從目前的綠化苗木發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，綠化苗木的銷售工作越來(lái)越難做，轉(zhuǎn)而向綠化企業(yè)自建苗圃，或承包苗圃，以自產(chǎn)自銷為主方向發(fā)展。過(guò)去那種生產(chǎn)的只管生產(chǎn)，銷售的負(fù)責(zé)銷售，采購(gòu)的盡管采購(gòu)的局面將逐漸消亡。

首先苗木需求端發(fā)生明顯變化

記得以前綠化工程只是按照季節(jié)，僅在春季實(shí)施，但現(xiàn)在您看，一年四季綠化工程不斷，既使是炎熱的夏季，以前植樹(shù)的空白期還在施工，這不僅是項(xiàng)目建設(shè)的需要，也是綠化工程創(chuàng)新的需要。

這樣，對(duì)苗木質(zhì)量的要求就非常高，不僅要有高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的苗木，而且還需要就地、就近、最短時(shí)間調(diào)運(yùn)優(yōu)質(zhì)苗木進(jìn)行栽植，否則，綠化成活率會(huì)非常糟糕。

這樣，傳統(tǒng)靠采購(gòu)方式調(diào)苗的綠化企業(yè)難以維系需求，畢竟采購(gòu)苗木質(zhì)量難以保障，運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，在一年四季全天候種植前提下難以保證成活率，施工壓力增大。而自建綠化苗圃的企業(yè)則游刃有余，可以隨起隨栽，優(yōu)勢(shì)明顯。這樣苗木需求端發(fā)生明顯變化，苗木銷售行業(yè)受到?jīng)_擊。

其次前期苗木行業(yè)蕭條，苗圃苗木品種老化、質(zhì)量下降，市場(chǎng)需求有限

眾所周知，苗木行業(yè)經(jīng)受數(shù)十年嚴(yán)寒，很多苗圃的苗木品種老化，加之行情不好，疏于管理，苗木品質(zhì)下降，而現(xiàn)在綠化工程對(duì)苗木品種、品質(zhì)要求較高，導(dǎo)致老苗圃庫(kù)存苗木銷售市場(chǎng)需求有限。

前幾天幫朋友找紫薇與石楠，跑了很多苗圃都是老品種紫薇，而且屬于管護(hù)荒蕪了，石楠也是疏于管理，球不是球，高桿不是高桿，不符合市場(chǎng)需求。同時(shí)很多香樟、桂花屬于管護(hù)整形，瀕臨報(bào)廢邊緣，很是痛心。試想，這樣的苗木能賣給誰(shuí)？

針對(duì)上述分析，目前想做好苗木銷售，需要及時(shí)掌握上下游信息，多溝通對(duì)接，做訂單式銷售才有前景

據(jù)此，在這種背景下要想做好苗木銷售，不僅要與綠化工程單位建立良好的合作關(guān)系，了解當(dāng)前綠化工程所需苗木的趨勢(shì)與規(guī)格，還需與苗圃、育苗戶加強(qiáng)溝通，指導(dǎo)苗圃農(nóng)戶更新品種，生產(chǎn)高規(guī)格、高品質(zhì)的綠化苗木，建立自己的苗木資源庫(kù)，才能確保在綠化單位需要某種苗木時(shí)，就地、就近提供高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)苗木，滿足工程需求。

同時(shí)，也可以嘗試與一些綠化單位、苗圃農(nóng)戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，做訂單式苗木交易，既能保障高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格貨源充足，又能解決綠化單位隨時(shí)對(duì)苗木的需求，實(shí)現(xiàn)共贏。