茶葉市場競爭者分析論文

咖啡，酸奶等新潮飲品。

中國茶葉市場競爭對手分析

先了解你茶葉的特點,自己亦需有初步的品茶知識和知道茶的一些文化.然后將你的優(yōu)點推銷給你的顧客.當然在些過程中可以假想有你的競爭對手.但注意,在推銷過程中不能很明確的指出別人的缺點,以免讓顧客產(chǎn)生逆反心理.

茶葉市場的競爭對手分析

1、行業(yè)內(nèi)部的競爭

導致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有以下幾種：

⑴行業(yè)的增長緩慢，對市場份額的競爭過于激烈；⑵競爭者數(shù)量較多，競爭力量大致相當；⑶競爭對手提供的產(chǎn)品或服務大致相同，或者體現(xiàn)不出具體的差異；⑷某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益，擴大其生產(chǎn)規(guī)模，市場競爭平衡被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。

2、顧客的議價能力

行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或者用戶，也可能是商業(yè)買主。顧客的議價能力主要體現(xiàn)在是否可以使賣方降低商品的價格，提高產(chǎn)品的質(zhì)量或者提供更好的服務。行業(yè)顧客的議價能力受到以下因素的影響：

⑴購買數(shù)量。如果顧客購買數(shù)量多，批量大，作為買方的大客戶，就有更好的討價還價能力。如果顧客購買的是重要的原材料，或者顧客購買的支出比重大，顧客就必然會廣泛尋找貨源，貨比三家，從而擁有更強的議價能力。

⑵產(chǎn)品性質(zhì)。若是標準化的產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可利用賣主之間的競爭加強自己的議價力量。如果是日用消費品，顧客更關(guān)心產(chǎn)品的售價。如果是工業(yè)用品，產(chǎn)品的質(zhì)量和可能提供的服務則是顧客關(guān)注的中心。

⑶顧客的特點。消費品的購買者，人數(shù)多而分散，每次購買的數(shù)量較少；工業(yè)品購買者人數(shù)少且分布集中，因此每次購買產(chǎn)品的數(shù)量較多；經(jīng)銷商不僅大批量長期進貨，而且還可直接影響消費者的購買決策。因此經(jīng)銷商或工業(yè)用戶相對消費品購買者而言具有更強的議價力量。

⑷市場信息。如果顧客了解市場供求狀況、產(chǎn)品價格變動趨勢，并掌握賣方生產(chǎn)成本或營銷成本等有關(guān)信息，就會有很強的討價還價能力，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。

3、供貨廠商的議價能力

供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素的影響：

⑴對貨源的控制程度。若貨源由少數(shù)幾家廠商控制或壟斷，這些廠商就處在有利的競爭地位，就有能力在產(chǎn)品價格、付款時間或方式等方面對購貨廠家施加壓力，索取高價。

⑵產(chǎn)品的特色。若供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，或購買廠家轉(zhuǎn)換貨源供應需要付出很大的代價或很長的適應時間，則供貨廠商就處于有利的競爭地位，就有能力在產(chǎn)品上議價。

⑶用戶的特點。若購貨廠家是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會采取各種積極措施來搞好與用戶的關(guān)系。比如，合理的定價水平、優(yōu)惠的付款條件、積極的產(chǎn)品開發(fā)活動或各種形式的產(chǎn)品服務，爭取穩(wěn)定的客戶關(guān)系或長期的供貨關(guān)系。

4、潛在競爭對手的威脅

潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)或公司。新的進入者將帶來新的生產(chǎn)能力和對資源與市場的需求，其結(jié)果可能使行業(yè)的生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下跌，行業(yè)利潤減少。

潛在競爭對手的可能威脅，取決于進入行業(yè)的障礙程度及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應程度。進入行業(yè)障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)的反應越激烈，潛在競爭對手就越不易進入或不想進入，從而對行業(yè)構(gòu)成的威脅也就越小。

5、替代產(chǎn)品的壓力

替代產(chǎn)品是指具有相同功能，或者能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。比如，石油與煤炭，銅與鋁，咖啡與茶葉，或天然原料與合成原料等互為替代品。替代產(chǎn)品同樣會影響行業(yè)的競爭力度。

