如何推銷產(chǎn)品

你必須熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注，以利他性、價(jià)值觀、概念驅(qū)動(dòng)、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購(gòu)買，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場(chǎng)平衡，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展。

如今，營(yíng)銷人員在產(chǎn)品推廣過程中難免缺乏預(yù)見性，其實(shí)計(jì)劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。因此，從現(xiàn)在開始就必須引起重視，做好充分準(zhǔn)備，在實(shí)踐中鍛煉提升自己。我認(rèn)為，主動(dòng)向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)術(shù)，需要結(jié)合市場(chǎng)需求和對(duì)方心里有的放矢的推進(jìn)。

幫助客戶挑選一些客戶即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在產(chǎn)品選擇的問題上打轉(zhuǎn)。這時(shí)，銷售員要審時(shí)度勢(shì)，解除客戶的疑慮，不要急于談?dòng)唵蔚膯栴}！要將客戶最后的決定集中到兩點(diǎn)上，然后迫使顧客從二者中挑選一種的方法。以小汽車車推銷員為例：

銷售員：“以車身的顏色來說，你喜歡灰色的還是黑色的？”

顧客：“嗯！，如果從顏色上來看，我倒是喜歡黑色的?！?/p>

銷售員：“選得不錯(cuò)！現(xiàn)在最流行的就是黑色的！那么，汽車是在明天還是后天送來呢？?！?/p>

顧客：“既然要買，就越快就好吧！”

如果經(jīng)過這樣一番話，顧客等于說要買了，所以這時(shí)銷售員就說：“那么明天就送貨吧?！边@樣即可很快結(jié)束交易了。

事實(shí)上，如果顧客給你上述答復(fù)，的確就是表示他已告訴你他要購(gòu)買的商品了；

如果他遲疑片刻而向你表示他尚未作最后的決定時(shí)，你也沒有半點(diǎn)損失，仍然可以繼續(xù)提出新的方式進(jìn)行你的推銷工作。

大家都知道，產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，尤其當(dāng)營(yíng)銷人員向客戶推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性價(jià)比最適合客戶的產(chǎn)品時(shí)客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題，如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，或者含糊不清，或者模棱兩可，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購(gòu)買熱情澆冷水。

如何推銷產(chǎn)品英語作文

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主播如何推銷產(chǎn)品

自我介紹

　　1、大家好，我是一名新主播，今天第 X天直播，謝謝大家支持。(簡(jiǎn)潔型)

　　2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們 多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感謝大家的支持。

　　3、千山萬水總是情，我是 XX你愛不愛!朋友，XX 了解一下!幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。(語氣輕快)

　　4、我是 XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量!感謝大家前來捧場(chǎng)!(配合動(dòng)作)

如何推銷產(chǎn)品給客戶話術(shù)

1、這車多少錢

這是一個(gè)很直接的問題，但是在汽車銷售話術(shù)中，銷售員必定不能簡(jiǎn)略答復(fù)一句多少錢完事。銷售員的答復(fù)：“先生/小姐您好，咱們這款車的價(jià)格定位比較人性化，都是依據(jù)客戶的實(shí)際狀況來配套裝備的，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同?！比缓笠罁?jù)客戶狀況給出不同裝備的報(bào)價(jià)，切忌一開始就給客戶報(bào)最低的價(jià)格。由于你報(bào)出低的價(jià)格之后即便裝備再好，客戶也不愿意再出高的價(jià)格。

2、能優(yōu)惠多少

這一問題千萬不能一會(huì)兒把公司給你的賤價(jià)一會(huì)兒亮出來，汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。銷售員能夠跟客戶說：咱們這個(gè)價(jià)格是十分優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品。銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭錢的收益，不到萬不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要容易給客戶一降再降。

3、還有什么東西送

做汽車銷售的人都理解公司是有許多的順便精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是隨意送。在能說服客戶的狀況下盡量不要給客戶額定贈(zèng)送其他的禮品，由于禮品也需要本錢，贈(zèng)送禮品就等于在削減自己的傭錢。在汽車銷售話術(shù)中能夠跟客戶說：咱們現(xiàn)已贈(zèng)送您許多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話咱們會(huì)虧本很難向公司告知的。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，必定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞?jí)請(qǐng)求，讓客戶感覺到這個(gè)禮品的確有價(jià)值以及你幫了他。

