別看我做了這么長時(shí)間的銷售，也帶過團(tuán)隊(duì)，銷售方案這樣的東西，還真的沒有寫過果樹苗木營銷?，F(xiàn)在，試著寫一些吧。就當(dāng)參考；

一，銷售環(huán)境的分析；

結(jié)合產(chǎn)品的定位，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。

二，競爭對手的分析；

該地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，是什么？自己的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

三，客戶的分析；

客戶的顯在需求和潛在需求，消費(fèi)習(xí)慣，以及重復(fù)消費(fèi)的因素。

四，自身銷售團(tuán)隊(duì)的分析；

企業(yè)文化，銷售主管，對團(tuán)隊(duì)的影響。

五，公司其他部門的因素分析；

領(lǐng)導(dǎo)的作用，其他部門的配合方面。

六，風(fēng)險(xiǎn)分析；

所以可能影響銷售的因素，以及不可抗力等。

如何把苗木銷售出去

工廠一般用苗木也是小數(shù)目的，園林公司可以，不過沒有關(guān)系很難進(jìn)去，園林局的業(yè)務(wù)一般都給他們自己的熟人了，你可以成立自己的園林公司然后做個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳，去網(wǎng)上發(fā)布信息，去園林網(wǎng)站注冊會員。去Q群里面有采購的跟他聯(lián)系下。

苗木銷售如何開發(fā)大客戶

跟一般的開發(fā)大客戶一樣。
1. 找到準(zhǔn)大客戶。分析一下哪些/哪類公司會成為使用苗木的大客戶。如：種植場，城市綠化公司/園林局等；分析他們是使用你們公司的苗木，用量多少等；
2. 找到負(fù)責(zé)采購的部門/負(fù)責(zé)人，如：技術(shù)（如有的話），采購；【這時(shí)最好看看是否有熟人/朋友能夠幫助引薦一下。相比于陌生拜訪，有熟人引薦要好很多?！?br>3. 接洽，面談；
4. 根據(jù)情況再制定下一步的計(jì)劃。