茶葉的重點消費人群

其一、家庭消費：這是茶葉的主流消費形式。此種消費形式，消費人群主要是經(jīng)濟收入較高和文化之人，他們消費的也是價格較高的名優(yōu)茶，消費量也大。一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，多用散裝茶。當(dāng)然目前，那些包裝茶、袋泡茶、茶飲料也開始進入家庭。

其二、團體消費：主要是機關(guān)、企事業(yè)單位的團體消費。還有各種的工作會、招待會、茶話會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及各種其它的人員來往用茶，都是團體消費的組成部分。

其三、勞保消費：這是從事日常工作時的飲茶消費。因為茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，又具有很多功效，故而受到人們的喜愛，特別是那些與電腦多有接觸的白領(lǐng)。勞保消費的市場潛力很大。

其四、禮品消費：禮品茶的需求如今也在日益擴大，可以說市場紅火，甚至茶禮品額包裝也在不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具都成為禮品消費的一個熱點。不過，現(xiàn)在人們送禮非常講究包裝，甚至出現(xiàn)這樣的情況：茶少包裝大，只要包裝好就行。

茶葉的消費者人群

先了解客戶的需求和喜好,如:喜歡喝什么樣的茶或者買茶自己喝還是送禮，需要性價比高的還是要知名度大的?等等問題,推薦適合客戶的茶，當(dāng)場沖泡,過程中講解這個茶的口感和滋味,不要夸張,實事求是 ，講講這個茶的產(chǎn)地環(huán)境，來歷故事，加工中的趣事等。

整個過程不要問客人買些什么,賣多少這樣都湖讓客戶產(chǎn)生戒備心理和抵觸

茶葉主要消費人群

茶葉消費成為剛需，茶企挖掘新需求尋找市場突破口。

數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，接近9成的受訪網(wǎng)民是茶葉消費用戶，接近4成有每天喝茶的習(xí)慣，茶葉成為人們生活中的剛需。隨著健康養(yǎng)生觀念的加深，部分受訪網(wǎng)民也會選擇喝茶來達到保健的目的。

此外，喝茶場景多元，兼具休閑、社交和商務(wù)等場景，成為中小罐茶、中茶、瀾滄古茶等品牌茶企開拓新需求的重要突破口。

購買茶葉人群分析

需要充分了解茶產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己的茶品去分析潛在的消費市場，具體的消費市場有哪些，再以自己的茶店周圍本地消費群體、或自己產(chǎn)品特色相對應(yīng)的消費群體展開分析。

1、個人消費者：一般年齡、工作性質(zhì)、收入以及生活習(xí)慣、居住城市等因素綜合是會影響個人消費行為的。

2、時尚消費者：這類主要是城市青年，他們講究情調(diào)，比較追時髦，受媒體與廣告影響大，以及明星效應(yīng)也是不容忽視的。

3、習(xí)慣消費者：這一類主要是愛茶的人，這些消費者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種，而由于區(qū)域不同，對于茶品種的選擇也是有所不同的。

4、家庭消費：這里主要是指普通家庭的日常消費，都說柴米油鹽醬醋茶，可見茶是家庭生活里必不可少的，家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，因此茶葉店可以根據(jù)節(jié)假日來推出優(yōu)惠的家庭用茶。

5、功能消費者：比如女性喜歡減肥茶、美容茶等，這類產(chǎn)品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦無法達到消費者的期望效果，是會被遺棄的。

6、禮品消費者：中國傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶，在這三項里，唯有茶是老少皆宜，還有益于健康的，因此不論是什么節(jié)日，高檔名茶都是消費者的首選。

7、旅游消費者：茶在中國一直都被視為土特產(chǎn)，你看到杭州旅游的人不會忘買地道的西湖龍井，到武夷山旅游的人也會帶武夷山大紅袍。

8、專業(yè)場所消費者：這里指的就是茶館、茶樓等，這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化了，是極品茶與高檔茶的主要消費區(qū)域。

當(dāng)你對以上市場全部摸透，就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養(yǎng)了，做好前期調(diào)查研究，會讓你賣起茶來事半功倍。

