工藝安全分析

1、進(jìn)入受限空間作業(yè)前，切實(shí)做好工藝處理。與作業(yè)系統(tǒng)相連的管線、閥門加盲板斷開，加、取盲板要有專人負(fù)責(zé)。對生產(chǎn)、儲存、輸送易燃易爆、有毒有害物料的設(shè)備、容器，應(yīng)首先切斷物料來源并加好盲板，所用盲板要用符合壓力等級的正式盲板，不能用白鐵皮、石棉板等材料作代用盲板。本期“警鐘長鳴”報(bào)道的聚丙烯反應(yīng)釜爆炸事故，就是因?yàn)槲磳Ρ┻M(jìn)料閥門加裝盲板隔斷造成的。

2、對受限空間內(nèi)的取樣分析要有代表性、全面性。一個設(shè)備要多采幾個點(diǎn)的樣，如塔類，至少應(yīng)測上、中、下3個點(diǎn)；儲罐應(yīng)在物料進(jìn)出口和中部；臥式容器最好取兩端。采樣時盡可能伸向設(shè)備內(nèi)部，樣品才有代表性，切不可在人孔處取樣，人孔處因空氣對流采的樣品不具代表性。只有當(dāng)受限空間內(nèi)任何部位的可燃?xì)怏w濃度、氧含量和有毒物含量都為合格，方可辦理進(jìn)入受限空間作業(yè)許可證。

3、進(jìn)入受限空間作業(yè)前，監(jiān)護(hù)人員和作業(yè)人員必須熟知緊急狀況時的逃生路線和救護(hù)方法。作業(yè)現(xiàn)場應(yīng)配備一定數(shù)量的、符合規(guī)定的救生設(shè)施和滅火器材等。設(shè)備的出入口內(nèi)、外不得有障礙物，保證其暢通無阻，便于人員出入和搶救疏散。

4、進(jìn)入受限空間作業(yè)應(yīng)使用安全電壓和安全行燈。容器、設(shè)備內(nèi)作業(yè)溫度高、濕度大，人體易出汗，就會增加人體觸電事故的發(fā)生。進(jìn)入金屬容器（爐、塔、釜、罐等）和特別潮濕、工作場地狹窄的非金屬容器內(nèi)作業(yè)，照明電壓不大于12V；當(dāng)需要使用電動工具或照明電壓大于12V時，應(yīng)按規(guī)定安裝漏電保護(hù)器，其接線箱（板）必須放置在容器外部；電線電纜不能有破損和裸露的地方；作業(yè)人員應(yīng)穿戴防靜電服裝，使用防爆工具。

5、帶有攪拌器等轉(zhuǎn)動部件的設(shè)備，應(yīng)在停機(jī)后切斷電源，摘除保險(xiǎn)，并在開關(guān)上掛上“有人工作、嚴(yán)禁合閘”警示牌，必要時拆除轉(zhuǎn)動部件與電機(jī)連接的聯(lián)軸器。

6、進(jìn)入受限空間作業(yè)，不得使用卷揚(yáng)機(jī)、吊車等運(yùn)送作業(yè)人員，作業(yè)人員所帶的工具、材料須進(jìn)行登記。作業(yè)結(jié)束后，進(jìn)行全面檢查，確認(rèn)無誤后，方可交付驗(yàn)收。

7、作業(yè)的受限空間內(nèi)，可采用自然通風(fēng)。必要時可用通風(fēng)機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)強(qiáng)制抽風(fēng)或鼓風(fēng)，但嚴(yán)禁向內(nèi)充氧氣。進(jìn)入受限空間內(nèi)的作業(yè)人員每次工作時間不宜過長，特別是氣溫較高的容器內(nèi)作業(yè)，容器內(nèi)的防腐作業(yè)，一次作業(yè)時間以不超過30分鐘為宜。

8、對危險(xiǎn)性較大的進(jìn)入受限空間作業(yè)，如催化裝置清焦、反應(yīng)釜內(nèi)檢修、大型油罐人工清罐等、作業(yè)前作業(yè)單位必須制定較為詳細(xì)的作業(yè)安全方案和應(yīng)急預(yù)案，并報(bào)單位安全管理部門批準(zhǔn)后方可進(jìn)行作業(yè)。

9、出現(xiàn)有人中毒、窒息的緊急情況，搶救人員必須佩戴隔離式防護(hù)面具進(jìn)入設(shè)備，并至少有一人在外部做聯(lián)絡(luò)工作。發(fā)生事故，搶救工作應(yīng)爭分奪秒，但須沉著冷靜正確處理事故。不得拖延耽誤，更不能盲目搶救。搶救者首先要保護(hù)好自己，只有將自己保護(hù)好，才能更有效地?fù)尵葎e人。否則會適得其反，不但救不了別人，也會葬送自己的生命。

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工藝安全分析小組成員一般包括

首先法人必須是第一責(zé)任人，領(lǐng)導(dǎo)小組組長，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員做副組長，成員以單位中層干部（即部門經(jīng)理、負(fù)責(zé)人之類），領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室一般設(shè)在主管安全的部門，由領(lǐng)導(dǎo)班子中主管安全領(lǐng)導(dǎo)作辦公室主任，辦公室成員由主管安全的相關(guān)部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任，或者主管安全的相關(guān)部門相對較少，就可以由主管安全的部門人員擔(dān)任

