天生歪材必有用，有花堪栽直須栽出售花卉盆景苗木。 我是林中斧，關(guān)注我：亂侃盆景那些事。

運(yùn)營盆景園與盆景的銷路渠道，是不同概念的兩個(gè)問題。目前盆景園的運(yùn)營大致有兩個(gè)模式：

1 賣門票、當(dāng)占地面積和盆景的數(shù)量有一定的規(guī)模，且園內(nèi)的建筑與設(shè)計(jì)、盆景的品種和造型也有自己的特色。接著賣門票就是盆景園收入運(yùn)營的一個(gè)常用的、較好的渠道。

怎么讓更多的人過來買門票？“講故事”就是一個(gè)簡單易行的好方法。例如：宣傳其園內(nèi)“珍藏”有數(shù)百年盆齡的盆景，之前出自皇家園林，并深得某皇帝老兒喜愛。后來輾轉(zhuǎn)流落民間，再之后又?jǐn)孬@國內(nèi)某盆景展大獎(jiǎng)。如今本園主排除萬難終將那寶貝請進(jìn)本盆景園。之前一個(gè)億買的，現(xiàn)在已有人愿出三億，但是主人頂住誘惑，硬是不為所動。

2 賣資源、盆景園的運(yùn)營當(dāng)然需要賣盆景。然后還有盆景周邊的衍生產(chǎn)品：賣盆賣土賣肥料、賣景賣藝賣技術(shù)。

賺錢于無形，才是最高級的賣。例如某盆景園在節(jié)假日舉行“免費(fèi)學(xué)盆景、親子共游園”活動，屆時(shí)“老師”在臺上講了盆景制作的常識之后，接著園內(nèi)工作人員拿出之前早已準(zhǔn)備好的青苗小樹，免費(fèi)供聽課的爸爸媽媽及孩子們親手實(shí)踐。在這個(gè)過程中，園方不僅賣出了飲料和零食，而且他們合作共做的小盆栽，也都以園方滿意的價(jià)格被買走了。

欲掌握盆景的銷路，首先整明白什么人在玩盆景！年輕一族工作繁忙、居住空間有限，所以就提供簡單省手、新穎好打理的小微盆景；老年人有閑、但體力不支，所以需要中小型價(jià)位適中的盆景；中年人是盆景消費(fèi)的主力軍，大中盆景是他們的最愛，無論作為禮品消費(fèi)、還是自己收藏，多金有實(shí)力、愛文雅的中年人不容小覷。

什么樣的盆景就銷售給什么樣的群體，一定要量身定做、有針對性。愛上網(wǎng)的，就用微信、論壇等推廣；愛逛街的，就用商場、會場等去展示。線上線下最大限度的利用有人流的地方、能吸引眼球的地方。

另外利用名人效應(yīng)，也不失盆景園銷售盆景的一個(gè)有效渠道：例如某盆景園邀請一些畫家以及附近大學(xué)美術(shù)專業(yè)的學(xué)生來園內(nèi)寫生，這種“義舉”不僅博得了本地媒體及政府部門的響應(yīng)和贊揚(yáng)，而且給盆景園也帶來了較好的聲譽(yù)和銷路。