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求助:老知青山茶油營銷策劃案

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“老知青”杯福建省首屆大學(xué)生營銷實戰(zhàn)技能大賽
  暨
  福建對外經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院4H卓越工程技能第二屆市場營銷綜合技能大賽
  競賽規(guī)程

  福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院工商管理系
  2011.10.12

  目錄

  一、競賽背景 1
  二、競賽目的 1
  三、競賽時間與地點 1
  四、競賽組織機構(gòu) 1
  五、競賽內(nèi)容 1
  六.競賽流程 2
  七、競賽規(guī)則 4
  八、獎項設(shè)置與獎金發(fā)放 5
  九、經(jīng)費預(yù)算 5
  十、營銷實戰(zhàn)活動監(jiān)控 5
  十一、附件 6

  一、競賽背景
  為了響應(yīng)教育部強化高職院校的實戰(zhàn)能力的號召,本院借福建省“老知青”杯大學(xué)生營銷技能大賽的平臺,面向高校舉辦營銷技能實戰(zhàn)比賽。營銷實戰(zhàn)技能對培養(yǎng)營銷管理類學(xué)生的團隊精神、市場經(jīng)濟意識、創(chuàng)業(yè)意識,認識市場規(guī)律和規(guī)則,真正做到學(xué)以致用、活學(xué)活用,提高營銷實戰(zhàn)能力有深遠的意義。
  二、競賽目的
  “老知青”杯大學(xué)生營銷技能大賽是針對學(xué)生營銷技能培養(yǎng)而開展的全院范圍內(nèi)的營銷競賽活動。此次活動,學(xué)生組建參賽團隊,以企業(yè)贊助的產(chǎn)品為載體,進行實際的營銷運作。目的是通過營銷實戰(zhàn)的演練,檢驗市場營銷的教學(xué)成果,加深對市場營銷的理論理解,培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進的團隊意識,提升營銷策劃、促銷和銷售溝通能力,鍛煉市場營銷各種專業(yè)方法與技巧。
  三、競賽時間與地點
  1、競賽時間:2011年11月1日-11月30日
  2、競賽地點:福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院
  四、競賽組織機構(gòu)
  1.主辦單位:福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院
  2.贊助單位:老知青集團公司
  3.承辦單位:福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院工商管理系市場營銷教研室與系學(xué)生會
  五、競賽內(nèi)容
  1.營銷策劃方案競賽
  2.銷售成果競賽
  3.總結(jié)競賽
  4.綜合成果評比
  六.競賽流程
  第一階段 認知階段(時間:2011年10月10日-10月21日)
  1、方案制訂。10月10日-21日,工商管理系與企業(yè)共同制訂比賽方案,并將競賽相關(guān)資料發(fā)給相關(guān)參賽學(xué)生。
  2、競賽培訓(xùn)。10月21日下午,企業(yè)方派代表對學(xué)生進行產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn)。
  3、問題解答。競賽組委會協(xié)同企業(yè)方代表解答參賽選手有關(guān)競賽問題。
  第二階段 準備階段(時間:2011年10月20日-11月1日)
  1.團隊準備。在大賽的開始階段學(xué)生自行組建團隊(3-6人),以團隊的形式集中報名(每組須有隊名與團隊負責(zé)人),10月21日將報名結(jié)果上報學(xué)生會負責(zé)人。
  2.宣傳準備。學(xué)生會配合企業(yè)制作活動橫幅、海報、傳單等,并在學(xué)院的適當(dāng)場所張貼和散發(fā)。11月1日前完成。
  3.方案準備。各參賽隊伍按照參賽要求,在規(guī)定時間內(nèi)制訂老知青產(chǎn)品促銷策劃方案,并于10月28日前上交作品的方案word電子版與紙質(zhì)版給學(xué)生會負責(zé)人,由其轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)校評委會負責(zé)老師。11月1日前評委會老師將策劃案結(jié)果評出。
  4.銷售準備。各參賽隊伍自行按照方案設(shè)計,進行有關(guān)銷售的各項準備,并可以預(yù)拿訂單。11月1日前完成準備工作。
  5.物料準備。企業(yè)做好各種宣傳物料的配備,負責(zé)教師與企業(yè)方代表落實相關(guān)物料的準備情況。學(xué)生會根據(jù)報名團隊情況,在校內(nèi)為每支團隊配桌子1-2張,椅子4-6張。11月1日前完成。