工藝安全分析方法

企業(yè)一必須五到位

一、必須依法生產(chǎn)經(jīng)營。企業(yè)必須全面樹立法治觀念，把住法律“底線”，嚴(yán)格依法生產(chǎn)經(jīng)營。

二、安全責(zé)任到位。應(yīng)當(dāng)建立健全符合企業(yè)實(shí)際的，以主要負(fù)責(zé)人為核心的覆蓋企業(yè)各層級、各部門、各類人員的全員崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，全面落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、部門責(zé)任和全員責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)班子成員和管理人員中實(shí)行安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，明確各崗位的責(zé)任人員、責(zé)任范圍、責(zé)任清單，制定各類安全責(zé)任的考核標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度。

三、安全投入到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按規(guī)定及時足額提取和使用安全生產(chǎn)費(fèi)用，保證安全培訓(xùn)教育、隱患排查治理、安全生產(chǎn)責(zé)任制考核獎勵、安全科技創(chuàng)新費(fèi)用等安全生產(chǎn)的資金投入，不斷提升企業(yè)安全生產(chǎn)條件。

四、安全培訓(xùn)到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對包括外來施工作業(yè)人員在內(nèi)的各類人員組織開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)參加負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)部門的安全培訓(xùn)。

五、安全管理到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格安全生產(chǎn)制度管理、現(xiàn)場管理、安全設(shè)施設(shè)備管理，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新裝備和新材料，提升企業(yè)本質(zhì)安全水平。

六、應(yīng)急救援到位。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)應(yīng)急管理，根據(jù)應(yīng)急救援需要建立應(yīng)急救援組織、配備相應(yīng)的應(yīng)急救援裝備器材，要依法建立專職或者兼職人員組成的應(yīng)急救援隊(duì)伍，定期組織應(yīng)急演練，提高應(yīng)急響應(yīng)能力。

工藝安全分析的簡稱

　　QS和商標(biāo)是兩碼事，沒有關(guān)系?！　∩虡?biāo)則是一種用于區(qū)別商品或者服務(wù)來源的標(biāo)志?！　S是質(zhì)量安全英文quality safety的縮寫，是生產(chǎn)許可證，也就是生產(chǎn)該種產(chǎn)品必須符合的工藝以及質(zhì)量要求，QS是保證食品質(zhì)量與安全的重要標(biāo)志，符合質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入條件的食品將標(biāo)有QS標(biāo)志。

工藝安全分析報(bào)告

車間生產(chǎn)管理不足產(chǎn)生缺點(diǎn)的改善方法；

一、進(jìn)行安全生產(chǎn)思想教育

1、分析在企業(yè)或車間曾發(fā)生過安全事故，分析車間各工序存在的危險(xiǎn)因素，讓每個人的心中對自己的崗位都有數(shù)；

2、新員工進(jìn)行廠級教育后，到車間要認(rèn)真做“兩級教育”（車間級、班組級），讓新員工一開始就有安全生產(chǎn)觀念，提高警惕性；

3、車間應(yīng)認(rèn)真做好安全日記，記下當(dāng)天車間安全隱患、應(yīng)該注意的事項(xiàng)、工人對待安全生產(chǎn)的心態(tài)等一切有關(guān)安全的事宜，并及時的改進(jìn)和教育，以防止同樣的錯誤發(fā)生；

二、進(jìn)行安全生產(chǎn)現(xiàn)場基礎(chǔ)知識教育

1、據(jù)車間的具體情況，對一些重點(diǎn)工序和存在著較危險(xiǎn)因素的重點(diǎn)工序進(jìn)行針對性的現(xiàn)場基礎(chǔ)知識的教育和監(jiān)督；

2、進(jìn)行基本技能培訓(xùn)，讓工人對本工序的工作達(dá)到最熟練的程度。要確保時刻都安全生產(chǎn)，單是有安全知識是不夠，還必須要有精湛的技能，熟練的動作。

擴(kuò)展資料：

生產(chǎn)管理：是計(jì)劃、組織、控制生產(chǎn)活動的綜合管理活動。內(nèi)容包括生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)組織以及生產(chǎn)控制。通過合理組織生產(chǎn)過程，有效利用生產(chǎn)資源，經(jīng)濟(jì)合理地進(jìn)行生產(chǎn)活動，以達(dá)到預(yù)期的生產(chǎn)目標(biāo)。

現(xiàn)場管理：是指用科學(xué)的管理制度、標(biāo)準(zhǔn)和方法對生產(chǎn)現(xiàn)場各生產(chǎn)要素，包括人（工人和管理人員）、機(jī)（設(shè)備、工具、工位器具、工裝夾具）、料（原材料、輔料）、法（加工、檢測方法）、環(huán)（環(huán)境）、信（信息）等進(jìn)行合理有效的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和檢測，使其處于良好的結(jié)合狀態(tài)，達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、均衡、安全、文明生產(chǎn)的目的。

工藝安全分析的目的

安全隱患和事故隱患的區(qū)別：

一、概念不一樣

安全隱患是指生產(chǎn)經(jīng)營單位違反安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、安全生產(chǎn)管理制度的規(guī)定，或者其他因素在生產(chǎn)經(jīng)營活動中存在的可能導(dǎo)致不安全事件或事故發(fā)生的不安全狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷。

