謝邀。雖然本人不是直接從事苗木銷售行業(yè)（不是苗木經(jīng)紀(jì)人）事物，但在林業(yè)站工作多年，經(jīng)常要和一些苗木經(jīng)紀(jì)人打交道，現(xiàn)總結(jié)以下成功苗木經(jīng)紀(jì)人特點(diǎn)，供你參考。

苗木經(jīng)紀(jì)人因具備哪些能力素質(zhì)1、要有廣博的苗木專業(yè)知識(shí)。

1.1 做個(gè)專家。一個(gè)好的苗木經(jīng)紀(jì)人就是一個(gè)苗木行業(yè)方面的專家，不但要通曉各種苗木栽培技術(shù)、特性、生長規(guī)律，在各種不同綠化區(qū)域（道路、公園、小區(qū)、街道等）又哪些不同需求，還要通曉各種苗木市場價(jià)格、行情、大致保有量、需求量、變化趨勢等；

1.2 努力學(xué)習(xí)。這些知識(shí)的獲得不是一朝一夕的事，要不斷積累，一是要從書本上和網(wǎng)絡(luò)上查找（今日頭條也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑），二是同行相互學(xué)習(xí)，三是自己不斷摸索總結(jié)。

1.3 信息渠道。其次要有信息獲取的渠道，要積極加入各種苗木銷售協(xié)會(huì)、團(tuán)體或苗木銷售微信群，要更多地與苗木生產(chǎn)者和苗木需求者多交談，要多走走，多看看，廣結(jié)苗木行業(yè)朋友，只有這樣，才能更多地獲取市場行情信息。

只有將自己變成一個(gè)行家里手，才會(huì)有更多的信心和更好的想法，才會(huì)在與客戶交流、談生意時(shí)不會(huì)離譜，才能做到誠實(shí)守信，才能受到客戶歡迎和尊重。

2、要積累豐富優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

2.1 擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源多少是決定苗木經(jīng)紀(jì)人成敗的關(guān)鍵。沒有優(yōu)質(zhì)的客戶資源，就不會(huì)有人主動(dòng)找你談生意，就接不到單子。

2.2 優(yōu)質(zhì)的客戶資源獲得是個(gè)慢慢培養(yǎng)的過程。一是要主動(dòng)出擊、主動(dòng)向可能的需求方（供應(yīng)方）多打電話（或多郵寄各種傳單）推銷自己，建立銷售朋友圈子；二是努力做好每一單，只要已經(jīng)接下的單子，就要嚴(yán)守合約（往往是口頭約定），誠實(shí)守信，并努力為客戶多考慮，急為客戶所急，想為客戶所想，表現(xiàn)出良好的經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)；三是實(shí)時(shí)做好回訪工作。實(shí)時(shí)回訪有利于增進(jìn)感情，提高信任度。

3、要慢慢擁有自己的團(tuán)隊(duì)。

一是要有相對固定的苗木供應(yīng)基地和供應(yīng)朋友，能夠及時(shí)接單、接別人難以完成的單子；二是也要有一幫相對固定的操作（起苗、裝運(yùn)）工人，能夠隨叫隨到，高效有力，技能嫻熟、操作規(guī)范、工價(jià)合理；三是有一般苗木銷售朋友，關(guān)鍵時(shí)可以合作完成單子，做別人不能做、不敢做的事，贏得市場（需方）認(rèn)可。

結(jié)語：做一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人不但要擁有廣博的專業(yè)知識(shí)、豐富的客戶資源、可靠的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是要努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，不能有不良的個(gè)人行為，要有個(gè)人人格魅力，要將全部精力用于苗木銷售上面來，不能見異思遷、見利忘義。以上為個(gè)人見解，僅供參考。歡迎行家們補(bǔ)充指正——林業(yè)無紙筆。