  6.貨物配送。11月1日下午,企業(yè)將貨物送入院校。院校相應(yīng)的負責(zé)人組織學(xué)生會負責(zé)人將貨物收放到合適的場所。
  第三階段 競賽階段(時間:2011年11月2日-11月6日)
  A、校內(nèi)競賽階段
  1、場地布置
  11月2日上午8點到10點,系學(xué)生會配合企業(yè)做好現(xiàn)場主場地布置;各參賽隊伍按照規(guī)劃場地進行場地布置。
  2、開幕儀式
  11月2日上午10點半,由學(xué)生會負責(zé)舉辦相關(guān)事宜,邀請院系領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)方代表參加,參賽團隊必須參與。院系領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)方代表致詞,并由企業(yè)方代表與校方負責(zé)人現(xiàn)場頒發(fā)策劃方案相關(guān)獎項。
  3、現(xiàn)場銷售
  11月2日中午到下午,參加決賽團隊按照擬定的促銷方案,在校區(qū)利用1天時間進行現(xiàn)場銷售。17點,企業(yè)負責(zé)回收物資。
  4、成果統(tǒng)計
  11月2日晚上,參賽院校相關(guān)組織機構(gòu)及時統(tǒng)計各參賽團隊的銷售結(jié)果,將情況及時上報相關(guān)負責(zé)人,并轉(zhuǎn)達企業(yè)方負責(zé)人。
  B、市區(qū)競賽階段
  1、推廣前準備
 ?。?)場地準備
  11月3日前各參賽隊伍按照參賽要求,到市內(nèi)談好促銷場地。將談好的場地情況匯報給學(xué)院組委會相關(guān)負責(zé)人,組委會立即上報企業(yè)負責(zé)人,取得企業(yè)認可之后,與相關(guān)場地管理部門達成協(xié)議。
 ?。?)宣傳準備
  11月5日,各參賽隊伍將DM單發(fā)到競賽選定社區(qū)。各參賽隊伍根據(jù)場地情況,配合企業(yè)制作推廣活動的各種宣傳資料與物料,并在及時做好宣傳準備。
  (3)銷售準備
  各參賽隊伍自行按照方案設(shè)計,進行有關(guān)銷售的各項準備,比如,產(chǎn)品知識加強,銷售話術(shù)的統(tǒng)一與熟練等。11月6日前完成。
  (4)物料準備
  企業(yè)做好各種宣傳物料的配備,指導(dǎo)教師與企業(yè)方代表落實相關(guān)物料的準備情況。企業(yè)為每支團隊配桌子1-2張,椅子4-6張,宣傳X架三塊(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動宣傳)。11月6日前完成。
  2、現(xiàn)場推廣
  (1)場地布置
  11月6日7點,各參賽隊伍到達競賽場地。根據(jù)設(shè)計方案做好場地布置。
  (2)產(chǎn)品配送與陳列
  11月6日8點前,企業(yè)將產(chǎn)品配送到各競賽場地。參賽隊伍接收后,按照設(shè)計方案進行產(chǎn)品陳列。
 ?。?)實施推廣
  11月6日8點-17點,參賽隊伍對目標社區(qū)受眾進行現(xiàn)場推廣。17點企業(yè)回收物資。7日同樣時間進行現(xiàn)場推廣操作。
  3、成果統(tǒng)計
  11月7日,參賽院校相關(guān)組織機構(gòu)及時統(tǒng)計各參賽團隊的銷售結(jié)果,將情況及時上報相關(guān)負責(zé)人,并轉(zhuǎn)達企業(yè)方負責(zé)人。
  第四階段 總結(jié)階段 (時間:2011年11月7日-11月9日)
  1.經(jīng)驗總結(jié)。各參賽團隊就參賽前的準備、參賽過程的細節(jié)控制與銷售成果等進行總結(jié),并于11月8日提交資料給學(xué)生會負責(zé)人,包括:WORD電子版與PPT各一份,紙質(zhì)版三份。
  2.現(xiàn)場匯報。11月9日中午13點,每個小組派一位代表結(jié)合自己編制的ppt進行總結(jié)匯報,現(xiàn)場匯報時間每隊為5-10分鐘。校評委會現(xiàn)場為參賽團隊打分。
  3.統(tǒng)計與講評。11月9日下午15點30分,學(xué)生會負責(zé)統(tǒng)計最后的綜合競賽成績,分數(shù)比例按促銷策劃方案30%、銷售成果50%與活動總結(jié)20%。同時,由校方負責(zé)教師對整個活動進行全面評點。
  4.現(xiàn)場頒獎。11月9日下午15點40分,根據(jù)競賽的綜合結(jié)果,由企業(yè)方代表與校方負責(zé)人頒發(fā)獎項。
  七、競賽規(guī)則
  1、營銷策劃案競賽規(guī)則
  營銷策劃案評定由方案的創(chuàng)新性、可操作性、細節(jié)把握、完整性、邏輯性、語言表述流暢性等六個方面綜合構(gòu)成。
  校內(nèi)評分標準為:創(chuàng)新性20%、可操作性30%、細節(jié)把握20%、完整性10%、邏輯性10%、語言流暢性10%。
  2、商品促銷競賽規(guī)則
