茶葉品牌分銷

鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶葉需求實(shí)際還是比較大的，特別是一些全民飲茶的地區(qū)。但是近年來(lái)，人口流向城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口總量減少，消費(fèi)增長(zhǎng)低迷。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方法很顯然不能滿足經(jīng)營(yíng)需要。

這就要擴(kuò)展銷售渠道。

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道要充分用起來(lái)。比如說(shuō)，微信，QQ，微博，網(wǎng)店等交流互動(dòng)平臺(tái)的運(yùn)用。

其次，地面渠道的應(yīng)用。看看人流流向路徑，尋找中心點(diǎn)，進(jìn)行系列路演，推廣，宣傳，互動(dòng)，促銷活動(dòng)，吸引更多顧客。

再者，建立讓利分銷管道，培養(yǎng)一支線下銷售團(tuán)隊(duì)。

最后，進(jìn)行免費(fèi)試喝體驗(yàn)，加深用戶體驗(yàn)。甚至增加茶葉周邊器具，產(chǎn)品的配套開(kāi)發(fā)，形成茶文化全鏈條生態(tài)經(jīng)營(yíng)，增加產(chǎn)品種類和寬度。

總之，放開(kāi)思路，廣結(jié)朋友，惠及顧客，回報(bào)貢獻(xiàn)，深耕細(xì)作，一定會(huì)越來(lái)越好！

茶葉品牌分銷策略

互助分銷意思就是互相幫助一塊為公司分銷產(chǎn)品自我消費(fèi)一份茶葉，公司就會(huì)免費(fèi)送給一個(gè)推薦權(quán)(或者叫經(jīng)營(yíng)權(quán)）。推薦消費(fèi)產(chǎn)生的利潤(rùn)分別通過(guò)下面這兩個(gè)小組進(jìn)行分配！一個(gè)是消費(fèi)組，一個(gè)是銷售組。

茶葉經(jīng)銷品牌

產(chǎn)品陳列是茶葉店內(nèi)工作的重要組成部分，豐富、生動(dòng)的終端陳列能增強(qiáng)視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者的“眼球”，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升茶葉店的銷售。

一、陳列要豐富

有些店經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心茶產(chǎn)品易損壞，在上柜出樣時(shí)會(huì)減少茶產(chǎn)品的品種和數(shù)量，其實(shí)這樣做容易使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為出樣的茶產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題或是庫(kù)存積壓品，從而影響了茶產(chǎn)品銷售。因此，在茶產(chǎn)品陳列過(guò)程中，應(yīng)該力求出樣品種豐富，選擇余地增多，這樣才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、陳列要有序

有些店經(jīng)營(yíng)者在茶產(chǎn)品陳列時(shí)隨意擺放，雜亂無(wú)章，讓顧客進(jìn)店之后沒(méi)有頭緒，不愿再次光臨。因此，店經(jīng)營(yíng)者陳列產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該按照一定的方式進(jìn)行排列，如以茶禮、散茶、茶具進(jìn)行分區(qū)，或以價(jià)格、品種、檔次進(jìn)行分類，如此既方便顧客消費(fèi)，也有利于店掌握各種茶產(chǎn)品的銷售情況。

三、陳列要有立體感

有些茶葉店只是簡(jiǎn)單地平鋪陳列產(chǎn)品，其實(shí)這種做法缺乏層次感、立體感，無(wú)形之中減少了消費(fèi)者與商品的接觸面。因此，在茶產(chǎn)品陳列中，應(yīng)適當(dāng)采用增加茶產(chǎn)品的陳列高度、增大擺放間距、加長(zhǎng)茶產(chǎn)品陳列面積、平面與立體有機(jī)組合等方法，使茶產(chǎn)品陳列更具立體感。

四、陳列位置要醒目

在茶產(chǎn)品陳列中，要將茶產(chǎn)品陳列在柜臺(tái)的黃金線上，與消費(fèi)者的視線平行為佳。不要把茶產(chǎn)品陳列在柜臺(tái)的底層，而是應(yīng)將茶產(chǎn)品陳列在柜臺(tái)的最醒目處，使消費(fèi)者能一目了然，方便購(gòu)買(mǎi)。

