市場細分能夠幫助企業(yè)認識市場、研究消費者和競爭對手，為企業(yè)選擇合適的目標市場、制定正確的營銷策略提供依據(jù)。在任何市場上，細分市場總是起著相當重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（一）有利于企業(yè)獲得消費者的忠誠；（二）有利于企業(yè)集中使用力量；（三）有利于企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢；（四）有利于企業(yè)根據(jù)市場變化，調(diào)整營銷策略。

??1。該市場應有充分的現(xiàn)實需求量，其需求水平達到了企業(yè)期望的特定市場

2。該市場有比較好的潛在發(fā)展前途，為企業(yè)預留了企業(yè)發(fā)展空間和獲取更大利潤的前景，有利于企業(yè)持續(xù)的開拓該市場。

3,市場的競爭不甚激烈，競爭對手少，或競爭者不易打人，或活該企業(yè)在該市場的競爭中有絕對或相對的優(yōu)勢

4。
??通過適當?shù)姆咒N渠道可以解除或進入這一市場。

否則不能作為細分市場。

目標市場的選擇有三種策略：

1。無差異戰(zhàn)略---適用于企業(yè)資源雄厚，產(chǎn)品通用性強、適應性強，差異性小，一級市場類似性較高且具有廣泛需求的產(chǎn)品

2。差異性戰(zhàn)略---完全差異性戰(zhàn)略即將每一個細分市場都作為目標市場；市場專業(yè)化策略極為不同的目標市場提供同類產(chǎn)品，比如軍隊的防彈衣，為各行業(yè)提供不同規(guī)格的電動機；選擇性專業(yè)化策略

3。
??集中性戰(zhàn)略---適用于資源有限的小企業(yè)，或剛剛進入進入某一新領(lǐng)域的企業(yè)

4。市場類似性

5。產(chǎn)品的同質(zhì)性

6。企業(yè)實力

7。產(chǎn)品生命周期

8。競爭者的市場策略

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