茶業(yè)銷售渠道

巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂場所、公司、單位等企業(yè)進(jìn)行銷售。 ；店開好后多做幾個(gè)宣傳、活動(dòng)、好讓整個(gè)地區(qū)的人都明白、你店的特色之處，都敢來買茶。

；與茶樓聯(lián)手，做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來擴(kuò)大店里的名氣、好增加客人回頭。

；不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個(gè)活動(dòng)，來加大宣傳、便于下次光顧。

；

做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級(jí)禮盒茶。

；做批發(fā)零售、讓附近的幾個(gè)茶葉店到你店來拿貨。 ；

最重要的一點(diǎn)，你是要搞清楚你的人群在哪？用什么樣的方法切入進(jìn)去。

茶業(yè)銷售渠道分析

渠道茶的選擇不僅關(guān)系到從產(chǎn)品到消費(fèi)者之間的路徑長短，更為重要的是，它牽涉到我們整體的市場安排以及我們對消費(fèi)者的掌控。

選擇或長或短的渠道茶可能取決于特定企業(yè)的特定情況，但從渠道的組合與搭配中把握企業(yè)對市場的控制能力卻是重要的。

如某一單位向茶葉經(jīng)銷商購買大批茶葉，而茶葉經(jīng)銷商必須向茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買，為了節(jié)省流通費(fèi)用，茶葉經(jīng)銷商可能直接從茶葉生產(chǎn)企業(yè)那兒將茶葉運(yùn)到該單位，而不再經(jīng)過該茶葉經(jīng)銷商的店鋪。

但是其營銷渠道卻沒有變，即茶葉實(shí)體的轉(zhuǎn)移是由茶葉生產(chǎn)企業(yè)到單位，但茶葉營銷的渠道仍然是茶葉生產(chǎn)企業(yè)到茶葉經(jīng)銷商，再到該單位。

渠道茶根據(jù)茶葉產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，一般來說主要有以下幾種。

（1）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——消費(fèi)者。

這種模式也叫直接渠道，是指茶葉生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的茶葉產(chǎn)品，不經(jīng)過任何中間商，直接由該茶葉生產(chǎn)企業(yè)銷售給消費(fèi)者，是較短、直接的營銷渠道。

一般來說，這樣的茶葉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較為雄厚，開設(shè)自己的店鋪進(jìn)行茶葉的銷售。如著名的天福集團(tuán)，就是憑借自己眾多的零售店鋪銷售天福茗茶。

（2）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——零售商——消費(fèi)者。

在茶葉生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間多了零售商，零售商從茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買來茶葉銷售給消費(fèi)者。

很多實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)可以采用此種模式，而且借助各地的零售商，企業(yè)的茶葉可以實(shí)現(xiàn)廣闊的銷售領(lǐng)域。

（3）茶葉生產(chǎn)者——收購商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。

這是目前較為普及的茶葉營銷渠道之一。

其特點(diǎn)就是眾多茶農(nóng)手中的茶葉被茶葉收購商收購，再借助批發(fā)商和零售商，使茶葉可以順利到達(dá)消費(fèi)者的手中，而茶農(nóng)借助自身的力量則很難實(shí)現(xiàn)茶葉的銷售。

茶葉主要銷售渠道

一、網(wǎng)絡(luò)電商：抖音，快手，頭條，微博，公眾號(hào)

二、實(shí)體，加朋友圈

三、大公司、政府等禮品贈(zèng)送，走高端路線

茶葉營銷渠道

開茶葉店，怎么做才能吸粉引流？這幾個(gè)小方法你可以去試試。

吸粉引流包括兩個(gè)戰(zhàn)線。一個(gè)是線下，一個(gè)是線上。

首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會(huì)跨界營銷，與餐飲門店、汽車俱樂部等合作，消費(fèi)滿多錢，做為一個(gè)贈(zèng)品贈(zèng)送，達(dá)到雙贏。二是活動(dòng)促銷。三天小活動(dòng)，五天大活動(dòng)。同時(shí)開展招聘品茶員活動(dòng)，讓品茶員帶動(dòng)人流。三是資源互換。針對大型超市進(jìn)行資源互換。用茶葉換超市購物卡，與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營銷。利用社團(tuán)組織和物業(yè)來進(jìn)行社團(tuán)營銷。

