一、:如何提高購買力進(jìn)行市場占據(jù)的建議

轉(zhuǎn)一些東西 希望對你們有啟發(fā)和幫助

市場是有限的，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場占有率的機(jī)會是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會呢？

當(dāng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場，拓展市場并鞏固市場之后，面臨的下一個(gè)問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術(shù)的、結(jié)構(gòu)的等等重組、重構(gòu)、重整，突破階段性極限，使市場有效提升、擴(kuò)張。

市場占有率（market share）:某一品牌產(chǎn)品某一時(shí)期在某地區(qū)的市場占有率是指該品牌在該時(shí)期的實(shí)際銷售占整個(gè)行業(yè)的實(shí)際銷售的百分比，公式：

市場占有率=（該品牌實(shí)際銷售數(shù)量/行業(yè)實(shí)際銷售數(shù)量）*100%

市場占有率=（該品牌實(shí)際銷售額/行業(yè)實(shí)際銷售額）*100%

市場占有率提升的過程中，總會受到競爭者的影響，這在于對市場份額的追逐。因?yàn)槿绻慌懦鈱Ψ?，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。所以說提高產(chǎn)品的市場占有率是以競爭為核心的，不是企業(yè)自己完成的。

由于競爭的存在，所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

提高產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略特性，即戰(zhàn)略應(yīng)具備的特性：

1、以顧客為中心。戰(zhàn)略的根基。戰(zhàn)略就是針對顧客的需求而制定的，應(yīng)堅(jiān)持“顧客是上帝”的原則辦事。

2、全局性。提升工程必須以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動，從全局出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。

3、長遠(yuǎn)性。設(shè)想未來的情況，通過預(yù)測未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。

4、關(guān)鍵性。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場占有率，就要抓住機(jī)會，創(chuàng)造相對優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。

5、全變性。要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。

要提高產(chǎn)品的市場占有率，首先要弄清有哪些因素會影響它，由前可知，產(chǎn)品的市場占有率就是某品牌產(chǎn)品的銷售額占整個(gè)行業(yè)銷售額的份額，因此它與該品牌產(chǎn)品的銷售有關(guān)，而且還與競爭態(tài)勢有關(guān)，與銷售、競爭有關(guān)的因素都會影響產(chǎn)品的市場占有率。

1.品牌知名度和品牌形象

企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績與其知名度和形象有極大的關(guān)系，消費(fèi)者只有對品牌有認(rèn)知，并產(chǎn)生好感和信賴，才有可能購買產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場占有率，首先必須擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌個(gè)性。

2..消費(fèi)者的偏好

企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費(fèi)者偏好，才有可能銷售出去，因此消費(fèi)者的偏好的轉(zhuǎn)變會直接影響占有率。以洗發(fā)用品來說，在改革開放前，大多數(shù)人都是用一角幾分一包的洗發(fā)粉，改革開放后，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發(fā)香波，令頭發(fā)充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗發(fā)水洗發(fā)和去頭屑，防止頭癢，功能強(qiáng)。但對護(hù)發(fā)的意識并不高。為適應(yīng)消費(fèi)者的偏好，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發(fā)水－－海飛絲，在市場上一舉成功，贏得了很大的市場占有率。隨著生活的進(jìn)一步提高，人們對護(hù)發(fā)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的要求，他們希望頭發(fā)能烏黑發(fā)亮，富有光澤，柔順易梳。此時(shí)寶潔公司又推出海飛絲二合一，深受消費(fèi)者的喜愛。目前寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品市場占有率已超過40％。

等等...

二、在中國市場占有率最大的手機(jī)品牌是三星還是諾基亞？-

占的最多的應(yīng)該是諾基亞吧。。。。

三、是買諾機(jī)亞還是買索愛的手機(jī)???

諾基亞的吧，品牌和市場占有率排第一。

四、家教機(jī)各品牌的市場占有率

步步高的占有率應(yīng)該最高，因?yàn)殇佁焐w地的廣告，即使產(chǎn)品沒有傳說中那么好。

接下來應(yīng)該是諾亞舟，讀書郎，萬利達(dá)等。

五、怎樣分析一個(gè)市場的銷售情況？

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

1、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

2、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

3、競爭品牌市場占有率的比較分析。

4、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

5、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

6、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

7、各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

9、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

10、競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

六、現(xiàn)在以純品牌市場占有率有多高？

大約百分之四