事故隱患，是指人的活動場所、設(shè)備及設(shè)施的不安全狀態(tài)，或者由于人的不安全行為和管理上的缺陷而可能導(dǎo)致人身傷害或者經(jīng)濟(jì)損失的潛在危險(xiǎn)。

二、范圍不一樣

安全隱患指的是各方面的隱患，事故隱患主要指事故的隱患。事故隱患是安全隱患的一種。安全隱患范圍更廣。

三、結(jié)果不一樣

安全隱患就是有將要發(fā)生的涉及安全方面的事故，但事故類型不確定，事故隱患較為明顯，事故類型相對較為明確，并可真對進(jìn)行采取具體措施。

擴(kuò)展資料：

排查隱患的基本原則：

根據(jù)公司自身特點(diǎn)，排查工藝系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、防控手段等硬件方面存在的隱患，以及安全生產(chǎn)體制機(jī)制、制度建設(shè)、安全管理組織體系、責(zé)任落實(shí)、事故查處等軟件方面的薄弱環(huán)節(jié)。

排查隱患的基本方法：

1、直觀經(jīng)驗(yàn)法。該方法是指依靠人員的觀察分析能力，借助于經(jīng)驗(yàn)和判斷能力直觀的評價(jià)對象的危險(xiǎn)性和判斷出可能發(fā)生的事故或職業(yè)病。

2、基本分析法。對于某項(xiàng)作業(yè)活動，對照危害分類中物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷，確定本項(xiàng)作業(yè)活動中的具體安全隱患。

3、工作安全分析法。該方法是把一項(xiàng)作業(yè)分成幾個作業(yè)步驟，排查整個作業(yè)活動每一步驟中的安全隱患。

4、安全檢查表法。運(yùn)用已編制好的安全檢查表，進(jìn)行系統(tǒng)的安全檢查，排查出存在的安全隱患。

5、安全標(biāo)準(zhǔn)化法。安全標(biāo)準(zhǔn)化對設(shè)備、現(xiàn)場環(huán)境與職業(yè)健康、安全管理進(jìn)行打分考評，隱患的排查可以參照考評表進(jìn)行，考評表中不合格的項(xiàng)目就是安全隱患。

參考資料：

參考資料：

工藝安全分析 hazop

HAZOP分析法是按照科學(xué)的程序和方法，從系統(tǒng)的角度出發(fā)對工程項(xiàng)目或生產(chǎn)裝置中潛在的危險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)先的識別、分析和評價(jià)，識別出生產(chǎn)裝置設(shè)計(jì)及操作和維修程序，并提出改進(jìn)意見和建議，以提高裝置工藝過程的安全性和可操作性，為制定基本防災(zāi)措施和應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行決策提供依據(jù)。

HAZOP的主要目的是對裝置的安全性和操作性進(jìn)行設(shè)計(jì)審查.HAZOP分析由生產(chǎn)管理、工藝、安全、設(shè)備、電氣、儀表、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等工種的專家進(jìn)行共同研究；這種分析方法包括辨識潛在的偏離設(shè)計(jì)目的的偏差、分析其可能的原因并評估相應(yīng)的后果。

它采用標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)詞，結(jié)合相關(guān)工藝參數(shù)等，按流程進(jìn)行系統(tǒng)分析。并分析正常/非正常時可能出現(xiàn)的問題、產(chǎn)生的原因、可能導(dǎo)致的后果以及應(yīng)采取的措施。 RiskCloud-4-HAZOP軟件分析和DWG圖紙的集成

工藝安全分析師

根據(jù)《注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》以及上述持有《中華人民共和國注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書》人員的分類，注冊安全工程師可受聘于以下崗位。（1）直接受聘于生產(chǎn)經(jīng)營單位注冊安全工程師的工作重點(diǎn)應(yīng)該是在作業(yè)現(xiàn)場，為生產(chǎn)一線的職工提供保障人身安全和身心健康的工作條件。根據(jù)《注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》第五條規(guī)定“生產(chǎn)經(jīng)營單位中安全生e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333363373734產(chǎn)管理、安全工程技術(shù)工作等崗位……，必須配備一定數(shù)量的注冊安全工程師。”因此，大部分注冊安全工程師可直接受聘于生產(chǎn)經(jīng)營單位，在所聘用生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理或安全工程技術(shù)崗位工作。（2）受聘于為安全生產(chǎn)提供技術(shù)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)目前，為安全生產(chǎn)提供技術(shù)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)有安全評價(jià)、安全生產(chǎn)檢測檢驗(yàn)、安全培訓(xùn)、職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證、安全咨詢等五類機(jī)構(gòu)。根據(jù)《注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》第五條規(guī)定“……為安全生產(chǎn)提供技術(shù)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，必須配備一定數(shù)量的注冊安全工程師?！币虼?，部分注冊安全工程師可受聘于上述五類為安全生產(chǎn)提供技術(shù)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，從事相應(yīng)的工作。國家實(shí)行注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格制度的主要目的之一，是加強(qiáng)企業(yè)、特別是加強(qiáng)中小企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作。這些中、小企業(yè)指的是《安全生產(chǎn)法》第十九條中所提到的從業(yè)人員在300人以下的生產(chǎn)經(jīng)營單位。因此，注冊安全工程師可受聘于注冊安全工程師事務(wù)所，受生產(chǎn)經(jīng)營單位的委托，為其提供安全管理和工程技術(shù)服務(wù)（安全咨詢），從而解決這些企業(yè)安全工作無人管和不會管的局面。（3）受聘于科研院所和高等院校等事業(yè)單位近期，國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局提出了“科技興安”戰(zhàn)略，即依靠科技進(jìn)步提升安全生產(chǎn)水平。除了加大安全改造投入力度，及時淘汰危及安全的落后技術(shù)、工藝和產(chǎn)品，提高安全裝備水平外，還要通過實(shí)施“人才興安”戰(zhàn)略，提高安全生產(chǎn)技術(shù)人員的素質(zhì)。因此，部分注冊安全工程師可受聘于科研院所和高等院校等事業(yè)單位，從事安全生產(chǎn)科學(xué)研究或教學(xué)等工作。（4）受聘于政府部門目前，部分省市成立了安全監(jiān)察大隊(duì)或安全執(zhí)法大隊(duì)，經(jīng)政府部門授權(quán)，進(jìn)行安全監(jiān)察或安全執(zhí)法。因此，有的注冊安全工程師還可能受聘于政府部門進(jìn)行安全監(jiān)察或安全執(zhí)法。這里要說明的是，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，國家機(jī)關(guān)公務(wù)員可通過考試獲得《中華人民共和國注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書》，但不能注冊，即不能以注冊安全工程師的名義執(zhí)業(yè)。此執(zhí)業(yè)資格證書長期有效，在脫離國家機(jī)關(guān)公務(wù)員崗位后，在提供滿足注冊所需的繼續(xù)教育證明后，便可注冊，并可以注冊安全工程師的名義執(zhí)業(yè)。