其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號(hào)進(jìn)行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進(jìn)行直播銷售，通過網(wǎng)紅帶動(dòng)人流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識(shí)的角度，進(jìn)行吸粉引流。

總之吸粉引流是要結(jié)合實(shí)際情況，針對不同的客戶定位，采取不同的吸粉和引流手段。

中茶銷售渠道

云南的普洱茶分為大廠牌茶和山頭茶、如果是以廠牌來分的話主要有勐海大益、下關(guān)沱茶、瀾滄古茶、普洱茶集團(tuán)、老同志等規(guī)模比較大的茶廠。

如果以產(chǎn)區(qū)來分的話基本分為三大茶區(qū)，西雙版納茶區(qū)、普洱茶區(qū)、臨滄茶區(qū)。

西雙版納茶區(qū)分為勐臘古六大茶山茶區(qū)，分別是倚邦茶山、革登茶山、莽枝茶山、蠻磚茶山、曼撒（易武）茶山、攸樂茶山六座茶山。是普洱茶的正宗發(fā)源地。勐海的有布朗山茶區(qū)（分別有賀開、老曼峨、班盆、老班章、新班章等茶山）南糯山、巴達(dá)山等。

普洱茶區(qū)基本全境都有茶山、比較有名的是景邁山、困鹿山、江城、邦崴等。

臨滄茶區(qū)主要是勐庫和邦東及永德等，其中比較有名的是勐庫的冰島茶山、邦東的昔歸茶山。

基本上云南大部分地區(qū)多少都會(huì)有點(diǎn)茶山，只不過主要的產(chǎn)區(qū)就是上述三個(gè)大區(qū)。

茶業(yè)銷售渠道有哪幾種

打開茶葉市場的銷路需要：首先，要確定自己的茶葉有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢，市場上同類產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在市場上，知彼知己百戰(zhàn)不殆，要打開茶葉市場的銷路，先要搞清楚這一點(diǎn)。

打開茶葉市場的銷路需要：包裝自己的茶葉產(chǎn)品，包括品牌、文化、定位、人群等等。要打開茶葉市場的銷路，先要讓顧客認(rèn)可自己的產(chǎn)品，認(rèn)可自己的文化，所以需要包裝。

打開茶葉市場的銷路需要：塑造一些故事，讓自己的目標(biāo)人群對自己的茶葉產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生共鳴。特別是現(xiàn)在一些年輕人，他們更注重感覺和共鳴，對于茶葉這個(gè)產(chǎn)品而言，塑造一些故事會(huì)更有銷路。

打開茶葉市場的銷路需要：組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。要打開市場銷路，沒有團(tuán)隊(duì)是不行的，要選擇一些具備專業(yè)銷售技巧和知識(shí)的人才，要塑造一些銷售理念，打造高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

打開茶葉市場的銷路需要：尋找合作的渠道和平臺(tái)。要打開茶葉市場的銷路，除了自己公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，還需要尋找一些渠道和平臺(tái)來合作，他們可以幫助自己擴(kuò)大知名度，提供更多的客戶資源。

打開茶葉市場的銷路需要：借助互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行銷路的探索和開發(fā)?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。幾乎人人都有一部手機(jī)，都在上網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候要打開茶葉市場的銷路，可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力和傳播度。

打開茶葉市場的銷路需要：注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重口碑，注重服務(wù)。要想打開市場銷路，產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，口碑要好，服務(wù)也要優(yōu)質(zhì)。這幾點(diǎn)都可以給自己的茶葉帶來更多的市場支持率。

