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葡萄籽精油,茶樹精油,薰衣草精油 可以一起用嗎?

來源:m.cisanotes.com   時(shí)間:2023-01-11 15:52   點(diǎn)擊:671   編輯:niming   手機(jī)版

葡萄籽精油,茶樹精油,薰衣草精油 可以一起用嗎?

葡萄籽不屬于單方精油,而是一種基礎(chǔ)油,它的質(zhì)地清爽,適合敏感、油性皮膚,可以幫助增強(qiáng)皮膚保濕能力,給皮膚以滋潤、軟化效果。至于提亮膚色,老實(shí)說在專業(yè)的植物油資料中,并沒有提到這個(gè)功效,請(qǐng)慎重選擇。另外,葡萄籽可以增進(jìn)血管彈性、預(yù)防粥樣硬化、降低膽固醇堆積,可以幫助皮膚對(duì)抗紫外線的侵害。

茶樹和薰衣草是使用范圍最廣泛的精油品種,它們的化學(xué)成分中都沒有含有呋喃香豆素,所以不具備光敏性,無需避光使用。至于它們的用法,樓上已經(jīng)提了很多,是否適合以及如何選擇要看樓主自己。實(shí)際上,日常需要的精油,只有茶樹和薰衣草也是不夠的,在大多數(shù)配方中,要涉及到其它至少七八種精油。

不同品牌精油是可以合用的,但是需要保證這些精油都是純正的。國內(nèi)精油的品質(zhì)良莠不齊,所以在挑選精油的時(shí)候,建議選擇真正具有品質(zhì)保證的國際著名品牌,例如英國的Quinessence和natural touch,這都是國際芳香療法貿(mào)易協(xié)會(huì)成員,對(duì)品質(zhì)管理非常嚴(yán)格。了解了這些專業(yè)的精油品牌的價(jià)格和質(zhì)量行情,就可以知道國內(nèi)精油市場(chǎng)究竟有多暴利了。如果網(wǎng)購的話,既可以在它們的官網(wǎng)購買,也可以在淘寶的“鄰家花園芳香療法工作室”店里購買,這是這兩個(gè)品牌的國內(nèi)授權(quán)代理。

皮膚保養(yǎng):

1)10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴檀香/玫瑰/依蘭/橙花/天竺葵-增加彈性防止老化 。

2)10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 檸檬/葡萄柚/玫瑰-美白肌膚 。

身體按摩:

1)10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴尤加利/薰衣草/迷迭香/羅勒/薄荷-治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。

2)10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 薰衣草/天竺葵/佛手柑/檸檬-治療靜脈曲張。

3)10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 迷迭香/薄荷/鼠尾草/松樹-放松肌肉 。

4)10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 薰衣草/洋甘菊/玫瑰/茉莉/橙花-舒解精神 。

5)10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 薰衣草/迷迭香/檸檬/葡萄柚/天竺葵-減肥 。

頭發(fā)保養(yǎng):

5ml 葡萄籽油+ 3~4 滴 薰衣草/天竺葵/迷迭香-適用于掉發(fā)、稀疏 。

沐浴保養(yǎng):

沐浴時(shí)加入5ml,可滋潤干裂肌膚。

感謝您對(duì)頤妃精油的關(guān)注,謝謝

可以一起使用。

葡萄籽精油是一種基礎(chǔ)精油,一般情況下是需要搭配其他精油一起使用的,而茶樹精油具有收斂毛孔的作用,薰衣草精油則可以祛痘,所以在搭配使用的時(shí)候,薰衣草精油最好放入極少的量,其次是茶樹精油,然后放入比例較多的是葡萄籽。

理論上可以,因?yàn)槠咸炎阎饕强寡趸宄杂苫?,茶樹油消炎?zhèn)靜收斂,薰衣草消炎鎮(zhèn)靜去印,三者的功效都差不多,沒有相互對(duì)抗的效應(yīng),可以一起用,但是針對(duì)皮膚的吸收效果來說,三者一起用對(duì)皮膚的負(fù)擔(dān)加重,一下子無法接受太多的營養(yǎng),容易引起閉口粉刺,油脂分泌旺盛,反而會(huì)是一種浪費(fèi),所以還是一個(gè)階段用一種比較好,有針對(duì)性的選擇使用。

應(yīng)該是可以混用的,但是盡量用一個(gè)牌子的精油搭配。

精油是高揮發(fā)性的,保存要避光,使用方面有些美白精油是光敏性的,用完要8小時(shí)后才能見陽光,不然皮膚反而會(huì)黑,像葡萄柚精油。

葡萄籽精油是基礎(chǔ)油,主要是用來稀釋單方精油的,也可以單獨(dú)使用,提亮膚色的作用還可以。

世界古今中外銷售最成功的前十位人物是誰?

