如何寫計劃總結報告

強調產品質量、檢查與管理的重要。沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y的基本要求1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。2．成績和缺點。這是總結的主要內容?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。3．經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識?？偨Y的注意事項： 　　1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。 　 　2．條理要清楚。語句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分?？偨Y的基本格式：　1、標題 　　2、正文 　 　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 　　主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 　　結尾：分析問題，明確方向。 　 　3、落款 　　署名與日期。

如何寫計劃總結報告范文

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。

讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。

倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。

梳理了思路，明確了方向。

在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！銷售業(yè)績差怎么寫總結(第二篇)顧我的營銷生涯，一路上經歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安，有時激-情飛揚、有時潭花一懈。

這幾年來，我的心一直都未能得到平靜，然而，也就是因為我有了這些年的堅持，才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。

我從車間工人做到質檢、原材料采購、產品包裝與廣告開發(fā)設計、企業(yè)策劃(CI與VI設計)、企業(yè)內部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理，經歷了一條完整的產品線，給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源，我想在此用我這幾年來積累的經驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業(yè)績，但愿能給處在業(yè)績低谷的朋友們一些幫助。

首先，我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解：

1、營銷：是由營和銷組成的，也就是由經營和銷售兩個部分組成，企業(yè)的發(fā)展與壯大，經營與銷售是分不開的整體，然而也有先后之分，必須先做好企業(yè)的經營管理工作，才能做好銷售工作，才能提升企業(yè)的業(yè)績。簡單的說，營銷就是實現產品(或者服務)從開發(fā)到生產到銷售到消化到再生產的過程和實現這一過程不斷循環(huán)運轉而產生的一切行為與作為 2、銷售：就是把產品或者是服務推銷出去的過程以及這一過程中所產生的行為與作為，包括推銷與售賣，也就是使產品最終達到顧客手中的這一過程。推銷與售賣彼此可以獨立，也可以緊密相連。在過去，推銷屬主動行為，廠家行為，講究技巧和方法;售賣屬被動行為，商家行為(等顧客找上門來買的行為)，注重服務態(tài)度?，F今推銷與售賣融為一體。第一節(jié)正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，是提升業(yè)績的基矗根據以上兩點的理解，我給從事營銷工作的人員分成四大類：一、經營管理類(行政管理類)：懂得專業(yè) 知識與技術、行政管理、經濟管理、工商管理、知識面廣、有一定的財務知識，心細、處事圓滑，攻關能力強，社會關系好，自學能力強、原則性強。特點：知識型、學習 型人才，不一定有銷售經驗。對應的職位是行政、辦公室、財務、后勤等職位。二、銷售管理類：懂得工商管理基本知識，有一定的社會知識面，熟悉市場運作體系，有一定產品知識，具有豐富營銷知識，有市場銷售經驗和團隊管理經驗，業(yè)務攻關能力強，身體健康，有一定的酒量，思維敏捷，心算能力強，方向感強，對復雜問題的分析能力和解決能力強、工作計劃能力和總結能力強、文案書寫能力強家，家庭比較穩(wěn)定。特點：性格開朗，膽大，知識型、創(chuàng)造型。對應的職位有銷售管理，比如銷售經理、大區(qū)經理等。三、營銷管理類：熟悉工商管理知識、財務知識，產品的專業(yè)知識強，具有理財和投資頭腦，具有豐富的營銷經驗及營銷知識，具有敏銳的市場洞察力和卓越的眼光，視野寬廣，市場策劃能力強，戰(zhàn)略性強，反應敏感，思維嚴謹，行事果斷、緊密、有魄力。特點：知識型、沉穩(wěn)型、魄力型。對應的職位有：營銷總監(jiān)、公司總經理、市場部人員、監(jiān)控類。四、銷售類(業(yè)務員)：膽大心細，有一定攻關能力，性格外向，為人熱情開朗，敢于挑戰(zhàn)，身體健康，心態(tài)好，主觀性強，自信心強，學習能力偏低。特點：外向、自信、好動、不愛 學習、創(chuàng)造力強。在營銷過程中，我們應養(yǎng)成學習和總結的習慣來不滿足職位對我們的要求，不要為過去挫折與失誤而后悔，也不要為了過去的成就而桀驁不遜。對營銷工作來說，老板要爭對不同位置對人的需求進行人力資源分配，人要選對自己的位置，在適合自己的崗位上盡力發(fā)揮，這樣才能為的目標的實現發(fā)揮人力和作用。對于從事營銷工作的人來說，首先一定要正確認清自我，在沒有做出像樣的成績 時，不要報怨，重審自己，調整自己的情緒。特別是有些人很倔，不適合干銷售工作，忍著要堅持，不好意思退出;有的人不適合作營銷管理人員，公司偏要他來做，在這樣的前題下，我們又怎么可能實現業(yè)績的提升呢。

