??企業(yè)應(yīng)對(duì)政府采購的對(duì)策探討 提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)參與政府采購的積極性。企業(yè)發(fā)展的根本出路在于不斷開拓新的市場(chǎng)。面對(duì)政府采購這個(gè)最大的市場(chǎng)，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到搶占政府市場(chǎng)空間的重要性和必要性。因?yàn)槿绻倶?biāo)成功，并成為政府采購的注冊(cè)供應(yīng)商，無疑會(huì)提高其產(chǎn)品的知名度，由于連帶作用，會(huì)使其產(chǎn)品的社會(huì)銷售量猛增。
??因此，企業(yè)應(yīng)成立專門的部門，確定責(zé)任人員，專門研究國內(nèi)與國際政府采購的有關(guān)規(guī)章制度，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)掌握這一新事物，把開拓政府采購市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)來認(rèn)真對(duì)待。 建立系統(tǒng)的信息采集制度，選準(zhǔn)投標(biāo)項(xiàng)目，編制高質(zhì)量的投標(biāo)文件?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》中規(guī)定“自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于二十天。
??”因此，獲得采購信息是否及時(shí)，對(duì)準(zhǔn)備參加政府采購的企業(yè)來說至關(guān)重要。目前，各級(jí)政府大多通過國家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒體發(fā)布采購信息，進(jìn)行公開招標(biāo)。如國家財(cái)政部指定《中國財(cái)經(jīng)報(bào)》、中國政府采購網(wǎng)等媒體發(fā)布依法必須進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。企業(yè)在獲取信息之后，不能盲目地投標(biāo)，要經(jīng)過篩選，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力決定是否投標(biāo)，避免不必要的人力、財(cái)力、物力的浪費(fèi)。
?? 做好了以上準(zhǔn)備工作之后，下一步至關(guān)重要的是編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件。投標(biāo)企業(yè)供貨或承包工程的質(zhì)量與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，投標(biāo)企業(yè)參與國際競爭能力的大小，全部體現(xiàn)在投標(biāo)書中。因此，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)全力組織本企業(yè)技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律方面的人共同編好投標(biāo)書。一般情況下，投標(biāo)書的主要內(nèi)容包括投標(biāo)證明文件（營業(yè)執(zhí)照、資產(chǎn)負(fù)債表、銀行資信證明）、按投標(biāo)文件中規(guī)定的格式填寫的投標(biāo)文件（投標(biāo)書、報(bào)價(jià)單、供貨單、投標(biāo)保函或投標(biāo)保證金、履約保證金等）、技術(shù)標(biāo)書、技術(shù)說明投標(biāo)人的資信證明和招標(biāo)文件要求提供的其他資料等。
??編制投標(biāo)文件時(shí)，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)首先根據(jù)采購項(xiàng)目的特點(diǎn)，認(rèn)真地研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖，了解潛在競爭對(duì)手情況。其次，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性條件和要求。有些投標(biāo)企業(yè)往往會(huì)因一些看似不重要的內(nèi)容上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。
??最后，要確定合理的投標(biāo)價(jià)格，企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際成本費(fèi)用和利潤收益進(jìn)行成本核算，并了解潛在競爭對(duì)手可能出現(xiàn)的報(bào)價(jià)，綜合測(cè)算后做出科學(xué)的報(bào)價(jià)。 加大各項(xiàng)投入，保證企業(yè)加入政府采購市場(chǎng)。對(duì)政府采購的各項(xiàng)投入是促進(jìn)企業(yè)盡快加入政府采購市場(chǎng)的保證。
??由于各種因素的影響，各項(xiàng)投入往往不能到位，導(dǎo)致應(yīng)對(duì)政府采購的投入不足。鑒于此，企業(yè)應(yīng)列項(xiàng)對(duì)投入政府采購給予專項(xiàng)扶持，加大投入力度。有了足夠的保證，是企業(yè)開拓政府采購市場(chǎng)的根本保障。 建立互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建企業(yè)自己的網(wǎng)頁，使域名與品牌合二為一，提升產(chǎn)品知名度。
??隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的形成，世界經(jīng)濟(jì)正在逐漸融合為全球一體的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”。進(jìn)入21世紀(jì)隨著政府采購制度的逐步完善，以國際互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)成了政府部門實(shí)施采購計(jì)劃的有利平臺(tái)。目前，我國已經(jīng)建立了由國家經(jīng)貿(mào)委主管的中國采購與招標(biāo)網(wǎng)。基于政府采購的網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)也應(yīng)有效利用電子商務(wù)提升自身的競爭力，否則將被市場(chǎng)淘汰。
??解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立自己的網(wǎng)頁，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品品牌，樹立企業(yè)形象，使域名與品牌合一。 創(chuàng)新能力是提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的必然途徑。進(jìn)入21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、信息化和高科技化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競爭殘酷無情，適者生存，淘汰率高。這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新就尤為重要。
??而單純的引進(jìn)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足今天的市場(chǎng)競爭?，F(xiàn)在的企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，注意客戶化服務(wù)，持續(xù)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并且在觀念、組織制度、經(jīng)營管理、人力資源開發(fā)管理、產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新等方面對(duì)技術(shù)創(chuàng)新做出相應(yīng)的支持，以快速響應(yīng)客戶，開發(fā)出客戶化產(chǎn)品。
??[4]另外，還要搞好產(chǎn)品的售后服務(wù)，嚴(yán)格履行合同，使政府部門在進(jìn)行績效評(píng)價(jià)時(shí)能夠維持企業(yè)的供貨關(guān)系。 提高員工素質(zhì)，是開拓政府采購市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。在當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，開拓政府采購市場(chǎng)，離不開高素質(zhì)人才，以上各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，無一不需要高素質(zhì)的人才，解決這個(gè)問題可通過以下兩個(gè)途徑：一是將企業(yè)自身建成一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，即在企業(yè)中實(shí)施自我超越和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，在企業(yè)中建立一個(gè)你追我趕、互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)型組織，以此提高企業(yè)固有員工的素質(zhì)。
??二是為企業(yè)注入新的“血液”。即企業(yè)創(chuàng)造良好的條件，吸引聘用更多的人才，壯大企業(yè)的人才隊(duì)伍，為企業(yè)注入新的思想與活力。另外人才的合理使用也至關(guān)重要。實(shí)現(xiàn)人與職位的最佳搭配、員工價(jià)值與企業(yè)價(jià)值整合是企業(yè)吸引并且留住人才的關(guān)鍵。只有把優(yōu)秀的人才放在最能發(fā)揮其才智的崗位上，才能人盡其才，自我價(jià)值才能得到組織的認(rèn)可，形成一個(gè)良性循環(huán)。
??