如何做外貿生意

國內貿易，看您的核心競爭力了，中國最不缺的就是產品，當然也絕對不會缺少市場，但是無論你做供應鏈還是純貿易，第一步是根據自身情況找對標，第二步是找差異化，第三步是利用各種第三方數據平臺研究對標的市場行為和市場布局。

以數據為依托做出符合自身需求的決定，拍腦門和臆想無論在哪貿易都會是場空！

個人觀點，共探討，同進步。

外貿訂單怎么做

外貿訂單中一般包括，SELLER,BUYER信息，訂單號，訂單確認時間，價格條款，產品描述，單價，數量，總額，交貨期，質量要求，出貨要求，付款條件等等。

外貿生意怎么入手

做國際貿易生意首先要有國際視野，能捕提國際商業(yè)信息流，有嫻熟的貿易經驗，穩(wěn)定的經貿團隊和物流，精通外語和外文

一個人怎么做外貿

對于些外貿熟手，在外貿公司已經熟悉外貿的流程和操作后，想自己單干出來創(chuàng)業(yè)。作為個人，怎么接到外貿訂單呢？

1、良好的英語運用能力在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發(fā)展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。

2、流程的熟悉假如你已經對流程非常熟悉，可以略過。如果不熟悉，可以去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

3、穩(wěn)定的供應商已經熟悉流程之后，接下來非常重要的一點，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應商給我們提供產品，這就是你優(yōu)質貨源的保證。只有貨源穩(wěn)定，產品優(yōu)質，才有機會拿下外貿訂單。另外，因為我們個人暫時不具備生產能力，所以找的供應商最好是生產廠家，這樣能開增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質資料等保障。

4、注冊公司個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。這個相當重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做，自己只拿相應的抽成。不過這樣對你沒有多少好處，基本上就是一錘子買賣，客戶可以跳過你直接和他們合作。

5、開通個人外匯賬戶開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。所以這個也是需要做準備的，沒有這個賬戶，只能讓別人代收，前提是客戶和你特別信賴，不適合第一次合作的客戶。

6、對海關相關工作有足夠的了解外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程，要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節(jié)，如果錯過這些細節(jié)的話，很容易導致貨物的延期而導致違約現象，給個人外貿事業(yè)造成不良影響，不利于個人外貿的扎根和深遠發(fā)展。

7、能熟悉運用外貿工具個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質量。有些外貿工具很實用務必掌握,比如：郵件質量檢測工具、免費海關數據查詢工具、IP地址監(jiān)測工具、郵件追蹤類工具、客戶資料深挖工具等。

8、靠譜的物流公司無論是外貿公司還是個人外貿，物流配送都是必須要涉及的一個環(huán)節(jié)；因此，要做個人外貿的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優(yōu)惠服務，可以為產品價格競爭優(yōu)勢的提升帶來積極的作用。

9、要非常熟悉自己的產品做外貿賣的是產品，如果連自己的產品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿，本來就比企業(yè)做外貿競爭力要弱一些，如果連這點優(yōu)勢都沒有，那個人外貿之路就難走了。

10、建站推廣產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產

個人如何做外貿生意

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產或采購―― 3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）―― 4）向海關申報出口（“報關”）―― 5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）―― 6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報（“核銷”）―― 8）向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網上找客人的業(yè)務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。 小提示B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~ b、報價怎么報？ 報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿交易一般以美元來結算的?，F在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。 因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

如何做外貿出口

外貿出口通關手續(xù)：

通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

中國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

○抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

○發(fā)票是由出口商提供的出口產品證明。

○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。（2012年8月1日起取消出口核銷單）

○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明.

如何做外貿生意,如果把自己產品銷往國外

　　需要的手續(xù)：

海關辦理報關手續(xù)。

產品銷售還要經過商檢、動植物檢驗檢疫、食品衛(wèi)生檢驗局、衛(wèi)生局、工商局辦理產品登記備案（進口報關單盒檢疫證明、裝箱單等資料）。

所有的產品必須要有中文說明或產品介紹。

　　銷售進口商品的流程：

在中國找一進出口貿易公司或直接找一貨代進行代辦清關等業(yè)務，再或者可直接在國外的出口口岸或國內找一貨代，告知其運輸方式為DDP（及門到門配送）。

把國內當地收貨人的詳細地址告知與貨代，他們便會報出其將貨物從國外送貨上門的具體價格。

可以多選擇幾家貨代進行報價對比。

如果是一般貿易項下的普通貨物，在進口清關完稅后，即可進行銷售。

最好讓國外出口方提供原產地證，這樣可以減免進口國的關稅。

如何做外貿生意?