試述茶葉企業(yè)進行競爭者分析的意義

定位

定位決定地位，定位在品牌建設(shè)中具有牽一發(fā)而動全身的作用。王老吉通過"預防上火的飲料"的定位，從一個區(qū)域性的產(chǎn)品一躍成為一個全國人民都喜愛的飲料。商務通通過"商務工具"的定位，在PPD行業(yè)迅速突圍并成為行業(yè)老大，也提升了行業(yè)的發(fā)展空間。伊卡璐通過"草本"的定位，在競爭激烈的日化行業(yè)樹起了一面天然健康大旗。

定位就是在消費者大腦中進行準確占位。一個有效地定位來自對產(chǎn)品，對消費者，對競爭者，對社會資源的綜合分析、深刻判斷后的精準提煉。沒有對消費者對預防上火需求的準確理解和把握，對市場同類產(chǎn)品缺位環(huán)境的清醒認識，中草藥涼茶對預防上火有效的社會認知心理資源的巧妙借用，就沒有王老吉品牌的快速突圍。

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占位

定位只是找到一個對接消費者需求的概念和角度，定位要得到消費者認知，還需要設(shè)計消費者能感覺這種定位的視覺和心理元素，通過消費者能感受得到的一些元素體現(xiàn)品牌的定位，這樣才能讓品牌真正在消費者心中占位。企業(yè)理念，企業(yè)行為，產(chǎn)品開發(fā)原則、技術(shù)、材料、包裝、物料、廣告語、傳播、公關(guān)、活動、終端表現(xiàn)等都是占位的關(guān)健環(huán)節(jié)。

出位

生命在于運動，一個品牌的生命活力也是要通過運動體現(xiàn)出來。品牌通過定位和占位兩個環(huán)節(jié)的設(shè)計之后，重要的工作就是要讓品牌定位動起來，活起來，讓品牌從定位的靜止狀態(tài)走出來，以定位為中心進行精彩的表演，讓消費鮮明地感受品牌的定位形象。

茶葉的競爭者分析

麻栗小種是紅茶茶。

麻栗小種即正山小種，又稱拉普山小種，屬紅茶類，與人工小種合稱為小種紅茶。首創(chuàng)于福建省崇安縣（1989崇安撤縣設(shè)市，更名為武夷山市）桐木地區(qū)。是世界上最早的紅茶，亦稱紅茶鼻祖，至今已經(jīng)有400多年的歷史，由福建武夷山深處當?shù)夭柁r(nóng)于明朝中后期機緣之下創(chuàng)制而成。

后來在正山小種的基礎(chǔ)上發(fā)展了工夫紅茶。歷史上該茶以星村為集散地，故又稱星村小種。鴉片戰(zhàn)爭后，帝國主義入侵，國內(nèi)外茶葉市場競爭激烈，出現(xiàn)正山茶與外山茶之爭，正山含有正統(tǒng)之意，因此得名。

茶葉是用松針或松柴熏制而成，有著非常濃烈的香味。因為熏制的原因，茶葉呈灰黑色，但茶湯為深琥珀色。正山小種產(chǎn)地在福建省武夷山市，受原產(chǎn)地保護。

茶葉市場競爭者分析論文怎么寫

我國的茶葉市場呈現(xiàn)如下特點：

　　1、多：茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。

　由于歷史、地理原因，我國茶葉種類眾多，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右，而每一種茶葉因采摘時節(jié)、產(chǎn)地又可分出眾多子類。與茶葉種類多相對應的就是我國從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，據(jù)統(tǒng)計我國目前有大約8000萬茶農(nóng)，7萬家茶企。

　　2、亂：管理無序，標準缺失。

　　 產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場局面，而行業(yè)管理部門的無計劃管理和產(chǎn)品標準的不易操作更導致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面。

　　 近年來，各地大建茶葉城、茶葉批發(fā)市場，甚至一個城市建有多個批發(fā)市場，超出了市場的需要，結(jié)果導致市場內(nèi)商戶的銷量和利潤越來越薄。而且批發(fā)市場由個體商戶組成，自身所普遍存在的散、亂、雜和不易監(jiān)管等特點，很容易發(fā)生漫天要價的情況。管理的松懈也導致食品行業(yè)普遍推行QS認證在茶葉行業(yè)也得不到有效執(zhí)行。