五、陳列的裝飾與變換

由于受條件的限制，有些茶葉店經(jīng)營(yíng)者的茶產(chǎn)品陳列比較單一，除了茶產(chǎn)品別無(wú)他物，其實(shí)身邊的一些普通東西也可以成為店的裝飾品。如將新品茶的宣傳單頁(yè)展示在展廳營(yíng)造氛圍，或?qū)ⅰ靶羌?jí)店經(jīng)營(yíng)者”、“茶行業(yè)十強(qiáng)連鎖品牌”等牌子置于柜臺(tái)上，明示消費(fèi)者等。另外，最好隔一段時(shí)間將所陳列的茶產(chǎn)品重新布局一下，或?qū)⒐衽_(tái)位置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以增強(qiáng)消費(fèi)者的新鮮感。

茶葉品牌分銷方案

郵政集團(tuán)通過(guò)打造攬投部員工作為首批員工創(chuàng)業(yè)“合伙人”，調(diào)動(dòng)攬投工作激情。通過(guò)員工創(chuàng)業(yè)和社會(huì)承包兩種方式推行“區(qū)域合伙人”項(xiàng)目。按照省分公司“區(qū)域合伙人”工作實(shí)施方案要求，一方面，鼓勵(lì)郵政員工承包快遞攬投業(yè)務(wù)，另一方面加大社會(huì)。同時(shí)，嚴(yán)格規(guī)避和個(gè)人簽訂合同，要求對(duì)方注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以企業(yè)法人的名義與郵政公司簽訂“區(qū)域合伙人”經(jīng)濟(jì)合同，降低業(yè)務(wù)外包風(fēng)險(xiǎn)。

      在具體的業(yè)務(wù)合作方面，由郵政提供統(tǒng)一的外部標(biāo)識(shí)，突顯郵政快遞攬投標(biāo)志，確保服務(wù)專業(yè)。幫助其開(kāi)通郵政代辦水、電、燃?xì)獾葮I(yè)務(wù)系統(tǒng)，提供酒水、茶葉等分銷產(chǎn)品。相關(guān)的場(chǎng)地租賃、人員招聘、投遞車(chē)輛、電腦等辦公設(shè)備由對(duì)方單位自行承擔(dān)?！皡^(qū)域合伙人”要保證將站點(diǎn)范圍內(nèi)的郵件按規(guī)定時(shí)限進(jìn)行投遞，并承擔(dān)散件攬收工作，執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)快收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。雙方所有的費(fèi)用都通過(guò)投遞費(fèi)和攬收代辦費(fèi)進(jìn)行結(jié)算。

茶葉營(yíng)銷渠道

開(kāi)茶葉店，怎么做才能吸粉引流？這幾個(gè)小方法你可以去試試。

吸粉引流包括兩個(gè)戰(zhàn)線。一個(gè)是線下，一個(gè)是線上。

首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會(huì)跨界營(yíng)銷，與餐飲門(mén)店、汽車(chē)俱樂(lè)部等合作，消費(fèi)滿多錢(qián)，做為一個(gè)贈(zèng)品贈(zèng)送，達(dá)到雙贏。二是活動(dòng)促銷。三天小活動(dòng)，五天大活動(dòng)。同時(shí)開(kāi)展招聘品茶員活動(dòng)，讓品茶員帶動(dòng)人流。三是資源互換。針對(duì)大型超市進(jìn)行資源互換。用茶葉換超市購(gòu)物卡，與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營(yíng)銷。利用社團(tuán)組織和物業(yè)來(lái)進(jìn)行社團(tuán)營(yíng)銷。

其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號(hào)進(jìn)行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進(jìn)行直播銷售，通過(guò)網(wǎng)紅帶動(dòng)人流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識(shí)的角度，進(jìn)行吸粉引流。

總之吸粉引流是要結(jié)合實(shí)際情況，針對(duì)不同的客戶定位，采取不同的吸粉和引流手段。

茶葉分銷平臺(tái)

進(jìn)貨可以到批發(fā)市場(chǎng)看看呀，挑選優(yōu)質(zhì)的茶葉，當(dāng)然也可以再網(wǎng)上找，阿里巴巴及分銷平臺(tái)都是不錯(cuò)的選擇哦！建議可以做分銷，不用自己管物流進(jìn)貨發(fā)貨等等，很方便?，F(xiàn)在淘寶茶葉商城的《高巖旗艦店》在招分銷商呢，這是個(gè)機(jī)會(huì)哦，你可以搜索下去看看，具體的直接問(wèn)里面的客服吧，呵呵！希望可以幫到你。

茶葉品牌推廣與營(yíng)銷

首先，茶葉市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，要以誠(chéng)待客，以信譽(yù)回籠客戶。