怎樣寫好總結與計劃

經過八月奧運會的激情，終于迎來了初一學年?；叵肫鹨郧暗纳?，心中感慨萬千，決心在初一階段沖刺的我，制定了以下計劃：

1.嚴格遵守學校的規(guī)章制度；

2.和同學團結友愛，互相幫助；4.明確思想、目標，注意目標的落實。首先在學習資料和課本上了解和預習將要學的內容，充分思考后在課上聽老師的講解，爭取能夠學到老師所有的精華；5.在全部課程聽完后，根據課堂筆記回顧最重要的內容，并標出重點難點，了解最新的考題動態(tài)。這也是我要交給老師的計劃書，希望能幫到你。

總結報告和計劃怎么寫

先署名，再日期?；靖袷饺缦拢?

1、標題

2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期。 個人總結，就是把一個時間段的個人情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。 總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以個人計劃為依據，制定個人計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。

怎么寫工作計劃報告

向老板匯報工作計劃，可以做制定一個工作計劃表。頭條萊垍

關于計劃的總結怎么寫

總結的基本格式：　

1、標題 　　

2、正文 　 　

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 　　

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 　　

結尾：分析問題，明確方向。 　 　

3、落款 　　

署名與日期。

下周工作計劃的寫作并沒有訣竅，只要把下周要完成的工作內容寫出來即可。比如：（某稅務局稽征科）下周工作計劃：

匯總分析企業(yè)所得稅匯繳情況。

繼續(xù)開展稅收專項檢查。

下發(fā)新的執(zhí)法文書。

上報市局關于清查漏征漏管戶的有關報告報表。

做好綜合治稅的信息采集、錄入及分析處理工作。

組織開展企業(yè)所得稅核定征收鑒定工作。

開展納稅評估工作。

做好系統(tǒng)網絡日常維護與管理。

工作總結：

工作總結(Job Summary/Work Summary)，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律:計劃--實踐--總結--再計劃--再實踐--再總結。

工作計劃：

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到"工作計劃"這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為"規(guī)劃"，比較切近、具體的為"安排"，比較繁雜、全面的為"方案"，比較簡明、概括的為"要點"，比較深入、細致的為"計劃"，比較粗略、雛形的為"設想"，無論何種稱謂，這些都是計劃文種的范疇。

總結計劃書怎么寫

投資人在閱讀商業(yè)計劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果商業(yè)計劃書的概要像是一份光鮮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會懶得看下去。很多網站、書籍上都有一些關于如何寫一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點，全部寫出來可能得寫50頁。當然，作者都會要求你要寫得簡潔。在開始寫之前，要記住執(zhí)行概要的目的是為在做電梯游說時提供一份打印版，要給讀者留下一個正面的第一印象。把它當作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述項目或產品。在撰寫執(zhí)行概要時要注意以下關鍵元素：

1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述項目的價值定位，要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術。

2、市場大小和增長機會：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態(tài)：有多少人或多少公司、多少產值、增長速度如何、是什么因素驅動這個細分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。

3、競爭優(yōu)勢：辨別出持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關系。至少，要寫出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計劃書。

4、商業(yè)模式：誰是你的客戶、產品如何定價、一件產品的成本是多少?目前是否有真實客戶，是否正在發(fā)展階段?概括銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等)。列出一些關鍵數字，如：客戶量、授權量、產品數量和利潤等。

5、執(zhí)行團隊：要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團隊有能力成功?他們以前做過什么?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導師或顧問有相關的行業(yè)經驗，也可以在團隊介紹里提出來。