　　我國現(xiàn)行茶葉品質(zhì)標準中，關(guān)于茶葉的感官品質(zhì)都采用定性語言描述，消費者難以理解和應用，致使標準在交易定價中很難發(fā)揮作用，形成實施上的標準缺失情況。普通消費者在購買茶葉時往往難辨良莠，聽任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，長此以往也會抑制消費者需求。

　　4、行業(yè)內(nèi)還存在假冒偽劣、農(nóng)藥殘留超標的情況也嚴重影響了行業(yè)形象和消費者的消費需求。

　　 行業(yè)管理的混亂直接導致了消費者選擇的障礙，降低消費者對產(chǎn)品的信任度，這也是為什么多數(shù)消費者買茶都要先看、先嘗后買的原因。

5、弱：企業(yè)實力弱，品牌意識弱。

　　我國茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小，規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數(shù)，而且沒有能夠主導行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。7萬家茶企共實現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣，而同年僅聯(lián)合利華立頓一家茶業(yè)年產(chǎn)值即達到230億元人民幣，相當于國內(nèi)茶葉產(chǎn)值的2/3強。

　　我國多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，茶企普遍缺乏品牌意識。目前我國有7萬家茶廠，注冊了自己品牌名稱的還不到1000家。

　　6、 產(chǎn)品、服務同質(zhì)化。

　　 受到國八條的限制，高端禮茶市場受到了制約。隨著茶葉市場競爭的不斷增強，養(yǎng)生茶市場，不斷發(fā)展同時，出現(xiàn)的各種互相仿效，從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品包裝都出現(xiàn)較為同質(zhì)化的現(xiàn)象。服務也越來越同質(zhì)化，都做茶葉送禮，都做傳統(tǒng)茶文化，但是卻沒有作出特色和新意。

在這樣的市場環(huán)境下，本源養(yǎng)生茶整合集種植、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，大力發(fā)展綠色有機茶，不斷提高茶葉的品質(zhì)，杜絕農(nóng)殘、重金屬殘留，給消費者提供放心的茶葉體驗。并在不斷發(fā)展的過程中，大力發(fā)展茶葉養(yǎng)生文化，整合整店輸出的連鎖模式，不斷擴大銷售的網(wǎng)絡(luò)，給眾多加盟商對經(jīng)營茶葉樹立了市場的信心，也為投資者提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺。

　　7、 產(chǎn)品過于單一

　　現(xiàn)在的不少茶葉品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都關(guān)于單一，比如八馬的鐵觀音、大益的云南普洱茶等。由于簡單化單一經(jīng)營，投資者眾多，造成惡性競爭，經(jīng)營困難。正是由于這個原因，給本源養(yǎng)生茶多元化產(chǎn)品經(jīng)營提供了大量的市場機遇。茶葉養(yǎng)生市場形成了多元化、多層次的消費格局。

　　本源養(yǎng)生茶含有茶葉品種包括：云南普洱茶、安化黑茶、綠茶、紅茶、烏龍茶以及保健花茶等，產(chǎn)品款式達300多種，滿足了消費者的多元化需求。

　　8、 產(chǎn)銷分離，過于重視產(chǎn)品包裝。

　　在茶葉市場上，當前的一些茶葉品牌是產(chǎn)銷分離得而，甚至一種產(chǎn)品從茶廠里生產(chǎn)出來，要經(jīng)過多級代理，最后才流到終端，到達消費者手里。這樣不僅會造成利潤的環(huán)環(huán)折扣，降低了零售產(chǎn)品利潤，卻讓消費者為高價茶葉買單。

茶葉市場的競爭分析

全球茶葉產(chǎn)銷量齊升，中國茶葉市場供應增加較快，綠茶、烏龍茶占主要地位

茶/茶飲品被譽為"世界三大飲料之一"。茶葉行業(yè)的上游為茶葉種植，上游行業(yè)的發(fā)展直接影響到茶葉產(chǎn)品原材料的供應數(shù)量與品質(zhì)；下游是終端消費者與茶葉深加工行業(yè)。