茶葉的重點消費人群包括

統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。

針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。 分析與建議

　　1、關(guān)于產(chǎn)品細分及定位　

加大對統(tǒng)一綠茶的推介　統(tǒng)一的產(chǎn)品策略采用塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。但所有的營銷宣傳全部都是針對冰紅茶而展開的，冰紅茶的銷量的確有所上升，可是并沒有帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶的銷售數(shù)量。從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚綠茶，綠茶的消費者為數(shù)眾多。目前主要競爭對手康師傅茶飲料同統(tǒng)一一樣將宣傳重點主要放在冰紅茶上，統(tǒng)一完全可以抓住機會，擴大對綠茶的宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量達到擴大銷售的目的。

整合綠茶和冰綠茶　統(tǒng)一在綠茶產(chǎn)品方面，既有“統(tǒng)一綠茶”又有“統(tǒng)一冰綠茶”，普通消費者根本無法區(qū)分二者之間的差別，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進行整合，保留“統(tǒng)一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。

推出適合中年人的茶飲料　 在現(xiàn)實生活中茶飲料的購買者中不乏30-50歲的消費群體，這部分消費群體盡管有相當(dāng)一部分有自己泡茶的習(xí)慣，可是在平常外出，需要購買飲料的時候由于其飲茶的習(xí)慣，往往選擇購買茶飲料。統(tǒng)一茶飲料的，統(tǒng)一可針對這部分消費群體，采用差異化戰(zhàn)略推出適合該群體飲用的茶飲料填補目前茶飲料的空白，搶先一步占領(lǐng)該部分市場。

推出寡糖茶飲料　針對目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣的、不喜歡含糖口味的消費者的需求，統(tǒng)一還可適時地推出不含糖的茶飲料。

適應(yīng)不同的消費習(xí)慣　目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分；但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統(tǒng)一可增加茶飲料家庭裝的推介。

2、竟?fàn)帒?zhàn)略

擴大總市場　 統(tǒng)一將產(chǎn)品的目標(biāo)市場定在年輕消費者身上，實踐證明是正確的。但是統(tǒng)一對目標(biāo)消費者的年齡定義過于狹隘。盡管目前市場上的茶飲料生產(chǎn)商一致將消費群體一直鎖定在年輕群體上。但實際上茶飲料的消費群體應(yīng)該定位為那些沒時間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費人群。統(tǒng)一一旦如此定位自己的產(chǎn)品必將擴大其茶飲料的市場容量。

采用正面進攻　經(jīng)過幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產(chǎn)品的售價來看統(tǒng)一與康師傅對茶飲料的定價相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤率較高，而相同包裝的其他品牌特別是地方品牌的茶飲料的定價都在1.5-2.5之間。這種情況下統(tǒng)一可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過增加開瓶贈飲的數(shù)量隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