二是要適應(yīng)市場(chǎng)變化，以健康為目標(biāo)，三是要適應(yīng)不同群體需求，分中高低層次推出產(chǎn)品。

茶葉品牌銷售

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：首先，要確定自己的茶葉有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上，知彼知己百戰(zhàn)不殆，要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路，先要搞清楚這一點(diǎn)。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：包裝自己的茶葉產(chǎn)品，包括品牌、文化、定位、人群等等。要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路，先要讓顧客認(rèn)可自己的產(chǎn)品，認(rèn)可自己的文化，所以需要包裝。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：塑造一些故事，讓自己的目標(biāo)人群對(duì)自己的茶葉產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生共鳴。特別是現(xiàn)在一些年輕人，他們更注重感覺(jué)和共鳴，對(duì)于茶葉這個(gè)產(chǎn)品而言，塑造一些故事會(huì)更有銷路。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。要打開(kāi)市場(chǎng)銷路，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是不行的，要選擇一些具備專業(yè)銷售技巧和知識(shí)的人才，要塑造一些銷售理念，打造高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：尋找合作的渠道和平臺(tái)。要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路，除了自己公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，還需要尋找一些渠道和平臺(tái)來(lái)合作，他們可以幫助自己擴(kuò)大知名度，提供更多的客戶資源。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行銷路的探索和開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。幾乎人人都有一部手機(jī)，都在上網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候要打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路，可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力和傳播度。

打開(kāi)茶葉市場(chǎng)的銷路需要：注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重口碑，注重服務(wù)。要想打開(kāi)市場(chǎng)銷路，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，口碑要好，服務(wù)也要優(yōu)質(zhì)。這幾點(diǎn)都可以給自己的茶葉帶來(lái)更多的市場(chǎng)支持率。

茶葉經(jīng)銷商

快消品是我們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|最頻繁的行業(yè)，也是隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的革新，變化最快的行業(yè)。日化、化妝品、飲料食品、茶葉、煙酒、生鮮零售、家庭日用品、個(gè)人用品、文化體育用品都屬于快消品行業(yè)。

隨著快消品行業(yè)的快速發(fā)展，快消品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如果一種原材料的價(jià)格控制不好，就會(huì)高很多。如果一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)做得不好，就會(huì)落后于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)渠道如果發(fā)展不好，就會(huì)失去一個(gè)區(qū)域的占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)失去大量的客戶，影響整體的業(yè)績(jī)。如果業(yè)務(wù)人員管理不好，就會(huì)有潛在客戶流失。特別是對(duì)于想要轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)是生存之本，增加訂單量、擴(kuò)大銷量是轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。

快消品經(jīng)銷商管理中的八個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題:

1、缺乏完整統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)管理。大多數(shù)企業(yè)只有一流的經(jīng)銷商或關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)。包括二級(jí)以后經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶的客戶信息，很多企業(yè)沒(méi)有完整統(tǒng)一的記錄管理。

2、企業(yè)配送數(shù)據(jù)采集難度很大，使得產(chǎn)品流量難以控制，影響了銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，給庫(kù)存和發(fā)貨控制造成很大困難。

3、團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題:隨著團(tuán)隊(duì)人員的不斷增加，管理的難度也隨之增加，包括人員的管理、客戶的不斷增加、數(shù)據(jù)的多樣性、相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用的管控等等。

4、目前的費(fèi)用管理主要包括年度預(yù)算、活動(dòng)費(fèi)用的應(yīng)用和銷售費(fèi)用的跟蹤。經(jīng)銷商需要一個(gè)系統(tǒng)，在費(fèi)用使用的全過(guò)程中有效地跟蹤和控制費(fèi)用的使用，并在事后進(jìn)行分析。這些使得大多數(shù)企業(yè)難以跟蹤和控制成本投入。

5、目前很多企業(yè)對(duì)發(fā)起人的管理分散在各個(gè)辦公室，總部無(wú)法知道發(fā)起人的信息、關(guān)系和變化。

茶葉 連鎖

優(yōu)秀茶葉品牌有西湖、八馬、華祥苑、天福茗茶、藝福堂、暖莘茶、武夷星、徽六和盧正浩等十大品牌。

　　1.西湖

　　 杭州 茶廠有限公司的前身為 浙江 省 杭州 茶廠，始建于1949年6月，素有"東方第一茶廠"之美譽(yù)。公司是西湖 龍井 茶專業(yè)生產(chǎn)廠家，在 龍井 茶的原產(chǎn)地域建立了生態(tài)茶葉基地。主要產(chǎn)品有"西湖"牌 龍井 茶、眉茶、珠茶、花茶、紅茶，杭白菊等，品質(zhì)優(yōu)異，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)。