微商如何推銷產(chǎn)品

就是拍攝一些日化用品的照片，和自己使用的照片，配上合適的文案發(fā)布到朋友圈。

如何推銷產(chǎn)品的英語作文帶翻譯

結(jié)構(gòu)包括開端語、正文、結(jié)尾三個(gè)部分。開端語要做到醒目，突出產(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn)，有獨(dú)創(chuàng)性和簡(jiǎn)明扼要。正文部分包括介紹產(chǎn)品、提供證據(jù)、提出保用期和免費(fèi)試用以及價(jià)格合理性。介紹產(chǎn)品必須保持自然協(xié)調(diào)，力求生動(dòng)活潑，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的突出特色。提供證據(jù)時(shí)應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的突出特色，使用具體的語言、客觀地進(jìn)行說明，可適當(dāng)運(yùn)用用戶的表揚(yáng)信，然后提出保用期和免費(fèi)試用。在信的最后，大多提及價(jià)格的合理性。除非價(jià)格是一個(gè)突出特色，否則不要在首段或末段談價(jià)格，要在概括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的句子中談價(jià)格。要用一個(gè)較長(zhǎng)的復(fù)合句，要用具體數(shù)字說明購(gòu)買該產(chǎn)品可省錢若干。報(bào)價(jià)時(shí)要用小單位，如可行可與具有類似特色的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。信的結(jié)尾要充滿信心地呼吁，要激發(fā)讀者的購(gòu)買意欲。范文推銷工藝品函××公司：從我駐意大利使館商務(wù)處來信中獲悉貴公司希望與我國(guó)經(jīng)營(yíng)工藝品的外貿(mào)出口公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。我們高興地通知貴公司，我們?cè)敢庠陂_展這類商品的貿(mào)易方面與貴公司合作。我公司經(jīng)營(yíng)的工藝品有繡品、草竹編、燈具、滌綸花、珠寶首飾以及仿古器物和書畫等。這些品種均制作精美，質(zhì)量上乘。特別是滌綸花，式樣新穎，色澤鮮艷，形態(tài)逼真，可與鮮花媲美。目前在歐美、亞洲等許多國(guó)家極為暢銷，深受消費(fèi)者的喜愛?，F(xiàn)寄上滌綸花樣照一套，供參考。歡迎來信聯(lián)系?！痢吝M(jìn)出口公司×年×月×日嘿嘿ie……

希望對(duì)你有用……

推銷產(chǎn)品的方案

企業(yè)要想把新產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

首先我們要做的第1步是進(jìn)行一個(gè)前期的市場(chǎng)調(diào)查。如果我們沒有做這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，盲目的將產(chǎn)品推出市場(chǎng)，將會(huì)帶來以下幾個(gè)壞處：

第1個(gè)壞處是產(chǎn)品的推出不符合市場(chǎng)的需求。第2個(gè)壞處是產(chǎn)品終端不知道如何去推廣。第3個(gè)壞處是經(jīng)銷商也不知道有什么市場(chǎng)政策可以促進(jìn)與他們的合作。第4個(gè)是盲目的推廣產(chǎn)品會(huì)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為打擊的有效手段。第5個(gè)壞處就是渠道沒有競(jìng)爭(zhēng)力。第6個(gè)，消費(fèi)者定位不準(zhǔn)確，市場(chǎng)營(yíng)銷就沒有著力點(diǎn)。這樣的情況真的不可想象。

因此我們前期的市場(chǎng)調(diào)查是非常重要的。

我們?nèi)绻犌捌诘氖袌?chǎng)叫他做好這樣子我們會(huì)以下幾個(gè)好處：第1個(gè)好處，我們的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求。第2個(gè)好處。通過對(duì)終端的了解，會(huì)知道我們產(chǎn)品的客戶定位是哪類客戶。這樣我們就可以清晰對(duì)準(zhǔn)客戶做出的適應(yīng)，他們的推廣策略。第3個(gè)好處就是量身定做適合渠道經(jīng)銷商發(fā)展的市場(chǎng)政策。第4個(gè)通過了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品定價(jià)與市場(chǎng)策略，能夠制定出針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)政策來搶占市場(chǎng)。第5個(gè)產(chǎn)品擁有了消費(fèi)者的支持和經(jīng)銷商渠道的支持，產(chǎn)品推出就在渠道方面就有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

那么我們前期的市場(chǎng)調(diào)查的重要性，大家清楚了。那么我們應(yīng)該如何去做市場(chǎng)調(diào)查呢？

我們做市場(chǎng)調(diào)查，必須要做以下幾個(gè)方面。

第1個(gè)方面是通過營(yíng)銷人員的座談和問卷調(diào)查。

第2個(gè)方面是找出競(jìng)品的銷售渠道的類型和特點(diǎn)，然后研究產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的渠道定位。