工藝安全分析主要包括哪些內(nèi)容

我們通常把財(cái)務(wù)分析分為兩類：

第一類：狹義的財(cái)務(wù)分析 - 以財(cái)務(wù)報(bào)表為基礎(chǔ)。

第二類：廣義的財(cái)務(wù)分析 - 結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況。

第一類，簡單介紹一下分析的內(nèi)容：財(cái)務(wù)管理建設(shè)模型。

第二類：框架、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營分析如何做？

財(cái)務(wù)管理建設(shè)模型

建立財(cái)務(wù)駕駛艙，指標(biāo)：資產(chǎn)、負(fù)債、利潤、現(xiàn)金流、存貨等，以下 by 派可數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)分析案例（ 數(shù)據(jù)均已脫敏 ）。

利潤分析。分析企業(yè)利潤總額、累計(jì)利潤總額、凈利潤、累計(jì)凈利潤、營業(yè)利潤率、凈利潤率及同環(huán)比情況。

營業(yè)利潤趨勢分析、年利潤對比分析、月利潤對比分析情況。

收入分析。營業(yè)總收入、累計(jì)營業(yè)總收入、主營業(yè)務(wù)收入、累計(jì)主營業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)收入、累計(jì)其他業(yè)務(wù)收入及同環(huán)比情況。

年收入分析趨勢，聯(lián)動月收入情況趨勢分析。

主要收入類型占比情況 —— 主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入、其他業(yè)務(wù)收入及趨勢分析情況。

成本費(fèi)用分析。營業(yè)成本、主營業(yè)務(wù)成本、期間費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及同環(huán)比情況。

不同年份費(fèi)用率對比情況 —— 期間費(fèi)用率、成本費(fèi)用利潤率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、銷售費(fèi)用率年及月度趨勢情況。

年期間費(fèi)用對比分析，聯(lián)動到期間費(fèi)用占比分析。

年成本對比分析，聯(lián)動到月成本對比分析。

資產(chǎn)負(fù)債分析，資產(chǎn)合計(jì)、負(fù)債合計(jì)、所有者權(quán)益合計(jì)等。

資產(chǎn)負(fù)債率月度趨勢分析。

資產(chǎn)負(fù)債總體情況分析，通過下鉆可以看到不同月份不同資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況。

各項(xiàng)目分析鉆取分析，例如通過下鉆流動資產(chǎn)可以看到貨幣資金、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收股利等情況。

應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款月度趨勢分析，及同環(huán)比情況。

資產(chǎn)負(fù)債總體分析，可以通過下鉆鉆取到不同的項(xiàng)目。

資產(chǎn)總體情況、資產(chǎn)變化趨勢等。

資產(chǎn)項(xiàng)目分析，流動資產(chǎn)、非流動資產(chǎn)分析。

不同的資產(chǎn)項(xiàng)目占比分析，例如流動資產(chǎn)中應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)付款項(xiàng)、存貨、交易性金融資產(chǎn)等分析。

負(fù)債與所有者權(quán)益情況分析。

財(cái)務(wù)能力指標(biāo)分析 – 凈資產(chǎn)收益率、存貨周轉(zhuǎn)率、流動比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、速動比率分析等。

盈利能力指標(biāo)分析 —— 凈資產(chǎn)收益率、營業(yè)利潤率、營業(yè)毛利率、成本費(fèi)用利潤率、凈利潤率、總資產(chǎn)凈利率、營業(yè)凈利率、主營業(yè)務(wù)毛利率、主營業(yè)務(wù)利潤率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率、股本報(bào)酬率分析等。

營運(yùn)能力指標(biāo)分析 —— 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、股東權(quán)益周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)利潤率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等趨勢分析。