第一位:杜萬山

營銷解讀:(選其中一個(gè)案例)

借神話把青龍集團(tuán)的潤心野茶油著實(shí)滋潤了一把,先是把茶樹的由來與秦始皇搭上了關(guān)系,:傳說在秦始皇時(shí)代,徐福率500童男女到蓬萊仙山為始皇帝尋找長生不老之藥,遍尋不著,路遇八仙過海,被徐福的忠心所打動(dòng),就賜予徐福兩棵長壽樹種子,在栽種了許多地方后,皆不能活,當(dāng)八仙飛臨江西明月山(現(xiàn)在的國家以及風(fēng)景保護(hù)區(qū)),發(fā)現(xiàn)下面氣候宜人,四季如春,宜春地名由此而來!遂將長壽樹播種于此,此樹5年開花,8年結(jié)果。接著又與慈僖太后有了名堂,說是大清朝卿定江西府唯一進(jìn)貢給朝廷的貢品就是油茶果子,運(yùn)往北京,由北京的煉油司再將油茶果提煉成油,供太后享用。后來嫌路程太遠(yuǎn),不夠新鮮,遂又在江西成立了油茶局,就在江西當(dāng)?shù)責(zé)捰?。至大清覆滅,國民政府再度起用茶油為皇家專用油。并在江西將清政府的油茶局改成了油茶產(chǎn)業(yè)局。將當(dāng)時(shí)的煉油廠加強(qiáng)為海天茶油廠。該局該廠一直運(yùn)轉(zhuǎn)至新政府,至今還是江西省油茶產(chǎn)業(yè)的唯一政府機(jī)構(gòu)!至此再度與國民黨蔣介石又搭在了一起。那青龍是怎么樣又和這茶油搭上關(guān)系了呢?

在一次看出這個(gè)人胡吹的本事了:他說當(dāng)時(shí)國民政府極盡貪污,大小官員背著蔣介石一車一車的往家里運(yùn)茶油。而茶樹要五年才開花,八年才結(jié)果,果實(shí)要在樹上長十三個(gè)月。再大的產(chǎn)量也抵不過龐大的國民政府??!結(jié)果大家都猜到了---破產(chǎn)了。青龍眼看著利果利民的產(chǎn)業(yè)就此衰落,購買了這個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)!這樣,一個(gè)民營的企業(yè),一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,就先后與秦始皇、慈僖太后、蔣介石等有了很直接的關(guān)系。還跨越了神話與現(xiàn)實(shí)!然后還要請(qǐng)科學(xué)家用現(xiàn)代科學(xué)證明:油茶樹只生長在地球同一經(jīng)緯度,在地球造山運(yùn)動(dòng)后產(chǎn)生的的唯一紅色土壤層,。野茶籽歷經(jīng)秋、冬、春、夏、秋五季之雨露,盡吸天地靈氣、日月精華,在晨露初降后立即采摘,方顯其獨(dú)特魅力。與宜春考古學(xué)界、油茶產(chǎn)業(yè)局、旅游局等在明月山找尋兩棵古油茶樹進(jìn)行“青龍古茶樹”命名包養(yǎng)。修了一條小路上山,還要命人以香火供奉,如此,中國人的神秘感就來了!凡到明月山旅游的人,無不回家宣揚(yáng)此兩棵古茶樹的油來和茶油的神奇品質(zhì)!

你看他跟記者聯(lián)系起來玩的花招:先是故意讓記者給企業(yè)出難題: 中國食品報(bào)質(zhì)量安全監(jiān)管版以“茶油能治???‘青龍高科’虛假宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者”為題對(duì)我們的潤心野茶油進(jìn)行了抨擊,江西法制報(bào)也以“‘潤心’野茶油宣稱能治病”為題進(jìn)行了報(bào)道。接下來就

第一步:(快速反應(yīng))市場(chǎng)部于3月31日已經(jīng)發(fā)文至上海、北京、宜春、江蘇等各地分公司,從各賣場(chǎng)、超市、經(jīng)銷商、辦事處回收前期所有使用的宣傳材料;前期資料一律不準(zhǔn)發(fā)放,等待營銷總部統(tǒng)一安排。

第二步:(借力打力)市場(chǎng)部在3月31日就針對(duì)中國食品報(bào)安排了以“青龍茶油不治病只是平衡健康好 揭開野茶油的健康秘密”為題展開了第一輪對(duì)對(duì)方的回應(yīng)。今天及陸續(xù)下來得幾天將在人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)、中國食品報(bào)、中國質(zhì)量報(bào)、家庭周末報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、華夏時(shí)報(bào)等幾大媒體見報(bào)。這樣做的目的可有兩個(gè):一、通過這一輪的回應(yīng)可以把前期對(duì)方所作的“茶油能治病?”變?yōu)槲覀兊南盗谐醋鞯脑O(shè)問,借他的力來達(dá)到我們的益,使看到我們文章的人產(chǎn)生恍然大悟的感覺,來減少對(duì)我們產(chǎn)品的負(fù)面影響。二、可以提升茶油的上座率、見報(bào)率,對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響力,來達(dá)到使人覺得我們才是茶油的正宗,有正本清源的效用。

第三步:(強(qiáng)勢(shì)出擊)4月中旬接下來的工作也是以此為龍頭,主要訴求媒體還是選擇軟性文章的形式,把我們與對(duì)手區(qū)別開來。主要選擇“民以何油為天”“東方橄欖油日漸惹火”“品位野茶油為建康加油”“中國茶油協(xié)會(huì)成立青龍高科董事長***先生任會(huì)長”等系列文章進(jìn)行闡述,使外界認(rèn)為前期的關(guān)于“茶油能治?。俊毙麄髦徊贿^是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩的手段,不給對(duì)手以可乘之機(jī)。