　　2.八馬

　　八馬茶業(yè)股份有限公司，茶業(yè)知名品牌，鐵觀音"茶王"，始于1736年，國(guó)家茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位，集茶園基地、生產(chǎn)加工、連鎖、出口為一體的大型茶葉企業(yè)。公司是國(guó)家茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系 泉州 綜合試驗(yàn)站依托單位、 福建 省高新技術(shù)企業(yè)等等。

3.暖莘茶

海南中營(yíng)貿(mào)易有限公司旗下品牌，暖莘茶始于2011年，由一幫茶葉愛(ài)好者，從最開(kāi)始的初心：品盡 中國(guó) 茶，萬(wàn)里探尋 中國(guó) 茶文化，交天下茶友的興趣愛(ài)好出發(fā)，十年不間斷的萬(wàn)里苦尋，品茶無(wú)數(shù)，后于2021年注冊(cè)創(chuàng)建 中國(guó) 茶品牌：暖莘茶。暖莘茶的品牌是這群 中國(guó) 茶友受 中國(guó) 茶文化的影響，是對(duì)于價(jià)值觀，使命的從新確立形成，是愿景的再出發(fā)而誕生。

暖莘茶成立初始便與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商達(dá)成超千萬(wàn)戰(zhàn)略合作；歷經(jīng)十年供應(yīng)鏈的研究調(diào)研，堅(jiān)持“以一葉 中國(guó) 好茶暖盡人間為理念，以為大眾提供一葉 中國(guó) 好茶為宗旨”，整合鏈接著全國(guó)超萬(wàn)畝生態(tài)茶園，握有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商超300+家；以傳統(tǒng)經(jīng)典工藝標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵工序二道精選為品質(zhì)把控；以組建.國(guó)際先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，建立精細(xì)化生產(chǎn)作業(yè)體系為產(chǎn)業(yè)提升方向；以開(kāi)放，共享，共贏，合作為理念，打造世界級(jí) 中國(guó) 茶品牌。

4.華祥苑

　　華祥苑茶業(yè)股份有限公司，茶具知名品牌， 福建 省著名商標(biāo)， 福建 省名牌產(chǎn)品，定位于中高端名茶品牌，高新技術(shù)企業(yè)，集種植、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的綜合性企業(yè)。

　　5.天福茗茶

　　 漳州 天福茶業(yè)有限公司，茶業(yè)知名品牌，茶具知名品牌， 中國(guó) 領(lǐng)先的傳統(tǒng)中式茶產(chǎn)品企業(yè)， 中國(guó) 著名的茶產(chǎn)品零售商， 中國(guó) 領(lǐng)先茶產(chǎn)品供應(yīng)商，集茶葉產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖專賣(mài)店。

　　6.藝福堂/EFUTON

　　 杭州 藝福堂茶業(yè)有限公司，花草茶知名品牌，互聯(lián)網(wǎng)茶葉影響力品牌， 杭州 市著名商標(biāo)， 杭州 名牌，代用茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，專營(yíng)西湖 龍井 茶、兼營(yíng)世界各地名優(yōu)茗茶及花草茶、茶具的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)。

　　7.武夷星

　　武夷星茶業(yè)有限公司，知名茶業(yè)品牌， 福建 省著名商標(biāo)， 福建 名牌產(chǎn)品，集 福建 烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等茶類生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的高新技術(shù)企業(yè)。

　　8.徽六

　　 安徽 省 六安 瓜片茶業(yè)股份有限公司，知名 六安 瓜片茶品牌，中華老字號(hào)， 安徽 省名牌，集生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體，涉及茶葉研發(fā)生產(chǎn)和銷售、基地建設(shè)、旅游、茶文化傳播等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化大型企業(yè)。

9. 盧正浩

　　 杭州 正浩茶葉有限公司，始于1933年，正宗西湖 龍井 茶的杰出代表， 浙江 省 杭州 市西湖風(fēng)景區(qū)梅家塢村第一任書(shū)記盧正浩的子女，為了完成父親生前“要把西湖 龍井 發(fā)揚(yáng)光大”的使命而成立的品牌公司。

10.日春

　　日春品牌，隸屬于日春股份公司，知名茶業(yè)品牌，成立于1993年， 福建 名牌產(chǎn)品，是集茶基地建設(shè)、茶葉、茶具、茶食品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的大型專業(yè)化企業(yè)。