國(guó)內(nèi)茶葉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

咖啡、牛奶，茶等所有液體都是可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橄M(fèi)者的胃是有容量限制的。此驚人的洞察力與跨越的勇氣，使可口可樂(lè)在當(dāng)時(shí)又攀上了一個(gè)又一個(gè)的新高度。

我們非常清楚的是，現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，幾乎所有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度都在加大。傳統(tǒng)企業(yè)不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么以沒(méi)時(shí)間，沒(méi)資源為借口，要么就是目光短視、得過(guò)且過(guò)。做過(guò)電商的朋友，清晰地知道，每天做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研是多么重要。要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行時(shí)時(shí)關(guān)注。還防止他亂搞沖擊自己。

誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友，這是革命首先要解決的問(wèn)題。---《毛澤東選集》

誰(shuí)是我們的敵人，也是我們營(yíng)銷(xiāo)首先要搞清楚的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大致分為四大類(lèi)。也基本就是逃不出以下這四類(lèi)。

1.當(dāng)前直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)公司之間競(jìng)爭(zhēng)。

如，你的做鋼琴培訓(xùn)的，你直接對(duì)手就是小區(qū)另一家琴行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.當(dāng)前間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---不同形式滿(mǎn)足顧客利益

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你當(dāng)前間接對(duì)手，可能是學(xué)校開(kāi)的一對(duì)多的鋼琴大課。

3.潛在直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---不同行業(yè)和地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你的潛在直接對(duì)手，可能是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上的一對(duì)一鋼琴教學(xué)。

4.潛在間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---現(xiàn)在不競(jìng)爭(zhēng)，不何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)

如，你是做鋼琴培訓(xùn)的，你的潛在間接對(duì)手，可能就是跟你的學(xué)員爭(zhēng)奪所有課外時(shí)間的所有機(jī)構(gòu)。如，語(yǔ)數(shù)外培訓(xùn)，戶(hù)外活動(dòng)，體育培訓(xùn)等。

其中最難以發(fā)覺(jué)的是3和4.潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但潛在對(duì)手的出擊，往往毫無(wú)防備，勢(shì)如破竹，無(wú)還手之力。正如，我對(duì)曾輔導(dǎo)過(guò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，學(xué)員的可用時(shí)間，是你的競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)的，而不是你現(xiàn)在的同行。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，絲毫不能松懈，我們需要有一個(gè)長(zhǎng)足的判斷和預(yù)測(cè)。大致分5步。

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--今天誰(shuí)是，明天又誰(shuí)是？

描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---戰(zhàn)略選擇，行動(dòng)方向，

預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---短中長(zhǎng)期會(huì)做什么，有什么牌

管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手=-怎么才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做我們希望他們做的事，引誘對(duì)手出錯(cuò)牌。

在以上五步中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和拆解是所有工作的前提和基礎(chǔ)。今天就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拆解做分享。從本人的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具包中先拿出10個(gè)實(shí)用的對(duì)手拆解工具。對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)進(jìn)行拆解分析。。

1 拆解對(duì)手的過(guò)去和現(xiàn)在做的賺錢(qián)模式和傳播套路。線(xiàn)上企業(yè)都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留有痕跡?？勺粉?。線(xiàn)下企業(yè)：線(xiàn)上個(gè)平臺(tái)拆解+線(xiàn)下實(shí)地調(diào)研。2 拆解對(duì)手的未來(lái)可能要做的動(dòng)作，了解其戰(zhàn)略意圖和方向。

國(guó)內(nèi)茶葉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告

一、開(kāi)茶葉店經(jīng)驗(yàn)有哪些

1.選好店鋪地址

要想開(kāi)一家茶葉店，創(chuàng)業(yè)者最先要做的事情就是選擇一個(gè)適合開(kāi)設(shè)茶葉店的店址。茶葉店是不能夠流動(dòng)經(jīng)營(yíng)的，因此茶葉店的店址對(duì)于茶葉店的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，茶葉店都是需要開(kāi)設(shè)在較為繁華的商業(yè)街路段或是交叉路口處的，這樣路段的人流量比較大，人流量對(duì)茶葉店的生意的影響是很大的。但并不是所有的茶葉店都是適合開(kāi)設(shè)在繁華的商業(yè)街的，高檔貴價(jià)的茶葉店會(huì)比較適合開(kāi)在繁華地段，繁華地段的消費(fèi)能力比較高的客人比較多，定位在中低檔的茶葉店就比較適合開(kāi)設(shè)在普通的生活區(qū)里面，這樣子茶葉才能賣(mài)得出去，茶葉店的生意才可能漸漸地紅火起來(lái)。

2.裝修好茶葉店

關(guān)于茶葉店的裝修，比較好是要能夠突出該茶葉店的經(jīng)營(yíng)方向與風(fēng)格特點(diǎn)。茶葉店店鋪內(nèi)部清新、自然舒適的裝修風(fēng)格會(huì)比較吸引顧客。市面上的茶葉店有很多，對(duì)于茶葉店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，想要自己的茶葉店的生意能夠比得過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須要經(jīng)營(yíng)出屬于自己店鋪的特色來(lái)，而茶葉店的裝修風(fēng)格就是店鋪特色的一個(gè)重要體現(xiàn)，所以經(jīng)營(yíng)者必須要重視茶葉店的裝修。

開(kāi)茶葉店經(jīng)驗(yàn)