6、財務預測和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現商業(yè)計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。以上這些概括要點并不是商業(yè)計劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項目的執(zhí)行概要，但是要確保每一條關鍵問題都要提到。要想想在創(chuàng)業(yè)項目中哪些是關鍵點，要特別強調優(yōu)勢。如果關鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對項目的第一印象會轉向負面。最后一個重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現出激情和承諾。前瞻產業(yè)研究院，專注商業(yè)計劃書、可研報告書寫18年。

總結和工作計劃怎么寫

　　1．在工作總結開頭時，不要寫過多的感慨，也就是與工作無關的“大話”，因為領導根本也沒時間看，如果過長，領導會覺得你太形式化，不直接。

　　2．不要將工作總結寫成崗位職責，換句話說，就是要寫出你都做了哪些工作，要將成績先列出來，針對比較值得一提的工作難點克服過程，可以寫一寫。

　　盡量用“完成了……”而不是“負責……”。

　　3．如果你平時工作周報做的很完善，那你年底要省事多了，最好將每項工作的完成情況用數字表示出來。尤其是在強調自己的成績時，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%，不要忘記付上這個數字是如何算得的。

　　4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績。

　　5．對于自己工作不足的地方也要詳細說明，因為領導最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工。

　　6．盡量多想想用自己的風格特點去寫，不要從網上拷備模板，因為你能想到的，別人也可能想到，領導看到你與他人沒什么區(qū)別時，也會把你納入普遍的行列，說不準看一半關鍵部分沒看到就給你放一邊啦。

　　7．盡量總結出領導想知道但并沒有要求過你提供的部分，你會問我怎么知道，那你就要好好思考啦，領導會關注什么？想想今年例會中，他都強調過什么？那就是他想知道的進展情況和數據說明啊。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況，并對這個激勵情況做了分析圖，同時提出了改善建議，獲得領導好評的。

　　8．注意語句簡練，通俗，以最簡單的方式說明問題就可以了。這又不是寫小說，過份修飾詞澡會感覺不夠親切，務實。

　　9．注意排版，一年這么一次給領導展示的好機會，一定要呈給領導一份版面清晰，一目了然的總結計劃報告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿。

　　對于計劃：

　　工作計劃的工作內容和工作總結的內容基本相同。不同的是它包含了更多的計劃性。

　　1.工作思路。一步步做的工作，其實是個工作流程的思路。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目標進行的工作步驟，先做什么，再做什么。

　　2.工作創(chuàng)新點。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力，必須具備自己的特色，也就是工作的創(chuàng)新點。個人因性格，工作經驗，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現也會有不同。

　　3.自己打算親自做的幾件大事。對公司，同事，個人，乃至業(yè)內能產生影響。能充分體現出自己的實力。

　　4.達到量化的目標。量化的目標說明能更實際的說明問題，給人以踏實的感覺。

　　5.自己提出的實施建議。

　　6.對風險的控制措施。

　　7.時間

　　8.評估標準：業(yè)績指標，領導認同，部門決策等等。

　　在工作內容中，同樣要明確工作職責，目標可達成程度，達成的績效，潛在的風險及其控制等。

　　希望回答對你有幫助。請笑納，呵呵

計劃總結報告怎么寫

財務年終工作總結報告

　　我是今年10月被入取到公司，任主辦會計一職，由于剛接手，對自己業(yè)務還不是很熟悉，所以管理還不到位，但是透過這段時間的努力以及在各部門同事們的大力支持和用心配合下，在財務會計工作崗位上取得了必須的成績，較好地完成了上級分配的各項財務工作任務?，F將三個月來的財務工作狀況簡要總結如下：

　　一、2014年度工作總結

　　(一)公司財務部工作執(zhí)行及完成的狀況

　　我們秉著財務工作“嚴謹、仔細、認真、負責”的工作態(tài)度，嚴格遵守國家的財務會計制度、稅收法規(guī)和國家其他財經法律法規(guī)及公司的財務制度，認真負責地做好財務工作，履行了財務職責。我們做好了對資金進行的管理和結算，對于收到的資金能及時地存入銀行，每筆付款也做到了認真核對，只有在相關手續(xù)完備無誤的狀況下才會進行支付。在現金管理這方面，我們也能堅持做到日清月結，并及時調整銀行未達。同時，我們堅持天天登記現金日記賬，周周做應收款報表，審核財務部一切付款憑證、合同，編造每月的稅務報表、統(tǒng)計資料并每月向總部匯報工作狀況，更好地為公司領導帶給了財務收支信息。我們財務部的每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好了本職工作，認真執(zhí)行了企業(yè)會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