第四步:(因勢(shì)利導(dǎo))現(xiàn)時(shí)中國****情緒高漲,我們要舉行青龍高科反對(duì)日本加入常任聯(lián)合國席位萬人簽名活動(dòng),迅速樹立青龍高科愛國形象,掩蓋之前所報(bào)導(dǎo)的聲浪,形成老區(qū)人民民意支持的代表。愛國的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品一定是不會(huì)錯(cuò)的。到最后報(bào)導(dǎo)愛國企業(yè)的記者就成了不愛護(hù)民意的掛冕之王了。

第五步:(暗渡陳倉)4月種下旬抓住對(duì)手的軟肋進(jìn)行狠狠打擊

在外人看來是多么危險(xiǎn)的一場(chǎng)新聞危機(jī),結(jié)果卻是杜萬山的一場(chǎng)欲擒故縱!

接下來還要繼續(xù):神州6號(hào)的指定專供,2008奧運(yùn)會(huì)指定用油。當(dāng)然,現(xiàn)在還有部分屬于機(jī)密,透露到此也就差不多了,其實(shí)我相信,搞營銷確實(shí)需要讓人惡心,不然還真的不象搞營銷的!

第二位:蒙牛乳業(yè)總裁 牛根生

當(dāng)選理由:借力“神州5號(hào)”一飛沖天2003年牛根生領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛乳業(yè)一路奮進(jìn),由乳業(yè)第四一舉上升至榜眼之位,而液態(tài)奶部分更是攀升為行業(yè)霸主。其中,引人注目的是――今年10月16日,神州5號(hào)發(fā)射成功。舉國同慶之時(shí),印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶跨出現(xiàn)在各超市賣場(chǎng)。其洞察商機(jī)、善用新聞的營銷速度之快,讓業(yè)界側(cè)目。

營銷解讀

牛根生終于等到了牛氣沖天的那一天。到目前為止,牛根生把持的蒙牛乳業(yè)奪得了液態(tài)奶市場(chǎng)首把交椅,而在整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng),蒙牛也攀上了榜眼之位。值得一提的是,制作這張搶眼的成績表,牛根生僅僅花費(fèi)了4年的時(shí)間。

借力崛起創(chuàng)造“蒙?,F(xiàn)象”

自蒙牛誕生的那一天開始,借力壯大就在牛根生的初始創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮得淋漓盡致。90年代末期,牛根生帶者一批人出走伊利,自立門戶。按照一般的傳統(tǒng)思維,往往是先建工廠,后建市場(chǎng),然而牛根生卻是逆向思維,先建市場(chǎng),后建工廠。牛根生認(rèn)為,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下,企業(yè)就是生產(chǎn)車間的同義語,而現(xiàn)在卻可以先建市場(chǎng),后建工廠。

于是,1999年,牛根生先把有限的資金用于市場(chǎng)推廣,然后采用“虛擬聯(lián)合”的方式,把區(qū)內(nèi)外8個(gè)中小型乳品企業(yè)變?yōu)樽约旱纳a(chǎn)車間,盤活了7.8億元資產(chǎn),經(jīng)營冰淇淋、液體奶、粉狀奶3個(gè)系列40多個(gè)品種的產(chǎn)品,由此蒙牛產(chǎn)品很快打入全國市場(chǎng),當(dāng)年銷售收入達(dá)到4365萬元。半年時(shí)間,蒙牛在中國乳品企業(yè)銷售收入排行榜中,由千名之末竄升至第119位。2000年,蒙牛終于創(chuàng)立了自己的根據(jù)地,但是其運(yùn)貨車、奶罐車、冷藏車、500多個(gè)奶站及配套設(shè)施,近10萬平方米的員工宿舍,合起來總價(jià)值達(dá)5億多元,沒有一處是蒙牛自己掏錢做的,均由社會(huì)投資完成。這種運(yùn)轉(zhuǎn)方式讓蒙牛迅速崛起,2002年,蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元,銷售額居全國同業(yè)排名第4位。當(dāng)時(shí)這種“蒙?,F(xiàn)象”被稱為“西部企業(yè),深圳速度”。

借勢(shì)伊利豐滿羽翼在品牌擴(kuò)張上,牛根生再一次抗起了借勢(shì)的武器。“甘當(dāng)內(nèi)蒙第二品牌”、“向伊利老大哥學(xué)習(xí)”是蒙牛人在相當(dāng)一段時(shí)間里常用的兩句話。當(dāng)時(shí),蒙牛羽翼未豐。

牛根生的想法是,內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌眾所周知是伊利。但是,內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌是誰,沒有人知道。如果蒙牛一出世就提出“創(chuàng)第二品牌”,這相當(dāng)于站在巨人的肩膀上,把其他競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。

從借勢(shì)到搶勢(shì)當(dāng)蒙牛在國內(nèi)攻城略地,羽翼日益豐滿,蒙牛一改往日的低調(diào)謙虛,高調(diào)出世。2001年7月10日,離揭曉2008年奧運(yùn)會(huì)主辦城市還差三天,蒙牛宣布,一但北京申辦成功,蒙牛捐款1000萬,是國內(nèi)第一個(gè)向奧組委而不是奧申委捐款的企業(yè)。至此,牛根生的霸主野心顯露無疑。