1、外商獨資工廠：外商100% 持有公司股權。股東至少為1人，最多不超過50人。獨資公司擁有獨立的法人資格，無內外銷比例限制。

2、外商獨資商貿公司(100%外資)：2007年1月11日越南正式成為WTO第150個會員國，依越南加入WTO后切結條款，2009年1月1日越南政府將完全開放外商獨資貿易公司的設立。

3、聯營公司(合資工廠)：至少由2位股東共同出資，并在公司同一名義下經營，類似中國的『合資廠』，外商占有股權的比例最高可達到99%。

4、合營公司(來料加工廠)：類似于中國的『來料加工廠』或『委托加工廠』，通常由外商與越方簽訂生產合同，明定各方責任與經營成果分配，不用在越南成立新的公司，但外商持股比例不能超過70%。

5、辦事處(代表處)：可代表其母公司在越南從事業(yè)務接洽、聯絡與開發(fā)，但不能有營業(yè)行為，也不能開立發(fā)票。外商可在越南國內設立多個獨立代表處，但不能設立總代表處或代表處的分支機構。

6、分公司：可從事貨品買賣及與買賣直接有關的活動，其功能基本雷同于子公司，目前已暫停審批設立國外分公司。

如何做好外貿

做外貿的條件：

第一：要外語（主流是英語）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。

第二：一般的國際貿易常識要了解；比如外貿流程，外貿專業(yè)術語等。

第三：對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。

第四： 對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，以及產品相關知識。

學習方法：

從基礎開始，外貿大致分為五部：

第一步：調整心態(tài)，準備充分，做外貿，尤其是新手做外貿， 不要有激進的心態(tài)。都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數。如果想要做好外貿，開始就應該有一個比較平和的心態(tài)，有目的，有節(jié)奏的去做這個事情。外貿是一個長期積累的過程。

回顧自己外貿兩年的經歷，自己其實也是由此經歷過來的。第一個月的意氣風發(fā)，第二個月的失意，詢盤量日益減少，心態(tài)調整正確之后，要做好業(yè)務還應該有充分的準備。

1） 要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài)。

心態(tài)自然不必多重復，關于其余四點，我覺得有必要多說一點。

2） 能夠明確自己的工作范圍

同為外貿業(yè)務員，不同的公司有不同的職責，可能是專一的，也可以是多種職能兼與一體。

外貿公司的業(yè)務多為全才，業(yè)務，采購，單證，跟單，驗貨一體化。要想真正做好這種業(yè)務，要學習的步驟卻應該調換一下順序： 驗貨- 跟單- 單證-業(yè)務-采購

之所以把驗貨放在最前面，是因為驗貨能使業(yè)務掌握產品的關鍵點（客戶最在意產品的部分），不了解產品就無法做的專業(yè)，做不到專業(yè)就無法說服客戶，自然后續(xù)也是很難進行的。

跟單是與工廠有直接交流和溝通的一種最好的方式，也是了解產品的各個程序，懂得產品的基本原理，掌握價格的構造，提高自己的議價能力的一個重要途徑。嚴謹的跟單可以保證貨物的質量及交貨，減少很多不必要的麻煩。

單證是考驗一個外貿業(yè)務員的基本功，在沒有獨立的單證部門為其提供服務的時候，業(yè)務員如果能夠做出漂亮的單證，也可以減少很多麻煩。在這一過程中， 小到度量衡換算 ，貨值，大到和船務，海關的溝通關系都是不能馬虎之事。尤其是L/C付款，若做不到單單一致，單證相符，只怕其他細節(jié)再完美，也無濟于事。

能做好驗貨，跟單和單證的人再來做業(yè)務，上手要快很多。了解產品的屬性，可謂是產品上的 專業(yè)人士。了解跟單和單證，可謂是業(yè)務上的專業(yè)人士。此時若再配上聰明的頭腦和十足的干勁，只怕不想出單也難。這也是為什么我在工廠出單容易，在外貿公司卻覺得很難的原因。

對外貿易怎么做

1.具備外貿經營資格，在海關等有備案，你是外貿公司，這些應該都符合

2.當地主管外經貿部門出具<加工貿易生產能力證明>

3.向市級外經貿主管部門網上申請<加工貿易業(yè)務批準證>

4.外經貿部門出具<加工貿易業(yè)務批準證>

5.持批準證、合同、生產能力證明、填好的來料加工手冊、加工貿易備案預錄入申請表等到海關加工貿易科辦理

6.第一次辦加工貿易的，海關將對企業(yè)查驗

7.同意備案后，審批通過后，向你開具銀行保證金臺賬，然后去銀行建臺賬，回單拿回海關，然后海關正式核發(fā)手冊