　　(二)財務部工作執(zhí)行狀況分析

　　在財務部工作的這段時間里很好地完成了上級領導賦予的工作任務，取得了必須成績，我覺得有以下幾點原因：1、思想上。一心做好財務工作，一心為公司利益著想。因為大家一心為公司利益著想，有著共同的一個信念，“愛公司如愛家”，所以才能做好財務工作。2、工作態(tài)度上。要完成審核財務部一切開支憑證、合同，編造每月的稅務報表、統(tǒng)計資料的工作就需要“嚴謹、仔細、認真、負責”的工作態(tài)度。為了便于查賬人員的查賬工作，我們務必對稅務報表和會計檔案等這些賬務能做到仔細認真，無差無漏，有根有據。3、學習態(tài)度上。要將會計工作做好，就就應進行再教育學習。多與財務部其他同志進行經驗交流，多參加相關對內部控制和稅務風險的專題講座，將自身知識與會計工作結合起來，才能更好地完成領導交與我的任務。

　　(三)公司財務部工作中溝通協(xié)調事項問題

　　財務部及時做好了稅務協(xié)調溝通工作，為總公司下屬的兩個分公司爭取到了部分賬目不用查賬的機會。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率。我們財務部的三位財務人員同時與兩個國稅、地稅等稅務部門和一個服務類企業(yè)打交道，期間，我們做了超多協(xié)調溝通工作。用心與相關稅務主管部門聯系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經濟效益，確保公司發(fā)展和生產經營工作的正常開展。雖然在稅務協(xié)調溝通的工作中遇到了困難，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財務人員的職責，即使硬著頭皮，也會努力做好做完。

　　(四)公司財務部工作績效的評估

　　我們財務部明確財務部會計人員的崗位職責權限、工作分工和紀律要求，要求各崗位人員根據本崗位的職責要求，認真做好本職工作并將成效顯著工作納入政績考核體系。這樣，加強了財務部內部核算監(jiān)督，強化了各崗位人員的職責感。

　　(五)對公司或財務部的幾點推薦

　　對于公司或財務部的管理，我有如下幾點推薦，如有不妥，敬請同事和領導指教：

　　1、條件允許的狀況下，開展以財務管理為中心的財務軟件、ERP軟件需要的更新，使公司領導及時全面掌握企業(yè)資源狀況。

　　2、由于財務工作的繁瑣、復雜以及公司即將增加一個運輸子公司，我們財務部的工作量和工作壓力也會更大，推薦總公司能夠增加相關的工作人員。

　　3、昨年的工作中，由于發(fā)票的傳遞、銀行回單的傳遞不夠及時，給我們財務部的工作帶來了很大的難題，期望公司領導能協(xié)調這項工作，使發(fā)票的傳遞、銀行回單的傳遞能準確及時，保證財務核算的順利進行。

　　4、加強內部財務管理工作，采取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數據無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

　　5、提高財務部財務人員的核算水平和管理服務意識，提高財務風險意識，加強財務人員的定期培訓。

　　二、2015年度工作計劃

　　2015年我們財務部以“保證資金安全，服務公司管理，支持公司發(fā)展”為目標，以“財務核算、財務管理、管理會計和諧發(fā)展”為措施，針對財務部管理升級中存在的問題，按照統(tǒng)籌兼顧，逐項解決，不斷完善的原則持續(xù)進行，將財務部管理的不斷升級、完善作為我們長期工作來開展。財務部將做到以下幾點：

　　1.繼續(xù)加強管理、規(guī)范財務流程、提高財務做賬潛力。不斷的反省與總結，提高財務管理工作質量，充分發(fā)揮財務管理的重要作用。推進會計標準化工作，從基礎核算到日常整理流程進行細則的規(guī)定、以構成統(tǒng)一標準，個性是發(fā)票的報銷核算，要進行統(tǒng)一規(guī)范，嚴格執(zhí)行?！皣乐?、仔細、認真、負責”是我們秉承的理念，盡我們財務部的全力去滿足公司每一個項目進行對財務的細節(jié)要求，確保公司項目正常順利進行。

　　2.做好每月、每季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。

　　3.加強內部財務管理工作，采取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數據無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

