1、第一種：兼職經(jīng)紀(jì)人 　　單兵作戰(zhàn)，以本地資源迎合市場需求，生產(chǎn)和銷售之間左右投入，受信息影響，主觀盲目，對市場預(yù)測不能作出客觀合理的判斷，反應(yīng)相對滯后。因而投機(jī)因素成為主導(dǎo)，在市場應(yīng)對上很難做到靈活和機(jī)動。 2、第二種：職業(yè)經(jīng)紀(jì)人 　　以市場需求整合各地資源，潛心與市場同步。保持良好的危機(jī)意識、前瞻意識、對市場的預(yù)測有著敏銳反應(yīng)的角色意識。信息資源來源廣泛,憑借自己的職業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源，從而更加注重服務(wù)與質(zhì)量，一心一意致力于客戶與市場。 苗木流通行業(yè)存在特殊性　　苗木產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且同一規(guī)格之間的產(chǎn)品，差異性也很大。流通程度，操作環(huán)節(jié)繁雜，不可預(yù)見因素過多，加之苗木經(jīng)紀(jì)人多數(shù)為個人運作模式，在決策上缺乏商議和探討，對專業(yè)的把握上更有欠缺，加之整個綠化行業(yè)的信用機(jī)制尚未健全，從涉足苗木經(jīng)紀(jì)人到今后的運作過程中無處不存在這樣那樣的問題。 未來苗木經(jīng)紀(jì)人需要的基本功 1.專業(yè)知識： 　　做得優(yōu)秀的肯定是專業(yè)的。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對苗木的習(xí)性，原產(chǎn)地，保有量，適應(yīng)性以及苗木在工程上的景觀效果有個全面的了解，才能站得住腳，這當(dāng)然需要多年的積累。專業(yè)知識對苗木經(jīng)紀(jì)人起著極其重要的作用.你必須比設(shè)計人員更加懂得苗木的習(xí)性和效果、比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個行業(yè)中游刃有余，你必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢指導(dǎo)，而非一味的迎合客戶。 2.市場信息： 　　3）信息需要收集、整理、分析、變更 　　4）利用有效的手段把這些信息資源轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源 3.經(jīng)營理念　　1）推銷苗木，首先學(xué)會推銷個人，然后推銷你的理念，所以必須先學(xué)會營銷。營銷包括行銷和推銷，行銷就是先讓產(chǎn)品好賣，推銷就是把產(chǎn)品賣好。 　　2）運作體系：品質(zhì)、信譽(yù)、服務(wù) 　　因為經(jīng)紀(jì)人是靠經(jīng)紀(jì)人的個人能力和信譽(yù)開展經(jīng)紀(jì)活動的，而經(jīng)營理念是貫穿整個經(jīng)紀(jì)活動的始終，是成功與否的根本。經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)是經(jīng)紀(jì)人的資產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營理念是整個經(jīng)紀(jì)工作的靈魂。我認(rèn)為我們有必要進(jìn)行自我職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),提高我們的專業(yè)知識，業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平；同時不斷地對我們的經(jīng)營理念進(jìn)行升華，最大限度地提升我們的服務(wù)。 　　3）淡季做市場，旺季做銷量 　　我們苗木行業(yè)有一個淡旺季；淡季做什么？我認(rèn)為如果把我們的經(jīng)紀(jì)工作視為是砍柴，那么淡季我們就應(yīng)該磨刀。利用淡季對上下游客戶進(jìn)行走訪、交流、融洽，創(chuàng)造一個良好的經(jīng)營環(huán)境；然后對前階段經(jīng)營中的優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)，并加以調(diào)整；再對前階段信息資源上的不足進(jìn)行調(diào)查，分析，研究。并在這階段中學(xué)習(xí)，提高，做到淡季不空，旺季不慌。