外貿(mào)如何開發(fā)客戶的方式

從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)人員，其發(fā)展情況就跟外貿(mào)當(dāng)前自身的發(fā)展基礎(chǔ)情況差距不多，更新?lián)Q代情況比較突出。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作人員的培養(yǎng)開始了，接下來要看的就是這些新人的表現(xiàn)了，如果這些外貿(mào)新手可以經(jīng)得住嚴(yán)格的外貿(mào)實(shí)踐活動(dòng)考驗(yàn)，那么毫無疑問，這批外貿(mào)新人將會(huì)成為“外貿(mào)江湖”中嶄新的高手。但是，對(duì)于外貿(mào)新手來說，有效堅(jiān)持到最后又是談何容易，所以最終經(jīng)過“大浪淘沙”般的歷練后，留下來的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)人員數(shù)量并不可觀。那這又是什么原因?qū)е碌哪?很顯然，這其中起著主要影響作用的便是對(duì)于外貿(mào)客戶的尋找和積累。畢竟，相較于“外貿(mào)老鳥”來說，許多外貿(mào)新手在經(jīng)驗(yàn)方面還是存在很大的不足之處的，他們?cè)趯ふ铱蛻舻拿鬟M(jìn)程中也并非順風(fēng)順?biāo)?dāng)外貿(mào)新人遭遇的挫折達(dá)到一個(gè)度的時(shí)候，他們就會(huì)選擇放棄這個(gè)行業(yè)。今天我們就重點(diǎn)來跟大家分享一下外貿(mào)新手該如何尋找客戶呢?

首先，作為外貿(mào)新手，我們畢竟自身經(jīng)驗(yàn)不足，這時(shí)候我們要多向外面老前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)，從中學(xué)習(xí)更好的尋找客戶的手段，畢竟外貿(mào)先輩長(zhǎng)時(shí)間工作在一線，既然它們他們對(duì)外貿(mào)工作能做到現(xiàn)在，這其中必有其值得我們進(jìn)行學(xué)習(xí)的過人之處。但是，即使是向前輩學(xué)習(xí)，我們可不能照搬全抄，畢竟每個(gè)人特點(diǎn)的不同，他們所得到的實(shí)踐效果情況也是不盡相同的。所以我們?cè)谙蚶锨拜厡W(xué)習(xí)尋找客戶的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，要適當(dāng)融合自己的工作實(shí)際情況，從而可以在學(xué)習(xí)和摸索中總結(jié)出屬于自己的一套尋找外貿(mào)新客戶的方法

其次，我們?cè)趯ふ彝赓Q(mào)新客戶的時(shí)候，可千萬不能因?yàn)橐恍﹤鹘y(tǒng)開拓方法的效果不突出等原因而放棄了對(duì)傳統(tǒng)方法的堅(jiān)守。其中，發(fā)郵件可謂是外貿(mào)新手尋找客戶入門級(jí)別方法途徑，這種途徑最大的優(yōu)點(diǎn)便是我們零資本投入，便可以有效開展尋找外貿(mào)客戶這實(shí)踐嘗試舉措，缺點(diǎn)便是這種方式拓展到客戶的成效不好。有時(shí)候一封郵件仿佛石沉大海一般，再也沒有了音信，這種考驗(yàn)人耐力的等待時(shí)長(zhǎng)很容易令人產(chǎn)生崩潰放棄的心理。但是一旦尋找一個(gè)有意向合作客戶的話，這個(gè)客戶一般發(fā)展?jié)摿€是比較高，且這之中可以給我們帶來無限的積極收益回報(bào)。由此可見，電子郵件在外貿(mào)客戶尋找實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)揮著十分重要的作用，我們平時(shí)也要做好相應(yīng)的電子郵件發(fā)送工作。

第三，我們可以充分利用一些企業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的信息。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)水平如此發(fā)達(dá)，幾乎每個(gè)企業(yè)都有著獨(dú)屬于自己的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)介紹部分。在這些具有高度共享性的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)中，一般都會(huì)對(duì)企業(yè)的基本情況進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)介，同時(shí)還會(huì)留有郵箱或者電話號(hào)碼之類的聯(lián)系方式，且大部分情況下，這些郵箱和電話號(hào)碼都是有效的。作為外貿(mào)新手來說，如果不舍得投資一定成本去尋找客戶，完全有很對(duì)類似網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的免費(fèi)平臺(tái)供我們選擇和利用我們通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)信息的充分發(fā)掘和整理，從中篩選出對(duì)我們尋找客戶有利而又有效的信息。

第四，我們可以充分利用“人滾人”效應(yīng)，其實(shí)所謂的“人滾人”效應(yīng)就是通過朋友介紹而不斷積累起來的客戶人脈。通常情況下，我們應(yīng)該善待我們的外貿(mào)客戶，即使不能進(jìn)行商業(yè)合作，但是我們依然可以成為朋友嘛，雖然當(dāng)前這個(gè)客戶可能不需要我們的產(chǎn)品，但是他可以介紹自己有相對(duì)應(yīng)需求的朋友過來啊，通過這種放射性連鎖反應(yīng)，作為外貿(mào)新人，我們客戶資源依舊可以得到有效拓展。當(dāng)然，為了表達(dá)我們謝意，同時(shí)也是為了有效激發(fā)朋友給我們介紹客戶的積極性，我們可以從中抽取一部分提成給客戶，如此一來，我們的朋友會(huì)對(duì)給我們介紹外貿(mào)客戶這件事情更加上心。