近年來，全球茶葉市場需求持續(xù)增長，其中，亞太地區(qū)的綠茶消費增長強勁，而北美、西歐的紅茶市場也已發(fā)展成熟。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年的茶葉消費量約為544萬噸，2015-2017年間年均復合增長率達4.3%，預計2018年消費量為567萬噸，到2020年全球茶葉消費量將超600萬噸。

同時，全球茶葉產(chǎn)量穩(wěn)步增長，數(shù)據(jù)顯示，2017年產(chǎn)量共557萬噸，2015-2017年間年均復合增長率達3.5%。預計2018年全球茶葉產(chǎn)量為576萬噸，到2020年產(chǎn)量將超600萬噸。

在國內(nèi)市場，由于茶園面積穩(wěn)中增長，湖北、貴州、陜西、江西等省在2017年種植面積分別增加23.6萬畝、21.5萬畝、19.3萬畝、15萬畝，茶葉產(chǎn)量在2017年達到258萬噸。消費量方面，2017年中國茶葉消費量約為193萬噸，消費量穩(wěn)步增長。2013-2017年，國內(nèi)茶葉產(chǎn)量、消費量年均復合增長率分別為7.6%、6.0%，預計2018年中國茶葉產(chǎn)量、消費量將分別在277.6、204.5萬噸左右。

目前，茶葉市場中綠茶、烏龍茶占據(jù)主要份額，2017年二者比重分別為61%、13%；但近年的產(chǎn)量比重在下降。同時，普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升，紅茶、黑茶、白茶、黃茶等茶類占26%。此外，市場上的柑普茶、柑紅茶、花草茶等特色產(chǎn)品及超微茶粉、抹茶、茶飲料、茶保健品等精深加工產(chǎn)品也在增加。

茶葉產(chǎn)業(yè)提檔升級，多元化、品牌內(nèi)涵、健康消費成趨勢

前瞻認為，當前國內(nèi)茶葉市場已經(jīng)出現(xiàn)了如下趨勢。

茶葉產(chǎn)業(yè)提檔升級。

茶葉是重要經(jīng)濟作物，也是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。但是，我國茶產(chǎn)業(yè)大而不強、大而不精、大而不彰，質(zhì)量效益和競爭力差距明顯，影響了茶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

從消費習慣來看，隨著消費群體進一步細分，多元化的消費將成為茶葉市場的新趨勢。茶葉天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，使茶葉為越來越多的人所接受，茶葉的主要消費人群也從中老年男性為主向各類人群擴散。不同類別的消費者對茶葉的消費需求也存在較大差異，由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消費者更加注重品質(zhì)與品牌內(nèi)涵。

目前我國茶葉行業(yè)企業(yè)數(shù)量多而分散，企業(yè)整體規(guī)模不大，作坊式小企業(yè)較多，達到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。隨著國內(nèi)消費水平提高，消費者對茶葉的品質(zhì)、安全日益重視，己經(jīng)由購買非品牌茶葉逐步轉(zhuǎn)向購買品牌茶葉。

品牌內(nèi)涵變得更加重要，符合消費者感知且獨具特色的品牌將嶄露頭角。

未來幾年，茶行業(yè)“品類強，品牌弱”的局面還會長期存在，其中一個重要因素就是高度同質(zhì)化和簡單粗放的品牌建設(shè)思維。在對消費者的調(diào)研中，“品牌”成為消費者選購茶葉時的首要關(guān)注因素，消費者對于知名茶企的品牌溢價接受度遠遠超過想象。另一方面，新的業(yè)務模式以及跨界融合，將為茶企帶來更多的機會。從“+互聯(lián)網(wǎng)”、“+旅游”、“眾商模式”、“私人訂制”等新的業(yè)務模式和跨界融合不斷出現(xiàn)。

健康主題的消費需求日趨強烈。

飲茶是一種有利于身體健康、可提高生活品質(zhì)的習慣，符合現(xiàn)階段消費者對健康和高生活品質(zhì)的訴求。飲茶人群的增長帶動著茶葉市場規(guī)模擴張，促使茶業(yè)企業(yè)擴大生產(chǎn)，使一些品牌認可度高的茶葉企業(yè)脫穎而出。人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，有機茶類似的健康類食品，必然將進入千家萬戶；在食品安全丑聞不斷爆出的今天，一些中高端人群更加需要健康的食品和綠色的食品。