2003年,為實(shí)現(xiàn)其霸主目標(biāo),牛根生向市場(chǎng)發(fā)起了更為猛烈的進(jìn)攻。今年3月份,伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后,蒙牛第一個(gè)在央視投入大量的字幕廣告?!胺堑洹币咔楸l(fā)后,蒙牛成為國內(nèi)第一個(gè)捐款捐物的企業(yè),并以1000多萬元的捐贈(zèng)拔得了頭籌。10月16日,中國首座載人航天飛船“神州五號(hào)”飛上太空,一時(shí)舉國矚目。幾乎與此同時(shí),印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶全新登場(chǎng),出現(xiàn)在全國各大超市賣場(chǎng)。緊接著,央視招標(biāo)會(huì)上,蒙牛更是以他們動(dòng)用了15家公司舉牌競(jìng)標(biāo),超過伊利1個(gè)億左右的投標(biāo)額――總共3個(gè)多億――成為2004年央視標(biāo)王。

由此,牛根生如愿以償,其掌控的蒙牛乳業(yè)成為液態(tài)奶霸主。

據(jù)悉,今年蒙牛的銷售收入已達(dá)到40億元。按照牛根生的規(guī)劃,2004年該數(shù)字將上升為60億元,而2006年則將做到100億元。牛根生認(rèn)為,到“十五”末,全國乳業(yè)大約有1000億元的銷售額,估計(jì)蒙牛和伊利等北方企業(yè)在全國三分天下有其一,可能達(dá)到300億元,伊利做得好會(huì)有200億元,蒙牛100億元,或者各占一半150億元,或者蒙??赡芏嘁恍?/p>

第三位: 上海通用營銷總監(jiān) 孫曉東

核心提示:通用營銷“臨門一腳”

2003年,上海通用銷售量將超過20萬輛,將穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)銷售排行榜第三的位子。而在上海通用銷售數(shù)字“飚升”的背后,上海通用營銷總監(jiān)孫曉東功不可沒。某種意義上,“賽歐”、“君威”、“凱越”等一個(gè)個(gè)車界成功營銷案例的實(shí)施,依托的就是孫曉東這一“營銷大腦”,但孫曉東則謙虛表示,自己僅僅是上海通用這支球隊(duì)的“前鋒”,起的只是“臨門一腳”作用。在此次本報(bào)舉辦的“2003年度十大營銷人物”評(píng)選中,孫曉東得票列居汽車行業(yè)“營銷人物”之最。

營銷解讀

孫曉東認(rèn)為,從營銷的角度看,別克君威的上市是今年汽車行業(yè)內(nèi)最成功的營銷事件,是用中國文化詮釋世界汽車品牌的成功例子。

孫曉東認(rèn)為,轎車對(duì)于中國市場(chǎng)來說,本來就是一個(gè)外來的東西,一個(gè)新的轎車品牌,要讓市場(chǎng)很快地理解、接受,并非一件易事。但別克君威上市之后,給市場(chǎng)、給中國消費(fèi)者留下了深刻的印象,比老“別克”去年同期的銷量增長150%以上。孫曉東表示,這是中國文化神韻和汽車產(chǎn)品的完美結(jié)合。尤其是別克君威把車的“動(dòng)”與“靜”和人的“動(dòng)”(即上進(jìn)心、積極進(jìn)取的一面)與“靜”(即充滿智慧、深遠(yuǎn))恰倒好處地結(jié)合了起來。

營銷是系統(tǒng)工程在國內(nèi)汽車界,不少廠家的營銷往往“命系一線”,不是靠新產(chǎn)品來吸引市場(chǎng)眼球,就是靠降價(jià)促銷還招攬人氣,營銷往往是單一層面的工作。但孫曉東表示,事實(shí)上,一個(gè)概念或主題并不能完全涵蓋上海通用的營銷的意義。

孫道,在上海通用,營銷是整個(gè)價(jià)值鏈上的工作,質(zhì)量、制造、生產(chǎn)部門等其他部門都是營銷的重要環(huán)節(jié)。孫認(rèn)為,上海通用的營銷主要體現(xiàn)在以下幾方面,一是從產(chǎn)品來講,上海通用的策略是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、”以用戶為中心“,上海通用的產(chǎn)品都很成功,像”賽歐“、”君威“、”凱越“等,”凱越“進(jìn)軍的還是國內(nèi)增長最快、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中級(jí)轎車市場(chǎng),但一上市,”凱越“就打敗了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;二是從市場(chǎng)傳播的角度看,上海通用采用的是一種全方位的傳播方式,即不是單純依靠傳統(tǒng)的廣告形式來傳播,而是力求達(dá)到與用戶最大程度的溝通,達(dá)到最好的傳播效果。;三是從網(wǎng)絡(luò)上看,上海通用不僅增加了網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量,更主要的還在于提高各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量,并針對(duì)不同的產(chǎn)品推出了不同的服務(wù)品牌,如針對(duì)別克品牌推出了”別克CARE“服務(wù)品牌;四是進(jìn)一步給消費(fèi)者提供延伸服務(wù),如”誠心二手車服務(wù)“等。