　　4、做好公司經濟活動分析工作，及時提出為實現公司生產經營計劃的財務控制可行性措施或推薦。配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。

　　5、繼續(xù)與財政、稅務等部門溝通、聯系，處理好與公司相關的財政、稅務事宜。

　　6、繼續(xù)進行學習型組織的建立工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的狀況下，加強會計人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經法規(guī)的學習，結合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)決定潛力，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。

　　7、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。

　　8、持續(xù)推進全面預算管理，提高財務核算力度。2015年，我們要透徹領悟公司高層的戰(zhàn)略意圖，從公司全盤和長遠的角度出發(fā)，胸懷大局，從大處著眼，細處著手，根據總經理室布置，組織編制公司年、季、月財務收支預算。同時切實加強兩級經濟核算。

　　2014年，我們財務部在公司的領導下，認真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務，取得必須的成績，但是與公司領導的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改善。今后，我們財務部要繼續(xù)加強學習，提高自身綜合素質，圍繞公司生產經營的工作目標任務，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻。

　　財務年終總結

　　今年是公司飛速發(fā)展的一年，結合公司的實際狀況，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、帶給優(yōu)質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規(guī)范管理，為本公司的做大、做強帶給優(yōu)質、高效的保障和服務。

　　為了使財務工作更好地為公司的業(yè)務發(fā)展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定以下財務工作計劃。

　　一、指導思想

　　財務會計工作應發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者帶給及時、真實、可靠的會計信息。

　　財務部是企業(yè)財務工作的管理、核算、監(jiān)督指導部門、其管理職能是根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達企業(yè)財務預算，并對預算的實施狀況進行管理，其核算職能是對公司的生產經營、資金運行狀況進行核算，其預警提示職能是對于董事長、總經理反饋公司資金的營運預警和提示。

　　切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高公司的經濟效益。

　　二、目標和任務

　　(一)依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率

　　1.嚴格遵守《會計法》、《企業(yè)會計制度》等有關會計法律法規(guī)進行會計核算和會計管理工作，完善公司內部會計管理與控制制度、內部審計制度和會計核算制度與方法。

　　2.完成指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

　　3.做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金支票和轉帳支票。

　　4.做好會計檔案的管理工作。

　　(二)加強公司的資金管理

　　1.擬定公司的年度資金預算并提交公司董事會審批。

　　2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。

　　3.調度公司資金，確保公司正常生產經營所需資金的集中使用。

　　4.加強公司的存貨管理、應收帳款管理。

　　(三)制定公司年度財務預測和預算，用心參與公司決策

　　1.制定全面預算，帶給全面、準確的經濟分析和推薦，為公司領導決策當好參謀。

　　2.按財務預算科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。

　　(四)嚴格落實財務控制工作

　　1.嚴格抓好采購環(huán)節(jié)的財務控制、存貨控制、現金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內部機構和人員全面實現財務預算，實現公司總體目標。

　　2.實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產業(yè)務的全過程、各個經營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位。

　　(五)財務分析

　　及時利用財務業(yè)務、會計、統(tǒng)計、市場等信息資料，采用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運潛力和財務成果進行分析，全面、客觀地評價公司財務活動的業(yè)績，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發(fā)展的未來。

　　三、加強素質養(yǎng)成、推進隊伍建設

　　隨著公司的不斷壯大，應對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

　　1、認真學習會計法、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經紀律，抵制不正之風。

　　2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓，更新業(yè)務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

　　3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。透過交流可促進理論知識，有利于總結工作中的經驗，提高業(yè)務水平，還能提高寫作潛力和口述潛力。透過對會計人員素質的培養(yǎng)，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司各部門各項工作有序運轉和各項事業(yè)的發(fā)展。

　　四、工作重點與難點

　　增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據我司20xx年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力個性大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部的工作重點和難點。

　　五、推薦和措施

　　1、重大發(fā)生費用支出應報財務部備案，以使有計劃地攤銷支付(如銷售返利)。

　　2、加大新藥產品的開發(fā)力度，改善產品結構。

　　3、做好原料定價采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產品毛利率。

　　4、擴大產品銷售范圍，增加銷售收入。

　　5、量入而出，控制費用支出：

　　(1)要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。

　　(2)期間費用(管理費用等)要制定必須措施，要有一套嚴謹的報銷制度，而且要加強管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。