高端茶葉消費人群有哪些

首先要搞清楚對方喜歡什么茶葉。 如果不知道，那就送包裝漂亮、干凈的茶。 和人介紹什么原產(chǎn)地、工藝、口感，多數(shù)情況是費力不討好的事，讓他知道這茶夠干凈（有機）、上檔次（包裝）就好。 或者送名氣大的茶。 這道理和送茅臺一樣：送禮的意義僅在于讓對方知道價格不菲，受了人情。茅臺是酒中硬通貨，收禮人即使不喝酒，也知道茅臺的價值——早就炒作起來了。 茶中和茅臺類似的有金駿眉、牛肉、老班章一類的，前提是送禮人有鑒別能力，送假貨次品就得不償失。保險的做法是買大品牌。當(dāng)然，并不是說大品牌一定沒問題，只是因為大品牌價格穩(wěn)定。大起大落的“通貨”是劣幣，大家不會將賴茅當(dāng)成茅臺來送。 如果知道對方喜歡喝什么茶，送禮就有三種選擇。 一種保險一點。他喝什么，我就送什么。 喝鐵觀音的人，就送他鐵觀音；喝滇紅的人，就送他滇紅。價位中檔，但要能講故事：原產(chǎn)地，什么工藝，季節(jié)。送完禮，坐下來和別人聊一下，也讓對方知道自己做了一番功課，并不輕率。 第二種是他喝什么，我送頂級。 比如喝白茶的人，送他白毫銀針。沒有那么多預(yù)算，可以送稀缺，白茶/普洱都可以送老茶。茶葉等級不高的老茶價格比等級高的新茶便宜，口感還獨特。 第三種是他喝什么，我送類似。 這種方法常常會讓對方有意外之喜。想想看，對方已經(jīng)對某種茶很熟悉了，再送一樣的沒有新鮮感，送差別很大的茶又怕接受不了，不如送類似的。 喜歡喝清香型鐵觀音的人，可以送他漳平水仙、杉林溪，花香更純凈。 喜歡喝綠茶的人，可以送他白芽奇蘭，有綠茶的鮮爽和烏龍茶的清香，99%的頂級綠茶都沒法同時達到兩者。也可以送等級高的新白茶。 喜歡喝正山小種的人，可以送他福建有機紅茶，更干凈也更清爽。 喜歡喝安化黑茶的人，可以送他老白茶，不但同樣可以拿來煮，有時光發(fā)酵之味，香氣也更有特點。 上述這些方法，都是純理性的。 我自己送茶只考慮一條：對方是不是愛茶識茶之人。不是，就不送；是，就認真選，用心送。 我的公眾號是見識茶會，茶方面比較系統(tǒng)的文章會放在上面。 碼字不易，輕拍。

茶葉的重點消費人群是什么

云南普露家茶葉屬于中等檔次。該茶企的原料都是各個山頭的大樹等級原料，加工也都是傳統(tǒng)的工藝，所生產(chǎn)的普洱茶具有香氣好，葉片完整，入口口感好和性價比高等特點，在云南省的普洱茶業(yè)界有一定的知名度，屬于比較好的口糧茶，主要消費群體大都是大眾群體。

茶葉的重點消費人群有哪些

目前全球有160多個國家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶，這意味著每經(jīng)過四個國家就有三個國家喜歡飲茶，每認識5個人里面有2個人喝茶。

分析茶葉的消費人群和喜好

茶，不說人人都喝，但大多家庭都會備點茶 不同的群體，對茶的要求也不同。

茶葉需求人群

什麼女人喜歡喝茶葉？問題，我可以給你回答，你說什麼樣的女人愛喝茶葉，也愛喝茶葉的女人就是一個思想開闊愛喝愛喝茶的女人，思維廣闊，見識廣泛。應(yīng)該算得上女人中的上品，他們在感悟上，生活上都帶來不一樣的品味這個問題我就回答到這裡了，是否能幫助你？

中高端茶葉的消費人群

不管是什么茶，都是一分錢一分貨。99元一斤的茶葉，品相肯定不會是優(yōu)質(zhì)的，真的好茶能夠達到99元一斤的，真的是少之又少，非常罕見。

300元一斤的茶葉，按照當(dāng)前茶葉的市場來說，應(yīng)該算是中端以下的茶葉品質(zhì)所符合的價格，很明顯它會比99元一斤的更靠譜一些，茶的品質(zhì)不會太差。

那么1000元一斤的茶葉檔次呢？在不考慮西湖龍井、武夷巖茶這類太有名氣的茶葉，1000元一斤算是高檔茶葉了，是最好的那個檔次，適合偶爾嘗嘗或者買來送禮。

而名山名場的茶，價格會更高，能賣到幾千上萬一斤，這是正?，F(xiàn)象，相較而言一千的價格就稱不上高檔了。正兒八經(jīng)的山場正、品質(zhì)佳的傳統(tǒng)好茶，它的特點就是好、貴、少，一般人喝不到，見到也未必喝得起。

所以1000多一斤的茶算貴嗎？對于普通品種的茶葉來說，是比較貴的。這種茶葉，喝的時候沒有一絲澀味，而是一種很舒服的甜味，讓人身心愉悅。

但300元一斤和1000元一斤茶葉，其實茶葉所含的物質(zhì)及營養(yǎng)成分都是差不多的，不會說因為你買的茶貴，喝了之后就可以多活幾年……