一、:如何提高購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行市場(chǎng)占據(jù)的建議

轉(zhuǎn)一些東西 希望對(duì)你們有啟發(fā)和幫助

市場(chǎng)是有限的，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)是無(wú)限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)呢？

當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)并鞏固市場(chǎng)之后，面臨的下一個(gè)問(wèn)題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，即企業(yè)怎樣通過(guò)思路的、組織的、方法的、技術(shù)的、結(jié)構(gòu)的等等重組、重構(gòu)、重整，突破階段性極限，使市場(chǎng)有效提升、擴(kuò)張。

市場(chǎng)占有率（market share）:某一品牌產(chǎn)品某一時(shí)期在某地區(qū)的市場(chǎng)占有率是指該品牌在該時(shí)期的實(shí)際銷(xiāo)售占整個(gè)行業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售的百分比，公式：

市場(chǎng)占有率=（該品牌實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量/行業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量）*100%

市場(chǎng)占有率=（該品牌實(shí)際銷(xiāo)售額/行業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售額）*100%

市場(chǎng)占有率提升的過(guò)程中，總會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的影響，這在于對(duì)市場(chǎng)份額的追逐。因?yàn)槿绻慌懦鈱?duì)方，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。所以說(shuō)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是以競(jìng)爭(zhēng)為核心的，不是企業(yè)自己完成的。

由于競(jìng)爭(zhēng)的存在，所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略特性，即戰(zhàn)略應(yīng)具備的特性：

1、以顧客為中心。戰(zhàn)略的根基。戰(zhàn)略就是針對(duì)顧客的需求而制定的，應(yīng)堅(jiān)持“顧客是上帝”的原則辦事。

2、全局性。提升工程必須以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動(dòng)，從全局出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對(duì)局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)性。設(shè)想未來(lái)的情況，通過(guò)預(yù)測(cè)未來(lái)的變化趨向來(lái)制定我們現(xiàn)在的策略和措施。

4、關(guān)鍵性。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場(chǎng)占有率，就要抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

5、全變性。要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，不斷的適應(yīng)未來(lái)的變化。

要提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，首先要弄清有哪些因素會(huì)影響它，由前可知，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就是某品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額的份額，因此它與該品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售有關(guān)，而且還與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有關(guān)，與銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的因素都會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

1.品牌知名度和品牌形象

企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與其知名度和形象有極大的關(guān)系，消費(fèi)者只有對(duì)品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感和信賴(lài)，才有可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場(chǎng)占有率，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個(gè)性。

2..消費(fèi)者的偏好

企業(yè)的產(chǎn)品只有滿(mǎn)足消費(fèi)者偏好，才有可能銷(xiāo)售出去，因此消費(fèi)者的偏好的轉(zhuǎn)變會(huì)直接影響占有率。以洗發(fā)用品來(lái)說(shuō)，在改革開(kāi)放前，大多數(shù)人都是用一角幾分一包的洗發(fā)粉，改革開(kāi)放后，人們逐漸開(kāi)始用二至三元一瓶的洗發(fā)香波，令頭發(fā)充滿(mǎn)芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗發(fā)水洗發(fā)和去頭屑，防止頭癢，功能強(qiáng)。但對(duì)護(hù)發(fā)的意識(shí)并不高。為適應(yīng)消費(fèi)者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發(fā)水－－海飛絲，在市場(chǎng)上一舉成功，贏得了很大的市場(chǎng)占有率。隨著生活的進(jìn)一步提高，人們對(duì)護(hù)發(fā)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的要求，他們希望頭發(fā)能烏黑發(fā)亮，富有光澤，柔順易梳。此時(shí)寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已超過(guò)40％。

等等...

二、在中國(guó)市場(chǎng)占有率最大的手機(jī)品牌是三星還是諾基亞？-

占的最多的應(yīng)該是諾基亞吧。。。。

三、是買(mǎi)諾機(jī)亞還是買(mǎi)索愛(ài)的手機(jī)???

諾基亞的吧，品牌和市場(chǎng)占有率排第一。

四、家教機(jī)各品牌的市場(chǎng)占有率

步步高的占有率應(yīng)該最高，因?yàn)殇佁焐w地的廣告，即使產(chǎn)品沒(méi)有傳說(shuō)中那么好。

接下來(lái)應(yīng)該是諾亞舟，讀書(shū)郎，萬(wàn)利達(dá)等。

五、怎樣分析一個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況？

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

1、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

6、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

10、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

11、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

12、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

六、現(xiàn)在以純品牌市場(chǎng)占有率有多高？

大約百分之四