汽車營銷需要?jiǎng)?chuàng)新孫曉東表示,汽車行業(yè)的營銷水平與家電、IT、通訊以及日化等行業(yè)比較起來,并不比其他的行業(yè)低,甚至還要高。無論是廠家也好,還是經(jīng)銷商也好,采用的營銷手段、營銷策略都是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。而從今年汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)來看,汽車營銷的手段和方法也更加多樣,無論是從作為營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)的產(chǎn)品,還是消費(fèi)者關(guān)心的價(jià)格,以及廣告宣傳和產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),廠商都下了較大的工夫。

但是,孫曉東也表示,在汽車行業(yè)的營銷中,也還存在一些問題,如營銷中雖然出現(xiàn)了一些新的方法、手段,但真正創(chuàng)新的并不多,而且一種新的營銷手段、方法一旦出現(xiàn)之后,過程中執(zhí)行的水平也還不高,很多效率都被損耗掉了,如有的企業(yè)建立了一套好的系統(tǒng),但經(jīng)銷商并不一定愿意百分之百的執(zhí)行。此外,某些廠家對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)靈敏度也不是很高。他舉例說明,在汽車市場(chǎng)上,越是從北到南,市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)要求越來越高,但目前并不是每家汽車企業(yè)都意識(shí)到了這一點(diǎn),企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在全國都是一樣,并沒有區(qū)別不同的市場(chǎng)開展一些差異化服務(wù),這都是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)不夠靈敏的表現(xiàn)。

第四位:網(wǎng)易CEO丁磊

當(dāng)選理由營銷《大話西游》登上首富地位網(wǎng)絡(luò)游戲被丁磊成為“睡覺都會(huì)有幾千萬入賬的行業(yè)”。丁磊在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的遠(yuǎn)見令人敬佩。在網(wǎng)易最低潮時(shí)期,丁磊堅(jiān)持保留游戲業(yè)務(wù),并因此使一次幾乎成形的購并流產(chǎn)。在今年游戲火爆的游戲市場(chǎng)上,《大話西游》作為國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲中的領(lǐng)頭羊,凸現(xiàn)本土自我研發(fā)的魅力。網(wǎng)絡(luò)游戲不僅僅成了網(wǎng)易股票的救命稻草,還成了網(wǎng)易股票飚升和使丁磊榮登中國首富的始俑者。

營銷解讀

2001年12月,網(wǎng)易率先推出了首款自主研發(fā)的大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲《大話西游Online》,叩開了自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的大門,并聘請(qǐng)周星馳擔(dān)任代言人。2002年8月在原作基礎(chǔ)上開發(fā)的《大話西游OnlineII》獲得了眾多玩家的認(rèn)同,目前同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)超過23萬。

無厘頭“變成至尊寶 :在市場(chǎng)前景尚不明朗的情況下, 丁磊在網(wǎng)絡(luò)游戲上的堅(jiān)持,在他人眼中多少有點(diǎn)”無厘頭“(沒來由)的意味。但早 在96年就對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有過親身體驗(yàn)的丁磊表示:”外面對(duì)你的評(píng)價(jià)完全可以不去關(guān)心它,完全可以忽略它,要相信自己的路子是對(duì)的。他們并不會(huì)跟你站在同一個(gè)角度來思考問題?!?/p>

到2003年“無厘頭”終于展現(xiàn)了自身的價(jià)值與意義,網(wǎng)絡(luò)游戲守得云開見月明,成為無數(shù)企業(yè)熱捧的“至尊寶”, 身為收益者丁磊也承認(rèn):“沒想到它發(fā)展如此快速?!痹У魴C(jī)會(huì)的廠家暗自悔恨不已。

在很多中國運(yùn)營商與處理與游戲開發(fā)商的關(guān)系而焦頭爛額時(shí),他們游戲代理中經(jīng)常遭遇面對(duì)BUG束手無策、或后續(xù)開發(fā)難以保證的情況?!洞笤捨饔巍纷鳛閲鴥?nèi)用戶群最大的自主研發(fā)游戲,雖然在研發(fā)期間喪失了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì),但研發(fā)的優(yōu)勢(shì)也再次凸現(xiàn)出來。在網(wǎng)易的第三季度財(cái)報(bào)中,雖然短信收入下滑,但游戲依然保持了良好的增長勢(shì)頭。

在今年10月發(fā)布的胡潤和福布斯兩張富豪排行榜上,丁磊成為雙料的新科狀元,胡潤在其說明文章中稱其為“IT天才”,“ 其納斯達(dá)克股價(jià)在過去的一兩年中翻了50倍?!辈还芴觳挪惶觳?,丁磊和網(wǎng)絡(luò)游戲的故事似乎說明,成功有時(shí)也需要一點(diǎn)“無厘頭”。

非典時(shí)期的非常營銷非典對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)來說,算得上是個(gè)惡夢(mèng)。全國網(wǎng)吧長達(dá)兩三個(gè)月的停業(yè),給了剛剛起步的游戲行業(yè)一個(gè)沉重的打擊,所有的游戲用戶急劇下跌。據(jù)網(wǎng)易方面透露,《大話西游OnlineII》當(dāng)時(shí)的平均在線人數(shù)下也降了一半以上,其后還可能出現(xiàn)用戶的永久性流失及一系列連鎖反應(yīng)。