第3個(gè)方面是終端調(diào)查。必須了解競(jìng)品的銷售終端類型，特點(diǎn)，還有終端形象終端陳列終端導(dǎo)購(gòu)，還有終端的促銷活動(dòng)。

第4個(gè)方面是經(jīng)銷商渠道的調(diào)查。了解了經(jīng)銷商的基本情況，和他代理的競(jìng)品的銷售情況，還有競(jìng)品針對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)政策。然后制定出符合經(jīng)銷商渠道的招商政策。

第5個(gè)方面是對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查。通過對(duì)消費(fèi)者所認(rèn)知的競(jìng)品，做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。通過這個(gè)調(diào)查，我們要知道競(jìng)品的定價(jià)策略和影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

第6個(gè)方面是通過收集以上各方面的材料。提供給公司的管理層，管理層制作出符合市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，與市場(chǎng)營(yíng)銷招商政策，還有推廣策略。

通過前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們產(chǎn)品的推出就能夠達(dá)到以下的推廣目的。

第1個(gè)就是能夠讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，認(rèn)知到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?？梢钥s短產(chǎn)品的接受時(shí)間，能夠是我們的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益。

第2個(gè)是通過免費(fèi)試用，目標(biāo)群體產(chǎn)生適用的欲望。并且是他成為我們的品牌推廣者。

第3個(gè)是提升品牌的知名度和曝光度

第4個(gè)通過試點(diǎn)銷售能夠不停的復(fù)制給我們的經(jīng)銷商。讓他能夠在最短的時(shí)間內(nèi)得到最大的回報(bào)。

第5個(gè)通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的培育，市場(chǎng)廣告的鋪墊。能夠讓經(jīng)銷商迅速的打通渠道盈利。提升經(jīng)銷商的信心與忠誠(chéng)度。

在產(chǎn)品的推廣方面，我們主要是針對(duì)哪些手段可以迅速的打開市場(chǎng)呢？

第1個(gè)，我們可以通過傳統(tǒng)的媒體例如電視廣告和報(bào)紙類進(jìn)行宣傳。這樣能夠在市場(chǎng)中能夠快速的提高產(chǎn)品的知名度和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。提升企業(yè)的品牌形象。

第2個(gè)是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅的短視頻營(yíng)銷。然后能夠積累產(chǎn)品的人氣，曝光度。

第3個(gè)是經(jīng)銷商渠道的節(jié)日促銷，還有終端的促銷。采用優(yōu)惠免費(fèi)的形式。讓客戶能夠多頻率地與產(chǎn)品進(jìn)行接觸。

第4個(gè)是通過事件營(yíng)銷。通過贊助重大影響力的活動(dòng)。例如王老吉的1億捐助災(zāi)區(qū)事件，還有可以弱勢(shì)群體免費(fèi)提供嘗試，例如幼兒園，孤兒院，老人院等等

產(chǎn)品推廣后，還有一個(gè)比較重要的方面，這個(gè)就是售后問題。這是一個(gè)關(guān)于服務(wù)方面的話題。我們必須在推廣的同時(shí)建立起一套服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。從而保證到客戶的復(fù)購(gòu)率與轉(zhuǎn)介紹率。通過售前售中售后的服務(wù)工作能夠大大的提升客戶的購(gòu)買成交率。

我們應(yīng)該如何做好這個(gè)售后服務(wù)工作呢？

第1個(gè)方面就是開通服務(wù)熱線，能夠迅速處理購(gòu)客戶購(gòu)買體驗(yàn)感的問題。

第2個(gè)是設(shè)置好產(chǎn)品的一個(gè)保障日期，建立好客戶的檔案。

還要定期匯報(bào)我們的客戶，將他們的體驗(yàn)中產(chǎn)生的問題，進(jìn)行一個(gè)及時(shí)的處理。從而提升品牌的知名度與客戶的忠誠(chéng)度

只要企業(yè)推出產(chǎn)品，按照上述的方法去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，相信產(chǎn)品很快會(huì)在市場(chǎng)上綻放光芒，成為一個(gè)知名的品牌。

