中間商市場(chǎng)的特征主要有以下幾個(gè)方面。
(1)派生需求：中間商市場(chǎng)的需求也是派生的，受最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響而使銷(xiāo)路不定，不過(guò)，由于離最終消費(fèi)者更近，這種派生需求反映較直接。
(2)價(jià)格敏感：中間商的職能主要是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，基本上不對(duì)產(chǎn)品再加工，故它對(duì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更敏感，購(gòu)進(jìn)價(jià)的變化往往直接影響到最終消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量。
(3)大進(jìn)大出：中間商只賺取銷(xiāo)售利潤(rùn)，單位產(chǎn)品增值率低，故必須大量買(mǎi)進(jìn)和大量銷(xiāo)出。
(4)到貨及時(shí)：交貨期對(duì)中間商特別重要，他們一旦提出訂單，就要求盡快到貨，以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而對(duì)需求沒(méi)有把握的訂貨則往往推遲到最后一刻，以避免庫(kù)存過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)。
(5)廠商廣告：中間商由于財(cái)務(wù)有限及不專(zhuān)銷(xiāo)一家企業(yè)的產(chǎn)品，故往往需要生產(chǎn)廠家協(xié)助做產(chǎn)品廣告，擴(kuò)大影響。
(6)廠家服務(wù)中：中間商一般不擅長(zhǎng)技術(shù)，所以需要供貨方提供退貨服務(wù)、技術(shù)服務(wù)或返修商品服務(wù)。