——以上數(shù)據(jù)和分析參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國茶葉行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預測分析報告》。

茶葉市場競爭者分析論文題目

隨著生活水平的不斷提高，人們更注重食品的健康。研究表明：茶葉中含有的茶多酚、茶多糖以及茶色素等成分，可以控制血糖升高，因此茶葉可以促進人們身體健康、降低慢性疾病的發(fā)生率。發(fā)展茶食品符合茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，迎合了人們對養(yǎng)生以及保健的需求。

1?茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要

我國是茶葉的發(fā)源地，茶葉的種植面積以及總產(chǎn)量位居世界第一。就目前來說，茶葉市場的競爭十分激烈。我國茶葉的出口數(shù)量位于世界第三。茶葉要想取得更好的發(fā)展，必須要進行深加工，茶食品是茶葉深加工的一個重要方面。由于地理環(huán)境等因素，我國有些地區(qū)生產(chǎn)的茶葉口感欠佳，沒有很好的銷售市場，可以運用相關(guān)技術(shù)提取出茶葉中的有效成分，并添加到相應的食品中，制作出茶食品。這樣的做法不僅有利于人們的健康，也打開了茶葉的銷售市場，一舉多得。

2?養(yǎng)生保健的需要

茶葉受消費者厚愛的原因是茶葉具有很好的保健效果。相關(guān)調(diào)查顯示：傳統(tǒng)的飲茶方式只能提取出茶葉中能溶于水的成分，而茶葉中很多的成分不能溶于水或難溶于水。

例如茶葉中能通過沖泡被提取出的蛋白質(zhì)僅有2%左右，沖泡并不能完全提取出茶葉中的營養(yǎng)成分，通過相關(guān)技術(shù)將茶葉加入到食品中，可以更大程度的提取茶葉的營養(yǎng)成分。由此可見，茶食品能最大程度的發(fā)揮茶葉的營養(yǎng)功能，促進人們的健康。

茶葉市場競爭者分析論文范文

現(xiàn)在以元氣森林為主導的0糖飲料似乎又掀起一個小高潮，但元氣森林并沒有形成某涼茶品牌的熱度，現(xiàn)在卻要面臨比某涼茶品牌同樣嚴重的市場競爭。現(xiàn)在多家品牌開始進入這一領(lǐng)域。并且還有超級大品牌，市場激烈程度可想而知。

熱度降維

成立僅僅4年的元氣森林，無疑是一個出現(xiàn)頻率極高的飲品品牌，也一直是各路媒體的盤點大V。剛剛過去的一年，元氣森林成為了水飲界的一匹黑馬。此番對觀云白酒融資將更多用于建設(shè)“未來感的酒廠”，不無意外的話，元氣森林將從水飲界跨界到酒類，此前，元氣森林推出即飲咖啡產(chǎn)品。

天眼查信息顯示，元氣森林成立于2016年，是一家互聯(lián)網(wǎng)+飲料公司，專門生產(chǎn)無糖、低熱量產(chǎn)品。

從消費人群來看，自元氣森林產(chǎn)品上市至今，購買主力軍大多來自95后及00后，尤其是元氣森林主打的“0糖0熱量”。

公開資料顯示，元氣森林成立于2016年，是一家互聯(lián)網(wǎng)+的飲料公司。憑借“無糖低熱量”、“氣泡飲”、“日系營銷”等，元氣森林的產(chǎn)品在過去兩年迅速走紅。以0糖0脂0卡為噱頭印在外包裝上，號稱怎么喝也不長胖，產(chǎn)品中，采用了赤蘚糖醇作為甜味劑，元氣森林的一系列營銷操作，備受年輕人青睞。

隨著消費者健康意識的不斷增強，“無糖”產(chǎn)品備受青睞，“無糖”飲料更是成為2020年的消費熱詞，各大品牌爭先推出無糖產(chǎn)品，迎合消費潮流。元氣森林的“赤蘚糖醇”2020年元氣森林迅速成為水飲品的熱銷品牌。