怎么銷售產(chǎn)品

如何做好產(chǎn)品銷售--學(xué)會(huì)包裝自己 有一句話說得好，一個(gè)不懂得愛自己的人，也不會(huì)懂得怎樣去愛別人，這個(gè)別人包括銷售人員所在的公司和他（她）所銷售的產(chǎn)品。　　在銷售的過程中，有時(shí)候問題就出在銷售人員自身的形象上，然而很多人卻沒有意識(shí)到。所以在進(jìn)行產(chǎn)品解說之前，必須要重視包裝自己。產(chǎn)品需要通過包裝，公司的形象需要通過包裝，個(gè)人的形象也要通過包裝 產(chǎn)品解說的功能　　產(chǎn)品解說有兩個(gè)重要的功能：第一，主動(dòng)出擊，刺激客戶的購(gòu)買欲望；第二，讓客戶產(chǎn)生足夠的信任度。1.主動(dòng)出擊，刺激客戶的購(gòu)買欲望　　有些銷售人員總是等待客戶開口，等待業(yè)績(jī)產(chǎn)生，但是在等待的過程中，銷售人員只能掌握到很少的客戶，因?yàn)橹鲃?dòng)提出需求的客戶實(shí)在不多，而且在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的現(xiàn)代社會(huì)，銷售人員如果不主動(dòng)，是很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的。小故事　　有一對(duì)年輕的戀人，感情發(fā)展得很好。有一天晚上，兩人在公園里散步，在美麗的月光下，男孩問女孩：“我可以吻你嗎？”女孩沒有講話，只是把頭撇到一邊。過了一會(huì)男孩又問：“我可以吻你嗎？”女孩還是撇過頭不回答。男孩有些著急了，問：“你為什么不說話？”女孩突然轉(zhuǎn)過頭來，生氣的說：“你是個(gè)傻瓜！問我干什么，你不會(huì)主動(dòng)些！” 　　客戶在購(gòu)買產(chǎn)品之前，首先要產(chǎn)生購(gòu)買欲望，銷售人員通過主動(dòng)出擊，與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。當(dāng)銷售人員把客戶的欲望點(diǎn)燃，才能促進(jìn)產(chǎn)品的成交?！景咐俊　±蠌埥衲?5歲，一直覺得自己還很年輕，不需要什么保健食品，所以從來沒有想過去購(gòu)買任何保健品。但是，一位藥房的朋友對(duì)老張說：“你已經(jīng)35歲了，一定要照顧好自己的身體，錢即使賺再多，如果沒有健康的身體，再多的錢也花不掉?！崩蠌埍硎举澩?，朋友接著說：“你知道嗎，一個(gè)人的血管要被堵塞到75％以上，才能檢測(cè)出來，血管如果是堵塞在75％以下，自己是不知道的。這就是為什么很多人會(huì)在突然間中風(fēng)的原因所在，你想想，只有25％的空間可以讓血液流通，能不危險(xiǎn)嗎？”老張忍不住問：“那怎么辦呢？”朋友說：“所以要在平時(shí)注意保健，多用些保健品，比如說魚油可以清血脂，預(yù)防膽固醇過高，不妨花點(diǎn)錢去保障身體。”最后，這位藥房的朋友說服了老張，老張也購(gòu)買了適合自己的保健品。2.增加信任度　　產(chǎn)品解說的功能之一就是增加客戶的信任度。通過銷售人員的解說，打消客戶心里可能存在的疑慮，因?yàn)橄嘈旁蕉鄳岩稍缴?，相信越少懷疑越多。如果銷售人員的解說不清楚，客戶對(duì)產(chǎn)品沒有全面了解，心里就會(huì)擔(dān)心這個(gè)產(chǎn)品值不值得買，買了之后會(huì)不會(huì)后悔?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的接受順序　　銷售人員的形象會(huì)影響到產(chǎn)品的形象。一位客戶走進(jìn)店面，首先看到的是銷售人員，然后才是產(chǎn)品。1.三個(gè)要素　　產(chǎn)品的解說結(jié)構(gòu)包含三個(gè)要素：公司、產(chǎn)品、銷售人員?？蛻敉窍冉邮茕N售人員，再接受產(chǎn)品，最后才接受公司。很多時(shí)候，客戶會(huì)把銷售人員當(dāng)成公司和產(chǎn)品的代表。 圖1－1 銷售結(jié)構(gòu)關(guān)系圖2.兩個(gè)認(rèn)知銷售人員必須認(rèn)清兩個(gè)事實(shí)：（1）銷售人員也是企業(yè)的產(chǎn)品之一　　個(gè)人、企業(yè)、產(chǎn)品三者是彼此緊緊聯(lián)系在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業(yè)的形象、產(chǎn)品的形象。