償債能力分析 —— 流動比率、速動比率、現(xiàn)金比率、資產(chǎn)負(fù)債率、營運(yùn)比率、長期負(fù)債比率等。

發(fā)展能力分析 —— 總資產(chǎn)增長率、固定資產(chǎn)增長率、資本保值增值率分析等。

其他能力分析 —— 銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、財(cái)務(wù)費(fèi)用率、期間費(fèi)用率、固定資產(chǎn)比率、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率、主營業(yè)務(wù)成本率、銷售利潤率等趨勢分析。

稅負(fù)分析 —— 稅金合計(jì)、應(yīng)交增值稅、應(yīng)交所得稅、應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅、應(yīng)交教育附加、印花稅等同環(huán)比分析、年度、月度趨勢及占比情況。

框架、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營分析如何做？

在目前國內(nèi)大部分的商業(yè)智能 BI 項(xiàng)目中，項(xiàng)目的發(fā)起與啟動都是從單一的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門發(fā)起的，比如財(cái)務(wù)、銷售、運(yùn)營等部門，基本上都是由小往大、由點(diǎn)及面，很少一上來直接就從集團(tuán)層面從頂層全面鋪開整體規(guī)劃。一方面有資金、人力投入成本因素的考慮，另外一方面在于項(xiàng)目的磨合、經(jīng)驗(yàn)的積累。就如同打仗一樣，先從小規(guī)模的作戰(zhàn)、局部戰(zhàn)爭開始積累與培養(yǎng)人才與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，再到最后大手筆來組織兵團(tuán)級別的戰(zhàn)役。

但也有越來越多的自身 IT 基礎(chǔ)信息化能力沉淀比較好的集團(tuán)性企業(yè)，為了更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃與考慮，需要從一開始就要有一個相對明確的建設(shè)方向和思路，因此整體性和框架性思維就很重要。

派可數(shù)據(jù)集團(tuán)經(jīng)營分析案例

基于我們多年在集團(tuán)型企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)，給大家簡單總結(jié)一下。

說明：本文案例所演示的數(shù)據(jù)均已做脫敏處理，包括部分維度數(shù)據(jù)。為了突出一些比較，有些數(shù)據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中可能并不合理，請讀者忽略，重點(diǎn)在于理解一些分析思路與框架。

一. 集團(tuán)型企業(yè)成長軌跡與挑戰(zhàn)

在講集團(tuán)化企業(yè) BI 經(jīng)營分析建設(shè)之前，先了解一下集團(tuán)型企業(yè)的成長軌跡。集團(tuán)型企業(yè)在早期都是通過單一業(yè)務(wù)開始的，逐步隨著我國改革開放的進(jìn)程以及經(jīng)濟(jì)宏觀政策的調(diào)整，出現(xiàn)了很多新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。

這些企業(yè)在參與社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的過程中也成功的抓住了這些經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)并得以壯大發(fā)展，通過兼并重組、新設(shè)、合資等逐步進(jìn)入了新的事業(yè)領(lǐng)域，最后對外就呈現(xiàn)出來了一種多組織、多業(yè)務(wù)、多業(yè)態(tài)的企業(yè)集團(tuán)。

當(dāng)然，集團(tuán)化的企業(yè)在發(fā)展過程中也會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，例如戰(zhàn)略協(xié)同、集團(tuán)化管控、財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管控、人才管理與激勵等等，這就要求集團(tuán)化企業(yè)需要通過 IT 技術(shù)信息化的手段來梳理企業(yè)的各類業(yè)務(wù)協(xié)同與管理流程，提升透明度和加快工作效率。

同時，集團(tuán)化企業(yè)在面對這些挑戰(zhàn)的時候就不得不對其增長模式、盈利模式、耦合模式做出更加深入的思考，而這些模式的背后一切都離不開數(shù)據(jù)的支撐，對數(shù)據(jù)分析結(jié)果的論證、判斷與決策。

二. 集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營分析框架

對于集團(tuán)型企業(yè)的經(jīng)營分析還是一個比較復(fù)雜的、系統(tǒng)性的工程，對參與到經(jīng)營分析的團(tuán)隊(duì)和個人需要具備整體性的框架分析思維，也需要具備局部細(xì)節(jié)的探究能力，更需要具備例如財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、組織管理、行業(yè)知識等相關(guān)學(xué)習(xí)和總結(jié)能力，同時還要求對數(shù)據(jù)有比較高的敏感性和很強(qiáng)的數(shù)據(jù)邏輯能力、洞察力。

對于不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同形態(tài)、不同管理方式的集團(tuán)型企業(yè)分析的深度和廣度無法完全囊括，但對于很多分析思路而言還是有很多共通性的。比如財(cái)務(wù)報(bào)表分析，基本對每一家企業(yè)而言都是相對標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的，可以從比較宏觀的角度了解一家企業(yè)的財(cái)務(wù)與經(jīng)營業(yè)績。

但單純的財(cái)務(wù)報(bào)表分析是無法全面衡量企業(yè)具體職能領(lǐng)域和具體業(yè)務(wù)活動的業(yè)績表現(xiàn)，所以更多的時候是需要結(jié)合財(cái)務(wù)與實(shí)際的業(yè)務(wù)一起形成聯(lián)動，對企業(yè)的經(jīng)營做全盤的了解。

