農(nóng)村合作社制作的綠茶在拓展市場(chǎng)前建議先做好定位、定價(jià)、拓展通路、促銷、競(jìng)爭(zhēng)者綠茶和自己茶優(yōu)劣勢(shì)分析，預(yù)計(jì)的銷售額、所需花費(fèi)的財(cái)務(wù)核算幾方面的討論決策，才能做到心中有數(shù)，穩(wěn)中求勝

1.綠茶是在所有茶中消費(fèi)量最大的、最為普及的，如果是貨真價(jià)實(shí)的國內(nèi)六大名綠茶也一般不存在拓展市場(chǎng)的問題，那么是一般綠茶的市場(chǎng)拓展就要花點(diǎn)功夫才行

2.除了國內(nèi)六大名綠茶之外，很多地方都有當(dāng)?shù)孛麅?yōu)綠茶，具有品牌知名度和一定區(qū)域影響力，所以合作社制作的綠茶首先要做好市場(chǎng)定位

3.是高端、中端，低端茶？主要拓展的區(qū)域是哪些，是部分地區(qū)還是全國？是一般的臺(tái)地茶還是生態(tài)無污染的？茶是入口之物，安全第一，其他才是其次，所以建議一般合作社從落實(shí)生態(tài)無污染的生態(tài)茶著手，市場(chǎng)拓展相對(duì)容易些

4.定位好后就是定價(jià)，通過財(cái)務(wù)核算出綠茶成品的原料成本，加上預(yù)算的財(cái)管銷費(fèi)用，自己預(yù)期的茶利潤(rùn)，核算到單位多少價(jià)格，就是茶葉的銷售價(jià)格初步定價(jià)了

5.接下來是怎么拓展的渠道問題，怎么賣、誰來賣？傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式、直銷、定制、體驗(yàn)采摘制作？自媒體平臺(tái)、電商還是實(shí)體拓展？包裝漂亮還是土土自然？具體的自己和請(qǐng)人指導(dǎo)確定適合自己的拓展模式

6.然后是相對(duì)應(yīng)拓展渠道的相關(guān)費(fèi)用、促銷、品嘗的費(fèi)用預(yù)算

7.自己內(nèi)部事項(xiàng)搞定了，接著就是做要拓展市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查，前幾位主要競(jìng)爭(zhēng)綠茶廠商、品牌相對(duì)應(yīng)綠茶的優(yōu)劣勢(shì)分析，對(duì)比自己的優(yōu)劣勢(shì)分析，作出實(shí)戰(zhàn)的定位、定價(jià)、拓展渠道的再次調(diào)整，盡量避開對(duì)方優(yōu)勢(shì)，突出自身優(yōu)勢(shì)和差異性特色，差異性越大、越獨(dú)特越好

8.四月初是春茶制作時(shí)節(jié)，我去了大理蒼山一處村委會(huì)荒廢的幾十畝的小茶園，原來傳統(tǒng)制作綠茶，這是大理五十年代人民公社時(shí)期在大理蒼山半坡種的，有六十年樹齡，因?yàn)榱可伲斯べF，售價(jià)也非常低沒有辦法維持就荒廢了，我去看了后有不同的想法，那個(gè)茶園太天然，沒有人工干預(yù)，更談不上噴灑什么大家不喜歡的東西，而且是在松樹林里面，松林里面，松林里面，太獨(dú)一無二啦！簡(jiǎn)直是生態(tài)、自然無人工干預(yù)的生態(tài)茶園活標(biāo)本，而且海拔在2500左右，病蟲害很少，太美太好的生態(tài)茶了，建議他們就是保持這樣狀態(tài)，傳統(tǒng)制作法，有多少量就做多少量，做成大理生態(tài)綠茶，取個(gè)好名字，把價(jià)格提到合理價(jià)位，不愁賣不出去，我都想每年定制一些放著自己和招待朋友吃，這樣的綠茶，朋友你愿意買嗎？

8.茶葉市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，特別是綠茶量大普及，實(shí)體、電商、自媒體各類都有數(shù)不清的商家和品牌，不做好以上的內(nèi)功靠自然而然的方式拓展，無異于是冒險(xiǎn)或者得不償失

9.合作社是國內(nèi)很好的三農(nóng)模式，自身具備很多優(yōu)勢(shì)，包括政府政策扶持偏向，但是打鐵還需本身硬，拓展市場(chǎng)的前中后基礎(chǔ)一定要打?qū)?，特別是綠茶市場(chǎng)，需要認(rèn)真仔細(xì)，有人指導(dǎo)的前提下提高到戰(zhàn)略高度，制定適合自身的實(shí)際可操作的模式和方法，才能穩(wěn)中求勝，給合作社帶來好的經(jīng)濟(jì)效益，我只能給予大致的輪廓建議，依據(jù)這些框架落實(shí)細(xì)節(jié)不可輕視想當(dāng)然，知己知彼此，才能在綠茶市場(chǎng)打出合作社的一片天地，不妥之處敬請(qǐng)指教交流！