（2）每一位銷售人員都是獨(dú)一無二的產(chǎn)品　　某一種產(chǎn)品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨(dú)一無二的產(chǎn)品，世界上沒有完全相同的兩個(gè)人，所以銷售人員應(yīng)該對(duì)自己有信心，在談吐、外觀、內(nèi)涵上表現(xiàn)自己。 形象要求　　對(duì)銷售人員的形象有一定的要求，一般來說，客戶不喜歡向形象糟糕的銷售人員購(gòu)買產(chǎn)品。1、有形的形象 2.無形的形象　　無形的形象主要指銷售人員的精神面貌，人們都喜歡和精神飽滿的人在一起，喜歡和開朗、快樂的人在一起，喜歡和帶著笑容的人在一起，喜歡和會(huì)贊美的人在一起，這些都是無形的形象。如果銷售人員自己都無精打采，客戶又怎么會(huì)相信他所銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)呢？動(dòng)作要求　　當(dāng)銷售人員和客戶會(huì)面的時(shí)候，除了整體的外在形象之外，銷售人員快步走上去的動(dòng)作、握手的動(dòng)作、一直到交換名片、收下名片的動(dòng)作，都會(huì)給客戶留下深刻的印象，直接影響著客戶對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià)以及最后是否能夠成交。1.怎樣與客戶握手　　有的銷售人員不好意思，所以握手的時(shí)候動(dòng)作很輕，讓人覺得這個(gè)人比較害羞、膽小；有的銷售人員為了表示熱情，又握住客戶的手不放，顯得沒有禮貌；還有的銷售人員握手的時(shí)候眼睛看著地面或者別的地方，這些都是不正確的動(dòng)作。2.怎樣交換名片（1）主動(dòng)把自己的名片遞給客戶　　在遞名片的時(shí)候，要雙手握著名片遞給對(duì)方；名片上銷售人員的名字要面向客戶，背向自己。（2）迅速記下客戶名片上的內(nèi)容　　在拿到對(duì)方名片之后，銷售人員要迅速記下名片上的內(nèi)容，包括客戶的姓名、客戶的職稱和公司的類別。有的銷售人員總是埋怨自己記性差，記不住客戶的名字，其實(shí)記性差只是一個(gè)借口，為自己的懶惰開脫。只要用心記，從接到名片的那一刻開始就努力記住客戶的資料，沒有記不住的。（3）慎重把名片收藏好　　慎重把名片放進(jìn)皮夾或者是名片夾，收藏好。有的銷售人員接到名片之后，隨手放在口袋里，結(jié)果過不了多久就找不到了，所以一定要及時(shí)保存好客戶的名片。（4）稱呼對(duì)方的職稱　　稱呼對(duì)方的職稱，表明自己已經(jīng)記住了這位客戶，這一步是交換名片過程中的重點(diǎn)，既顯示了對(duì)客戶的尊重，又有助于銷售人員記住客戶的資料。 投資形象1. 在形象上投資　　形象就是銷售人員的一個(gè)最直接的工具。“工欲善其事，必先利其器”，有的銷售人員認(rèn)為在形象上投資，是一種浪費(fèi)，其實(shí)不然。社會(huì)越來越進(jìn)步，時(shí)代節(jié)奏越來越快，人和人之間的距離越來越遠(yuǎn)，很少會(huì)有人愿意花時(shí)間來慢慢發(fā)掘你的內(nèi)涵，尤其是客戶，客戶是來買產(chǎn)品，沒有時(shí)間了解銷售人員，所以最常見的是“以貌取人”。2.學(xué)以致用　　如果掌握的知識(shí)沒有發(fā)揮出來，那就叫浪費(fèi)知識(shí)的價(jià)值，如果學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)沒有把它運(yùn)用在平常的日常生活工作中，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也是毫無價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。銷售人員必須把自己所學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到銷售工作中，學(xué)以致用，才能不斷進(jìn)步?！　”局v介紹了做好產(chǎn)品解說的第一步——包裝自己。分析了產(chǎn)品解說的兩個(gè)功能，即主動(dòng)出擊，刺激客戶的購(gòu)買欲望以及增加客戶的信任度；介紹了客戶對(duì)產(chǎn)品的接受順序，強(qiáng)調(diào)銷售人員代表了產(chǎn)品和公司的形象；分別講解了銷售人員的形象要求和動(dòng)作要求，包括銷售人員的儀表、怎樣握手、怎樣交換名片等等；指出在形象上投資是為下一步的銷售作鋪墊，是把錢花在刀口上，強(qiáng)調(diào)要學(xué)以致用，把所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到銷售工作中，不要做“學(xué)飛的火雞”。