銷售茶葉的渠道

要做地?cái)偵?，首先地段很重要，賣茶葉的話，和一般賣衣服這些不一樣，衣服哪個(gè)只要人流量大就適合擺，但是做地?cái)偛枞~生意的話，最好選擇市場或者市場邊上，因?yàn)樗菍儆谑称凤嬃项?，市場的客戶群比較集中！

地段選擇好之后，就要考慮產(chǎn)品了，要看當(dāng)?shù)厝艘话愫仁裁床?，因?yàn)椴枞~這東西，雖然全國都有喝茶的，但是往往每個(gè)區(qū)域的喝茶習(xí)慣不一樣，所以往往要的茶也不一樣，有些地方喜歡大紅袍，有些地方喜歡鐵觀音，所以要根據(jù)區(qū)域去選擇相對應(yīng)的產(chǎn)品！

產(chǎn)品種類選擇完，則需要考慮價(jià)位，因?yàn)槭亲龅財(cái)偛枞~生意，那么價(jià)位不能選擇高，高價(jià)的大家一般都是去店里買的，不會(huì)選擇地?cái)偟?！所以產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間要選擇好，要賣大概什么價(jià)位的，比如25-60的？

價(jià)位也考慮好之后，那就要選擇進(jìn)貨渠道了，假如自己平時(shí)有好的進(jìn)貨渠道那是最好的，假如沒有也可以去網(wǎng)上搜索，比如去百度上搜索想要的產(chǎn)品，比如去阿里巴巴上搜索想要的產(chǎn)品等等！找到適合價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)貨，能夠中間還能有相應(yīng)利潤的！

貨進(jìn)回來就是要怎么保存好了，茶葉不比其他東西，假如你保存不好，口感這些就變了，有可能就不值錢了，所以一定要做好相應(yīng)的保存動(dòng)作，最好是干燥通風(fēng)的地方！假如是箱子裝的話，就密封好一點(diǎn)！

準(zhǔn)備工作做完，后面就是正式擺攤了，擺攤的話，最好弄個(gè)廣告布，講你是賣茶葉的等等，再弄個(gè)喇叭，搞個(gè)活動(dòng)，通過喇叭把你產(chǎn)品的價(jià)格和活動(dòng)這些放出去，那么地?cái)偛枞~就正式銷售了！

擴(kuò)展資料：

茶葉，俗稱茶，一般包括茶樹的葉子和芽。別名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。 茶葉成分有兒茶素、膽甾烯酮、咖啡堿、肌醇、葉酸、泛酸，有益健康。茶葉制成的茶飲料，是世界三大飲料之一。

茶葉源于中國，茶葉最早是被作為祭品使用的。但從春秋后期就被人們作為菜食，在西漢中期發(fā)展為藥用，西漢后期才發(fā)展為宮廷高級(jí)飲料，普及民間作為普通飲料那是西晉以后的事。發(fā)現(xiàn)最早人工種植茶葉的遺跡在浙江余姚的田螺山遺址，已有6000多年的歷史。飲茶始于中國。葉革質(zhì)，長圓形或橢圓形，可以用開水直接泡飲，依據(jù)品種和制作方式以及產(chǎn)品外形分成六大類。依據(jù)季節(jié)采制可分為春茶、夏茶、秋茶、冬茶。以各種毛茶或精制茶葉再加工形成再加茶，包括分為花茶、緊壓茶、萃取茶、藥用保健茶、茶食品、含茶飲料等。

茶業(yè)如何銷售

1、注重儀容儀表，微笑大方打開芥蒂。

2、無論對方是誰，都是生意合作者，不要給人太過謙卑之感，也不能有強(qiáng)硬之態(tài)，不卑不亢，用良好的態(tài)度和消費(fèi)者真摯交友。

3、恭維的話雖然人人愛聽，但是聽多了，會(huì)讓人覺得虛偽、輕浮。

4、多聽對方的購買需求，不胡亂介紹產(chǎn)品，尊重別人也是尊重自己。

5、成功不驕，失敗不餒。能夠總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。

6、能夠做最好的準(zhǔn)備，應(yīng)付最壞的打算。