  商品促銷競賽以銷售額(進價)作為評分的唯一依據(jù)。
  校內(nèi)評分標準為:先計算出本校所有隊伍的平均銷售額(進價),并以此為及格線60分,再計算出各隊銷售額與平均數(shù)的倍數(shù),得分=參賽隊伍銷售額/本校所有參賽隊伍平均銷售額*60倍數(shù),四舍五入取整,滿分為100分。
  3、促銷總結(jié)競賽規(guī)則
  促銷總結(jié)匯報內(nèi)容需包括參賽前的準備、參賽過程的控制與應(yīng)變與銷售成果分析三部分。總結(jié)匯報必須在規(guī)定時間5-10分鐘內(nèi)完成。總結(jié)匯報的評分依據(jù)由匯報內(nèi)容(在word文檔中及演講中體現(xiàn))、現(xiàn)場表現(xiàn)、ppt制作幾方面綜合構(gòu)成。
  校內(nèi)評分標準為:匯報內(nèi)容40%、現(xiàn)場表現(xiàn)50%、ppt制作10%。其中現(xiàn)場表現(xiàn)的評分標準為:內(nèi)容表現(xiàn)度50%、表達流暢度20%、團隊配合度10%、大方度10%、禮貌禮儀體現(xiàn)度10%。
  4、綜合競賽規(guī)則
  綜合競賽為本次競賽活動所有內(nèi)容的匯總,包括策劃方案、促銷成果和總結(jié)的全部成績。
  校內(nèi)評分標準為:策劃方案30%、促銷成果50%、總結(jié)20%。
  八、獎項設(shè)置與獎金發(fā)放
  1.獎項設(shè)置。本次競賽設(shè)團隊獎與個人獎。團隊獎分三大類:根據(jù)策劃方案、銷售成果與綜合成績的競賽結(jié)果,各設(shè)一等獎一個、二等獎二個、三等獎三個。
  2.獎品發(fā)放。所有參賽團隊發(fā)獎狀一張,所有參賽選手證書一份。綜合競賽的獎金分別為:一等獎500元、二等獎300元、三等獎200元,由老知青集團提供。其他獎金根據(jù)競賽經(jīng)費盈余情況另定。
  九、經(jīng)費預(yù)算
  本次競賽費用由企業(yè)全程贊助。具體經(jīng)費見附件。
  十、營銷實戰(zhàn)活動監(jiān)控
  1、贊助商與商品選擇
  贊助商必須遵照“平等互利”的原則,不得做出損害學(xué)校根本利益的行為,在競賽期間必須與參賽院校做好各種配合。
  贊助商提供的商品必須是健康環(huán)保,符合國家標準規(guī)范。參賽商品必須提供各種許可證書備案,并保證產(chǎn)品質(zhì)量。贊助商對產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品消費可能產(chǎn)生的問題負完全責(zé)任。
  2、商品配送與保管
  營銷實戰(zhàn)中,贊助商必須根據(jù)競賽需要及時配送產(chǎn)品與相關(guān)物料。參賽院校要組織學(xué)生組織接受與分發(fā)。各參賽隊伍要保證交接產(chǎn)品安全,不可丟失或人為損壞。否則,按產(chǎn)品單價進行賠償。活動結(jié)束后,產(chǎn)品剩余數(shù)量必須逐一清點核算,如有尾貨必須及時退還企業(yè),企業(yè)應(yīng)負責(zé)產(chǎn)品與物料的回收。
  3、銷售成果統(tǒng)計
  比賽團隊需要按照實際銷售量進行銷售監(jiān)控表的填寫,公司將每天與團隊進行核數(shù)(包括現(xiàn)金與貨品的核對)。
  4、價格規(guī)定
  所有參賽隊伍必須遵守組委會的價格規(guī)定,不得隨意打價格戰(zhàn)。
  十一、附件
  1、組織機構(gòu)成員(略)
  2、企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容
 ?。?)品牌介紹:①品牌故事;②品牌介紹。
 ?。?)產(chǎn)品介紹:①產(chǎn)品類別;②產(chǎn)品特征;③產(chǎn)品作用;④產(chǎn)品適合人群。
  3、促銷方案的格式
  促銷方案內(nèi)容要求:
  (1) 封面
 ?。?) 目錄
 ?。?) 正文:正文包括
  促銷方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:
 ?、俅黉N目的;②促銷對象;③促銷時間與地點;④促銷主題;⑤促銷產(chǎn)品;⑥促銷活動籌備;⑦促銷操作;⑧人員安排;⑨物料制作闡明。
 ?。?) 附件
  ①經(jīng)費預(yù)算;②團隊名稱;②團隊口號;③團隊成員。
  促銷方案格式要求:
  A、頁面要求
  論文須用A4(210×297mm)標準,一律采用單面打?。蛔髌讽撨吘喟匆韵聵藴试O(shè)置:上邊距(天頭)為:25mm,下邊距(地腳)22mm,左邊距和右邊距為:25mm;裝訂線:10mm;頁眉:15mm,頁腳:15mm。
 ?。?)頁腳
  從作品正文部分開始,用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁,頁碼編寫方法為:第x頁,居中,打印字號為小5號宋體。
 ?。?)字體與間距
  作品正文字體為小四號宋體,字間距設(shè)置為標準字間距,行間距設(shè)置為1.25
  倍。
  B、封面要求:

  福建對外經(jīng)濟貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院(黑體,二號,居中)

  策劃方案(黑體,小二,居中)

  題目: (宋體,三號)

  系部: 專業(yè): 班級:
  學(xué)生姓名: 學(xué)號:
  學(xué)生姓名: 學(xué)號:
  學(xué)生姓名: 學(xué)號:
  學(xué)生姓名: 學(xué)號:
  學(xué)生姓名: 學(xué)號:
  學(xué)生姓名: 學(xué)號:

 ?。ㄋ误w,四號)
  二0 年 月 日

  4、競賽評分表格
  表1:策劃方案評分表
  團隊名稱:
  創(chuàng)新性20% 可操作性30% 細節(jié)把握20% 完整性10% 邏輯性10% 語言流暢性10% 策劃方案綜合得分

  表2:銷售成果評比表
  團隊名稱:
  銷售總額50% 平均銷售額50%

  表3:活動總結(jié)評分表
  團隊名稱:
  匯報內(nèi)容40% 現(xiàn)場表現(xiàn)50% Ppt制作10% 總結(jié)匯報綜合得分

  表4:綜合成績評定表
  團隊名稱:
  策劃方案30% 銷售成果50% 活動總結(jié)20% 綜合成績

  5、開幕式安排
  備注:請學(xué)生會制定
  6、經(jīng)費預(yù)算表
  音響設(shè)備(一套):20元
  海報(一張):30元
  電子橫幅:(免費)
  獎狀18張:30元
  證書(18本×獲獎團隊人數(shù)+3本):1100元
  合計:1180元

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