對(duì)此,網(wǎng)易游戲市場(chǎng)部提出 “殺機(jī)何需用牛刀,小貓也能玩大話”的宣傳口號(hào),大力拓展窄代用戶,鼓勵(lì)玩家在家上網(wǎng)玩游戲,該模式后來也被許多游戲廠商所推崇模仿。 同時(shí)網(wǎng)易和媒體、渠道,尤其是郵政渠道廣泛開展合作,為用戶上門服務(wù);盡量在網(wǎng)上解決安裝客戶端、購買點(diǎn)卡等問題。

在非典期間,網(wǎng)吧和游戲公司可謂是同病相憐。網(wǎng)吧雖然停業(yè),但網(wǎng)易公司對(duì)網(wǎng)吧的投入一直沒有間斷,網(wǎng)吧陸續(xù)恢復(fù)營業(yè)時(shí),網(wǎng)易公司和網(wǎng)吧已經(jīng)結(jié)成了發(fā)展聯(lián)盟,每有一個(gè)省網(wǎng)吧開業(yè),游戲人數(shù)就有一次飛越,當(dāng)全國解除禁令時(shí),《大話西游OnlineII》已有百余臺(tái)服務(wù)器,而且每周都有新開服務(wù)器和服務(wù)器移民。

非典之后,《大話西游OnlineII》發(fā)展迅速,2003年7月開始同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到15萬。

與明星代言人的親密接觸電影《大話西游》是無數(shù)年輕人心中的文化經(jīng)典,其臺(tái)詞更是成了年輕人的交流“語錄”。因此,網(wǎng)易聘請(qǐng)周星馳擔(dān)任其網(wǎng)絡(luò)游戲代言人,對(duì)年輕用戶而言具有相當(dāng)?shù)奈?。?003年8月,《大話西游OnlineⅡ》周年慶期間,網(wǎng)易著重于突出周星馳作為代言人的明星效應(yīng),專門為他量身定做了一系列宣傳活動(dòng),包括形象宣傳、互動(dòng)活動(dòng),以及周年慶現(xiàn)場(chǎng)慶祝活動(dòng),再配合同時(shí)期推出的以周星馳為主題的市場(chǎng)宣傳、促銷活動(dòng)、推廣比拼和線上活動(dòng),使得《大話西游OnlineⅡ》周年慶典,成為2003年下半年最有影響力的大規(guī)模網(wǎng)游活動(dòng)之一。由于市場(chǎng)引導(dǎo)有效,品牌形象明晰,此次活動(dòng)的直接的反應(yīng)就是周年慶之后,游戲人數(shù)一舉突破20萬大關(guān),注冊(cè)用戶達(dá)到2000萬。

第五位: 健康元藥業(yè)董事長 朱保國

當(dāng)選理由:連環(huán)并購奠定“太太”強(qiáng)勢(shì)地位健康元藥業(yè)董事長朱保國,2003年實(shí)行連環(huán)并購奠定“太太”強(qiáng)勢(shì)地位。2003年,朱保國重整去年收購的麗珠集團(tuán),使之在醫(yī)藥界重放光芒,又成功把差點(diǎn)倒閉的“鷹牌”花旗參打造成為國內(nèi)花旗參第一品牌。不僅如此,健康元藥業(yè)出乎意料地收購“喜悅”、濟(jì)南東風(fēng)制藥的新福滿靈,為企業(yè)產(chǎn)品增加精兵強(qiáng)將。在保健品如此不景氣的沒落年代,一個(gè)民營老板能有如此大手筆,不能不說是一個(gè)奇跡。

營銷解讀:朱保國的營銷精髓可以概括為“重?cái)?shù)字”以及“重戰(zhàn)略”

“重?cái)?shù)字”的特點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)麗珠集團(tuán)的整合上。朱保國曾對(duì)外透露這樣一個(gè)不為人知的細(xì)節(jié),初到麗珠,他根本搞不清楚麗珠底下有多少家子公司,不僅他不知道,包括麗珠集團(tuán)高層管理人員也不知道。朱當(dāng)時(shí)就意識(shí)到一個(gè)嚴(yán)重問題:作為一個(gè)老的國有企業(yè),麗珠對(duì)基本數(shù)據(jù)極端漠視。于是,他對(duì)麗珠集團(tuán)進(jìn)行了最基本的“數(shù)字改革”。數(shù)字改革不僅僅是明晰包括子公司數(shù)字的明晰,同時(shí)也包括對(duì)這些公司的調(diào)整,在朱老板的一手策劃下,麗珠集團(tuán)原先54二級(jí)公司縮減了,但是麗珠對(duì)這些公司的控制更加飽和了。朱保國分別對(duì)麗珠子公司新北江、韶關(guān)利民、上海麗珠、麗寶等公司進(jìn)行增資,其中作為麗珠主力之一的麗寶終于由原先麗珠控股70%,變?yōu)槿Y的麗珠下屬企業(yè)。而這一舉動(dòng)背后的含義正是朱保國對(duì)未來麗珠的詮釋:打造專業(yè)化麗珠,即突出麗珠在胃腸道治療等幾個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),集中精力打造麗珠專業(yè)醫(yī)藥路線。