最后，在外貿(mào)尋找客戶的工作實(shí)踐中，對(duì)于新手來說，萬事開頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應(yīng)該樹立積極態(tài)度，努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，爭(zhēng)取在外貿(mào)實(shí)踐中形成獨(dú)屬于自己的一套尋找外貿(mào)客戶的方法。

外貿(mào)如何開發(fā)客戶的方式營(yíng)銷

1.whatsapp營(yíng)銷：外貿(mào)銷售需要有大量的國(guó)外客戶的手機(jī)號(hào)碼，然后放到whatsapp營(yíng)銷中，借助whatsapp驗(yàn)證功能，去驗(yàn)證下是否是whatsapp號(hào)，是的話，就可以去群發(fā).

2.領(lǐng)英群控營(yíng)銷：外貿(mào)銷售不知道題主用不用領(lǐng)英，反正建議你用起來，領(lǐng)英體量這么大，而且各行各業(yè)的人都有，很適合去開發(fā)外貿(mào)客戶。

3. SEO營(yíng)銷策略：是一種從搜索引擎的有機(jī)排名中為網(wǎng)站獲得目標(biāo)流量的做法。與 SEO 相關(guān)的常見任務(wù)包括創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容，圍繞特定關(guān)鍵字優(yōu)化內(nèi)容，以及建立反向鏈接。

外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么開發(fā)客戶

現(xiàn)在的外貿(mào)不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會(huì)消息透明，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準(zhǔn)確的客戶信息，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國(guó)外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進(jìn)口商。

2:多學(xué)習(xí)外貿(mào)開發(fā)方法。當(dāng)今的社會(huì)，想學(xué)習(xí)還是很容易的。你可以通過外貿(mào)書籍或者外貿(mào)論壇，來學(xué)習(xí)。通過牛人的思維，你會(huì)腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發(fā)客戶方法。

3:多摸索實(shí)踐適合自己的開發(fā)方法。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法幾十種，估計(jì)用的得心應(yīng)手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開發(fā)信?？蛻糸_發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會(huì)有一條回復(fù)。如果你想得到更多的客戶回復(fù)，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。

5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發(fā)法，B2B網(wǎng)站開發(fā)法，黃頁(yè)開發(fā)法，康帕斯各國(guó)站點(diǎn)開發(fā)法，多語(yǔ)言開發(fā)法等種種。

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法太多了，簡(jiǎn)短的語(yǔ)言描述不全面。希望你能理清思路，開發(fā)到更多的客戶!

做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶

我想你應(yīng)該問的是在沒有現(xiàn)有的客戶資源或者貿(mào)易平臺(tái)情況下怎么去搜索客戶資料吧。

我做外貿(mào)快十年了，經(jīng)歷過漫長(zhǎng)的自己找客戶的過程，我覺得這是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過程，需要你付出大量的時(shí)間精力。基本原則就兩個(gè)，一讓別人找到你，二是你去主動(dòng)找別人。

讓客戶找到你的方法：

網(wǎng)上有那種免費(fèi)B2B平臺(tái)網(wǎng)站大全，有時(shí)間就多注冊(cè)，或者根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)的去篩選這些平臺(tái)。

注重公司網(wǎng)站的優(yōu)化，提高其在google搜索引擎上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。

注冊(cè)facebook,twitter,linkedin這些社交類的網(wǎng)站，發(fā)布些產(chǎn)品信息。（國(guó)內(nèi)的只能是翻墻登錄，怎么翻墻網(wǎng)上有很多教程）

主動(dòng)找客戶的方法：

1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶的類別，比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞來搜，如果要找進(jìn)口商，就搜”產(chǎn)品+進(jìn)口商“，還可以類舉出很多來。

2. 利用在線聊天工具添加好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜索添加好友。

其實(shí)還有很多技巧，關(guān)鍵是要看你多動(dòng)腦，多分析自己的目標(biāo)客戶分類，分析自己目標(biāo)客戶的活動(dòng)范圍，這樣就好找他們了。

外貿(mào)如何開發(fā)客戶的方式和技術(shù)

1.開始簡(jiǎn)單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格(報(bào)價(jià)和趨勢(shì))，產(chǎn)品特點(diǎn)(賣點(diǎn))。

2.果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資金回報(bào)，嚴(yán)格來說，賬期通常不會(huì)太長(zhǎng)。但目前的趨勢(shì)是，國(guó)外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和技術(shù)交流。

3.英語(yǔ)寫作能力，對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的理解，對(duì)外貿(mào)易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養(yǎng)成不斷積累的習(xí)慣，這些知識(shí)是要靠日積月累的。尤其是英語(yǔ)不太好的朋友，更要提前練習(xí)起來了，尤其要注意口語(yǔ)方面的練習(xí)。

4.新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關(guān)鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語(yǔ)言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺(tái)，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等，其中很多細(xì)節(jié)都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。