專業(yè)的財(cái)務(wù)分析不在本篇文章展開，對于專業(yè)的財(cái)務(wù)分析可以看一些上市公司的年報(bào)，這里只從集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營分析的視角結(jié)合一定的財(cái)務(wù)視角來展開。

集團(tuán)收入、利潤、資金與預(yù)算情況

從集團(tuán)層面首先重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的就是集團(tuán)收入、利潤、資金以及預(yù)算執(zhí)行情況。從營業(yè)收入了解到集團(tuán)目前的收入規(guī)模，離預(yù)算指標(biāo)差額、完成率情況；從利潤了解到集團(tuán)目前的利潤、預(yù)算指標(biāo)及完成率執(zhí)行情況；包括目前的資金（主要是流動資金）情況和營業(yè)收入、利潤近今年的同比情況。

集團(tuán)經(jīng)營分析總體指標(biāo)

如果單純的從集團(tuán)層面看以上這些指標(biāo)分析不出來什么問題，所以就要從構(gòu)成集團(tuán)的重要結(jié)構(gòu)，即業(yè)務(wù)板塊來分析。

集團(tuán)板塊收入與預(yù)算執(zhí)行情況

從上面的三張圖中基本上對集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)一目了然，可以清晰的看出在這家集團(tuán)型企業(yè)中房地產(chǎn)的收入以 130億的收入規(guī)模貢獻(xiàn)達(dá)到了 80%，其次新能源的達(dá)到了 17%，家具制造業(yè) 1.4%，其它的基本上就可以忽略不計(jì)，都在1%以下。所以對于這家集團(tuán)，房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)就是它的主營業(yè)務(wù)，新能源次之。

實(shí)際上，每一家集團(tuán)對自己的重點(diǎn)的主營業(yè)務(wù)太熟悉太了解了，基本上不用分析就能知道，在這里重點(diǎn)實(shí)際上要關(guān)注的有幾個方面的點(diǎn)：

第一，集團(tuán)有無需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)要開拓與發(fā)展，當(dāng)前這個業(yè)務(wù)發(fā)展的如何。盡管這個新開展的業(yè)務(wù)可能暫時收入規(guī)模還不大，但總體趨勢可能是比較不錯的，所以重點(diǎn)分析的實(shí)際上反而是新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)的拓展情況。

第二，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，目標(biāo)是既要保持集團(tuán)總體收入規(guī)模的增長，同時也要下降主營業(yè)務(wù)的比重。這一點(diǎn)意思就很明確，主營業(yè)務(wù)也要增長，其它重點(diǎn)新開拓的業(yè)務(wù)也要增長，但是其它重點(diǎn)業(yè)務(wù)增長的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主營業(yè)務(wù)。

集團(tuán)板塊利潤與預(yù)算執(zhí)行情況

單純的看集團(tuán)的利潤分析感覺不到太大的問題，但是結(jié)合收入來看，對比就會很強(qiáng)烈。房地產(chǎn)行業(yè)的收入貢獻(xiàn)在集團(tuán)達(dá)到了 80%，但是利潤貢獻(xiàn)卻只有 30%左右，0.32 億元。反而，新能源的收入貢獻(xiàn)只有 17%，但對集團(tuán)的利潤貢獻(xiàn)卻達(dá)到了41%，0.43億元。同時，有一個在收入規(guī)模上完全被忽略掉的家具制造業(yè)以 2.36億，1.4%的收入占比貢獻(xiàn)了 28% 的利潤貢獻(xiàn)。

因?yàn)閿?shù)據(jù)做了一些處理，我們暫且忽略行業(yè)和數(shù)據(jù)真實(shí)性，來思考以下幾個問題：

1. 在一家集團(tuán)型企業(yè)中是否存在收入規(guī)模大，但是盈利不足的業(yè)務(wù)板塊比如 A 板塊。但同時也存在著收入貢獻(xiàn)占比不多，但是盈利能力卻很強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊，例如 B 板塊 ？

2. A 板塊是朝陽產(chǎn)業(yè)、還是夕陽產(chǎn)業(yè)，在未來的 5-10 年中是否能夠維持這種規(guī)模收入增長，在以往的幾年時間收入增長率怎么樣 ？

3. B 板塊是朝陽產(chǎn)業(yè)、還是夕陽產(chǎn)業(yè)，在未來的 5-10 年中是否有足夠的市場增長空間和天花板，目前的增長速度能夠保持多長時間 ？

這種思考都是戰(zhàn)略層面的深度思考，進(jìn)攻的產(chǎn)業(yè)有哪些？ 防守的產(chǎn)業(yè)有哪些？防守到什么時候就可以拋棄？ 進(jìn)攻到什么階段會遇到阻力，這種阻力能夠承受到什么時候？

最后又看了下資金情況，可以按照主產(chǎn)業(yè)與次要產(chǎn)業(yè)看看貨幣資金、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、存貨的情況。有多少現(xiàn)金在手上，有多少是別人欠我的，主要是哪些板塊欠的比較多，還有多少壓在手上、倉庫里沒有賣出去。

以上的幾個點(diǎn)基本上要重點(diǎn)體現(xiàn)出來的就是：收入決定發(fā)展規(guī)模，利潤決定發(fā)展質(zhì)量。還有，整個過程完成的好不好，有沒有達(dá)到預(yù)算執(zhí)行目標(biāo)，每個數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都是需要仔細(xì)考慮和反饋的。為什么完成的比較好，為什么沒有完成，都需要認(rèn)真思考。