單一看朱保國的收購行為,存在不少隨意性,華南華北企業(yè)不加以拘束,是保健品還是處方藥也不拘泥,但實(shí)際上朱保國的策略性非常強(qiáng),這可以從收購鷹牌的事例體現(xiàn)出來。2002年收購的鷹牌,在2003年,已經(jīng)被打造成為一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的品牌,一點(diǎn)都看不出來是一個(gè)已經(jīng)虧損達(dá)到兩年的保健品。不僅如此,行業(yè)內(nèi)人士評(píng)述鷹牌的重新興起不但在低迷的保健品市場(chǎng)逆風(fēng)飛揚(yáng),還使已經(jīng)不景氣的參類產(chǎn)品迎來第二春。與收購鷹牌相呼應(yīng)的是,今年下半年,另外一個(gè)知名洋參品牌“喜悅”也被朱老板收羅旗下,至此,國內(nèi)洋參五大品牌“喜悅、鷹牌、萬基、金日、康富來”中,朱保國獨(dú)占其二。在很大程度上,朱保國可以影響整個(gè)洋參市場(chǎng)。

第六位:深圳萬科董事長王石

當(dāng)選理由:“王石登山”提升萬科品牌2003年,52歲的王石作為中國業(yè)余登山隊(duì)隊(duì)員成功登上8848米的珠穆朗瑪峰峰頂,創(chuàng)了中國年齡最大的登頂者紀(jì)錄。與此同時(shí),在胡潤年尾揭曉的《2003房地產(chǎn)影響力人物五十強(qiáng)》中,王石亦位居榜首。對(duì)于“王石登山”的行為藝術(shù)對(duì)萬科品牌的提升,業(yè)界有人認(rèn)為王石登山給整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)帶來更高層次的追求。

營銷解讀:

第七位: 格蘭仕集團(tuán)副總經(jīng)理 俞堯昌

當(dāng)選理由:提升格蘭仕品牌影響力2003年11月,在國內(nèi)空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)之時(shí),俞堯昌以格蘭仕“正在醞釀適度漲價(jià)方案”應(yīng)對(duì)原材料上漲危機(jī)的大話,令業(yè)界側(cè)目。從年初的“偽名牌事件”捍衛(wèi)民族品牌,到年中的應(yīng)對(duì)非典危機(jī),再到年末格蘭仕組建“跨行業(yè)營銷聯(lián)盟”以及揚(yáng)言收購“格力電器”,俞堯昌不愧為中國家電營銷第一人。

營銷解讀:真不知道是俞堯昌成就了格蘭仕的“價(jià)格屠夫”,還是格蘭仕造就了俞堯昌那張“大嘴”。

在格蘭仕集團(tuán),俞堯昌不是職位最高的,現(xiàn)在仍是集團(tuán)的副總經(jīng)理,卻是格蘭仕集團(tuán)最出名的人,只要有格蘭仕的地方,似乎就有俞堯昌在那里“張嘴就來”。雖然近年來在競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的中國家電業(yè),營銷方面新人輩出,但憑借著2003年幾次重量級(jí)的“出手”,俞堯昌依舊無可爭(zhēng)議地捍衛(wèi)著其“中國家電營銷第一人”的穩(wěn)固地位。

格蘭仕彈劾“偽名牌”

危機(jī)公關(guān),方顯營銷人員本色。格蘭仕能夠在今年年初“偽名牌事件”中涉險(xiǎn)過關(guān),俞堯昌那張“大嘴”可謂功不可沒。

今年3月份“非典”疫情肆虐,但是啞著嗓子的俞堯昌依舊火速趕至北京,一遍又一遍地解釋著同一件事―――格蘭仕不是假名牌,經(jīng)銷商虛假宣傳不是格蘭仕的企業(yè)行為。俞堯昌的任務(wù)是艱巨的,自從登上中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會(huì)公布的“首批涉嫌虛假宣傳的無根據(jù)的‘世界名牌’”名單,格蘭仕正在各地遭遇顧客退貨、商場(chǎng)撤柜、工商部門查處的沉重打擊。

第八位: 蘇寧電器董事長 張近東

當(dāng)選理由:首創(chuàng)家電連鎖3C模式半年時(shí)間里,蘇寧電器憑借著超前的3C意識(shí),在廣深兩地取得了“三分天下有其一”的家電市場(chǎng)格局――2003年,大舉入侵華南的蘇寧電器再次向人們證明了張近東對(duì)家電市場(chǎng)的判斷和把握能力。如果說利用“開路先鋒”國美電器立足未穩(wěn)之際挺進(jìn)華南,已經(jīng)體現(xiàn)了蘇寧電器的機(jī)敏和成熟;那么3月22日到廣州第一天就同開兩家門店的創(chuàng)舉,則完全反映了張近東個(gè)人的張揚(yáng)與魄力。在“追求3年后生存機(jī)會(huì)”的營銷理念中,張近東則更著重謀劃著蘇寧未來多領(lǐng)域擴(kuò)張和上市A股的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向。

營銷解讀

2003年對(duì)于蘇寧而言,可說是擴(kuò)張速度超乎往常的一年,3月15日,蘇寧董事長張近東首創(chuàng)的3C航母店正式在南京亮相,從此開始了蘇寧電器領(lǐng)跑的家電連鎖“3C時(shí)代”。

倡導(dǎo)3C家電賣場(chǎng)模式隨著近年來家電業(yè)態(tài)翻云覆雨式的變化接踵而至,國美在北京崛起,蘇寧在南京興旺,但與眾不同的是,張近東另出心裁地推出了一個(gè)革命性的概念――3C.據(jù)張近東介紹,所謂“3C”,即電腦(computer)、通訊(communication)、家電(consumer elecˉtronic),代表真正意義上的綜合家電經(jīng)營。蘇寧電器董事長張近東表示,3C概念店的推出標(biāo)志著蘇寧的家電經(jīng)營進(jìn)入第三個(gè)時(shí)代,即信息家電時(shí)代。