3.做好市場(chǎng)調(diào)查

無(wú)論是開(kāi)什么店鋪，在正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前，經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該要事先做好市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于經(jīng)營(yíng)茶葉店的朋友們來(lái)說(shuō)，在開(kāi)茶葉店之前應(yīng)該要對(duì)消費(fèi)者們比較喜好哪些茶葉做好調(diào)查，應(yīng)該多準(zhǔn)備哪些茶葉貨源是開(kāi)店者在開(kāi)業(yè)前要清楚的。做好了消費(fèi)者對(duì)于茶葉種類(lèi)喜愛(ài)度的調(diào)查，經(jīng)營(yíng)者才能夠想出留住客人的經(jīng)營(yíng)方法。通過(guò)開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)營(yíng)者能夠確定自己茶葉店的主要經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)的方法手段。茶葉店給客人提供的茶葉品類(lèi)不只要根據(jù)消費(fèi)者的喜愛(ài)來(lái)確定，還要根據(jù)季節(jié)時(shí)令的變化而變化，才能使消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度最大化。

茶葉競(jìng)爭(zhēng)者分析

碳酸飲料市場(chǎng)是典型的雙寡頭市場(chǎng)，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)一直有個(gè)痛點(diǎn)：客戶(hù)覺(jué)得喝碳酸飲料不健康容易發(fā)胖。

在元?dú)萆殖鰜?lái)前，其實(shí)有很多企業(yè)在試圖做這塊市場(chǎng)，包括可口可樂(lè)就推出過(guò)零度可樂(lè)，主打無(wú)糖無(wú)熱量，實(shí)話(huà)說(shuō)，好難喝，自然賣(mài)的不算好。

元?dú)萆终强礈?zhǔn)了這塊未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，All IN聚焦“無(wú)糖”這個(gè)核心價(jià)值，先后推出了燃茶、氣泡水、乳茶等產(chǎn)品，全部主打“0糖0脂0卡”。

并且，從產(chǎn)品口感，消費(fèi)體驗(yàn)以及營(yíng)銷(xiāo)策略上做到更貼切新一代年輕消費(fèi)者，創(chuàng)業(yè)4年估值到了150個(gè)億，這個(gè)估值估的不是他現(xiàn)在有多好，而是“無(wú)糖”這個(gè)賽道未來(lái)市場(chǎng)有多大。

再來(lái)說(shuō)SodaStream，一個(gè)以色列碳酸飲料品牌。它采取了一個(gè)非常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)策略：避開(kāi)貨架競(jìng)爭(zhēng)，不與巨頭正面干，而是開(kāi)辟了一條新的細(xì)分市場(chǎng)：賣(mài)制造氣泡水的機(jī)器。

有了這個(gè)機(jī)器，客戶(hù)在家、辦公室，就可以自制氣泡水了。比灌裝可樂(lè)更便宜、更環(huán)保、更健康、可選口味也更豐富。SodaStream在家庭自制碳酸飲料這一縫隙市場(chǎng)建立了主導(dǎo)地位。2018年被百事可樂(lè)以32億美金的高價(jià)收購(gòu)。

茶葉同行競(jìng)爭(zhēng)

靠譜，因?yàn)槿?jiǎn)茶業(yè)少賣(mài)茶葉的同行里口碑比較好，他都是以當(dāng)年的新茶來(lái)進(jìn)行制作，而且其包裝上的說(shuō)明很清晰，在泡制以后茶色明亮，而且可泡制多次以后茶味才可以淡下來(lái)，因此，他的茶葉很靠譜，而且他的工藝也比較先進(jìn)，采用的是機(jī)器制造包裝，而且他的茶葉都是每年的新茶，陳茶會(huì)比較便宜的來(lái)處理

國(guó)內(nèi)茶葉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析案例

  去臨江縣管理茶山，就是因?yàn)檫@次“出游”，讓破罐破摔的孫茂才漸漸暴露了自己貪婪的本性，他在達(dá)盛昌大掌柜崔鳴十的誘惑下，開(kāi)始包養(yǎng)女人，然后私自出售茶葉給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至克扣茶農(nóng)工錢(qián)，這一系列的反差快感讓他萌生了把喬家的產(chǎn)業(yè)握在自己手里的想法。

  后來(lái)的廣州之行，徹底成為了兩人分道揚(yáng)鑣的原因。孫茂才對(duì)此既委屈又窩火，就背著喬致庸和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及官府走動(dòng)，在官員的游說(shuō)下，孫茂才燃起了對(duì)功名利祿久違的渴望。

  而讓他真正生起謀奪喬家家產(chǎn)的想法，是因?yàn)楹痛搌Q十的一次談話(huà)，談話(huà)中，崔鳴十蓄意挑撥孫茂才和喬家的關(guān)系，指出喬家能有今天，全都仰賴(lài)于孫茂才，所以洋洋自得的孫茂才便認(rèn)為自己占有喬家的家業(yè)都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

茶葉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

現(xiàn)在什么都競(jìng)爭(zhēng)激烈，拼多多里面的客戶(hù)目的性更強(qiáng)，主要追求價(jià)格便宜，我們自己就賣(mài)茶葉綠茶花茶，老姐為了拉點(diǎn)客源春節(jié)前天天還直播，效果只能說(shuō)一般，幾元錢(qián)一兩的茶葉還要求送這送那，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)退貨。

但是一般只要是正常購(gòu)買(mǎi)了的大部分對(duì)四川茶葉還是認(rèn)可的，畢竟茶葉本身不錯(cuò)，蒙頂山氣候適合綠茶生長(zhǎng)，綠茶口感這些沒(méi)有問(wèn)題。賣(mài)茶的太多了，而且商家質(zhì)量參差不齊，關(guān)鍵還是要花時(shí)間精力去經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)客戶(hù)，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有一口吃成胖子的。