茶葉個(gè)人銷售成功案例分享

、客戶資料的確認(rèn)（即：核實(shí)對(duì)方的姓名等相關(guān)內(nèi)容）

2、介紹公司和自己

3、說明打電話的原因

其次，和客戶的交流中文字的內(nèi)容占15％、聲音55％、精神面貌面部表情肢體動(dòng)作30％。電話銷售是一種信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息：產(chǎn)品、公司、自己、客戶;情緒：對(duì)客戶的服務(wù)的情緒、對(duì)自己的工作的情緒。

目前而很電話銷售開場(chǎng)白介紹的是當(dāng)自已知道客戶關(guān)鍵人的信息資料時(shí)如何打電話，實(shí)際當(dāng)中有很多時(shí)候很多客戶的信息資料是不全的，只知道這這家企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶，而手中并沒有相關(guān)人的資料，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

因此，我把電話銷售開場(chǎng)白分為二種：知道客戶相關(guān)人資料的情況下，不知道客戶相關(guān)人資料的情況下。

一、知道客戶相關(guān)人資料的情況下

、請(qǐng)求幫忙法

如:電話銷售人員：您好，李經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請(qǐng)您幫忙！

客戶：請(qǐng)說！

一般情況下，在剛開始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線人繼續(xù)交談。

、第三者介紹法

如:電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？

客戶：是的。

電話銷售人員：我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認(rèn)識(shí)您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話，在電話中他說您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問好。

客戶：客氣了。

電話銷售人員：實(shí)際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了20%，在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話。

通過“第三者”這個(gè)“橋梁”過渡后，更容易打開話題。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”這種關(guān)系之后，就會(huì)無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系。

、從眾心理法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”也可以叫做從眾心理，它是指通過提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。

如:電話銷售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業(yè)從事**產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳?*公司（行業(yè)比較出名的企業(yè)）在使用我們的產(chǎn)品，想請(qǐng)教一下貴公司在使用哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……

電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用。通過同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來刺激客戶的購買欲望。

、激起興趣法

這種方法在開場(chǎng)白中運(yùn)用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。激起對(duì)方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。

如:約翰?沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開場(chǎng)白如下：

約翰?沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問的人有一句妙語，他把做學(xué)問的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。

第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問家；

第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì)使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問家；

第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問家。

教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學(xué)問家呢？”

這一番問話，使對(duì)方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。

茶葉運(yùn)營成功的案例

徽六茶業(yè)的創(chuàng)始人是曾勝春。

徽六是安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司旗下著名六安瓜片品牌，安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司是經(jīng)省政府批準(zhǔn)的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

公司前身系安徽省六安市農(nóng)委茶葉專業(yè)合作社，2006年年底公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制并注資2020萬，公司有員工268人，是集生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體，涉及茶葉研發(fā)生產(chǎn)和銷售、基地建設(shè)、旅游、茶文化傳播等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化大型企業(yè)。

銷售茶葉案例及總結(jié)分析

生活處處有哲學(xué)。華羅庚先生曾經(jīng)舉了個(gè)泡茶的例子，比如，想泡壺茶喝。當(dāng)時(shí)的情況是：開水沒有；水壺要洗、茶壺茶杯要洗；火生了，茶葉也有了。怎么辦？

甲：洗好水壺，灌上涼水，放在火上；在等待水開的時(shí)間里，洗茶壺、洗茶杯、拿茶葉；等水開了，泡茶喝。

乙：先做好一些準(zhǔn)備工作，洗水壺，洗茶壺茶杯，拿茶葉；一切就緒，灌水燒水；坐待水開了，泡茶喝。

丙：洗凈水壺，灌上涼水，放在火上，坐待水開；水開了之后，急急忙忙找茶葉，洗茶壺茶杯，泡茶喝。

茶葉營銷案例150例

營銷方案不是“如何寫”的問題，而是根據(jù)產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)、競爭等實(shí)際情況，找到市場(chǎng)制勝的辦法。

想清楚了上面這些問題，營銷方案就出來了，寫只是把以上內(nèi)容書面表達(dá)出來。

茶葉個(gè)人銷售成功案例分享會(huì)

茶葉利潤看你怎么計(jì)算你的銷售群體。垍頭條萊

原產(chǎn)地如有熟人，或者是家里本身的茶葉可以自創(chuàng)品牌。具體可以參考“小罐茶”。一個(gè)非常成功的案例。萊垍頭條

當(dāng)時(shí)的茶葉銷售非?；稹Ｒ缓凶罡邥r(shí)候能夠達(dá)到上千。成本嘛，既然你打算入行想必多少有了解。垍頭條萊

茶葉的銷售目標(biāo)群大多數(shù)在下半年送禮那一群人。萊垍頭條

做好包裝，做好人群就是好的經(jīng)營。垍頭條萊

利潤比，散裝的普通茶葉沒有利潤?；驹诎俜种笥?。扣除人工和房租，你看不到任何利潤。萊垍頭條

精包裝的禮盒，利潤差不多百分之一百以上吧。目標(biāo)群要定好。萊垍頭條

賣茶葉案例

人頭豆腐湯這部恐怖片是由楊志堅(jiān)導(dǎo)演，王敏德、湯盈盈等主演的由真實(shí)案件改編而成的一單殺人案。人頭豆腐湯真實(shí)事件又叫hello kitty藏尸案，是香港十大奇案之一，殺人藏尸手段極其殘忍，具體情況是怎么樣?一起去看看。

Hello Kitty藏尸案發(fā)生于1999年的香港，是轟動(dòng)一時(shí)的殺人案。案中23歲女死者樊敏儀，遭多人禁錮于尖沙咀加連威老道一個(gè)住宅單位，被迫飲尿、吃糞、暴力毆打、燃燒身體等。死后又被肢解、烹尸，頭顱被塞進(jìn)一個(gè)Hello Kitty洋娃娃之內(nèi)。

茶葉成交案例分享

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據(jù)得物介紹，平臺(tái)發(fā)出的每一件商品，都會(huì)經(jīng)過多次復(fù)核查驗(yàn)，包括貨品真假，瑕疵分級(jí)，再將貨品快遞給買家，買賣雙方完成交易。如果鑒別為非正品，訂單不會(huì)成交，商品將退回給賣家。

茶葉銷售中成功的廣告案例

1、一杯三沖緣，心有天地寬。

2、一杯三沖緣，品山品水品廣西。

3、三生萬物，緣聚天下。

4、一壺三沖緣，人生事事圓。

5、三沖緣，康有道，茶香遠(yuǎn)。

6、一杯三沖緣，一生健康情。

7、諸般煩心事，一茗解千古。

8、百家爭茗，三重獻(xiàn)禮。

9、一品三沖緣，人生更精彩。

10、三沖緣，對(duì)飲知音。