第九位:金威啤酒董事長 葉旭全

當(dāng)選理由:拋出“金威”綠色工藝牌今年的甲醛風(fēng)波可謂是籠罩在中國啤酒業(yè)頭上的一場(chǎng)風(fēng)暴,而金威啤酒董事長葉旭全則是這場(chǎng)風(fēng)暴的始作俑者。今年3月,葉旭全曝出啤酒業(yè)甲醛內(nèi)幕,隨即拋出金威綠色工藝牌,引來行業(yè)眾多爭(zhēng)議。此后,業(yè)界紛紛跟進(jìn),連國內(nèi)啤酒業(yè)霸主青島啤酒也公開表示,其在啤酒生產(chǎn)中早已不添加甲醛,中國啤酒行業(yè)因此迎來一場(chǎng)綠色生態(tài)革命。

營銷解讀

甲醛風(fēng)波可謂是今年啤酒業(yè)最猛烈的一場(chǎng)風(fēng)暴,而金威啤酒正是這場(chǎng)風(fēng)暴的始作俑者。這場(chǎng)無甲醛革命不僅助推了啤酒業(yè)的生態(tài)革命,金威的銷售更是因此出現(xiàn)放量增長。與此同時(shí),金威還借機(jī)殺入了大西北西安市場(chǎng)。對(duì)此,金威的掌舵人――葉旭全功不可沒。葉旭全一直堅(jiān)信“只有賣不出啤酒的人,沒有賣不出的啤酒”,金威的市場(chǎng)表現(xiàn)正好證明了這一點(diǎn)。

自爆行業(yè)甲醛內(nèi)幕事實(shí)上,葉旭全堪稱啤酒業(yè)的新兵。葉從事水利工作20多年,2002年1月份方到金威走馬上任。是時(shí),金威市場(chǎng)萎縮,銷量徘徊不前。

為了勝任自己的工作,葉旭全認(rèn)真了解了啤酒的生產(chǎn)工藝。不料這一動(dòng)作向公眾揭開了啤酒業(yè)內(nèi)多年以來公開的秘密――葉發(fā)現(xiàn),啤酒在釀造工程中,為縮短釀酒期工藝和延長啤酒保鮮期,需添加甲醛作為助劑釀造啤酒?!暗兹┦怯卸镜模瑸槭裁催€要添加?”業(yè)內(nèi)人士解釋,幾十年來啤酒的釀造都是如此,也符合國家生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)。

第十位:中域電訊總經(jīng)理 李建明

當(dāng)選理由:2003年開店最多的老板2003年,在手機(jī)渠道業(yè)界,中域電訊成了一股無法回避的力量――在這一年,李建明擔(dān)綱的“中域電訊”在全國范圍內(nèi)開出了1000家手機(jī)零售店,一舉成為目前國內(nèi)最大的電訊連鎖企業(yè)。而作為全國首家在央視投放廣告的手機(jī)渠道商,中域的目標(biāo)是在五年內(nèi)建成“全國萬店”的規(guī)模。這個(gè)目標(biāo)背后,李建明已準(zhǔn)備了一整套包括產(chǎn)品直供模式在內(nèi)的營銷法則,無論是就他個(gè)人,還是整個(gè)中域的品牌。

營銷解讀

做電信業(yè)的“第三方勢(shì)力”

“我們要做電信業(yè)的第三方勢(shì)力”,在2002年初識(shí)李建明的時(shí)候,他就向記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這個(gè)中域的最終奮斗目標(biāo),而經(jīng)過一年多的發(fā)展,對(duì)于李建明來說,這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)變得越來越觸手可及起來。而為了讓這個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí),李建明的營銷中域之路也走得頗為艱辛和漫長。

直供口號(hào)先聲奪人“產(chǎn)品直供將會(huì)是未來手機(jī)零售的利潤根本所在。”在2003年初,就大聲疾呼“產(chǎn)品直供”概念的,在手機(jī)零售業(yè)界,只有李建明一個(gè)。當(dāng)時(shí),中域的同行們還在忙于全國的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),省與省之間的資金和物流平臺(tái)的搭建,而李建明則從國產(chǎn)手機(jī)廠商風(fēng)起云涌的“渠道扁平化”改革中看到了新的商機(jī)所在。

也正是對(duì)于“直供”理念的身體力行,為中域在2003年打開了一條品牌知名度躍升的坦途。6月,中域和東方通信首先達(dá)成合作,東信全系列產(chǎn)品向中域進(jìn)行直供,一個(gè)月后,康佳加入了進(jìn)來,接著,南方高科、摩托羅拉、聯(lián)想紛紛和中域展開合作,到目前為止,已經(jīng)有9家手機(jī)廠商和中域達(dá)成了全面直供的協(xié)議,而部分產(chǎn)品向中域直供的廠商更是不計(jì)其數(shù)?!俺晒?dāng)然讓人欣慰,但是談判的過程卻是異常的艱難?!被貞浧淠瓿醯钠D苦,李建明不禁唏噓。

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