懷化豐富的油茶產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，對于促進(jìn)懷化油茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、帶動茶農(nóng)增收、提高茶農(nóng)生產(chǎn)積極性和增加懷化財(cái)政收入有著重大的現(xiàn)實(shí)意義。

5. 山茶油的銷售渠道

當(dāng)然可以，茶油可以由個人或公司申報(bào)品牌，并在市場上進(jìn)行銷售。申報(bào)品牌的過程需要注重品牌形象的建立與推廣，以及產(chǎn)品質(zhì)量和口碑的提升。在申報(bào)茶油品牌前，需注意以下幾點(diǎn)：

1. 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：茶油生產(chǎn)過程需要符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并且產(chǎn)品需要經(jīng)過嚴(yán)格的檢測和認(rèn)證，確保質(zhì)量。

2. 包裝設(shè)計(jì)：茶油的包裝需要注重設(shè)計(jì)和質(zhì)量，以吸引消費(fèi)者的目光和提高品牌形象。

3. 推廣渠道：建立好品牌后，需要找到合適的渠道進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。

總之，茶油品牌的申報(bào)需要依據(jù)相關(guān)規(guī)范，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和形象，以及通過市場推廣渠道進(jìn)行有效的宣傳和推廣，在此基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。

6. 山茶油的營銷策略

您好，自家的茶油想要賣出去，可以試試以下幾種方法：

1、做好自媒體。

每天把山茶的生長環(huán)境，生長，施肥，管理，收獲，壓榨成油的場景情況，用手機(jī)記錄下來，通過平臺來宣傳，展示，互動，分享，傳播來吸引，尋找目標(biāo)客戶群。

2、街頭，社區(qū)地推。

每天在逢集街上，和城市社區(qū)進(jìn)行宣傳，推廣，銷售。

3、大型商超代賣。

大型商超能提高山茶油的產(chǎn)品層次，可作為一個宣傳，產(chǎn)品場景展示，推廣，銷售的一個渠道。

希望對您有幫助。