成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，其日系風也為自己招徠了不少年輕人的眼光，但去年9月1日，元氣森林官方公眾號將原名“元気森林”更為“元氣森林”，業(yè)內(nèi)猜測一則是現(xiàn)在元氣森林已經(jīng)有一定的知名度，日系風格給自己帶來較負面的影響，另外為上市作準備。

著名經(jīng)濟學家宋清輝認為，元氣森林氣泡水憑借“偽日系”走紅，將這種概念復制到乳制品上，也能在短期內(nèi)獲得不錯的銷量，而一旦被消費者識別出北海牧場的“偽日系”面具后，其品牌信任度將直線下降。

無糖已經(jīng)成為市場新寵，面對巨大的市場，各大飲料企業(yè)紛紛布局，以求分得一杯羹。而巨頭的加入，會讓新興品牌面臨巨大的壓力，巨頭無論在市場還是資金上，都碾壓普通品牌，使他們無法勝出。

目前，一款名為“清汀”的飲料外包裝跟元氣森林極其相似，也主打“0糖0脂”，該飲料由北京清泉出山飲品有限公司出品，掌門人邸杰曾是元氣森林的股東，邸杰在退出元氣森林的前三個月成立清泉出山

中國人真是貨賣扎堆，經(jīng)過2020年“無糖”產(chǎn)品的市場預熱后，大大小小的品牌都開始主打這一市場。在廣東地區(qū)，其實有相當多的小廠家都能夠生產(chǎn)蘚糖醇飲料，無論從包裝還是口感上都不輸元氣森林。因此，元氣森林除了自己的品牌，在配方等方面非常容易喪失競爭力，因此，大家會問元氣森林的護城河在哪兒？

資本市場布局

1月27日，新的中國品牌元氣森林完成對觀云白酒的新一輪融資，金額為數(shù)億元，元氣森林占股15%，元氣森林注入的這筆融資將更多用于建設(shè)“未來感的酒廠”，從水飲品到酒品，元氣森林的擴張邁出的步伐有點大。業(yè)界分析是元氣森林做大規(guī)模，實現(xiàn)上市的方法。

從元氣森林的發(fā)展經(jīng)歷來看，非常符合互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展趨勢。前期通過供應鏈來優(yōu)化資金壓力，并且通過大規(guī)模的新媒體推廣手段推銷量。銷量擴大進一步提升品牌的影響力，隨后開始進行融資，再通過融資的錢大規(guī)模的去鋪設(shè)線下渠道。

據(jù)元氣森林創(chuàng)始人唐彬森稱，元氣森林還有95%的產(chǎn)品沒有推出，2021年會是元氣森林的產(chǎn)品大年。為了推出強大的產(chǎn)品陣容，元氣森林已經(jīng)申請注冊了100多個商標，包括了方便食品、啤酒飲料、酒類、醫(yī)藥等品類。

從2016年第一款上市飲品燃茶推出至今，元氣森林推出的新概念產(chǎn)品速度一直在縮短。從燃茶開始，每日茶、氣泡水、寵肌水、健美輕茶、乳茶、外星人功能飲料，以及滿分氣泡果汁，這些主打產(chǎn)品推出的時間間隔大致是16個月、10個月、7個月、6個月、4個月。唐彬森去年的經(jīng)銷商大會上稱2021年是其“產(chǎn)品大年”，配合其產(chǎn)品大年，唐彬森提出了2021年要實現(xiàn)75億元銷售額的目標任務。

但75億元銷售額的目標并不為業(yè)界所看好，一則拳頭產(chǎn)品成為了紅海，如何在紅海市場再現(xiàn)去年的業(yè)績。另外元氣森林要推出的其他品牌，均沒有創(chuàng)新性，并且這些領(lǐng)域均有穩(wěn)定的格局，還都有巨頭掌控。元氣森林突圍非常困難。

“越融資越危險，融資的背后或有對賭協(xié)議?！敝袊放蒲芯吭褐斓づ畋硎荆骸霸獨馍址Q，銷售目標的背后或是資本的綁架：早沖業(yè)績、早上市、早套現(xiàn)離場。”但過快的速度誰敢保證不會成為另一個某幸咖啡？