毛利、毛利率的分析定位

在分析上面的收入和利潤過程中，大家可能會感覺總少了一點(diǎn)什么，比如毛利、毛利率。確實(shí)如此，毛利、毛利率的分析非常重要，但之所以沒有放到集團(tuán)層面去考慮主要有這么幾個重點(diǎn)因素：

第一，毛利比較高的業(yè)務(wù)板塊不一定是企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)收入板塊，單純比較毛利是比較局限的。比如上面有些業(yè)態(tài)即使毛利再高，但是由于收入規(guī)模很小，最終利潤貢獻(xiàn)也會小到忽略不計(jì)，達(dá)不到集團(tuán)重點(diǎn)的經(jīng)營分析層面。

第二，集團(tuán)層面的毛利分析一定是放在重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊和重點(diǎn)、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊。重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊在很大程度上決定了企業(yè)集團(tuán)的收入規(guī)模大小，它的毛利對最終利潤水平非常重要。重點(diǎn)、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊代表了集團(tuán)未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域、新市場的開拓，在未來收入達(dá)到一定的增速、水平和規(guī)模的時候，毛利的高低直接影響最終利潤的規(guī)模大小。

所以對于集團(tuán)型企業(yè)而言，對于毛利水平的分析一定是圍繞收入規(guī)模占比大的業(yè)務(wù)板塊或是決定未來集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)板塊，或者是老業(yè)務(wù)板塊中的新產(chǎn)品線。因此，關(guān)于毛利和毛利率的分析是需要從集團(tuán)層面下沉到具體的業(yè)務(wù)板塊、業(yè)務(wù)板塊的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品線或新產(chǎn)品線這樣的一種分析和比較。

簡單總結(jié)，毛利、毛利率的分析結(jié)構(gòu)：

1. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 重點(diǎn)產(chǎn)品線。

2. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 新產(chǎn)品線。

3. 集團(tuán) -> 新業(yè)務(wù)板塊。

財(cái)務(wù)報(bào)表視角下的企業(yè)

在上面提到的經(jīng)營分析中，實(shí)際上也會涉及到大量的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)，可以結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的實(shí)際情況從宏觀的例如盈利能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、成長能力三個層面、六個關(guān)鍵點(diǎn)來評價(jià)企業(yè)整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

1. 盈利能力主要體現(xiàn)在獲利性和資產(chǎn)使用效率兩個方面：

獲利性 —— 在同等業(yè)務(wù)量和營業(yè)收入水平下，降低成本以產(chǎn)生更多利潤的能力，即如何最大化利潤表的 最終行 Bottom Line （凈利潤）。

資產(chǎn)使用效率 —— 在同等資源占用和生產(chǎn)能力（資產(chǎn)規(guī)模）下，取得更高業(yè)務(wù)量、營業(yè)收入或現(xiàn)金流入的能力，即如何最大化利潤表的第一行 Top Line （營業(yè)收入）或最大化經(jīng)營利潤的變現(xiàn)速度。

2. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力主要體現(xiàn)在流動性、償付性和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)三個方面：

流動性 —— 現(xiàn)金是否足夠支撐日常運(yùn)營的支出，以及流動負(fù)債是否可由足夠的流動資產(chǎn)來償還，即評價(jià)企業(yè)的短期償債能力。

償付性 —— 企業(yè)是否可以償還長期負(fù)債，企業(yè)的長期償債能力如何。

財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) —— 資本中不同股權(quán)與債權(quán)的比例，不同比例下財(cái)務(wù)杠桿作用以及對利潤的影響。

3. 成長能力主要體現(xiàn)在經(jīng)營增長方面：

經(jīng)營增長 —— 企業(yè)在長期發(fā)展中業(yè)務(wù)量規(guī)模的擴(kuò)張程度，資源投入的增加速度，以及所帶來的收入和盈利的增長速度。

反映以上三個層次六大關(guān)注點(diǎn)的財(cái)務(wù)指標(biāo)有很多，集團(tuán)型企業(yè)也需要根據(jù)自身運(yùn)營特點(diǎn)，圍繞這個基本的財(cái)務(wù)分析框架來選擇合適的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)評價(jià)。

行業(yè)影響、市場影響因素

任何數(shù)據(jù)的解讀都離不開行業(yè)性，尤其是集團(tuán)型的在收入規(guī)模達(dá)到一定水平下的企業(yè)，行業(yè)與市場因素對收入、毛利、利潤的影響都會非常大，以下面幾個行業(yè)為例：

光伏發(fā)電行業(yè) - 資金密集性行業(yè)，主要以自有資金、銀行借款、融資性租賃來籌措資金，整體負(fù)債較高。如未來宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生不利變化或信貸收縮，公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展可能會受到不利影響。同時，光伏電站項(xiàng)目投產(chǎn)到進(jìn)入補(bǔ)貼名錄時間較長，可再生能源基金收繳結(jié)算周期較長等因素，導(dǎo)致國家財(cái)政部發(fā)放可再生能源補(bǔ)貼存在一定的滯后，對標(biāo)的公司現(xiàn)金流壓力比較大。

