不請自來~

我講個苗木村的故事給大家聽聽，如有雷同純屬巧合~

先看個苗木村和財主宮城老爺?shù)牡谝粋€故事

一財主名曰宮城，一日宮城要用富貴竹，便催著家里的管家蔡構(gòu)去買富貴竹，他驅(qū)車到苗木村里，轉(zhuǎn)一圈，只有張三有，張三叫價10元，蔡構(gòu)買了回去，回去以后被財主宮城一頓痛罵，你這是不是蠢，這東西值10元？蔡構(gòu)被賣得狗血淋頭，不敢說話，低頭畫圈圈詛咒張三，你這龜兒子，我給你生意做你還害我被罵。

蔡構(gòu)于是找來了村里的李四，跟李四說，你有沒有富貴竹，我可以長期跟你買，李四一嘀咕，這貨種植成本就1元，張三賣10元，我賣9元都可以賺錢呀，于是乎，村里又多了一個李四給蔡構(gòu)供貨。

過了段時間村子里的其他人看到李四掙錢了，也都紛紛找管家蔡構(gòu)，可以給供貨，蔡構(gòu)一看樂了呀，從在宮城財主面前低三下氣，到在村子里的萬人追捧，開心得不行。、

又過了段時間，村民發(fā)現(xiàn)，要的富貴竹就這個數(shù)量，種植的人又多，怎么辦？于是張三偷偷找來蔡構(gòu)：蔡爺，前面是我不對，我不應(yīng)該賣貴的給你，要不這樣，以后我按9元給你，每賣一棵給你1元返利，你看行不行？蔡構(gòu)樂了，行啊，這小子上道！張三生意老苗發(fā)新枝，又開始大紅大火。

這時候李四奇怪了，為啥都是9元，蔡構(gòu)只要張三的貨，暗自調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了里面的小99，破口大罵道：好你個張三，跟老子來陰的，要么生意一起別做了，于是把這事跟宮城老爺說了，蔡構(gòu)被好一頓大罵，而且宮城老爺說了，以后必須有三個人以上報價，價低者得。

苗木村里頓時腥風(fēng)血雨，7元、6元，5元，沒辦法呀賣不出去人工土地成本都虧了，不能虧呀，于是跳樓價、出血價、沒有最低價只有更低價，價格大戰(zhàn)持續(xù)了一段時間，最后大家都守著2元的底線，苗木村里的農(nóng)民一片鬼哭狼嚎，要死不死。

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苗木村經(jīng)過了05-15的十年爆發(fā)黃金增長期，由于準(zhǔn)入門檻較低，因此大量的種植戶涌入，供遠(yuǎn)大于求，苗木村民們很被動的局面，同質(zhì)性強(qiáng)的產(chǎn)品，最后大多淪落打價格戰(zhàn)。

怎樣破局？是每一個苗木村民都在考慮的問題，王五是一個很有想法的年輕村民，他仔細(xì)分析了現(xiàn)在苗木村里種植的富貴竹，發(fā)現(xiàn)為了降低成本，村民都種植得比較密實，富貴竹的葉子都長不出來，跟蔡構(gòu)管家的要求還是有一點距離。

于是王五，心一橫，決定種植精品的富貴竹，雖然種植間距會提升土地成本，王五還是決定試一試，竹子成熟后，王五拿給蔡構(gòu)管家看，蔡構(gòu)說：這事我做不了主，得宮城老爺定奪。

宮城老爺看了這竹子：哎喲挺漂亮的呀，問王五這竹子咋賣呀？王五心想這竹子目前村子就我一人有，于是答復(fù)到：老爺，這竹子種出來也不容易，這樣吧我也不坑您，就按之前村子里10元的收購價格賣給您吧。

宮城老爺一聽，這價格雖然不是很貴，但也提高了成本，我做的這個宅子也不是給我住，不過做的漂亮，也能獲個好名聲，于是跟蔡構(gòu)管家說：可以試試這竹子，把這放宅子門口，顯眼的地方，其它地方還是用原來那些竹子。

王五在都做普通竹子的市場中，對自己有清晰的定位，選擇做精品，為自己殺出了一條血路。

（被老板抽鞭子了，干活去了，待續(xù)，晚點回來再講苗木村的另外幾個故事）