醫(yī)藥行業(yè) - 第一，容易受市場政策影響，例如：2019年國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)第一批國家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄（化藥及生物制品） 的通知》，對西醫(yī)開具中藥處方加強(qiáng)了管理，可能會導(dǎo)致中藥品種在部分醫(yī)院的處方和推廣面臨困難。第二，醫(yī)保和基藥目錄產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院需要通過藥品招標(biāo)采購流程，受醫(yī)保支付壓力影響，近年的招標(biāo)采購中降價(jià)成為普遍的趨勢。 第三，國家對通過一致性評價(jià)的產(chǎn)品實(shí)施帶量采購，藥品價(jià)格降幅明顯。包括受環(huán)保等政策影響，近年來化學(xué)原料藥價(jià)格大幅上漲，未來幾年仍可能繼續(xù)小幅上漲。

化工行業(yè) - 化工行業(yè)主要上游行業(yè)為石化行業(yè)，市場波動受國際原油價(jià)格直接影響，下游行業(yè)多為民生行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大。包括主要原材料價(jià)格波動引發(fā)的成本增加無法直接向市場客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)移，利潤空間縮小。同時，因安全生產(chǎn)監(jiān)管、環(huán)保監(jiān)管等各個方面的原因，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也會受到比較大的影響。

通過行業(yè)分析，了解所在行業(yè)整體發(fā)展收入規(guī)模、行業(yè)收入增速、整體毛利、利潤情況對比集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊實(shí)際發(fā)展情況，以及在行業(yè)中處于一個什么樣的市場位置基本上就可以大概判斷出集團(tuán)主要業(yè)務(wù)板塊在市場的競爭力表現(xiàn)。行業(yè)收入增速快，但業(yè)務(wù)板塊收入水平明顯低于行業(yè)平均水平，是市場品牌宣傳力度不夠、市場沒有打開還是產(chǎn)品競爭力不夠，到底是哪些因素的影響 ？ 行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域毛利率整體水平高，但在該行業(yè)業(yè)態(tài)下的企業(yè)毛利率水平低下，又是哪些因素導(dǎo)致的 ？只有將數(shù)據(jù)置身于行業(yè)水平來對比了解，這樣才更容易找到與行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的差距，以及不斷思考怎樣做才能做得更好。

業(yè)態(tài) - 企業(yè) - 產(chǎn)品線，企業(yè)重點(diǎn)調(diào)整與決策影響的考慮

對于重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)產(chǎn)品線以及涉及到集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級、戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)下的新業(yè)態(tài)、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、新產(chǎn)品線均應(yīng)該納入到集團(tuán)經(jīng)營層面進(jìn)行深入分析，重點(diǎn)仍然分析的是收入、成本、毛利、費(fèi)用與利潤。

重點(diǎn)業(yè)態(tài)追求效率。對重點(diǎn)業(yè)態(tài)的關(guān)注除了對收入規(guī)模的關(guān)注外，重點(diǎn)關(guān)注的是利潤水平，因?yàn)橹攸c(diǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展跟隨行業(yè)發(fā)展水平可能增速已經(jīng)達(dá)到一定的瓶頸，在發(fā)展增速能夠保持在一定水平的前提下，通過對成本、費(fèi)用的控制來提升利潤率水平，本質(zhì)上追求的是效率的提升。

新業(yè)態(tài)追求規(guī)模和占有率。對新業(yè)態(tài)的關(guān)注重點(diǎn)放在收入增長規(guī)模的變化，代表了集團(tuán)型企業(yè)未來變革、升級轉(zhuǎn)型的趨勢和方向，尋找增長第二級，以市場占有率為目標(biāo)，本質(zhì)上這個階段追求的是市場規(guī)模。

同時，也應(yīng)該注意到集團(tuán)型企業(yè)在未來一到兩年重點(diǎn)決策的改變對各個業(yè)態(tài)下在收入、成本、毛利、費(fèi)用和利潤以及資金運(yùn)作等方面的影響。例如在北京地區(qū)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)調(diào)整、環(huán)保政策、安全等各個方面的原因，對很多企業(yè)特別是傳統(tǒng)生產(chǎn)制造、化工行業(yè)就有很大的影響，特定環(huán)境下的停工停產(chǎn)、人力成本的上升、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重塑、物流成本的增加等都促使集團(tuán)型企業(yè)需要從整體來考慮如何應(yīng)對。

三. 總結(jié)

基本上到這里，圍繞集團(tuán)型企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營分析的介紹就可以告一個段落，大家也可以從中看到其復(fù)雜性，實(shí)際上是綜合了財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理、行業(yè)因素等各個方面的考慮，最終要形成一個對集團(tuán)高層管理決策有價(jià)值的一種可視化分析，讓他們能夠從各種不同的視角對集團(tuán)經(jīng)營有一個相對比較全面的了解。

在這個過程中，我始終認(rèn)為業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是第一位的，商業(yè)智能 BI 的作用和目的是用以一種更加便捷和簡單的方式來解讀業(yè)務(wù)，從總到分、自上而下的回答在業(yè)務(wù)解讀過程中的各種問題。這就要求在項(xiàng)目建設(shè)過程中，商業(yè)智能 BI 實(shí)施交付的方法論要緊扣業(yè)務(wù)本身，呈現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)數(shù)據(jù)、體現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營管理思路、定位問題和發(fā)現(xiàn)問題。最終，商業(yè)智能 BI 仍然要回歸到業(yè)務(wù)、回歸到管理本身，幫助企業(yè)提升決策的效率與質(zhì)量。